Salesbazen | podcast over sales

Onze salesbaas van vandaag leidt de organisatie van een bekend merk door de woelige wateren van de energietransitie en leveranciersproblemen. Het is niet makkelijk om een team van accountmanagers, acquisitiespecialisten en sales consultants te verenigen voor een centraal doel. Maar je kunt het wel aan deze man overlaten. Je hoort aan de rust in zijn stem en zijn weldoordachte antwoorden dat we met...

Onze salesbaas van vandaag is nog maar 21 jaar en heeft door middel van Minecraft geleerd hoe je een online business opbouwt. Compleet met marketing surveys, klantenbinding en het activeren van een online community. Hij bouwde zijn eerste server toen hij 12 jaar was en is op dit moment eigenaar van twee online gaming platformen. Tijdens dit gesprek zat ik met mijn oren te flapperen en ik hoop dat...

Onze salesbaas van vandaag doet al 35 jaar onderzoek naar wat klanten drijft. Waarom kopen mensen wat ze kopen. Bijzonder interessant voor mensen die zich verdiepen in het vak verkoop. Je zult merken dat we al vrij snel heel diep het vak in gaan, met name hoe je wetenschap en kunstmatige intelligentie kunt inzetten om het salesvak nog beter te maken. En het is geen hocus pocus volgens deze wijze m...

Weet je wat je krijgt als je twee podcastbazen tegenover elkaar aan de microfoon zet? Dan krijg je een podcast over podcasten. Onze salesbaas van vandaag interviewde 135 bazen uit de SAAS software industrie voor zijn podcast Saasbazen. Hij deelt met ons de belangrijkste lessen die hij daaruit heeft geleerd en wat volgens hem sales betekent in de saasindustrie. En aan het einde zal je merken dat hi...

Onze salesbaas verkocht op haar negende de bloemen uit de tuin van de buren. Aan diezelfde buren! Maar ze bedoelde het goed! Dat zal je merken in dit interview. Deze vlotte tante is een verkoper die over het vak eigenlijk niet meer hoeft na te denken. Alles gaat haar makkelijk af. En ik heb van haar het geheim van beinvloeding geleerd. Ze gaat het uitleggen, maar je moet wel goed luisteren, want z...

"Zeg! Droom jij van een luxe villa op een tropisch eiland? Wil jij slapend rijk worden? Klik dan nu op de onderstaande link!" Je kent ze vast wel. Die advertenties die je beloven om snel rijk te worden. En je denkt altijd: Is dit nou serieus?  Vandaag praat ik met twee jongemannen die gaan vertellen of dat allemaal waar is. Zelf runnen ze een bedrijf dat jonge ondernemers opleidt om te traden op d...

Als je deze podcast regelmatig luistert, dan weet je dat ik al een tijdje op zoek ben naar een bedrijf dat de marketing van Salesbazen naar een volgend niveau kan tillen. We willen natuurlijk de populariteit van onze community vergroten en ik wil af en toe ook nog een training verkopen om ons bedrijf te laten groeien. Ik voerde de afgelopen maanden gesprekken met verschillende online marketingbure...

Onze salesbaas van vandaag geeft leiding aan de salesorganisatie van Europa's grootste online veilingplatform. Dus als je een Ferrari Testarossa of een hele bijzondere Patek Philippe zoekt, dan moet je hem even bellen. Bij deze techorganisatie werken meer dan 800 mensen, waarvan 75 in sales. Hij geeft leiding aan het europese luxury salesteam die er samen voor zorgen dat professionele handelaren d...

Onze salesbaas van vandaag heeft iets in zichzelf ontdekt. En het zal me niet verbazen als je tijdens deze aflevering een traantje laat. Zo diep zijn we gegaan. Hij zag zijn droom als profvoetballer in rook opgaan toen hij zijn kruisbanden scheurde en moest helemaal onderaan de ladder beginnen. Sales dus. Ondanks talloze tegenslagen klom hij op tot marketing- en salesdirecteur. In 2019 slaagde hij...

Onze salesbaas van vandaag is op een missie voor beter persoonlijk klantcontact. Zij gaf 20 jaar leiding aan haar eigen callcenter en publiceerde tijdens corona een handboek voor een sterk belscript. En je voelt het al aan, ze kan ons precies vertellen waar het idee vandaan komt dat koud bellen dood is. Want dat is het natuurlijk niet. Volgens deze belkoningin moeten bedrijven weer investeren in d...

We gaan in deze talkshow in gesprek met commerciele leiders over het onderwerp 'Digitalisering in sales'. Onze salesbazen van vandaag zijn Judith Tolk van Telindus, Roy Fuyk van Royal Ahrend , Thijs van Rosmalen van Webs (Hubspot) en Camiel Freriks van Webs (Hubspot). Onderwerpen: CRM, adaptatie, business vs technologie, de klant centraal. Meld je aan voor onze Whatsapp groep: 06876083II. Mail ons...

Onze gast van vandaag brengt rust in je werk een stuk dichterbij. Ik zou zeggen, als je je gestrest voelt moet je even goed naar deze dame luisteren. Zij helpt mensen met het aanbrengen van orde en structuur in werk en prive. En ik kwam erachter dat ik misschien wel meer lijk op Einstein dan ik dacht. Ik heb haar niet zomaar uitgenodigd, want voor salesmensen is rust en structuur een van de meest...

Onze salesbaas van vandaag heeft het ver geschopt. Hij groeide op in een van de gevaarlijkste buurten in Amsterdam. Hij leerde de eerste lessen in verkopen op straat. Nu is hij eigenaar van een succesvol bedrijf en sponsor van een voetbalclub. In dit interview vertelt hij het verhaal hoe hij zich ontwikkelde van succesvolle accountmanager tot een van de topondernemers in zijn regio. Maar zijn bela...

Onze salesbaas van vandaag levert 'infrastructure as a service'. In gewone mensentaal: ruimte in een datacenter. Zijn bedrijf zorgt ervoor dat je tijdens het online gamen je tegenstander eerder kunt zien dan zij jou. Dat heeft te maken met bits en bites en waar de servers in de wereld staan. We hebben het over de ontwikkeling in de markt van SaaS, Paas en Iaas. Hoe je kunt groeien door afscheid te...

Software verkoop je niet met specs. Je klant moet begrijpen dat je je vak verstaat. Dat je capabel bent. Daarom doet ze zaken met je. Zelfs als je keukens verkoopt. We spreken in dit interview over de edele kunst van de softwaredemo, wat je moet doen om de grootste te blijven in jouw markt en waarom de verkopers van dit bedrijf nauwelijks koude acquisitie hoeven te doen.    Wil jij in contact kome...

Onze salesbaas van vandaag verdient haar geld met het uit elkaar rafelen van een organisatiecultuur. Ze was onder andere Business & Marketing Director bij Ogilvy en consultant bij de Boston Consulting Group. Tegenwoordig heeft ze een eigen adviesbureau op het gebied van organisatiecultuur. Ze geeft antwoord op de vraag: hoe bouw ik een salescultuur in mijn organisatie die maximaal resultaat opleve...

Onze gasten van vandaag hebben er geen moeite mee om hun zwakte toe te geven. Sterker nog zij zijn ervan overtuigd dat teams succesvoller worden als iedereen zijn fouten durft toe te geven. Zo leer je als mens en groei je als team. Voor mijn gasten is dit hun dagelijks brood: teams succesvoller maken. Wat betekent dat een salesteam en hoe hou je iedereen bij de les? We hebben het over het doorvert...

Wat is het belangrijkste voor een goede salesman of vrouw? Ondernemersgeest. Alles wat mijn volgende gast zegt straalt dat in alles uit. Is dit de nieuwe generatie salesmensen? Ik hoop van wel.  Deze jonge salesbaas vertelt ons hoe jongeren 'salesen'. Voor zijn mensen maakt het niet meer uit of ze klanten bellen, appen, achtervolgen op Linkedin of koud binnenstappen. Gewoon doen is het motto van d...

Onze salesbaas van vandaag adviseert bedrijven bij het inrichten van gebalanceerde teams. Volgens haar presteren teams beter als je meer verschillende soorten mensen aanneemt. Ze is namelijk eigenaar van een full service recruitmentbureau dat zich uitsluitend richt op vrouwen… of 'het creeren van gebalanceerde teams'. We gaan in op wat dat betekent voor teams binnen sales en natuurlijk wat de rol...

Onze salesbaas van vandaag kan salesmensen leren hoe je chocola maakt van data. Begon 21 jaar geleden hij met het optimaliseren van websites op zijn zolderkamer Almere. Hij heeft het bedrijf ontwikkeld tot een digitaal marketing bedrijf dat maar liefst 14 keer werd gekozen tot een van de beste digitale marketingbureaus bij de Dutch Search Awards. Mijn hoofd begint te duizelen als ik met hem praat....

Heb jij wel eens een offerte gemaakt? Ging het dan om meer dan 1000 euro? En heeft de klant wel eens Nee gezegd tegen een van jou offerte? Als het goed is heb je nu in je hoofd drie keer ja gezegd, en volgens onze volgende gast, is dat een neuro-principe. Iedereen wil consequent zijn, dus als als mijn volgende vraag dan zou zijn, "Wil je dan blijven luisteren naar de volgende podcast, dan is je an...

Onze salesbaas van vandaag zorgt ervoor dat jij op kantoor eten kunt bestellen. Of eigenlijk, wie er in de buurt het lekkerste hapje bezorgt. Hji geeft leiding aan een salesorganisatie in acht Europese landen. Hij vertelt ons wat de uitdagingen zijn om synergie te creeren tussen de salesmensen uit Frankrijk, Noorwegen, Ierland, en bijvoorbeeld Zwitserland. Hij vertelt over verbinding maken, klante...

Onze salesbaas van vandaag geeft leiding aan de salesorganisatie van een bedrijf dat in Japan bekend staat voor de productie van keramische producten. Ik wist het niet, maar ze produceren zelfs de remschijven voor Porsche. Ik ken het bedrijf vooral van de document solutions. Een sector waar mijn gast al in werkzaam is sinds ik hem ken, toen hij nog werkte bij Veenman. We hebben het over het belang...

In deze rondetafel gaan we op zoek naar het antwoord op de vraag: "Is er behoefte aan een nieuwe salescultuur?" Dat doen we met Manon Wijnhoven van Infoland, Marc van den Berg van Sharp Benelux, Rogier Duin van Incentro en Tony Reyner van Linkedin. Onderwerpen: generatiekloof, veranderende maatschappij, digitaal vs face2face en opleiden van salesmensen.

Hij schreef een boek over een acquisitiemethode en dat was zo goed dat zelfs Kenneth Smit zijn methode nu gaat onderwijzen. We praten over de vijf stappen voor acquisitie, de rol van social media, en waarom je niet iedereen lukraak kunt bellen, omdat je dan de wet overtreedt en de reputatie van je organisatie op het spel zet. Dus ik hoop dat de mensen van de Nederlandse Energie Maatschappij meelui...