Sales Quality - DER Autohandel-Podcast für erfolgreichen Vertrieb

Werde ich fair bezahlt oder bin ich schlecht dran? Diese Frage stellen sich viele Arbeitnehmer von Zeit zu Zeit und natürlich auch viele Verkäufer.   Wir sorgen nun für Aufklärung und haben zuvor über 500 Autoverkäufer gefragt: Was verkaufst du? Wie viele Fahrzeuge verkaufst du? Wie wirst du bezahlt? (Festgehalt oder Provision) Und: Wieviel Geld verdienst du tatsächlich Die Antwort gibt’s im heuti...

Wer überlegt in ein externes Training, einen Coach oder Berater zu investieren, geht’s du ein hohes Risiko ein. Was, wenn er nichts taugt? Dann hast du Geld verbrannt. Dein eigenes oder das des Unternehmens. Und wenn du z. B. ein Verkaufsleiter bist,, bekommst du Druck von beiden Seiten…  Um dir das zu ersparen, habe ich einige Indikatoren für dich, die dir helfen werden, einen Schaumschläger von...

China hat seine Macht strategisch, wenig Rücksichtsvoll und mit viel staatlicher Subvention ausgebaut und die Machtverhältnisse weltweit zum Kippen gebracht.  Und ist damit zur bisher unterschätzen Supermacht aufgestiegen. E-Fahrzeughersteller überschwemmten den Markt, doch nun scheint den ersten davon die Puste auszugehen.  📞JETZT unverbindliches Kennlern-Gespräch vereinbaren: autoverkäufer-coac...

Hast du dich auch schon mal gefragt, ob du zu den Top-Verkäufern oder zum Durchschnitt gehörst? In meiner heutigen Folge decke ich 5 typische Denkfehler von Durchschnittsperformern auf. Ich bin gespannt, zu welcher Kategorie du dich nach dieser Podcastfolge zählst. https://www.sales-quality.de/einfach-mehr-kunden/   📞JETZT unverbindliches Kennlern-Gespräch vereinbaren: autoverkäufer-coaching.de/...

Ein 80.000 Euro Budgetloch – und das mitten im Geschäftsjahr?! Wie wir es in nur wenigen Wochen wieder geschlossen haben und was ich selbst über Gesundheit und Teamwork in 2024 gelernt habe. Darum geht es in der heutigen Podcastfolge. Ich bin mir sicher, auch du kannst einiges an Mehrwert für dich daraus ziehen. Bis gleich… 📞JETZT unverbindliches Kennlern-Gespräch vereinbaren: autoverkäufer-coach...

Damit ein Autohaus möglichst viele Fahrzeuge verkaufen kann, braucht es nicht nur starke Verkäufer. Es braucht auch ein starkes Marketing und ein starkes Miteinander. Und wie das funktioniert, darüber spreche ich mit Paul Merthen. Er ist DER Marketing-Berater schlechthin und kommt aus der Praxis. Viel Freude und wertvolle Erkenntnisse. Social Media Content Guide: https://paulmerthen.perspectivefun...

Das Ende der Schnäppchenpreise steht bevor, und jetzt zeigt sich, wer wirklich verkaufen kann. Warum die Ära der Billig-Raten vorbei ist und welche Fähigkeiten Verkäufer jetzt dringend brauchen, erfährst du in dieser Folge. 📞JETZT unverbindliches Kennlern-Gespräch vereinbaren: autoverkäufer-coaching.de/   📕Unser "Fahrplan 2024" für alle Führungskräfte aus dem Autohandel: KOSTENFREI, hier:⁠ www.s...

Wenn der Umsatz stockt, wird oft reflexartig der Rotstift angesetzt. Doch das löst nicht das eigentliche Problem. Was wirklich hilft, um Kunden zu gewinnen und Umsatz zu steigern, erkläre ich dir in dieser Folge. 📞JETZT unverbindliches Kennlern-Gespräch vereinbaren: autoverkäufer-coaching.de/   📕Unser "Fahrplan 2024" für alle Führungskräfte aus dem Autohandel: KOSTENFREI, hier:⁠ www.sales-qualit...

Droht Deutschland wirklich der Niedergang, oder gibt es einen Weg aus der Krise? Während die Schlagzeilen von Rezession und Stellenabbau sprechen, zeige ich dir fünf überraschende Chancen, die Hoffnung machen. Warum es jetzt wichtig ist, nicht den Kopf in den Sand zu stecken, erfährst du in dieser Folge. 📞JETZT unverbindliches Kennlern-Gespräch vereinbaren: autoverkäufer-coaching.de/   📕Unser "F...

Manche Verkäufer halten sich für unantastbar – doch ihre Großspurigkeit kostet Unternehmen jedes Jahr ein Vermögen. Warum falsches Selbstbewusstsein teuer wird und wie du dein Team auf Erfolgskurs bringst, verrate ich in dieser Folge. 📞JETZT unverbindliches Kennlern-Gespräch vereinbaren: autoverkäufer-coaching.de/   📕Unser "Fahrplan 2024" für alle Führungskräfte aus dem Autohandel: KOSTENFREI, h...

Wann es okay ist, krank zu sein & wann ist es das nicht?   Die einen sind vermeintlich sehr pflichtbewusst und schleppen sich auch krank noch auf Arbeit, die anderen bleiben bei einem kleinen Schnupfen zu Hause. Und dann gibt es noch diejenigen die sich selbst krank machen, ohne es zu merken. Zu welcher Kategorie gehörst du? 📞JETZT unverbindliches Kennlern-Gespräch vereinbaren: autoverkäufer-...

Mit diesem Trick hilfst du dir selber, wenn es gerade mal nicht so gut läuft. Wenn du nicht mehr auf Zielkurs bist, sondern deine Zielerreichung in weiter Ferne zu rücken scheint, kann dich das runterziehen. Da wieder auf Erfolgskurs zu gelangen, ist nicht so einfach. Aber ich verrate dir einen Trick, der wirklich immer funktioniert! 📞JETZT unverbindliches Kennlern-Gespräch vereinbaren: autoverkä...

Gibt es Geschäfte, die man lieber nicht macht? Ab wann sollte man einem Kunden abraten und ab wann wird es übergriffig und zu viel des Guten? Schließlich ist es dein Job als Verkäufer, zu verkaufen. 📞JETZT unverbindliches Kennlern-Gespräch vereinbaren: autoverkäufer-coaching.de/   📕Unser "Fahrplan 2024" für alle Führungskräfte aus dem Autohandel: KOSTENFREI, hier:⁠ www.sales-quality.de/fahrplan-...

Vertrieb bedeutet: Du kannst viel bewegen, dir etwas aufbauen und ordentlich Geld verdienen. Und das, ohne zuvor ein Studium absolviert zu haben. Aber der Job hat auch seine Schattenseiten. Welche das sind, erfährst in dieser Folge. Mit dem Rabatt-Code PODCAST, sparst du satte 20% Hier gibt’s alle Infos:   https://www.sales-quality.de/pcm-onlinekurs/   Achtung: Aktion endet spätestens am 19.11. 📞...

34% brauchen länger als zwei Wochen, um einen Lagerwagen an ihren Kunden zu übergeben. Wie lange braucht ihr? Ich glaube eines ist klar: Wenn du dich als Kunde für etwas entschieden hast, dann willst du es auch haben und nicht wenig warten. Aber genau das, müssen Autokäufer immer häufiger. Woran das liegt und wie du diese Zeit verkürzt, verrate ich dir in der heutigen Folge. Denn ich glaube nicht,...

Frank war mal wieder zu einem Interview eingeladen. Diesmal ging es aber weniger um fachliche, sondern um persönliche Themen. Wie entstand Franks Werdegang? Warum wurde er Trainer? Was unterscheidet seine Trainings von anderen? Welches Auto hat er sich bestellt und warum fährt er nach Italien in die Sonne, wenn er sie nicht verträgt? All das, erfährst du in dieser Sonderausgabe.  📞JETZT unverbind...

Wenn einer deiner Kunden sauer ist, ist das schon mal nicht gut. Wenn er seinem Unmut dann aber lautstark und aggressiv vor anderen Kunden kundtut, kommst du mit einem einfachen „Sorry“ nicht weiter. Was dir hilft, verrate ich dir in dieser Folge.  📞JETZT unverbindliches Kennlern-Gespräch vereinbaren: autoverkäufer-coaching.de/   📕Unser "Fahrplan 2024" für alle Führungskräfte aus dem Autohandel:...

Als Führungskraft hat man es echt nicht immer leicht.  Manchmal hast du vielleicht das Gefühl, dass ohne dich nichts geht, dass du jedem hinterherlaufen musst und keinen es wirklich interessiert, dass der Laden gut läuft … Dann ist diese Folge genau die richtige für dich. Denn ich verrate dir, woran das liegt und wie du das ganz schnell ändern kannst. 📞JETZT unverbindliches Kennlern-Gespräch vere...

Dein Kunde hat bereits 3 Angebote vorliegen, will aber immer noch eine Variante und noch eine Überarbeitung? Dann bist du in der Dienstleistungsfalle. Und wie du da rauskommst, verrate ich dir in dieser Folge.   Link zum Coaching: www.autoverkäufer-coaching.de Link zur Empfehlungsseite: Empfiehl Frank in deinem Autohaus weiter & sichere dir 500,- € https://www.sales-quality.de/verkaeufer-empfe...

Als Neuwagenverkäufer ist dein Auftrag neue Fahrzeuge zu verkaufen. Doch weil das Geld bei vielen Kunden nicht mehr so locker sitzt, tun sie sich schwer für ein Neuwagen zu entscheiden und schwenken lieber auf einen Gebrauchtwagen um. In dieser Folge verrate ich dir, wie du das sofort änderst und Kunden wie am Fließband generierst, die immer und immer wieder bei dir neue Fahrzeuge kaufen.   Link z...

Du hast alles getan, damit dein Kunde sich entscheiden kann. Du hast freundlich beraten, all seine Fragen beantwortet, seinen Gebrauchtwagen bewertet und ein gutes Angebot vorgelegt, aber dann plötzlich, ist er nicht mehr erreichbar. Wie vom Erdboden verschluckt. In dieser Folge verrate ich dir DEN psychologischen Trick, der dafür sorgen wird, dass er sich ganz schnell doch wieder bei der meldet....

In dieser Folge bekommst du drei konkrete sofort umsetzbare Tipps, damit ihr eure gebrauchten (und neuen) E-Fahrzeuge ohne weitere Verluste erfolgreich verkauft. Zum Ratgeber: www.sales-quality.de/gebrauchte-e-fahrzeuge 📞JETZT unverbindliches Kennlern-Gespräch vereinbaren: autoverkäufer-coaching.de/   📕Unser "Fahrplan 2024" für alle Führungskräfte aus dem Autohandel: KOSTENFREI, hier:⁠ www.sales...

Ihr habt eure Fragen über YouTube, Instagram und LinkedIn gesendet und wir haben die 10+1 interessantesten ausgewählt und beantworten sie euch in diesem zweiteiligen Podcast. Viel Spaß und gute Erkenntnisse! 📞JETZT unverbindliches Kennlern-Gespräch vereinbaren: autoverkäufer-coaching.de/   📕Unser "Fahrplan 2024" für alle Führungskräfte aus dem Autohandel: KOSTENFREI, hier:⁠ www.sales-q...

Ihr habt eure Fragen über YouTube, Instagram und LinkedIn gesendet und wir haben die 10+1 interessantesten ausgewählt und beantworten sie euch in diesem zweiteiligen Podcast. Viel Spaß und gute Erkenntnisse! 📞JETZT unverbindliches Kennlern-Gespräch vereinbaren: https://autoverkäufer-coaching.de/ 📕Unser "Fahrplan 2024" für alle Führungskräfte aus dem Autohandel: KOSTENFREI, hier:⁠ ⁠⁠⁠⁠h...

Du rufst an, dein Kunde geht aber nicht ran. Sollst du nun seine Mailbox besprechen oder lieber nicht? Was spricht dafür und was dagegen und was sagst du, wenn du die Mailbox besprichst, damit er sich auch wirklich bei dir meldet? Die Antworten darauf in dieser Folge.