sales on point

Einwände gehören im Vertrieb einfach dazu – aber wie du damit umgehst, entscheidet, ob du den Deal gewinnst oder verlierst. In dieser Folge sprechen wir offen über die Kunst der Einwandbehandlung:Wie du souverän bleibst, wenn’s kritisch wird, warum Vorbereitung alles ist und wie du mit einer klaren Struktur Vertrauen statt Druck aufbaust. Wir zeigen dir:- Wie du Einwände erkennst, bevor sie überha...

Wie du Einwände im Vertrieb vorher aus dem Weg räumst – Das Geheimnis, das jeder Verkäufer kennen muss! Dein Produkt passt, der Preis steht – aber dann kommt der Klassiker: „Kein Budget dieses Jahr“ oder „Wir lösen das lieber intern“. Kennst du das? Genau darüber sprechen wir in dieser Folge! Wir sprechen darüber, warum Einwände im Sales keine böse Überraschung sind, sondern planbar und beherrschb...

Viele denken, sie haben ein Problem in der Akquise. In Wahrheit liegt’s oft an einem ganz anderen Punkt: der Qualifizierung. In dieser Folge sprechen wir über einen der größten Zeitfresser im Vertrieb – schlechte Leadqualität. Aber was bedeutet „schlecht“ eigentlich wirklich? Und wie kannst du dafür sorgen, dass nur die richtigen Kontakte in deinen Kalender kommen? Wir zeigen, - warum ein zu harte...

Kann Vertrieb ohne Verträge wirklich funktionieren? In dieser Folge von Sales On point stellen sich Matthias Wiebe und Eduard Rempel einer spannenden Frage: Was passiert, wenn man im B2B-Vertrieb komplett auf feste Laufzeiten verzichtet? Kein Zwang, keine Knebelverträge – nur Ergebnisse und Vertrauen. Wie reagiert der Markt auf diesen radikalen Ansatz? Bleiben Kunden wirklich freiwillig? Und was p...

Bist du es leid, nur kurzfristige Erfolge zu erzielen, die schnell verpuffen? Fragst du dich, warum schnelle Abschlüsse nicht immer der richtige Weg sind? In dieser Folge tauchen wir tief in die Problematik des „schnellen Erfolgs“ im Vertrieb ein und zeigen dir, warum dieser oft gefährlicher ist, als er scheint. Was passiert, wenn du dich auf kurzfristige Erfolge konzentrierst? Wie baust du ein Ve...

Auch erfahrene Unternehmen stoßen im Vertrieb manchmal an Grenzen. Märkte verändern sich, Kunden erwarten mehr – und was früher funktioniert hat, bringt heute vielleicht nicht mehr die gewünschten Ergebnisse. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum es sich lohnt, den Vertrieb mit einer externen Perspektive zu betrachten. Wir zeigen, wie frische Impulse helfen können, neue Kunden zu gewinnen un...

In dieser Episode geht’s um das Closing – den entscheidenden Moment im Vertrieb! Wir reden darüber, was oft schiefgeht, zum Beispiel, wenn man versucht, zu nett oder zu zurückhaltend zu sein. Außerdem zeigen wir, warum die richtige Vorbereitung vor dem Abschlussgespräch der Schlüssel ist. Du erfährst, wie ein guter Prozess aussieht, wie du auf Einwände reagieren kannst und warum es manchmal besser...

In dieser Episode werfen wir einen Blick auf den Weg zur Vertriebskarriere und was es braucht, um in diesem Bereich erfolgreich zu werden. Wir sprechen über die wichtigsten Grundlagen einer Vertriebsausbildung, welche Fähigkeiten erforderlich sind und wie Du Dich von Anfang an richtig positionierst. Hier sind die praktischen Insights. Wenn diese Folge Dir gefallen hat, folge unserem Podcast!

In dieser Folge geht es darum, wie du deine Kommunikation im Vertrieb verbessern kannst. Wir sprechen über die Bedeutung deines Auftretens auf Messen, wie deine Körpersprache wirkt und warum es wichtig ist, wie du dich kleidest. Außerdem geht es darum, wie du deine Energie richtig einsetzt und warum jedes Gespräch eine Chance sein kann. Hol dir einfache Tipps, um im Vertrieb noch erfolgreicher zu...

In dieser Episode tauchen wir tief in die Welt des Vertriebs ein und sprechen über die Herausforderungen und Chancen, die mit Homeoffice, Kaltakquise und der Zusammenarbeit mit Agenturen einhergehen. Warum ist ein motivierendes Umfeld entscheidend? Wie helfen klare Ziele und Fitnessroutinen bei der täglichen Performance? Und warum kann eine Vertriebsagentur der Schlüssel zu deinem Erfolg sein? Wir...