Salesbazen | podcast over sales

Wil je ontdekken hoe je als leider voorbij aannames kijkt en een team ontwikkelt dat verantwoordelijkheid neemt voor resultaat? Dan is deze aflevering voor jou. Mensgericht verkopen gaat niet over betere scripts, maar over begrijpen wat mensen werkelijk tegenhoudt. In deze aflevering ontdek je waarom overtuigingen vaak een grotere impact hebben dan skills. In deze aflevering van Salesbazen gaat Jo...

Waardecreatie klinkt als een open deur—tot je het moet uitleggen aan IT, operatie én board. Maarten Hensen (MD Benelux, Iron Mountain) laat zien hoe je waarde klein, concreet en geloofwaardig maakt met klantcases, industriekennis en het kompas "Know me, serve me, surprise me". Highlights Van target-gedreven naar klantwaarde-gedreven sales Waarom "hit and run" faalt in enterprise en overheid "No me...

In deze aflevering van Salesbazen bespreken we de geheimen van succesvolle sales en het belang van tenders. Jolanda Lempers deelt haar expertise over het winnen van aanbestedingen en hoe bedrijven zich kunnen voorbereiden. We verkennen de rol van data, zichtbaarheid en klantgerichtheid in het aanbestedingsproces, evenals de valkuilen die bedrijven vaak tegenkomen. De aflevering biedt waardevolle i...

In deze aflevering van Salesbazen bespreken Josef Stevens en neuro-wetenschapper Sven Gall de complexe dynamiek van verandering binnen organisaties. Ze verkennen hoe mensen reageren op veranderingen, de rol van de status quo, en de noodzaak van incrementele verbeteringen in plaats van grote, ingrijpende veranderingen. De discussie omvat ook de impact van cultuur, eigenaarschap en motivatie op de e...

In deze podcast bespreken we de dynamiek van sales en de impact van technologie op de nieuwe generatie, Gen Z. Onze gast deelthaar inzichten over succes in sales, de rol van zichtbaarheid en de noodzaak om aan te passen aan de veranderende verwachtingen van jonge professionals. We verkennen ook persoonlijke ervaringen en hoe deze de klantrelatie beïnvloeden. In deze aflevering wordt de impact van...

In deze aflevering van Salesbazen bespreken Dharminder de Biharie en Andreas Bouman de verschillende facetten van sales en personeelsbemiddeling. Bouman deelt zijn persoonlijke reis en inzichten over wat het geheim van succesvolle sales is, de complexiteit van het verkopen van talent, en de veranderingen in de bedrijfscultuur en wervingsprocessen. Het belang van vertrouwen en kernwaarden in de sal...

In deze aflevering van de Salesbazen podcast bespreken Martijn Steffers en Josef Stevens de essentie van sales, de rol van opleidingen, en het belang van een leven lang leren. Martijn legt uit dat mindset, aanpassingsvermogen, discipline en expertise cruciaal zijn voor succes in sales. Daarnaast wordt het belang van maatwerk in opleidingen en trainingen benadrukt, evenals de noodzaak voor salespro...

In dit gesprek wordt de nadruk gelegd op het begrijpen van de klantreis en het belang van urgentie in sales. Sanne Vloon, country manager van Suse, deelt haar inzichten over open source software en de rol van technische kennis in het verkoopproces. Ze benadrukt het belang van doorvragen om de echte pijnpunten van klanten te begrijpen en hoe vrouwelijke leiderschap een waardevolle aanvulling kan zi...

In dit gesprek wordt de complexe balans tussen presteren in sales en trouw blijven aan jezelf besproken. De Sales Director van Proserve deelt zijn ervaringen en inzichten over de rol van nieuwsgierigheid, persoonlijke ontwikkeling, en de impact van leiderschap op succes in sales. Hij legt uit hoe zijn carrière bij verschillende bedrijven, waaronder Proserve en team.blue, hem heeft gevormd en welke...

In deze aflevering van Salesbazen bespreken we de rol van technologie en automatisering binnen salesoperaties. Maaike Molenkamp van Leadinfo deelt inzichten over klantreizen, leadopvolging, privacywetgeving en de toepassing van AI in salesprocessen. We verkennen hoe bedrijven hun salesstrategieën kunnen optimaliseren door data-analyse en automatisering, en hoe ze effectief kunnen communiceren met...

In deze aflevering van de podcast Salesbazen spreekt Josef Stevens met Mohan Zeilstra over zijn ervaringen en inzichten in de wereld van sales. Hij benadrukt het belang van authenticiteit, menselijkheid en het opbouwen van langdurige klantrelaties. Met zijn achtergrond in de autobranche deelt hij hoe hij zijn rol in de buitendienst invult en hoe hij waarde toevoegt aan zijn klanten. De conversatie...

In deze aflevering spreekt Josef Stevens met Daphne van Vliet, Senior Partner Development Manager bij Microsoft. Ze bespreken thema's zoals authenticiteit, vertrouwen in sales, de rol van storytelling, en de impact van technologie op de samenleving. Daphne deelt haar persoonlijke ervaringen en inzichten over zichtbaarheid, personal branding, en de maatschappelijke verantwoordelijkheid van technolo...

In deze aflevering van de Salesbazen podcast bespreken Josef met Renate Hofstede de cruciale rol van persoonlijke ontwikkeling in sales. Renate publiceerde onlangs een boek met de titel De Sales Mindset code.   Ze verkennen in een open gesprek de concepten van mindset, zelfkennis, en de invloed van overtuigingen op verkoopvaardigheden. Daarnaast wordt het belang van een open cultuur binnen sales t...

In deze aflevering van Salesbazen spreekt Josef Stevens met Peter Alkema, Country Manager van Arrow ECS in Nederland. Ze bespreken de grote veranderingen in de saleswereld, de verschuiving van traditionele verkoopmethoden naar een meer relatiegerichte aanpak, en de rol van technologie in de moderne salesomgeving. Peter deelt zijn ervaringen van de kopieerbranche naar de IT-sector en hoe hij zijn t...

In deze aflevering van Salesbazen deelt Evert Dijkstra zijn inzichten over sales, doelgerichtheid, en de rol van Abovo Maxlead in de mediawereld. Hij bespreekt de fusie met MaxLead, de veranderingen in de salesaanpak, en het belang van relaties en teamdynamiek. Evert benadrukt ook de noodzaak van innovatie en waardecreatie voor klanten, evenals de impact van cultuurverschillen in internationale sa...

In deze aflevering duiken we in het inspirerende verhaal van Gouke de Vries, oprichter van KENONZ en voorzitter van topkorfbalclub LDODK. Gouke laat zien hoe authentiek leiderschap en persoonlijke aandacht niet alleen een organisatie sterker maken, maar ook een blijvende indruk achterlaten op medewerkers en klanten. Met zijn unieke aanpak – van informele gesprekken tijdens boottochten en campingto...

In deze aflevering van Salesbazen bespreken Dharminder Biharie en Djoea van Zanten de cruciale rol van vertrouwen in salesprocessen. Ze onderzoeken hoe vertrouwen de basis vormt voor succesvolle klantrelaties en hoe het verlies van vertrouwen kan leiden tot het verliezen van orders. Daarnaast wordt het belang van persoonlijke branding en het meten van vertrouwen in organisaties besproken. In deze...

Hoe behoud je klanten? De lessen van Berith Spoelstra In de wereld van sales draait het vaak om de jacht op nieuwe klanten. Maar wat gebeurt er nadat je de deal hebt gesloten? Hoe zorg je ervoor dat die klanten bij je blijven? In deze aflevering van Salesbazen duiken we in de wereld van klantbehoud met niemand minder dan Berith Spoelstra, expert op het gebied van retentie. Berith heeft een indrukw...

Verhalen die raken, klanten die blijven!  Wat maakt het verschil tussen een transactie en een duurzame klantrelatie? Hoe blijf je relevant in een wereld vol ruis? In deze bijzondere aflevering van de Salesbazen Podcast duiken Josef Stevens en Rogier Duin diep in de kracht van storytelling, emotie en klantbehoeften. 🔑 Belangrijkste inzichten: Waarom de klantreis belangrijker is dan ooit. Hoe je me...

In deze aflevering gaan we in gesprek met Malinca Verwiel over hoe humor een krachtige tool kan zijn in sales en communicatie. We ontdekken hoe je humor kunt inzetten om verbinding te maken, spanning te doorbreken, en impact te maken. Malinca deelt haar inzichten vanuit haar werk als coach en regisseur en legt uit waarom humor niet gaat om grappen, maar om echtheid en menselijkheid. Je kunt het bo...

  In deze aflevering duikt Josef Stevens diep in een belangrijk maar vaak vermeden aspect van sales: het stellen van moeilijke vragen. Waarom vermijden verkopers deze vragen? Wat heeft dit te maken met hun eigen emoties? En hoe kunnen ze dit doorbreken om meer impact te maken en betere resultaten te behalen? Met humor en scherpe inzichten legt Josef uit waarom de juiste mindset essentieel is in sa...

Welkom bij Salesbazen , dé podcast voor iedereen die zich bezighoudt met sales en salesmanagement. Vandaag duiken we in een bijzonder gesprek met een ware expert op het gebied van sales recruitment: Ad Veldhuizen. Met meer dan 20 jaar ervaring is Ad een gevestigde naam in de wereld van saleswerving en selectie. Als oprichter van AV Werving en Selectie heeft hij een unieke kijk op het vinden van de...

In deze serie spreekt de salestrainer van Sifu5 vanuit zijn hart over het salesvak. Op basis van zijn jarenlange ervaring als trainer en zijn eigen salescarriere deelt hij wijsheden die je als mens beter maken en verder helpen in je salescarriere. Je kunt rechtstreeks contact met hem opnemen via nummer 0687608311 of via e-mail josef.stevens@salesbazen.com  

Onze salesbaas van vandaag heeft een wetenschap gemaakt van het in kaart brengen van de klantbehoeften in de branch van netwerkcomponenten in de IT. Hij is verantwoordelijk voor de verkoop van netwerksoftware voor de wereldwijde marktleider in routers en switches. In dit gesprek hebben we het over de kern van solution selling, customer succes en het belang van productkennis. En vandaag deelt hij m...

Onze salesbaas van vandaag kun je met recht de onbetwiste leider noemen op gebied binnen het domein van acquisitie. Hij ontwikkelde zijn eigen methode en heeft duizenden exemplaren verkocht  van zijn boek Koud Bellen, Brr. Een boek dat de mensen van mijn generatie hebben verslonden. We gaan het hebben over de verandering in acquisitieland van nummers draaien uit de Gouden Gids naar online prospect...