Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb

Sales vs PreSales: Eine Hassliebe. Ich spreche mit Jan & Tim vom B2B Sales Excellence Podcast darüber, warum sich PreSales zu oft als non-sales versteht, was das in der Zusammenarbeit bedeutet, warum dadurch Deals verhindert werden - aber vor allem darüber, was sich in der Zusammenarbeit zwischen Sales und PreSales ändern muss und kann.   Hör rein, für einen Einblick in die Sicht zwe...

"Ich kann nicht erwarten, dass ich Probleme in 2021 mit meinen persönlichen Fähigkeiten aus 2007 lösen kann [...] IT verändert sich so schnell, das was ich früher gemacht habe, hat ja auch alles funktioniert, aber alles halt zu seiner Zeit." Wir sprechen mit Marc Fischer, Senior Solution Sales Expert bei SAP über seine Erfahrung und Erfolge mit uns. Hör rein, wenn Du wissen willst, was sein Weckru...

Hast Du schonmal die Power und den Push einer geschlossenen Gruppe erlebt? Was dasselbe Mindset, dieselbe Attitüde, derselbe Tatendrang bewirken kann? Wie es den Einzelnen befähigt über sich hinaus zu wachsen? Darüber spreche ich heute mit Dir. Denn die größten Deals entstehen fast immer durch Teamwork, also warum nicht auch in der Gruppe anfangen den Pitch völlig neu zu denken? 📌 Willst Du an ei...

In der heutigen Folge wird aufgeräumt! Du glaubst, dass Content verkauft? Dass Du Storytelling brauchst? Oder, dass Verkaufen einfach ist? Ich nehme mir 6 Mythen im (Startup) Pitch vor und erkläre, warum sie bullsh*t sind. Wenn Du mehr wissen willst, höre diese Folge! 📌 Wenn Du bereit bist, Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern un...

Ein Großteil im Vertriebserfolg ist Mindset. Oft sind es nicht die fehlenden Skills die Dich blockieren und auch nicht die äußeren Umstände, die Dich daran hindern Deine beste Vertriebsleistung zu erbringen. Das, was Dich in den allermeisten Fällen verhindert, bist Du, Dein Mindset, Deine Glaubenssätze. Und darum geht's hier. Welche Glaubenssätze und welches Mindset steht Dir im Weg beim Pitch und...

Verkaufst Du noch POCs oder schon Deine Lösung? Es gibt vieles was gegen POCs spricht - einiges schauen wir uns in dieser Podcastfolge an und beleuchten, warum Dein Kunde nach einem POC fragt, wie Du aus der POC Diskussion rauskommst und vor allem, wie Du es gar nicht erst zu dieser Diskussion kommen lässt. Denn der Grund für einen POC liegt meist im Pitch selber, in der Art und Weise wie Du präse...

95% aller Seller machen eklatante Fehler in der Problemdarstellung im Pitch. Ich zeige Dir, wie Du sie vermeiden kannst. Denn: Dein Kunde kennt sein Problem nicht. Du bist dafür da, damit er es erkennt. Du musst dafür sorgen, dass das Problem, Impact, Relevanz und Urgency deutlich wird. Du hast Engagements, die auf einmal super dringlich werden, wo Du "nur noch" die Demo zeigen sollst? Nur noch "k...

Nicht Deine übliche Contentfolge mit handfesten Insights, Tipps und Beispielen aus der Praxis für Software, IT und Technologie-Vertrieb. Sondern Raum zur Reflexion für Dich und mich. Und die einfache und simple Frage: Was hast Du bisher umgesetzt? 📌 Wenn Du in die Umsetzung kommen willst, buche Dir Dein kostenloses Erstgespräch mit mir:  www.pitchcorporation.com

Wie konfliktbereit bist Du im Sales Engagement? Bist Du in der Lage den Konflikt einzugehen, zu führen, zu klären? Bist Du in der Lage klar und eindeutig zu kommunizieren und den Rahmen für ein ehrliches Engagement zu schaffen? In den Konflikt mit Deinem Kunden zu gehen ist unheimlich wichtig, um ehrliche Antworten zu bekommen und das Engagement selbst zu gestalten. Du willst ein klares “Ja” von D...

"Es hat unfassbar viel Spaß gemacht. Ich finde im Vertrieb, du brauchst immer jemanden mal einen Sparringspartner, mit dem du Sachen austauschen kannst. Es hat halt einfach mit dir Bock gemacht. Das passt persönlich. Du bist ein Typ, der aber auch weiß, von was er redet. Das merkt man dir auch an, dass du einfach die Erfahrung auch mitbringst und auch selbst aus verschiedenen Situationen einfach e...

Würdest Du nach Deinem eigenen Pitch bei Dir kaufen? Wärest Du begeistert, hättest Du klar die Mehrwerte verstanden? Wüsstest Du um den USP, hättest Du einen Business Case? Stell Dir eine Frage: Warum kauft Dein Kunde wirklich bei Dir? Was von Deinem Pitch überzeugt wirklich? Das ist die golden Nugget. Denn genau dagegen kannst Du Pitchen und genau kannst Du argumentieren. Dafür musst Du aber wirk...

Wie oft lässt Du Dich in Deiner Arbeit von Anderen inspirieren? Wie offen bist Du für Impulse von außen? Wie sehr suchst Du den Austausch mit Anderen oder nach Quellen der Inspiration? Impulse von Außen, Inspiration, Feedback und Unterstützung sind unheimlich wichtig für die Entwicklung der eigenen Persönlichkeit, des Vertriebes und des Pitches. Aber wie bekommt man dieses ehrliche, authentische F...

Wir haben Dich auf LinkedIn gefragt, was Du wissen willst, zum Pitch, zum B2B Software und IT Vertrieb und zu mir und meiner Historie. Das beantworten wir Dir hier. Leider ist unser Hauptmikrofon im Gespräch ausgefallen. Wir hoffen, dass das Gespräch für Dich trotzdem gut zu verstehen ist und Dich inspiriert Deinen Pitch anzugehen und zu optimieren. Wenn Du mehr wissen willst und Deinen Pitch aufs...

Pitchen kann man lernen. Vertrieb kann man lernen. Aber wie? Und wie entwickelt man sich konstant weiter? Wie überwindet man Plateaus, wie erhält man weiterhin Inspiration, bleibt weiterhin kreativ und verbessert sich konstant? Dazu gibt es 4 Phasen, die man in der Weiterentwicklung des Pitches und Vertriebs durchläuft. Diese 4 Phasen schauen wir uns genau an, damit Du besser verstehst wo Du Dich...

Vorbereitung ist die halbe Miete. Im Leben und auch beim Software oder IT Pitch. Du kannst vieles tun, aber auf 4 Punkte kommt es ganz besonders an, damit Dein Pitch Deinen Kunden überzeugt und Umsatz schafft. Diese 4 Punkte schauen wir uns gemeinsam genauer an: Discovery Call, Recherche, Dry-Run und Deine Stimmung. Was es bei diesen Punkte zu beachten gilt und wie Du Dich bestmöglich vorbereitest...

Kennst Du das? "Das geht so nicht", "Das haben wir noch nie so gemacht", "Unseren Kunden sind nicht so"  Kennst Du auch die hier: "Meine Kollegen verstehen das nicht", "Mein Manager lässt mich nicht", "ich würde ja gerne, aber..."? 70% im Vertriebserfolg ist Mindset. Oft sind es nicht die fehlenden Skills die Dich blockieren und auch nicht die äußeren Umstände, die Dich daran hindern Deine be...

Eine Demo kann Deinen Pitch massiv unterstützen und dabei helfen, Deinen Kunden von Deinem Angebot zu begeistern und zu überzeugen. Worauf Du achten solltest, wenn Du eine Demo in Deinem Kundentermin einbindest, was Du zeigen solltest und wie eine Demo Deinen Pitch und Deine Kernmessage richtig unterstützen kann - das erfährst Du in dieser Folge. Wenn Du bereit bist, Deinen B2B Software, IT oder T...

Dein Pitchdeck hat einen massiven Impact auf den Erfolg Deines Pitches. Richtig eingesetzt, kann Deine Präsentation Dir enorm dabei helfen, höhere Abschlussquoten zu erzielen, falsch eingesetzt sorgt es dafür, dass Dein Kunde nicht an einer Zusammenarbeit interessiert ist. Wie Du Dein Pitchdeck richtig einsetzen kannst, auf was Du achten musst, wie Du ein Pitchdeck erstellst, das begeistert und üb...

Es ist Deine Pflicht besser zu pitchen und alles im Pitch zu geben, damit Unternehmen in Europa die Digitale Transformation endlich richtig angehen. Dein Pitch ermöglicht Digitale Transformation, indem Du Kunden begeisterst und überzeugst, die Digitalisierung mit Deiner Software, IT oder Technologie anzugehen und umzusetzen. Was Du dafür tun musst? Sie kulturell abholen, ihnen helfen zu verstehen,...

B2B Software, IT und Technologie ist oft komplex, kompliziert und abstrakt und damit oft erklärungsbedürftig. Insbesondere dann wenn Du Dich im Enterprise Segment bewegst und Dein Offering das Business Deines Kunden wirklich nachhaltig verändert und transformiert. Also wie pitcht Du so etwas? Wie sorgst Du dafür, dass Dein Kunde klar versteht, wozu Dein Offering eigentlich dient? Wie machst Du die...

Es gibt viel, was Du im Pitch falsch machen kannst. Viele Gründe, warum Dein Pitch und Deine Präsentation Deine Kunden nicht überzeugt und begeistert. Wir sprechen über die 6 größten Fehler, die im Pitch gemacht werden und die Dir im Weg stehen für einen wirklich performanten Pitch, für eine hohe Win rate und einen kurzen Sales Cycle. Warum sie Deinen Pitch verhindern, worauf Du achten solltest un...

Kein Meeting ohne Ergebnis. Aber was ist ein gutes Ergebnis? Wie stellst Du sicher, dass in Deinen Meetings eine Entscheidung getroffen wird? Was sind die nächsten Schritte, die Du mit Deinem Kunden gehst? Und wie entwickelst Du sie gemeinsam mit Deinem Kunden im Pitch? Wie stellst Du das Commitment Deines Kunden in den Next Steps wirklich fest? Und wie sorgst Du dafür, dass Dein Kunde wirklich an...

Die ersten Minuten im Pitch sind entscheidend, ob man Dir weiter zuhört oder nicht. Aber wie eröffnest Du einen Pitch der ballert? Warum solltest Du auf eine Agenda und Deine Unternehmensvorstellung verzichten? Warum ist konkrete, verbindliche Sprache so wichtig? Und wie sehen Openings aus der Praxis aus, die funktionieren und überzeugen? In dieser Folge gebe ich Dir konkrete Beispiele wie Du Dein...

Neues Jahr, neue Möglichkeit. Ich spreche mit Dir über die drei Themen, die für Dich und Deinen Vertrieb relevant sein werden, wenn Du 2021 zum besten Jahr Deiner Karriere machen möchtest: Wie Du einen Pitch bringst der überzeugt und Umsatz schafft, wie Du eine Experience kreierst die begeistert und im Gedächtnis bleibt und wie Du schnell und effektiv zum Ziel kommst. Nähere Infos findest Du unter...

Seit Jahren ist der Trusted Advisor das Go-to-Konzept im Vertrieb. Warum dieses Konzept überlebt ist, im modernen Vertrieb nichts mehr verloren hat, warum es Dich in Deiner Arbeit eher behindert als enabled und warum Du lieber lernen solltest richtig zu pitchen, darüber spreche ich in dieser Folge. Wenn Du bereit bist Deinem Pitch mehr Dampf geben, deine Win Rate zu steigern und deinen Sales Cycle...