SalesX und Innovation

Jörg und Eric Jackson (Global Client Director bei Microsoft) tauschen sich zum Thema Vertriebsstrukturen aus. Welchen Stellenwert haben die Vertriebsstrukturen für den Erfolg? Welche Strukturen haben welchen Vor- bzw. Nachteil? Und warum werden Vertriebsstrukturen so oft verändert? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. 

Patrick und Jörg machen sich nach mehreren enttäuschenden Erlebnissen Gedanken darüber, wie der Autoverkauf der Zukunft aussehen könnte. Was sind die Jobs to be done? Braucht es noch Menschen? Was ist zentrale Mehrwert für die Kunden? Dabei wenden sie die bisherigen Empfehlungen aus dem Podcast an. Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.   

Patrick und Bernd Schopp (Chief Commercial Officer- Squirro) tauschen sich zum Thema AI im Kundenservice und Vertrieb aus. Welche Möglichkeiten bieten Sentiment Analysen? Wie können unstrukturierte Daten in Unternehmen für den Kundenservice und Vertrieb genutzt werden? Und ist das alles Zukunftsmusik oder ein aktueller Chart-Stürmer? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünst...

  Patrick und Jörg tauschen sich zum Thema Artificial Intelligence bzw. Machine Learning aus. Wie ist Machine Learning im Geschäftsmodell zu integrieren? Was ist der Business Case für Generative AI? Was bieten CRM-Systeme aktuell an Unterstützung für die Mitarbeiter auf Basis von Machine Learning? Und, is there another AI winter coming? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromü...

Patrick und Jörg tauschen sich zum Thema Change Management aus. Bisher wird davon ausgegangen, dass Change immer auch eine Pause braucht. Aber ist das wirklich realistisch in einer zunehmenden Dynamik? Wie werden die Mitarbeiter aber auch nicht überfordert, wenn Veränderung zum Alltag gehört und ist Leadership wirklich noch so wichtig? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromün...

Jörg spricht mit Elisa Rönkä (Global Head of SaaS Sales - Digital Buildings) über die Herausforderungen Innovationen international zu verkaufen. Dabei gehen beide auf die Baubranche und die Herausforderungen in dieser digital twins zu verkaufen ein. Welche Erfolgsfaktoren gilt es in einer «laggard industry» beim Verkauf von Innovationen zu berücksichtigen?  Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus de...

Die moderne Welt bietet viele Vorteile. Aber auch zu dem Preis, dass die Komplexität immer mehr ansteigt. Komplexität im Verständnis des Einkaufsverhaltens der Kunden, Komplexität in der IT-Infrastruktur, der Rechtsgrundlagen, etc. Wie gelingt es Unternehmen mit Komplexität erfolgreich umzugehen? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

Immer mehr Hersteller überlegen, ob sie direkt an die Endkunden vertreiben, oder nach wie vor auf den Handel als Partner setzen sollen? Dient das Beispiel Rolex und Bucherer als Vorlage für solche Entscheidungen? Was sind die zentralen Treiber für eine D2C-Strategie? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

Episode 32: Wie gewinne ich Kunden für neue Geschäftsmodelle Patrick spricht mit Dorian Selz, Mehrfachunternehmensgründer von Namics, Local.ch und Squrrio, darüber, welche Herausforderungen ein innovatives Startup meistern sollte, um Kunden zu gewinnen. Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

Nachdem Patrick und Jörg in Episode 29 über Dinge gesprochen hatten, die Innovationen im Weg stehen. Geht diese Episode auf weitere Elemente ein, die Innovationen in der Praxis erschweren. Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. 

Jörg spricht mit Claudia Bienentreu - Head Open Innovation AXA Schweiz - über das Thema Open Innovation. Welche Herausforderungen gilt es zu beachten, wenn Innovationen mit Partner entwickelt werden? Wie kann Vertrauen zwischen den unterschiedlichen Stakeholdern aufgebaut und gehalten werden? Was sind die zentralen Erfolgsfaktoren von Open Innovation? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Send...

Nach der Sommerpause starten Patrick und Jörg mit der grundsätzlichen Frage, was steht eigentlich Innovationen und innovativem Denken in Unternehmen im Weg? Warum verharren so viel Unternehmen im DACH-Raum und tun sich mit einer aktiven Antwort auf die globalen Entwicklungen so schwer? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

Wir sind ab dem 01.09 wieder für euch da!    Nach 27 Folgen ziehen Patrick und Jörg ein erstes Fazit und geben einen Einblick und Ausblick in den Podcast SalesX & Innovation. Was ist die Motivation für diesen Podcast, was hat Rennradfahren damit zu tun und warum liebt ein Kreativer Zahlen und ein Zahlennerd die Kreativität? Tiefe Einblicke in die Abläufe in der Sendeanstalt Beromünster. 

Zur Erstellung einer Vertriebsstrategie stehen zahlreiche Modelle zur Verfügung. Aber was ist der optimale Prozesse und welche Modelle nutze ich an welcher Stelle? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.   

Die Value Proposition steht für den Kern des Angebots eines Unternehmens. Welcher Prozess ist ideal, um eine Value Proposition zu entwickeln und wie steht die Value Proposition im Verhältnis zu den anderen Bausteinen eines Geschäftsmodell? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.   

Salestegy ist das neue Buch von Jan Wieseke. Es verbindet die Themen Strategie und Vertrieb. Dabei wird der Solution-Verkauf ins Zentrum gestellt, um aus den Death Valleys zu den Green Hills zu gelangen. Wie sind diese wertvollen Empfehlungen für den modernen Vertrieb einzuordnen? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

Jörg spricht mit Nicolas Lehmann - Head of Finance at Clyde. Die Bestimmung des Marktpotentials von Innovationen ist eine grosse Herausforderung. Dabei gibt es unterschiedliche Ansätze. Wie können Finanzen und Vertrieb in diesem Themengebiet enger zusammenarbeiten? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.    Die Weinempfehlung: Toscana Raphael Dal Bo  https://www.coop.ch...

Die Blue Ocean Strategy ist heute Standard in der Strategie. Dabei besteht das Modell aus vier unterschiedlichen Dimensionen. Was ist bei der Anwendung dieses Modells zu beachten? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. 

Disruption ist der böse Geist, der alle Branchen verfolgt. Aber was genau versteckt sich hinter diesem Begriff? Welche Arten von Disruption gibt es? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. 

Jörg spricht mit Michele Savino, Business Analyst Marketing & Digital Interaction at Swisscom AG | Enterprise Customers, über Erfolgsfaktoren und Herausforderungen beim Einsatz von Co-Creation im Vertrieb. Was gilt es bei Co-Creation im Vertrieb zu beachten, um erfolgreich zu sein? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.   

Studien kommen zu dem Ergebnis, dass die Produktivität gerade im Vertrieb im Vergleich zu anderen Unternehmensbereichen nicht so hoch ist. Gerade die Effizienz wird im Vertrieb gerne übersehen. Was können Verantwortliche im Vertrieb unternehmen, um die Produktivität im Vertrieb zu erhöhen? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. 

Im Vertrieb werden die Strukturen kontinuierlich angepasst: mal nach Angeboten, dann nach Regionen oder nach Kunden. Welchen Einfluss hat die Struktur auf den Erfolg im Unternehmen? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. 

Es braucht neue Kompetenzen im Vertrieb. Was müssen Vertriebsleiter beachten, damit sie ihr Sales Team mit zeitgemässen Kompetenzen ausstatten können? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster. 

Es braucht neue Kompetenzen im Vertrieb. Was kann ist bei der Führung zu beachten, dass neue Kompetenzen sich im Unternehmen entwickeln können? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.

Veränderungen zwingen, die Kompetenzen in Unternehmen anzupassen. Wie ist vor diesem Hintergrund die Aussage zu beurteilen, dass man Vertrieb nicht lernen kann? Wertvolle Erkenntnisse, wie immer aus der Sendeanstalt Beromünster.