Salesbazen | podcast over sales

Onze salesbaas van vandaag denkt het liefst 300 jaar vooruit. Voor mijn gevoel heeft hij al ook al drie levens achter de rug. Hij werd in 1990  Nederlands schaatskampioen Allround en haalde zilver op het wereldkampioenschap. Vervolgens hing hij zijn schaatsen aan de wilgen en werd een mediabekendheid door zijn optreden op BNR nieuwsradio en de podcast De Technoloog. Hij zegt zelf dat hij niet veel...

Hij begon met het bouwen van websites en applicaties, maar haalde daar geen voldoening uit. Als een website klaar is lever je het op met een team en dan is de relatie met de klant… voorbij. Verkopen aan de telefoon en het invullen van detacheringsopdrachten kon hij al. Wat hij moeilijk vond was netwerken. En daarom besloot hij zich daarin te ontwikkelen. Hij pakte dat meteen serieus aan. Hij meldd...

Deze salesbaas slaagde erin om een effectieve marktsegmentatie te realiseren, de customer journey te perfectioneren en een salesforce op te zetten die langetermijn relaties benut voor een maximale opbrengst. Waar de meeste accountmanagers gruwen van zaken als gespreksverslagen, accountplannen en ´stil zijn als de klant praat´ heeft hij deze zaken gemaakt tot de sleutels van hun succes gemaakt. Hij...

Hij geeft leiding aan een grote salesorganisatie en is al jarenlang actief in het salesmanagement. Hoe verkoop je op een innovatieve manier hekwerken en detectiepoortjes? Hij vertelt het in geuren en kleuren.  Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Muziek: Jeremy Ebell 06-14399446 Dazzlin' Sounds: www.dazzlinsounds.co...

Peter Deege is een grootmeester in de markt van zonne-energie. Hij studeerde Industri ële Automatisering aan de Hogeschool van Utrecht en maakte al vrij jong de stap naar het salesmanagement. En na 20 jaar in deze branche weet hij als geen ander hoe je de zon kan laten schijnen in een salesorganisatie.   Hij draaide aan de knoppen bij bedrijven als Ecostream, Solease en Solar Edge, maar sinds kort...

Niels Wintraaken vertelt over optimale marktbewerking en hij geeft een duidelijk antwoord op de vraag waar ik al tijden mee rondliep: is marketing nou in dienst van sales, of is sales in dienst van marketing? Dus, spits je oren, zet je volume harder, let op de weg, want hier is een salesbaas die altijd vol gas geeft, de gevierde man die zijn hart heeft verkocht aan het bedrijf dat alles, maar dan...

Hij begon als Major Accountmanager bij Océ in 1998. In de twaalf jaar dat hij daar werkte bouwde hij mee aan het firmament van een van de meest legendarische bedrijven van Nederland. Hij klom op tot directeur van Oce in het verenigd Koninkrijk. Het enige waar hij niet succesvol in bleek was zijn voorgenomen sabbatical, waar hij zijn pure zelf hoopte te ontdekken. Die brak hij na vijf maanden af om...

Hij begon als maker van tijdschriften, verkocht  informatiebanken bij Reed Elsevier, en werd de salesdirecteur van NRC Next en NRC Handelsblad. Tegenwoordig is hij de salesbaas van een club die we allemaal wel kennen van hun rode logo. Die de one-stop-shop voor online en offline communicatie voor ondernemers. Aan de top van deze zeer gevarieerde salesfamilie zit een doorgewinterde veteraan die een...

Onze gast van vandaag is een oude bekende van me. We werkten samen in de meest competitieve markt die er bestaat. De vervanging van kopieerapparaten en printers in een markt die krioelde van de concurrenten, of alternatieven, zoals hij het noemt. Door zijn rotsvaste karakter en zijn passie voor sales klom hij op bij Veenman als Manager Solutions. Tijdens die vroege leerschool heeft hij dingen gele...

Gevoel voor commercie zit hem in het bloed. Hij leerde de charme van verkopen van zijn moeder en de kunst van het netwerken van zijn vader, en maakte uiteindelijk de gedurfde overstap van de telecomsector naar de cultuursector. Hij was salesmanager bij VNU, Wolters-Kluwer en ThiemeMeulenhof. Tegenwoordig geeft hij leiding aan het commerciele proces van de grootste uitgeverij van Nederland. Hij is...

Interview met Leon Brull, vestigingsdirecteur bij Rensa Ventilatie en Verwarming.   Als je je hele leven in dezelfde banche werkt word je vanzelf een specialist. Maar de vraag is of dat voor iedereen is weggelegd. Onze gast van vandaag begon als installateur bij een technische organisatie. En op een dag kwam hij erachter dat het hem ook wel leuk om commercieel bezig te zijn. Dat vond zijn baas nie...

Interview met Roy Fuijk, commercieel directeur bij Royal Ahrend.   Hij studeerde aan de zeevaartschool in Den Helder. Varen op een schip vond hij maar saai. Haven in, haven uit. Een schip stuur je van A naar B. Hij stuurt liever organisaties van A naar B. Hij was eindverantwoordelijk voor de sales van organisaties als Porsche en Gazelle. En dat hij weet hoe je mensen moet besturen is ons wel duide...

Hij werkte bij Veenman, Ricoh en Sharp. Hij bouwde eigenhandig een bedrijf op in kopieermachines en verkocht deze aan de grootmacht Itec. Maar dat hij mooie verhalen kan vertellen vind ik het allerleukste aan hem.   Na de verkoop van zijn bedrijf ASI, richtte hij zijn pijlen op de koffiemarkt. Hij vertelt in geuren en kleuren wat zijn plan is om in deze markt een compleet nieuw bedrijf uit de gron...

Als jochie stond hij samen met zijn vader aan het einde van de landingsbaan op Schiphol: vliegtuigen spotten. Zijn liefde voor vliegtuigen heeft hij nooit meer losgelaten. Als ik hem in zijn ogen kijk lijkt het wel of ik kleine Boeing 747's zie weerspiegelen. Maar dat is natuurlijk mijn verbeelding. Tegenover mij zit een man die nu aan het hoofd staat van de Nederlandse tak van een groot luchtvaar...

Als kind soldeerde hij displays aan elkaar en hielp buren en vrienden met computerproblemen. Hij vroeg daarvoor niet meer dan 10 euro. Geld was niet belangrijk voor hem. Hij werd pas gelukkig van de glimlach op het gezicht van zijn klanten. Hij ontwikkelde als programmeur de eerste webwinkels van Nederland. Dat maakt hem een van de voorlopers in het e-commerce landschap van Nederland. Misschien is...

Hij haalde zijn MBA in St. Louis en gaf meer dan 30 jaar leiding aan salesorganisaties als Canon en Oce. Momenteel is hij directeur en eigenaar van Canon Business Center Nederland. Hij vertelt over het geheim van salesmanagement en zijn tien principes voor succes. Sales Legends is een adviesbureau dat salesprofessionals en salesorganisaties ondersteunt bij ontwikkeling en groei.    Show: Salesbaze...

Deze audiocursus is onderdeel van de online academy van Salesbazen. Je kunt je hiervoor aanmelden via www.stevensacademy.nl . Wil je reageren op de inhoud? Stuur dan een e-mail naar josef.stevens@salesbazen.com . Josef: 06-87608311