Sales Podcast - Inspirationen für Vertrieb und Verkauf

Wenn das Wort "KI" aufkommt, denken die meisten nur an ChatGPT und wie man einfach ein par Fragen an die künstliche Intelligenz stellt. In diesem Interview mit Leonard Schmedding gehen wir weiter, viel weiter. Wir wollen uns darüber unterhalten, wie wir heute schon mit realen Usecases die Arbeit im Vertrieb mit KI vereinfachen. Wie du dein Business so aufbauen kannst, dass dir digitale Assistenten...

In dieser Folge von „Sales Podcast“ spreche ich mit Aaron Brück, Geschäftsführer der Seals Group, über sein neues Buch und die Kunst der Führung. Wie führt man Teams erfolgreich? Welche Rolle spielt Leadership im Sales? Und warum sind starke Führungspersönlichkeiten heute wichtiger denn je? Diese und viele weitere Fragen klären wir in diesem spannenden Gespräch! 📝 Themen dieser Episode: ✅ Die wi...

🎙️ Willkommen zur neuen Episode des Sales Podcast! In dieser Folge tauchen wir tief in die Frage ein, die jeden Selbstständigen beschäftigt: Wie gewinne ich neue Kunden – und das ohne die gefürchtete Kaltakquise? 🔑 Das erwartet dich: Die Magie des Netzwerks: Warum gute Beziehungen das Fundament für langfristigen Erfolg sind – und wie du dein Netzwerk gezielt aufbaust. Content, der verkauft: Wie d...

In dieser Folge erkläre ich dir, warum Hardselling out ist und wie du für deine Kunden zu einem Magnet wirst ohne aufdringlich zu sein und ihnen was aufschwatzen zu müssen.

Heute geht es um das Thema Manipulation. Darf man das? Was bedeutet überhaupt Manipulation? Gibt es auch gute Manipulation. ...

Am Ende oder Anfang eines Jahres fragen wir uns gern: Was wird sich ändern nächstes Jahr? Welche Ziele könnte ich mir stecken? Was sollte ich planen? Worauf sollte ich mich fokussieren? Was wird nicht mehr funktionieren? In diesem Artikel möchte ich dir Antworten und Perspektiven für das neue Jahr geben. Aber Vorsicht es könnte bedeuten, dass du etwas ändern musst. Aber eines sollte dir auch klar...

Vielleicht kannst du es schon nicht mehr hören das Wort "Krise". Aber Krisen kommen und gehen und es wird irgendwann wieder eine geben. Grund genug um mal zu schauen, wie wir im Verkauf einen Sales Fokus entwickeln, der uns krisenfest macht. Vertrieb ist die Cash Cow in jeder Konjunkturphase. Wer jetzt in Verkaufstraining investiert wird auf jeden Fall eine bessere Position haben. (Muss ich nicht...

Wer im Vertrieb erfolgreich sein möchte muss eines besonders gut beherrschen: Fragen. Fragetechniken sind die Königsdisziplin im Verkaufsgespräch. Also heute wieder ein paar Tipps für den Sales vom Sales Coach Tobias.  

Heute antworte ich auf eine Hörerfrage zum Thema: Warum coacht mich meine Führungskraft nicht? Im Vertrieb wird tatsächlich zu wenig Nachdruck auf Weiterbildung gelegt und der Sales-Fokus verschwindet zwischen all den Zahlen, CRM-Daten, Teambesprechungen ... Wenn du auch eine Frage oder ein Thema für unseren Podcast hast, schreib mir: buero@tobiasain.de Dein Sales Coach Tobias Ain

Brauchen wir in Zukunft noch Verkäufer? "Das Ende der Verkäufer" titulierte letztens ein Blog die Zukunft im Vertrieb. In dieser Folge schauen wir uns mal ganz genau an unter welchen Umständen der Verkäuferberuf überleben wird. Wie können wir als Verkäufer Social Media richtig nutzen? Der Verkaufstrainer gibt wieder ein paar Verkaufstipps zum Thema. Und hier noch der Hammertipp: mach dich bereit f...

Wäre es nicht genial, Kunden einfach per Knopfdruck zu bekommen? Im Verkauf gibt es tatsächlich diese imaginären Kaufknöpfe. In der Verkaufspsychologie gibt es 8 Stück von diesen Knöpfen. Wer diese Kaufknöpfe kennt, verkauft besser und kann dem Kunden sozusagen ins Gehirn schauen. Mein heutiger Verkaufstipp: beschäftige dich eingehend mit diesen Kaufknöpfen und passe deine Verkaufsgespräche entspr...

Wird Fachwissen im Verkauf überbetont? Brauchen wir im Vertrieb Fachwissen? Und wenn ja, welches? In dieser Folge geht es um Verkaufstipps rund um das Thema Fachwissen. Was braucht ein Verkäufer für Wissen im Verkaufsgespräch? Viele Fragezeichen und eine ganze Menge Antworten gibt es heute wieder von deinem Verkaufstrainer Tobias Ain. Anfragen für Verkaufstrainings, Keynote Vorträge und Sales Coac...

Im heutigen zweiten Teil zum Thema Messe, geht es um das Thema "Messe verkauft". Also wie arbeite ich mit meinem Standpersonal möglichst effektiv um Kunden anzuziehen, sie zu qualifizieren und am Ende einen neuen Lead zu schreiben. Dabei erhältst du 9 Ideen vom Verkaufstrainer, die alle oft getestet wurden und wirklich funktionieren. Am besten ist natürlich ein Messetraining, direkt auf euer Unter...

Wer auf Messen als Aussteller unterwegs ist, investiert viel Geld und möchte die wenigen Messetage möglichst effektiv nutzen. Der ROI bei einer Messe hängt eng mit wichtigen Spielregeln der Messe zusammen. Meine Erfahrungen von hunderten Messen gebe ich dir in diesem Podcast in Form der "9 Spielregeln für die Messe" wieder. Weitere Infos und ein PDF-Dokument "Leitfaden zur Messevorbereitung" finde...

Akquise ist keine Quarksorte, sondern hat vor allem etwas mit Verkauf zu tun. Aber nicht nur im Vertrieb, sondern auch in der Personalabteilung geht es um das Verkaufen. Viele Unternehmen brauchen dringender Mitarbeiter statt nur Kunden. Wie finde ich nun Fachkräfte oder überhaupt Mitarbeiter? In dieser folge wollen wir mal schauen, was wir von Verkäufern lernen können und wie Akquise in der Perso...

Verkauf und Vertrieb ist extrem abhängig von der Motivation des Einzelnen. Nichts ist so geheimnisvoll wie das Thema Motivation. Verkaufstipps sind das Eine Motivation das andere. Wie du als Verkäufer deine Motivation immer oben hältst zeigt dir dieses einfache Tool. Und jetzt noch schnell für 99 Euro Einführungspreis anmelden: www.telefonakquise-onlinekurs.de Euer Verkaufstrainer Tobias Ain www.t...

HAMMERPREIS: Telefonakquise Onlinekurs nur noch 99 Euro !!!!! www.telefonakquise-onlinekurs.de JA, in dieser Folge geht es nochmal um das Thema Telefonakquise. Die Frage diesmal: Wie komme ich an der Vorzimmerdame vorbei? Brauchst du einen Verkaufstrainer für deine Mannschaft? Dann schau auf meiner Webseite vorbei: www.tobiasain.de Dein Verkaufstrainer Tobias Ain

So, und hier ist der Link zum Onlinekurs: www.telefonakquise-onlinekurs.de Also investiere in deine Telefonpower, in neue Kunden, schnellere Ergebnisse und mehr Spaß beim Telefonverkauf. P.S.: Übrigens sind wir alle Verkäufer und auch wenn du denkst: "Ich bin gar nicht im Vertrieb", hast du womöglich mit Kunden zu tun und rufst Kunden an oder Kunden rufen dich an. Die beste Investition im Verkauf...

Im Verkauf ist eines der wichtigsten Werkzeuge die Referenz des Kunden. Mit Referenzen können wir ja schon so etwas wie beweisen, das unser Produkt oder unsere Dienstleistung gut ist. Die meisten Verkäufer haben aber Schwierigkeiten Referenzen zu bekommen. Deshalb heute mal 10 Ideen wie du an Referenzen kommst und wie du diese im Verkauf richtig einsetzen kannst. #Verkauf #Vertrieb #Verkaufstipps...

Jetzt kennst du die 7 Gründe und damit Telefonieren und Telefonakquise dir in Zukunft so richtig Spaß machen, solltest du dir mal den neuen BEGLEITETEN Onlinekurs zum Thema anschauen: www.telefonakquise-onlinekurs.de Bis bald Dein Sales Coach Tobias. Mehr über mich, meine Seminare und Vorträge auf: www.tobiasain.de  

Kaufentscheidungen werden niemals rational getroffen. Darum geht es in dieser Podcastfolge. Im Verkauf laufen die meisten Entscheidungen sehr, sehr komplex in unserem Unterbewusstsein. Was sind die Reize, die eine Kaufentscheidung auslösen. Egal ob in der Telefonakquise, im Außendienst oder im Einzelhandel, es gibt tatsächlich den Knopf im Kopf des Kunden, den wir als Verkäufer geschult sein sollt...

Verkaufstechnik und Verkaufstipps sind meist zu spät, wenn das Angebot schon raus ist. Was kann ich als Verkäufer tun, damit mein Angebot unwiderstehlich wird und der Kunde schon das Feld für die Unterschrift sucht? Das DOA-Prinzip ist keine Verkaufstechnik, sondern eher eine Verkaufsphilosophie die im Vertrieb helfen soll, das beide Seiten zufriedener sind. Der Verkäufer hat weniger Preisdiskussi...

Vertrieb kann so einfach sein, wenn Kunden doch einfach nur auf Angebote mit Aufträgen antworten. In Wirklichkeit ist es sehr mühsam Angebote nachzufassen. In der Telefonakquise besteht der wohl wichtigste Job darin, Angebote professionell nachzufassen. Was kann ich als Verkäufer tun, um den Kunden zu einer Entscheidung zu bringen? Genau darum geht es in dieser Folge des Sales Podcast. -----------...

Ja, es sind wieder genau 10 Ideen/Gründe geworden, warum du am Telefon gut sein musst, egal ob du im Vertrieb bist oder nicht. Und wie versprochen hier der Link zur ÜBERRASCHUNG: www.telefonakquise-onlinekurs.de Bald geht es los und egal ob du im Vertrieb, Kundendienst, Telefonannahme, Reklamation, Vorzimmer oder auch im Außendienst bist, dieser Kurs ist etwas für alle die telefonieren. Und das si...