Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb

Wir hören auf - und geben euch zur letzten Podcastfolge dieses Jahr noch ein paar Updates, wie es nächstes Jahr mit The Pitch Corporation weitergeht und was wir an Neuerungen für euch geplant haben. An dieser Stelle möchten wir uns bei allen unseren Kunden bedanken, die uns dieses Jahr ihr Vertrauen geschenkt haben und deren Pitches wir gemeinsam aufs nächste Level gebracht haben. Vielen Dank Euch...

Was überzeugt eigentlich Deinen Kunden? Wie relevant bist Du für Deine Zielgruppe? Und wenn Du bei Deinem Pitch die Folien zum Produkt wegstreichst - was bleibt dann noch übrig? In de heutigen Folge von Pitch Elements sprechen wir darüber, wieso Dein Produkt eigentlich nur ein Mittel zum Zweck ist und was einen guten Pitch wirklich ausmacht. 📌 Wenn Du deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitc...

Dass Du dich nicht weiterentwickelst, hängt extrem von Deiner Selbstwahrnehmung ab. Warum? Weil Du in dem Mindset feststeckst, dass Du schon alles richtig machst. Dass Du dich nicht ändern musst. Doch wer sich nicht weiterentwickelt, bleibt irgendwann stecken. Wieso Du heute in Dich selbst investieren, selbst für Deinen Erfolg Verantwortung übernehmen und Deine Selbstwahrnehmung verändern musst, e...

„Wir machen kein Powerpoint, weil es altmodisch ist.“ „Powerpoints sind scheiße.“ Diese und ähnliche Sätze hören wir immer wieder in den Coachings. Das stimmt aber nicht. Powerpoints und co. und deren Design und Strukturierung sind, was DU daraus machst. Was du tun musst, um einen roten Faden in den visuellen Teil Deines Pitches zu bringen, erfährst Du in der heutigen Podcastfolge. 📌 Wenn Du Dein...

In der heutigen Folge von Pitch Elements sprechen wir mit Benjamin Socher, Supplychain Presales bei SAP. Benjamin spricht über seine Selbstwahrnehmung im Presales und die ganzheitliche Betreuung seiner Kunden. In der Pitch Academy hat Benjamin seinen Pitch nachgeschliffen, um seinen Kunden eine exzellente Sales Experience liefern zu können und sein Visual Storytelling weiterzuentwickeln. 📌 Wenn D...

Warum dauert Dein Sales Cycle im Schnitt 6-9 Monate? Welche Core Tätigkeiten sind nötig, um zum Beispiel ERPs mit 2 Meetings zu verkaufen? Das Lösung liegt in der Qualifikation, dem Pitch und Deinem Framing. Wie Du dir diese 3 Schritte zunutze machst um Deine Erfolgschancen deutlich zu steigern, erfährst Du in der aktuellen Folge Pitch Elements. 📌 Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie...

In der 51. Folge von Pitch Elements sprechen wir mit Burkhard Wolkewitz, Head of Partner Sales bei Modell Aachen GmbH darüber, wie er den größten Cloud-Deal in der Geschichte seines Unternehmens an Land gezogen hat. Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Burkhard grundlegend geändert hat und wie er heute erfolgreich auf C-Level Ebene pitcht. 📌Wenn Du Dei...

The Pitch Corporation feiert ersten Geburtstag und es ist Zeit, das letzte Jahr noch einmal zu beleuchten. Von der Gründung, über die ersten Schritte bis hin zur heutigen Entwicklung sprechen Volker und Svenja über die Anfänge, die Erfolge und wichtige Learnings. Wie alles begann und was Dich im nächsten Jahr bei The Pitch Corporation erwartet, erfährst Du in der Jubiläumsfolge von Pitch Elements....

In der vierten Episode von Mindset Talk geht es um das Experimentieren im Vertrieb. Wie kann ich mich im Pitch konstant neu erfinden? Welche Ansätze funktionieren bei welchen Kunden? Und warum muss ich überhaupt neue Ansätze ausprobieren? Eines steht nämlich fest: Ausprobieren zahlt sich aus. Alle Antworten und noch mehr gibt's in dieser Folge. 📌 Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technolo...

Wie kann man Ben Windhorst Director IT & Transformation bei Frosta überzeugen? Wie und warum entscheiden sich Kunden für oder gegen Eure Produkte? Wie muss sich der Softwarevertrieb ändern, um Kunden wirklich abzuholen und zu begeistern? Diese Fragen kläre ich mit Ben und anderen Entscheidern in unserem neuen Format Business Talks. 📌 Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs...

Dein Job als Head of Sales? Sales Enablement statt Sales Management. Befähige Deine Salesmannschaft selbstständig maßgescheiderte Sales Decks zu bauen, sich selber forezucasten, selber in die Deal Reviews zu gehen. Eine Mannschaft die in der Lage ist, Kunden wirklich zu begeistern und zu überzeugen. Wie das geht, erfährst Du im dritten Teil der Miniserie "Head of Sales". Falls du es nicht schon ge...

"Allein durch die anderen Entscheider, mit denen ich jetzt spreche, also größere Ebene, strategische Relevanz, ist es natürlich kein Vergleich zu der operativen Ebene, mit der ich vorher gesprochen habe.", Felix über die Änderungen in seinem Pitch durch die Pitch Academy Wir sprechen mit Felix Heiden, Geschäftsführer von wastebox über seine Erfahrung und Erfolge mit uns. Hör rein, wenn Du wissen w...

Am Ende des Quartals stimmt wieder der Forecast nicht? 100% Win Opportunities sind slipped? Der 2,5 Mio ACV Deal ist nur noch ein 15k PoC und Eure Win Rate sinkt ins Bodenlose? Das hat Gründe - hör' Dir diese Folge an, wenn Du wissen möchtest, wie Du Deinen Forecast gerade ziehen, die Win Rate steigern und die Deal Size vergrößern kannst. 📌 Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch a...

Wir sprechen mit Jan Lukas Weigl, Lead Solution Engineer bei Salesforce über seine Erfahrung und Erfolge mit uns. Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Jan Lukas grundlegend geändert hat und wie er heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen. 📌 Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2...

Warum baut Marketing immer noch Deine Slides? Als Head of Sales kommt Dir das vielleicht bekannt vor: Dein neuer Kunde kann mit Deinen scheinindividualisierten Slides, die eigentlich nichts mit seinen Problemen und Needs zu tun haben, nichts anfangen und bittet Dich, Deine Präsentation komplett zu überspringen? Vielleicht bist Du in einem starren Pitchdeck gefangen und weißt nicht genau, wie Du da...

Wir sprechen mit Sascha Meyer, Geschäftsführer von 8tronix über seine Erfahrung und Erfolge mit uns. Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Sascha grundlegend geändert hat und wie er heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und den Sales Cycle zu verkürzen. 📌 Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT o...

Was verkaufst Du? Klingt simpel, ist aber schwierig - Dein Elevator Pitch. Meistens eine Aneinanderreihung von Features & Functions ohne Bezug zur Zielgruppe, ohne Mehrwert.  Worauf es beim Elevator Pitch ankommt und welche simple Struktur Du für Deinen Software und IT Elevator Pitch nutzen kannst, das erfährst Du in dieser Folge. 📌 Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch...

Sascha hat durch einen neuen Pitch in nur zwei Meetings mit einem neuen Produkt 300% ROI aus dem Coaching rausgeholt. Wir sprechen mit Sascha Jozic, Geschäftsführer der isacon AG über seine Erfahrung und Erfolge mit uns. Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Sascha grundlegend geändert hat und wie er heute Kunden führt, um Verbindlichkeit zu schaffen und...

Dein Pitch überzeugt nicht nur durch Inhalte. Denn der wichtigste Treiber von Entscheidungen sind Emotionen. Wie erweckst Du aber diese Emotionen? Wie schaffst Du es in Deinem Pitch eine emotionale Bindung zwischen Kundensituation und Deiner Lösung herzustellen?  Genau dabei kann Keynotespeaking helfen. Warum und wieso, das erfährst Du in dieser Folge. 📌 Wenn Du Deinen B2B Software, IT oder...

"Dann haben wir danach die Nachricht des Partners bekommen, dass es wohl das beste Engagement gewesen ist, was der Partner bis dato gesehen hatte" Wir sprechen mit Benjamin Tattermusch, Director Enterprise Sales bei Icertis über seine Erfahrung und Erfolge mit uns. Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Benjamin grundlegend geändert hat und wie er heute K...

Du freust Dich, wieder Meetings beim Kunden zu haben, weil Du besser vor Ort pitchen kannst? Ich sage Dir: Das ändert nichts. Wenn Dein Pitch online nicht performt, dann wird er auch offline nicht performen. Woran musst Du also arbeiten? 5 Punkte, die Dir dabei helfen einen Pitch zu entwickeln, der Online, als auch Offline überzeugt, begeistert und Umsatz schafft 📌 Wenn Du wissen willst, wie das...

"So, dieses Mal haben sie mich abgeholt. Jetzt verstehe ich alles. Und wir machen das. Wir brauchen das". - Feedback nach einem Kundentermin von Michaela. Wir sprechen mit Michaela Mader, Geschäftsführerin bei dataspot über ihre Erfahrung und Erfolge mit uns. Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Michaela grundlegend geändert hat und wie sie heute Kunden...

"Es hat sich meine Art und Weise zu Pitchen grundlegend verändert, also ich könnte nie wieder das alte Pitchdeck auspacken, da läuft mir ein Schauer über den Rücken, wenn ich das sehe." Wir sprechen mit Felix Kogler, Head of Sales bei Systempilot über seine Erfahrung und Erfolge mit uns. Hör rein, wenn Du wissen willst, wie sich die Art des Pitches und das Mindset bei Felix grundlegend geändert ha...

Was können sich Vertriebler von Profisportlern abschauen? Willst Du in der Kreisliga oder Champions League spielen? Hast Du noch ein Steady- oder schon ein Growth-Mindset? Diesen Fragen gehen wir heute auf den Grund. All das führt uns zu Mindset. Was Du vom Profisport lernen kannst, was Erfolg wirklich bedeutet und wie Du noch erfolgreicher werden kannst.   📌 Wenn Du bereit bist, Deinen...

Andreas Wiener und Toygar Cinar haben mich in ihr Format Data Jobs eingeladen, um mit mir über Karriere im Software & IT Vertrieb zu reden.  Wir covern was es für eine erfolgreiche Karriere braucht, ob man lieber in kleineren Unternehmen oder in großen Corporates starten sollte, welchen Werdegang ich gegangen bin, was Mindset und Selbstbewusstsein damit zu tun hat, über meine Gründung und...