売らずに売る！アメリカ式営業革命ーSales without Selling　セールスで世界を変える。底辺からトップセールスになり人生を変えたセールス（営業）の真実

結果を求められる言葉より、 「ありがとう」の一言で力が湧いた経験はありませんか？ 年末のある出来事をきっかけに、 感謝がある仕事と、感謝がない仕事の違いについて考えました。 来年をより良い一年にしたい人へ。 成果の前に、大切にしたい視点を共有します。

SNSで「楽に稼げる」「一瞬で変わる」という言葉があふれている中で、毎日コツコツ働きながら頑張っている働き世代のあなたへ──。 このエピソードでは、 成功している人が絶対に“やめない”たった1つの習慣 について話しています。 日本でもアメリカでも、キャリアでもビジネスでも、本当に伸びていく人に共通しているのは派手なテクニックではありません。 それは、 「うまくいっている基本を手放さないこと」 ただ、それだけ。 忙...

この動画では、アメリカの現場で実際に起きたエピソードを通して、「真面目に働くこと」と「成果を出すこと」の違いについてお話ししています。休日を返上して立ち会った建屋補修工事。音楽を流し、歌いながら働くラティーノのクルーと、それを柔軟に受け入れた日本人のお客様。そこで私が強く感じたのは、自分が最高のパフォーマンスを発揮できる環境を知っている人ほど、仕事で結果を出しているという事実でした。この動画ではこ...

「女性セールスはメモを取るな？」 そんな言葉にドキッとしたあなたへ。 日本では“メモ＝誠実で丁寧”というイメージが強いのに、海外では「女性がメモを取ると書記扱いされる」という無意識バイアスがまだ存在します。 じゃあ、女性営業はどうすれば ナメられず、堂々とプロとして見られるのか？ このエピソードでは、 ・女性が無意識にサポート役に見えてしまう理由 ・相手の目を見て聴きながら主導権を握る方法 ・“聴き上手”を“...

仕事、子育て、家庭。毎日忙しくて余裕がないときほど、職場や身近な「イヤな人」に心を乱されてしまうもの。 今回のエピソードでは、スタンフォード大学の教授ロバート・サットン著 『The Asshole Survival Guide』をもとに、 ビジネス・子育て世代が今日から使える“心を守る5つのサバイバル術” をお届けします。 職場の理不尽な人への距離の取り方 家庭やママ友・パパ友に振り回されない境界線の作り方 優しい人ほど疲れやすい原...

今回のエピソードでは、スラムダンクの三井寿や桜木花道、ワンピースのルフィなど、人気漫画の名シーンから学ぶ“自己肯定と挑戦の力”を深掘りします。 「天才、桜木！」「海賊王に、おれはなる！」 ただの漫画セリフに見えるこれらの言葉、実は人生を変えるアファメーションなんです。 日本文化では控えめでいることが美徳とされますが、主人公たちは自分の軸で堂々と宣言し挑戦します。その姿に私たちは心を打たれ、勇気をもらう...

アメリカに10年以上暮らす中で、自分、アメリカかぶれなのかな…って思ったことあります。もしかしたら周りにもそう思われている部分はあるかもしれません。 でも、文化や言葉が変わっても、私の中にある“核”は変わらない。それは「どんな国にいても、自分のコアバリューを大切にする」ということ。 日本人としての思いやりや気遣い、そしてアメリカで学んだ“家族を第一にする”という価値観。そのどちらも、私を形づくる大切な一部...

「学んでるのに、なぜか現実が変わらない」 そんな違和感、感じたことありませんか？ 本を読んで、セミナーに参加して、知識は増えている。だけど、仕事も人間関係も、思ったほど変化しない。 その理由は―― “インプットで満足してしまう”罠 にあります。 今回のエピソードでは、 自己啓発や学びが“安心感”で終わらず、 「行動」につながる学び方 に変えるための3つの習慣をお話しします。 どんな世代でも、学び続けることは素晴ら...

「あの人、なんかモヤっとする…」 その“違和感”を、ただのイライラで終わらせていませんか？ 実はそれ、自分の価値観を知るチャンスなんです。 今回は、私が感じたリアルな違和感を通して、「感情を消化して成長に変える方法」について語ります。 嫉妬も怒りも、あなたの中の“本当の願い”を教えてくれる味方です。

「静かにしろい この音が……オレを甦らせる。何度でもよ」 この言葉には、 “人が本当に愛しているものに触れた瞬間”のエネルギーが詰まっています。 今回は、 ●営業で一から仕掛ける喜び ● 突き抜ける人が持つ“内側の発火装置” ●あなた自身を蘇らせる音の見つけ方 について深く語ります。 30〜40代ならきっとハマったであろうスラムダンクと自分の人生、重ねて考えてみませんか？

今日は長男が教えてくれた言葉のチョイスについて話しています。彼の担任の先生は「easy（簡単）」という言葉が嫌いと聞いて興味を持ったんですね。 また、彼女の好きな言葉は「yet（まだ）」で、その裏にある理由もハッとする気づきの連続でした。 たった一つの違いで、子どもの学び方も大人の仕事術も変わる。 仕事で部下や同僚に接するビジネスパーソン、子育て中の方にも何かしらの気づきがあるのではないかと思います。本当に...

スマホひとつで、誰もが世界に声を届けられる時代。 でもその自由の裏には、見えないプレッシャーもあります。 このエピソードでは、「大人の発信者」としてSNSとどう向き合うか、そして「言葉の責任」や「発信の意図」にどうエネルギーを込めるかを深掘りします。 “いいね”よりも、“心に響くね”を大切にするために。 SNS時代を、自分らしく生きるためのヒントをお届けします。

いつの間にか“走ってるつもりで止まってる”人、増えてませんか？ 便利さに慣れ、クライアント対応も型どおり──それはもう、営業ではなく 自動運転 です。 本気で結果を出す人は、クルーズコントロールを切って自分でハンドルを握っています。 今回は私自身が体験した「何気ない会話から生まれた大逆転提案」の裏にある思考を、あなたに紹介したいと思います。 惰性から意図へ。“自分で仕掛ける営業”が、あなたを次のステージへ導き...

SNSやネットショッピングで気づいたら10分…そんな“Empty Time”を責めていませんか？ このエピソードでは、私自身が実践する「罪悪感をエネルギーに変えるリカバリー習慣」を紹介します。 仕事に追われるビジネスパーソンにも、家事や育児で忙しい人にもすぐ実践できる新ルール。 完璧じゃなくてもいい。大切なのは、立ち止まったあとどう動くか、ってこと！ 今日からあなたの“ムダ時間”が、未来を変える時間に変わります。

日本では会社が年末調整をしてくれる。保険も年金も、自動的に天引き。 私も昔は「面倒なことは誰かがやってくれる」と思ってた。 でもアメリカに来て気づいたんです。 誰も何もしてくれない国では、人は「自分で動く力」を自然と身につけるって。 必要なのは新しい制度でもテクノロジーでもなく、 “自分で選ぶ”という意識の復活。 このエピソードでは、日本とアメリカの社会構造の違いから見える「主体性の本質」について、 そし...

初めてのことって、誰でも怖い。 でも、その“怖さ”の正体は「できない」じゃなくて、「やったことがない」だけ。 今回は、息子のバースデーパーティーで久しぶりにアイススケートに挑戦した私の実体験から、 「怖い」を超えた先にある学びと成長の本質 をお話しします。 子どもの挑戦を見守るつもりが、気づけば自分も同じように“恐れ”に直面していた——。 その瞬間、親として、そしてビジネスパーソンとして大切なことを思い出しま...

「評価」「数字」「KPI」——私たちはいつの間にか、 “数字で人を動かす”ことに慣れてしまっていませんか？ 今回は、私の息子の学校で導入されている“ポイント制度”をきっかけに、「数字で評価する文化」と「信頼で育てる文化」の違いについて考えます。 一見、子どもの教育の話に聞こえるかもしれません。 でも実は、これは マネジメントにも営業にも共通するテーマ なんです。 人が本当に動くのは、数字でも報酬でもなく、「信頼さ...

普段、直感や感覚で決めていませんか？仕事のプロジェクト、キャリアの選択、子どもの習い事―― でも実は、「なんとなく決める」は意外と危険かもしれません。 この回では、元Googleデータサイエンティストのセス・スティーブンス＝デイヴィドウィッツの著書『Don’t Trust Your Gut』をもとに、 キャリアの判断 子育ての環境づくり 運や偶然の活かし方 日常の意思決定 …をどうデータで合理的に行うかを具体例とともに解説します。仕...

「勉強してるのに成果が出ない」 「学んでも行動できない」 そう感じたこと、ありませんか？ 今回は、“日本人がアウトプットできない理由”を文化や歴史の視点から掘り下げます。 日本に根強く残る「恥の文化」──間違いを恐れ、完璧を求めるあまり一歩が踏み出せなくなる。 一方、アメリカには「トライ＆エラー」「パイオニア精神」という、“まずやってみよう”という価値観が根付いています。 この2つの文化を比較しながら、令和の...

今日のエピソードでは、アメリカ出張中の日本メーカーの方との5年以上にわたる信頼関係から見えた「営業の本質」について語ります。 営業は単なるモノの売買ではなく、 人と人のエネルギー交換 。自分の姿勢や波動次第で、良い案件も人も引き寄せることができるんです。 また、入社3年目のZ世代社員の現場での熱量の話からの気づきも話しています。 ・営業で信頼関係を築くコツ ・世代を超えたチームマネジメント ・自分のエネルギ...

スマホやAIがすべてを最短ルートで導いてくれる時代。 でも本当に大切なのは、「最短」ではなく「心に残る道のり」かもしれません。 息子と辞書をめくりながら見えた、回り道の中にある発見と会話の豊かさ。 今回は、テクノロジーの時代にこそ見直したい“アナログの価値”について語ります。

後悔は“失敗”じゃなくて、まだ育ってない“学びモンスター”。 捕まえてカプセルにしまえば、次のバトル（人生の課題）で最強の味方になるんじゃないかな、ってふと思ったんです。 子育ても仕事も、後悔ごと笑ってレベルアップしていくコツを話してみました。一緒に人生楽しんでいきましょ！

日本に根強い「お客様は神様」思想。 でも、 そのマインドこそが日本企業を安売りから抜け出せなくしている“元凶”です 。 実際にアジア圏の通訳現場で目撃した、日本企業の矛盾。 値上げはできない、赤字は出すな、人材は安く雇え。 そんな会社に“良い客”も“良い人材”も来るはずがない。 アメリカ在住10年以上の私が、 価値で売る企業と安さで消耗する企業の違い をリアルに語ります。

子どもの世界には、私たち大人が忘れかけている“人とつながる勇気”があふれています。 今回は、6歳の女の子が見せてくれた小さな一歩から、「距離を取る勇気」と「近づく勇気」、その両方にある優しさの本質についてお話しします。 職場の人間関係、家族との関わり、そして自分との向き合い方に迷ったとき、あなたの心にそっと寄り添うエピソードです。

営業に必要なのは、根性でもスキルでもない。 それは「時間の使い方の質」です。 トップセールスが実践している“IPA（Income Producing Activity）”――収益を生む行動――を知っていますか？ 本エピソードでは、 ・初回接触の質を高める方法 ・商談で「気づかせる質問」を使う技術 ・フォローアップで価値を提供するコツ を、アメリカ式の営業メソッドを交えて解説してます。 “忙しさ”から抜け出し、“成果の出る行動”にシフトするため...