Saleshero - první český podcast o umění prodeje

Vlasta Nešetřil je původem vinař, dnes vede J&T Leasing , interní startup (vlastně dva) skupiny J&T. Co je podle něj důležité mít na začátku každého startupu kromě nápadu? A dají se dělat obchody po ZOOMu? Dozvíte se v 26. epizodě našeho podcastu.

Konkurence nás žene kupředu v inovacích a vylepšování služeb a produktů. Jak ale zareagovat při cold callu nebo na obchodním jednání, když se klient zmíní o vaší konkurenci? 

Koučka, motivátorka a lektorka Edita Friedlová propojuje západní styl života a byznysu s východní kulturou životní rovnováhy a harmonie. V podcastu jsme se dotkli toho, jaké to je rozjet vlastní podnikání, syndromu vyhoření i toho, proč se v ČR držíme občas až moc při zemi. Příjemný poslech!

Mít pořádek v oportunitách je tak trochu osobní hygiena každého člověka v obchodě, která ale ovlivňuje celou firmu. Poslechněte si, proč trvat na vyplňování dat, ať jste z obchodu, marketingu nebo CEO.

Petr Schwank založil podcastové vydavatelství EP Events Production a je taky autorem dvou úspěšných podcastů. Koho jiného se tak zeptat na to, jak je na tom český podcastový trh a jaké místo má tenhle formát v marketingovém mixu firem? 

Dneska si dáme sportovní okénko. Podíváme se, v čem se sales může naučit od FC Liverpool. Stejně jako v případě příchodu nového trenéra do klubu, i v prodeji očekávají majitelé výsledky hned. Je ale vůbec reálné začít sbírat jeden úspěch za druhým?

Jako CEO můžete prodeje výrazně podpořit, ale můžete je taky pěkně pokazit. Co dělá CEO pro podporu sales týmu? A čeho by se naopak měl vyvarovat? Zmáčkněte play a naše know-how je vaše.

Honza je kovaný píárista a marketér. Když založil vlastní firmu CyberFootprint , musel se z něj ale stát i obchodník. Jaká byla jeho cesta od “sales je pro mě nekončící stres” po prodávání vlastních služeb? A jak se vypořádává s nejčastějšími odmítnutími ze strany potenciálních zákazníků?   Poslechněte si 19. díl našeho podcastu.

Elena se specializuje na HR podporu firem ve fázi růstu, pozvali jsme ji proto k nám do podcastu, aby nám řekla, jak může HR pomoci k většímu úspěchu sales. Zajímá vás, jak dělat nábor do obchodního týmu? Jak může HR podpořit růst byznysu a efektivitu prodeje? Chcete vědět, jaké jsou nejčastější chyby při náboru do sales? Rozhovor s Elenou už na vás čeká. Přejeme inspirativní poslech.

Koukáte na obchodní plán, pak na výsledky svého týmu a vidíte, že jeden člověk nemá takovou výkonnost, jakou by měl. Co s tím? Vyhodit ho? Nechat to být?  Ani jedno. Alex s Faresem pro vás mají pár triků, jak zlepšit výkonnost jednotlivce v obchodním týmu. Předem ale upozorňujeme, bude to spousta práce i pro manažery. 

Po dvou měsících ve start-upu Rekola byla COO, po roce se posunula do sales. Vybudovala z nuly kompletní partnerskou síť s velkými značkami jako ŠKODA AUTO, Redbull nebo Staropramen. A to navíc jako čerstvá maminka. Darima Batorova z Rekola je důkazem toho, že i v B2B jsou lidé srdcaři. Jak lze skloubit sales a mateřství, co je důležité při vyjednávání partnerství s firmami i městy a proč by podle...

To, že je v obchodním oddělení něco v nepořádku, se dokáže velmi negativně podepsat na celkových výsledcích. Pro udržení produktivního sales jsou proto důležité čtyři elementy: procesy nástroje tým management Pojďte si s Alexem a Faresem poslechnout, jak je skloubit.

Leo Macenauer sám sebe definuje jako průvodce pro byznysmeny, ve svém salonu jim pomáhá promítnout jejich životní i profesní příběh do správného oblečení. Jak tedy vytvořit dobrý první dojem na obchodní schůzce? A je třeba se u obleku vzdávat své osobnosti? O tom všem a třeba i o tom, jak vnímá sales sám Leo, jsme si povídali v dalším dílu Saleshero podcastu.

Zákaznický servis alias osobní přístup je důvod, proč sales nikdy nevymře. I v dnešní době online prodejů totiž lidé pořád nakupují od lidí. Poslechněte si, na co se zaměřit ve vašem přístupu, abyste se odlišili od konkurence a hlavně měli spokojené zákazníky.

Spousta firem řeší automatizaci marketingu a sales dělá pořád trochu zastarale. Jak ale říká náš host Jakub Plas z Dataddo : “Bez ohledu na obchodní výzvu věřím, že existuje softwarové řešení, které na ni odpoví.” Pojďte s námi zjistit víc o automatizaci obchodních procesů. Kde a kdy se automatizace sales vyplatí? Jaké jsou přínosy automatizace? Nahradí systémy obchodníky?

Technika Uncommon Commonalities vám umožní prolomit ledy a začít budovat vztah s klienty, ale i kolegy a dalšími partnery. Kde čerpat data a jak může být užitečná, prozradí v podcastu Alex Raiman a Fares Měchura.

Matouš Hartman založil firmu Úspěšní trenéři, kde mentoruje trenéry v marketingu a sales. V podcastu nám možná trochu překvapivě poradil, že produkt by měl být před spuštěním 100% odladěný. Kromě toho ale taky prásknul pár lifehacků i to, proč je trénink důležitý pro lidi v byznysu. Poslechněte si Matouše a dejte nám vědět, zda s ním souhlasíte.

Norbert Kardoš pracoval 14 let ve zdravotnictví, než se stal osobním trenérem. V našem podcastu jsme se věnovali jeho přerodu v obchodníka ve fitness oboru. Poslechněte si co je nejčastěji podle Norberta obchodníkům přisuzováno, co je podle něj nejdůležitější pro každého obchodníka a fitness trenéra, co Norbertovi přineslo absolvování tréninku od Saleshero.

Kvalifikace je pro obchodníky klíčová, i když ji spousta lidí podceňuje. Jak na ni vysvětlí v Saleshero podcastu Fares. Poslechněte si i vy, jak třeba pomocí frameworku BANT neztrácet čas a soustředit se na lidi, kteří jsou pro úspěch vašeho dealu důležití.

Alex Raiman má za sebou dlouhou kariéru v sales, jeho profesní dráha ale začala úplně někde jinde. Poznejte díky podcastu i vy dalšího z týmu Saleshero. Alex nám prozradil: co ho motivovalo jít do Česka, jaký byl jeho první sales job, jakou získal armádní hodnost ...a spoustu dalšího. Příjemný poslech!

Dnes jsme vyzpovídali jednoho z tvůrců Saleshero podcastu Farese Měchuru. Nejspíš už tušíte, že ho do Čech a k sales přivedla dlouhá cesta. Jak ale říká: "Život je sales a sales je život."  Poslechněte si, kdo byl jeho prvním mentorem i to, proč věří, že obchod není jen o prodeji.

V tomto díle probíráme problém, který může trápit nejednoho z nás – nefunkční sales oddělení. Dozvíte se: indikátory, že je se sales oddělením něco špatně, jak se dělá byznys v Číně, jak (znovu) nastartovat sales oddělení ve 3 krocích. Poslechněte si zkušenosti z praxe, které můžete využít i u vás ve firmě.

Honza Martínek je obchodníkem už více než 10 let. Dělal pro firmy jako Proudly, Daytrip, MND a.s. a další, obchod si prošel od píky. Ted’ dělá Head of Sales v Kupi.cz (skupina Seznam) a povypráví nám své zkušenosti z terénu: Jak dělal 9 měsíců follow-up na ředitelku Edwards Life Sciences. Odhalí tajemství uzavírání velkého dealu. Prozradí, co má společného dating s prodejem. #Příběhlovce na vás už...

Tady se láme chleba mezi lovcem a farmářem. Pokud chcete být lovec, musíte dělat follow-up. Alex a Fares vám prozradí, jak na něj. Jak často a kdy dělat follow-up? Otravujete lidi follow-upem nebo ne? Kolikrát je třeba se lidem připomenout, než to vzdát? Odpovědi vás možná překvapí. Poslechněte si třetí díl podcastu Saleshero a staňte se sales lovcem.

Plán prodeje, sales plan, obchodní plán... Ať už ho nazvete jakkoli, cíle obchodního oddělení by měly být vždycky stanoveny podrobněji než jen částkou.