Sales Career Podcast with Tyrone Smith

Hast du dich jemals in einem Sales Call gelangweilt, während dein Gegenüber stundenlang über Namen, Positionen und Unternehmensdetails gesprochen hat? In dieser Folge sprechen wir über einen völlig neuen Ansatz für effektive Vorstellungsrunden, die Mehrwert liefern und das Interesse der Entscheider weckt. 00:00 - Intro 00:40 - klassische Vorstellungsrunden sind Zeitverschwendung 03:30 - Alternativ...

In dieser Folge dreht sich alles um das Thema "Urgency" im Sales. Ich spreche über die Herausforderungen, denen sich Seller oft gegenübersehen, wenn es darum geht, Dringlichkeit in ihre Deals zu bringen. "Das Angebot ist nur noch bis Ende des Monats gültig" - zieht einfach nicht mehr! 00:00:00 - Intro 00:00:50 - Urgency im Sales oder Manipulation? 00:03:24 - Urgency kann man ni...

In dieser Episode diskutieren wir die Frage, was im Vertrieb wichtiger ist: Qualität oder Quantität? Besonders in der Kundenakquise stehen wir vor der Herausforderung, die richtige Balance zwischen der Anzahl der Verkaufsgespräche und deren Qualität zu finden. Wenn wir uns nur auf Quantität konzentrieren, fehlt uns die Zeit, um jedes Gespräch sorgfältig vorzubereiten und nachzubereiten. Anderersei...

In dieser Episode sprechen wir über das Thema "Mentor finden". Ein Zuhörer hat mir diese Frage über den Sales Career Newsletter geschickt und ich erkläre in dieser Folge, wie ich mir einen Mentor suchen würde. 0:00 - Intro 01:00 - Warum viele Manager und Teamleads keine Zeit für Mentoring haben 02:20 - Die Notwendigkeit, Mentoring selbst zu suchen 02:55 - Wie ich einen Mentor gefunden ha...

In dieser Folge bin ich zu Gast im neuen Go To Network Podcast von Christoph Karger. Wir sprechen vor allem darüber, wie mir Communites, Networking und Personal Branding in meiner bisherigen Sales Karriere geholfen haben. Außerdem gehen wir auf aktuelle Trends und typische Karrierefragen im Tech Sales ein. 00:00:00 - Intro 00:04:27 - Eine unangenehme Erfahrung im Startup Sales 00:09:00 - Der Einfl...

Eine prall gefüllte Pipeline ist der Traum eines jeden Sellers. Daraus kann allerdings schnell ein Albtraum werden. In dieser Folge gehe ich deswegen darauf ein, warum ich gerne disqualifiziere und eine kleinere Pipeline habe. --- Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten : Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfol...

In dieser Folge gehe ich auf eine Frage ein, die ich als Antwort auf den Sales Career Newsletter bekommen habe: Wie gehe ich mit dominanten Käufern auf der anderen Seite um? --- Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten : Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Co...

In dieser Folge bin ich zu Gast im DEAL Podcast und unterhalte mich mit Jiri Siklar über Ownership in der eigenen Karriere. --- Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten : Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline Mana...

Unser Kommunikation ist geprägt von WhatsApp, Slack, DMs und E-Mails. Die meisten von uns telefonieren inzwischen nicht mehr so gerne. Dabei vergessen wir, dass schriftliche Kommunikation nicht immer der Königsweg ist. --- Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten : Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche...

Es gibt kaum etwas, dass uns Seller mehr aufregt als geghosted zu werden. Deswegen teile ich in dieser Folge 3 Dinge die ich tue, um nicht ignoriert zu werden. --- Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten : Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Co...

In dieser Folge teile ich einen Fail aus meiner Zeit als Account Executive und was ich daraus zum Thema Discovery gelernt habe. --- Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten : Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubauen. Mein Fokus liegt auf: Cold Calling, Cold E-Mails, Discovery, Pipeline...

In dieser Folge beantworte ich eine Frage, die ich in einem Sales Training gestellt bekommen habe: "Was mache ich, wenn ich in der Woche nicht genug Meetings habe um mein Ziel zu erreichen?" --- Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten : Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere aufzubaue...

Bist du gerade auf Jobsuche für deinen nächsten Sales Job, oder wirst es bald sein? Dann hab ich in dieser Folge 3 Tipps für dich, um dir das Interview zu holen und aus der Masse an Bewerbungen herauszustechen! --- Wenn du soweit bist, gibt es 2 Wege um mit mir zu arbeiten : Sales Training in 1:1 Sessions mit mir: Ich unterstütze SaaS Seller in DACH dabei, eine glückliche und erfolgreiche Karriere...

Kennst du Aussagen wie: "Mein Manager coacht mich nicht." Oder: “Meine Firma investiert nicht in mich."? Du fühlst dich im Stich gelassen. Nur minimales Training, kaum Unterstützung. Viele Manager waren Top Seller, aber als Coach...naja. Ich habe das auch erlebt, genau wie du. Hab mich selbst durchgebissen, mit viel Trial & Error und endlosen Arbeitstagen. Aber weißt du was? Es...

Als ich selbst angefangen habe, mich auf eine Führungsrolle vorzubereiten, hatte ich noch keine Führungsverantwortung. Meine Aufgabe war lange Zeit, alles mögliche über SaaS Sales zu lernen, zu dokumentieren was ich lerne und wie ich die Prozesse entsprechend aufbaue. Inzwischen weiß ich, dass es mehr als nur Trial & Error braucht, um erfolgreich in einer Führungsrolle zu starten. Und genau da...

In dieser Folge sprechen wir über die 3 wichtigsten Dinge, damit du erfolgreich im Cold Calling wirst. Ich selbst war blutiger Anfänger, als ich mit Cold Calling gestartet habe. Inzwischen habe ich aber einen Weg gefunden, um mich in jeder neuen Situation schnell zurecht zu finden und keine Angst mehr vor dem Hörer zu haben. Deswegen habe ich in dieser Folge die 3 Dinge zusammengefasst, auf die es...

Du weißt, wie wichtig es ist, gut informiert in einen Sales Call zu gehen. Wahrscheinlich hast du auch schon oft versucht, dich richtig vorzubereiten, bist dabei aber im Rabit Hole gelandet und hast noch 30 Minuten immer noch nicht alles zusammen, was du brauchst. Ich will nicht lügen und so tun, als ob man innerhalb von 5 Minten ein komplettes Bild haben kann, um informiert in einen Sales Call zu...

Die erste Phase des Verkaufsgesprächs ist entscheidend für den Erfolg des gesamten Prozesses und Sales Cycle. Eine erfolgreiche Discovery ermöglicht es dir, die Bedürfnisse deines Kunden zu verstehen und ihm eine passgenaue Lösung anzubieten. Doch wie gelingt eine erfolgreiche Discovery? Und spielt sie wirklich nur in der ersten Phase des Sales Cycles eine Rolle? In dieser Folge stelle ich dir die...

Das Leben ist immer voller Veränderung. Besonders im SaaS Sales. Manchmal bringt die Entwicklung dabei viele Herausforderungen mit sich, aber auch das Potenzial, dass man über sich hinauswachsen kann und etwas lernt. Ich stecke grade mitten in einer solchen Veränderung, die mich aus meiner Komfortzone holt. Dabei lerne ich viel über mich selbst, was ich auch weitergeben möchte. Was das alles genau...

Persönliche Entwicklung ist eine Reise, die nie endet, denn man findet jedes Mal neue Ziele für sich selbst. Doch wie beginnt man und was kann man im Vertrieb über sich selbst lernen? All das und viel mehr ist heute Thema im Gespräch mit Jiri Siklar, Senior Enterprise Account Executive bei MongoDB & Host des DEAL Podcast. Dabei berichtet Jiri von seinen Methoden, seinem Antrieb und wie er sein...

Vertrieb ist Vertrauen ist Menschlichkeit und genau das lebt Josephine Wichmann, Head of Sales bei Foodji. Sie kommt aus der Gastronomie und hat einen sehr interessanten Werdegang hinter sich, von dem sie erzählt. Dabei berichtet sie von der Wichtigkeit neue Methoden auszuprobieren und präsentiert einen kurzen Pitch für die persönliche Weiterentwicklung. 00:00 – Intro  00:50 – Welchen Rat gibst du...

Wie kann man es schaffen, vom Schulabbrecher zum Sales Manager aufzusteigen? Eine dieser Success Stories ist der Werdegang von Michael Kannacher, Sales Manager EMEA bei der iDeals Solutions Group. Tyrone unterhält sich in dieser Folge mit Michael über viele spannende Themen zu seinem Werdegang und warum Persönlichkeit im Sales so wichtig ist.   00:00 – Intro 00:58 – Welchen Rat gibst du deinem jün...

In dieser Woche im Sales Career Podcast trifft sich Tyrone mit Jordan Abbott. Jordan hat seine eigene Agentur mit seinem Vater gegründet und ist dort B2B Social Influence & Interaction Advisor. Was dieser Titel bedeutet und Jordan eigentlich macht, erklärt er im Gespräch mit Tyrone, wobei er auf seinen Werdegang eingeht und wie er von B2C zu B2B und schlussendlich zum Social Selling kam.   00:...

Diese Woche ist Susanne Heckel im Sales Career Podcast zu Gast. Susanne ist nicht nur meine Kollegin bei Seismic, sondern auch eine sehr erfahrene und schlagfertige Vollblut-Vertrieblerin. In dieser Folge sprechen wir über ihren Einstieg in den Softwarevertrieb, wie es damals war Hard- und Software zu verkaufen und was sich seitdem für sie, aber auch für die Tech Branche verändert hat. Viel Spaß b...

In this episode, we've got Krysten Conner who's got a pretty wild career journey. She started as a high school teacher, but then realized the education system wasn't for her. She got into the startup sales world and worked at fast-growing companies like Tableau and Outreach! Krysten's story is super relatable. She never thought she'd end up in sales. She wanted to be a teacher,...