Saleshero - první český podcast o umění prodeje

Jaký vliv bude mít umělá inteligence na sales?  Můžeme ji využít ve svůj prospěch nebo necháme veškeré obchodování jen na AI? Jak se na ni dívá české sales prostředí a co nás s její přítomností čeká, to se dozvíte ve 101. díle Saleshero podcastu.  Přeneste se s námi na chvíli zpět na konferenci Sales Management 2023 a poslechněte si největší highlighty! Pro více tipů nás sledujte na sociálních sít...

Zakladatelé Saleshero vám představí dva obchodníky, dva majitele firem, dva způsoby jak k prodeji přistoupit a rozlousknout i ten nejtvrdší oříšek.  Alex Raiman a Fares Měchura přeměří své obchodní superschopnosti v duelu. Jak využít storytelling v praxi? A jaký účinný icebreaker pánové použili? Pusťte si jubilejní stý díl podcastu.  Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: ht...

Jaký je business na Blízkém východě?  Mají Evropané otevřené dveře?  Milivoj Uzelac s modulárními datovými centry od Altron Modular Blízký východ dobyl. Jako spolumajitel úspěšné firmy se podělil o to, v čem je tamní byznys odlišný od českého a co všechno předchází uzavření smlouvy.  Pusťte si 99. díl našeho podcastu! Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linked...

Rozjel vlastní byznys bez zkušeností nebo vzdělání v oboru. Navíc v hodně konkurenčním. A k tomu se rozhodl pomáhat normálně fungovat lidem s handicapem. Martin Ballaty, zakladatel a gulmistr v GULE ( https://www.gulefoodtruck.cz/) , se toho nebál. Jak sám říká, se svým týmem na to prostě mají gule!  Dozvíte se: jak se rozjíždí podnikání s food truckem jaké to je dělat B2B gastrobyznys jak rychle...

Pavel Bulowski rozjel úspěšný #business v Singapuru s 232 korunami na účtě.  Našel díru v místním trhu a společně s dvěma dalšími kolegy založil zákaznickou datovou platformu (CDP) Meiro, která shromažďuje, analyzuje a následně aktivuje data o zákaznících.  Daří se mu porazit větší hráče na trhu, i když se řídí cimrmanovským heslem „Je to sice dál, zato horší cestou“. V 97. díle #saleshero podcast...

Jak může #founder ovlivnit získání investice pro svůj startup?  Jaké jsou nejčastější chyby, kterých se zakladatelé dopouští?  Opravdu potřebují k rozjezdu svého projektu salesáky? To se dozvíte v rozhovoru s Petrou Hudeček Končelíkovou, která ovládá svět investic.  Petra také prozradila, jakou filozofií se bude řídit její nejnovější #VC projekt a s kým spojila síly, aby „změnila svět k lepšímu“. ...

Jako playercoach hrajete dvojroli, kterou nemůžete ošidit.  ⚽ Když jste salesák, soustředíte se především na prodej.  ⚽ V pozici manažera je pro vás prioritní tým.  Ale když jste obojí, nemáte chvilku volna a každou čtvrthodinu musíte optimalizovat, abyste dosáhli výsledků.  Player-coach je náročná role, ve které aspirujete na manažera, ale stejně blízko máte i k syndromu vyhoření. Člověk musí b...

Vaše firma je skvělá, poskytuje krásný produkt, uvnitř vládne týmový duch, klienti vás zbožňují.. Přesto se fluktuace obchodníků neustále hlásí o slovo. V nové epizodě saleshero podcastu si povíme, jak proti ní bojovat a jak sestavit účinný onboardingový checklist.  Také si řekneme, kolik fází nástup nového zaměstnance má a co můžete udělat pro to, aby vás neopustil ve zkušební době.  Zmáčkněte pl...

Cold calling buď milujete nebo nenávidíte. Proto jsme připravili pět pravidel, díky kterým si k němu najdete cestu.  Tajemství úspěšného cold callera totiž tkví v jeho přípravě a tréninku. Zjištění zajímavostí o firmě, potenciálním klientovi, jeho zálibách a zájmech vám zabere 5-10 minut. Obchodní partnerství pak může trvat i několik let. Staňte se Colombem, zajímejte se a zjištěné informace využi...

Mentoring manažera může být dlouhý proces, ale s trpělivostí a správným přístupem dosáhnete skvělých výsledků. Poradíme vám, jak ve svém týmu vytipovat toho nejvhodnějšího kandidáta. Dozvíte se také, zda je efektivnější mentoring současného kolegy nebo hiring externího člověka. A taky zjistíte, co má společného armáda a leadership obchodníků. Pusťte si tento díl podcastu, kde jsme se podělili o sv...

Nepřítel všech salesáků je strach. Dělá se vám špatně při představě, že máte zvednout telefon a nabídnout svůj produkt či službu? Máte pocit, že se svým produktem zákazníky otravujete? Nedej bože, když vás odmítnou! Jedním z účinných nástrojů je příprava. S dobře nastavenými postupy se na schůzku zvládne nachystat i ten největší stydlín! Zajímá vás, jak na ni? Chcete další tipy, jak se strachem za...

Hostem dnešního dílu podcastu je Jan Vašík, spoluzakladatel kreativní a digitální agentury Fairy Tailors.   Jaké byly jeho agenturní začátky a jak důležité je udělat s klientem brief? A v čem je Fairy Tailors jiná?   Zažijte Fairy Tailors a pusťte si nás do uší! 

Je možné rozjet úspěšné podnikání díky lenosti? Je těžké prodávat lowcode platformu nebo se prodává sama? Jak zkrátit proces vývoje? A co se přihodilo v Mexiku? V dnešním díle podcastu se seznámíme s Jetveo. Jde o low-code platformu, která urychluje vývoj aplikací pro interní systémy. Spoluzakladatel firmy, Dalibor Houfek a král sales, Luboš Milan, se rozpovídali o svých začátcích v podnikání, o J...

Na slevy slyší všichni. Někdo z důvodu šetření, někdo jen tak pro zábavu, protože rád vyjednává. Jak je to s ní ale doopravdy? Může být sleva punc exkluzivity nebo váš produkt v očích zákazníka dokáže i dehonestovat? Další closing technikou v sales, na kterou se zaměříme, je sleva. Zmáčkněte „play” a poslechněte si další díl Saleshero podcastu.

Prodáváte produkt nebo službu, kterou lidé vnímají jako velmi drahou? Potom je pro vás tento díl Saleshero podcastu. Alex a Fares se zaměřili na to, jak ověřit, že zákazník, které sedí před vámi, je ochoten vaši cenu zaplatit. Nakousli ale i to, kdy o tzv. high ticket sale začít ve firmě přemýšlet.

V roce 2022 jste si mohli poslechnout třicet dva nových dílů Saleshero podcastu. V patnácti dílech jsme se potkali se zajímavými podnikateli a poslechli si jejich zkušenosti (nejen) ze sales. Ve zbylých epizodách jsme se s vámi podělili o naše know-how a zkušenosti, ale věnovali jsme se například i mentálnímu zdraví, které je pro úspěch klíčové.. Pusťte si poslední letošní díl Saleshero podcastu a...

Michal Radar Vrátný. Tělocvikář a zakladatel Železné koule. Ač si to nechce přiznat, stal se úspěšným byznysmenem. Díky lásce k pohybu a touze, předávat své know-how dál, rozšířil své podnikání z jedné tělocvičny bez sprch do dalších míst v Praze i on-line světa. Jak se mu podařilo v době covidu a zavřených fitness center rozhýbat půlku republiky? A co by podle něj pomohlo k vyšší pracovní efektiv...

Karel Dytrych je Osobnost českého digitálu a člověk, který jako jeden z mála vybudoval několik firem bez investorů. Úspěšný podnikatel, který má své zdraví a rodinu na prvním místě, a jak sám s úsměvem říká - občas je doplní nějakým businessem. Jaké je tajemství jeho úspěchu? Pohodlně se usaďte a pusťte si podcast, ve kterém jsme pro vás Karla vyzpovídali!

Je trial close zázračná černá magie sloužící k uzavření obchodu? Nebo musíte být drsní a přimáčknout lidi ke zdi, aby si koupili váš produkt nebo službu? Uzavřete více obchodů, když budete rozdávat trial na potkání nebo tím ztratí na hodnotě? A opravdu je tato metoda zdarma? Pro odpovědi a návod, jak využít trial close v praxi nemusíte chodit daleko! Stačí si dát sluchátka a zmáčknout play.

Lead je salesácká hantýrka. To slovo je z angličtiny a používá se jako stopa . Když nějaký detektiv řeší záhadný zločin, tak jakýkoli kontakt nebo jméno, je stopa, podle kterých jde získat další informace. Takže se jedná pouze o kontakt. Ale kde ho sehnat? Poslechněte si tipy osvědčené v praxi pro etablované firmy i pro začínající startupy a lidi, co teprve chtějí jít s nápadem ven. 

Když jsme vytvářeli Saleshero, pozvali jsme několik founderů a bavili jsme se o tom, co přesně je trápí, jak uvažujou o byznysu, jak uvažují o salesu, kam se chtějí posunout... Proč? Abychom lépe poznali naše potenciální zákazníky. To samé doporučujeme i našim klientům v rámci koučinku. Vědět přesně, kdo je jejich potenciální zákazník. Ne jen "všichni CEOs", ale co nejvíc specificky popsat, na koh...

Do našeho podcastu jsme tentokrát pozvali Jana Řežába, zakladatele a CEO firmy Time is Ltd. Jan je také jedním ze zakladatelů společnosti Socialbakers - nyní Emplify, kde zastával pozici CEO. Povídali jsme si o:   - jeho osobní produktivitě - problémech ve firmách týkajících se efektivity, produktivity a dlouhých schůzek   Přidal několik rad pro české startupové firmy a podělil se také o...

Taky si myslíte, že můžete sedavou práci vykompenzovat fitkem po práci nebo víkendovým kolem? V tom případě zpozorněte. Našimi hosty v 79. Saleshero podcastu byly Šárka Daňková, architektka se zaměřením na zdravou práci a autorka konceptu aktivní pracoviště a Tereza Náplavová, pohybová terapeutka a specialistka na ergonomii. Šárka a Tereza společně založily projekt ERGO Working Space , jehož cílem...

Zatímco spousta z nás jde podnikat, aby získalo víc svobody a flexibility, často skončíme tím, že pracujeme prakticky 24/7. Jak se z tohohle kolečka vymanit? Pár triků z naší vlastní praxe najdete v tomhle podcastu. #sales #saleshero #podcast #podnikání #business #entrepreneurship

#Sales dokáže být pořádně náročná disciplína. Tlak na cíle, strach z odmítnutí zákazníků a vše ostatní už pocuchalo nervy nejednomu obchodníkovi. Někdo si odpočine u skleničky, někdo se vybije v posilovně, jiní zkusí meditaci. Ještě je tu #mindfulness. Že mindfulness neznáte? Pak si poslechněte náš další podcast. Lektor mindfulness Michal Dvořák v něm prozradí, jak lépe zvládat stresové situace, j...