Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

In dieser Folge spreche ich über die 4 entscheidenden Bereiche in denen du als Topverkäufer heute gut sein musst, um deine Kunden zu überzeugen. Entscheide dich jetzt an dir zu arbeiten: www.sales-week.de www.sales-day.de www.sales-onlinekurs.de www.sales-coach.de   Dein SalesCoach Tobias

Oliver Geisselhart ist Deutschlands Gedächstnistrainer Nummer 1 und Mentaltrainer. Er gehört zu den Top 10 Speakern. In diesem Interview unterhalten wir uns über Namen merken, Verkaufstechniken merken über Erfolg und vieles mehr. Oliver beantwortet auch die Frage wie man Kopfschmeren los wird und wie wir unser Hirn immer schön fit halten. Oliver hat uns in diesem Interview ein fantastisches Angebo...

In dieser Episode sinniere ich über den Sinn und Unsinn von Verkaufstrainings. Wenn ich bei neuen Trainingskunden vorspreche, kommt hin und wieder die Aussage: "Ach, Verkaufstrainings bringen ja eh nichts".  Außerdem habe ich drei Empfehlungen für euch: 1. Der SalesDay, das Event für alle Verkäufer, Gründer, Führungskräfte, Selbstständige ... Hier gibt die Infos und die günstigen Tickets für 49 Eu...

Körpersprache ist die Sprache, die auf der ganzen Welt verstanden wird und damit ist Körpersprache die wichtigste Sprache von allen 6000 Sprachen die es gibt. Im SalesInterview verrät uns Monika Matschnig einige Tipps und Tricks, wie wir mit Körpersprache erfolgreicher sein können. Wir unterhalten uns auch über die Körpersprache von Angela Merkel und Barack Obama. Wir lernen wie man mit Körperspra...

Die Frage, ob man mit Xing verkaufen kann, beantworten wir in dieser spannenden Folge mit dem Xing-Experten Nummer 1, Joachim Rumohr. Wie kontaktiere ich neue Kunden über Xing ohne zu spammen und zu nerven? Wer ist Joachim? Was ist besser Xing, Linked-In oder Facebook? Diese und weitere spannende Fragen beantworten wir in dieser Folge. Außerdem erklärt Joachim ein paar Funktionen von Xing, die du...

Ein spannendes Interview mit einem der renomiertesten Experten auf dem Gebiet des Storytellings. Mcihael erklärt uns in diesem Intervew wie Storys funktionieren, wie man Geschichten findet und natürlich was das Ganze mit Sales und Marketing zu tun hat. Außerdem lernen wir Michael ein bißchen besser kennen und erfahren wie er "Mister Storytelling" wurde. Du möchtest noch mehr über Michale erfahren?...

Interessanter Titel für einen Podcast, oder? Was hältst du von Verkaufstrainings? Was sind deine Erfahrungen? Schreib mir: info@tobiasain.de Und wir sehen uns bestimmt beim SalesDay, es gibt noch Karten, und zwar hier: www.sales-day.de Und nicht vergessen (also wenn du es noch nicht getan hast) den Podcast bei Itunes bewerten. Danke :-)

In diesem wirklich spannenden Interview erfahren wir von der Expertin für Stimme viele Tipps und Insiderinfos aus dem Nähkästchen.  Das Interview hat wirklich Spaß gemacht und hat mir so viele neue Erkenntnisse über das oft unterschätzte Thema Stimme gebracht.  Weitere Infos zum Thema bekommt ihr von Arwen hier: www.stimme-ist-gold.de Und für alle Hörer gibt es dort das GRATIS "Wellness-Programm f...

All unser Tun fängt mit einer einzigen Sache an: Denken. Und wenn es um Verkaufsabschlüsse geht, fangen diese mit nur einem Gedanken an. Hört sich vielleicht etwas philosophisch an, aber ohne dass du vor einem Verkaufsgespräch an einen Deal gedacht hast, wird dieser nicht entstehen. Unsere Gedanken haben viel, viel mehr Einfluss als wir selbst glauben. Die größten Verkaufserfolge beginnen im Kopf,...

Neben einem guten Produkt, einem guten Preis und einer guten Firma interessiert Kunden häufig eine Sache ganz besonders: Was gibt es Neues. Gerade Kunden die treu zu einer Marke oder einem Produkt stehen wollen immer wieder was Neues. Verkäufer können diese Neugier und den Drang ihrer Kunden immer das Neuste haben zu wollen geschickt nutzen.

Der Satz eines Kunden "Ich leg mir was auf Lager.", muss aus einer längst vergangenen Zeit stammen. Ob im B2B-Bereich oder bei privaten Endkunden, keiner kauft heute noch auf Vorrat. Das Zauberwort heißt "Just in Time". Diese ständige Verfügbarkeit und schnelle Lieferung hat Vor- und Nachteile. Wie kann ich als Verkäufer die Wünsche meiner Kunden nach Schnelligkeit und Verfügbarkeit zu meinem Vort...

Wann kauft ein Kunde ein Produkt oder eine Dienstleistung? Die Antwort ist so einfach, dass sie vielen zu einfach erscheint und viele Verkäufer meinen dann mit einer Reihe von Tricks diese Tatsache ignorieren zu können. Die Tatsache ist, Kunden kaufen dein Produkt wenn sie es brauchen. Braucht der Kunde dein Produkt nicht, brauchst du es ihm auch nicht "andrehen". Natürlich ist der erste Impuls vi...

Das größte Hindernis für Verkaufserfolg ist nicht der Kunde, es ist auch nicht die Konkurrenz, es ist die eigene Angst als Verkäufer, die sogenannte Verkaufsangst. Es macht also durchaus Sinn sich darüber Gedanken zu machen, wie man die Verkaufsangst zumindest mindern kann. Die nachfolgenden 10 Ideen aus der Praxis sollen dir helfen in Zukunft weniger Angst und mehr Erfolgserlebnisse in deinen Ver...

Du kannst die besten Ideen haben, die besten Kunden haben oder auch die besten Produkte, es nützt dir alles nichts, wenn du all das nicht nutzt. Ein spannendes Phänomen ist die Tatsache, dass die meisten Verkäufer ganz genau wissen, was sie tun müssen um erfolgreich zu sein. Woran es einzig und allein fehlt ist die Kraft, die sie antreibt es auch zu tun. Diese magische Kraft ist die Motivation. Ab...

Diese Frage bekomme ich als Verkaufstrainer tatsächlich sehr, sehr häufig gestellt. Und wer möchte es nicht wissen, was das Geheimnis des Verkaufs ist. Jeder der irgendwie mit Kunden zu tun hat und seine Waren oder Dienstleistungen verkaufen möchte, möchte dieses Geheimnis wissen. Am Anfang meiner Verkäuferkarriere stellte ich mir selbst diese Frage ständig. Es ließ mir einfach keine Ruhe. Ich wol...

"Zeig mal was du hast". Mit diesem Satz werden Verkäufer sehr häufig begrüßt. Reflexartig zeigt der Verkäufer seine tollen Produkte und hofft natürlich auf einen guten Abschluss. Dabei geht es am wenigsten um das Produkt. Verkäufer sind weit mehr als Warenanpreiser. Leider verstehen sich Verkäufer häufig als solche. Im Mittelpunkt steht dann das Produkt. Natürlich wird jeder Verkäufer brav sagen,...

"Wer fragt führt" und "Wer nicht fragt bleibt dumm" sind allgemein bekannte Weisheiten. Und natürlich trifft genau das auch für Verkaufsgespräche zu. Wer verkaufen will muss fragen und zwar nicht nur fragen, sondern die richtigen Fragen stellen.  

Die Antwort auf die Frage, was dich als Verkäufer erfolgreich macht und wie du deinen Umsatz extrem steigern kannst, hängt mit dem größten Umsatzkiller zusammen. Ein Milliardengrab für Aufträge wird durch diesen Umsatzkiller geschaffen. Was sage ich, Billionen von Euros oder Dollar oder was auch immer werden jährlich verbrannt einzig und allein durch ANGST. Fünf Buchstaben die für den größten Auft...

Wer verkaufen möchte, darf Kunden nicht unter Druck setzen. Wir alle sind regelmäßig Kunden und möchten bei unseren Kaufentscheidungen auch nicht unter Druck gesetzt werden. Viele Kaufentscheidungen müssen wohl überlegt sein, besonders bei größeren Anschaffungen oder bei Anschaffungen, die man selten tätigt. Damit wir als Kunden eine gute Entscheidung treffen können, brauchen wir Zeit zum Überlege...

Strandparty, Lieblingsspeise, Urlaub, Wellness oder Konzert, sind alles Worte die eine bestimmte Wirkung bei dir haben. Sie lösen Erinnerungen aus, Gefühle und motivieren dich. Einzelne Worte können eine unglaubliche Wirkung erzielen. Um eine Wirkung durch Worte zu erzielen brauchst du nicht mal viele Worte, du brauchst die richtigen und solche die einen möglichst starken Reiz auslösen. Verkäufer...

Der Sinn von Werbung, wir wissen es alle, ist nicht die reine Verbraucherinformation, nein, es ist die emotionale Ansprache, das Auslösen von Emotionen. Emotion verkauft, genau darum geht es in diesem Podcast. Weitere Infos unter: www.ainfach-verkaufen.de Bitte bewerte diese Folge auf Itunes, vielen Dank.

Worüber reden Verkäufer am liebsten? Natürlich über sich selbst. Und worüber unterhalten sich Verkäufer außerdem am liebsten? Natürlich über ihr Produkt oder ihre Dienstleistung. Zum einen hat das natürlich mit der Begeisterung der Verkäufer zu tun und zum anderen mit der absoluten Fokussierung auf den Verkauf des Produkts. Mitunter reden Verkäufer sowohl begeistert, als auch sehr viel über ihr Pr...

Nur wer den Auftrag wirklich will, wer wirklich daran glaubt und den Auftrag als selbstverständliche Folge seiner Arbeit sieht, bekommt diesen letztlich. Kunden haben ein feines Gespür dafür, wenn der Verkäufer am Auftrag zweifelt oder schlimmer noch, der Verkäufer vom Nutzen für den Kunden nicht überzeugt ist. So kommt keine Begeisterung rüber, und die braucht es um letztlich zu überzeugen. Im Wo...

Download der Podcastfolge hier Wofür interessiert sich jeder Kunde am meisten? Es ist meistens nicht der Verkäufer. Ganz klar, Kunden sagen sich im Verkaufsgespräch: „Was habe ich davon?“, „Was ist für mich drin?“. Dabei geht es nicht nur um ein gutes Geschäft oder um gute Preise. Der Kunde denkt häufig weiter als der Verkäufer. Während der Verkäufer noch bibbert, ob er den Auftrag bekommt oder ni...

Es wäre ein Traum, würden alle Verkaufsgespräche sofort mit einem Auftrag ihren Höhepunkt finden. Ehrlich gesagt, wäre es doch beängstigend, wäre es so einfach zu verkaufen. Einfach anbieten und dann: Abschluss. Verkaufen bedeutet häufig erst einmal Widerstand. Wie sagt man so schön: „Wäre es leicht, würde es jeder machen“.... Über den Autor: Tobias Ain ist Verkaufstrainer und Redner aus Leidensch...