Sales Café s Janou

Sales cafe s Janou slaví 40. díl a je skvělé ho oslavit s někým tak velkým a úspěšným jako je McDonalds. Tentokrát byl mým hostem Radim Foltýn, Franchising & Development Director CZ/SK firmy McDonalds. Radim nám odhalil  business model takového gigantu, jakým je právě McDonald’s a to jak globálně, tak hlavně  v Čechách a na Slovensku. Probrali jsme v čem se liší franchisingový přístup v Čechác...

S Přemkem jsme probrali, jak se kategorie tvrdého alkoholu za poslední 3 roky změnila i to, jak to vidí do budoucna. Podívali jsme se na to , jaké výhody a výzvy přináší spojení více značek - Jaegermeister totiž není jedinou značkou v portfoliu, dále firma zajišťuje distribuci třeba značkám Metaxa, Grants nebo Tullamore DEW. Spojení více značek dává větší vyjednávací sílu i přinese zákazníkům širš...

Karel je spolumajitelem a obchodním ředitelem Evropské databanky. Evropská databanka je marketingová agentura , která poskytuje informace o českých a slovenských firmách v Čechách i zahraničí a to se může spoustě organizacím hodit při budování vlastního businessu. S Karlem jsme si hodně povídali o tom, proč do svého modelu včlenili i další obchodní partnery - jak tím zlepšili kvalitu poskytovaných...

Martina se více jak 15 let pohybuje ve světě automotive, což dle běžných stereotypů není úplně obor, kdy bychom ženu hledali a navíc na tak vysoké manažerské pozici. Takže, koho zajímá, cesta úspěchu Martiny , ale i třeba jaké trendy aktuálně v automotive můžeme sledovat, tak si určitě náš rozhovor poslechněte. Konkrétně jsme i probraly , jaké jsou aktuální trendy v poskytování operativního leasin...

Bára byla velmi specifickým hostem v sales podcastu. Na první dobrou se totiž může zdát, že umělkyně nemá nic společného s businessem. Nicméně rozhovor s Bárou vám nabídne hned 2 bussinesové perspektivy. Jedna z nich je, zda se uměním dá vůbec uživit a jak musíte mít rozložené své business portfolio, aby nestálo jen na jedné noze. A v druhém pohledu Bára nabídla své praktické zkušenosti, jak ilust...

Bushman je velmi specifický nejen svými produkty, ale i firemní kulturou a vlastně i jejich CEO Petr Hulec je jedinečný. Rozhovor s Petrem byl přímočarý, bez příkras a zároveň plný hrdosti na značku , kterou pomáhá budovat a dál posilovat. Kdo má tentokrát poslouchat? Každý, koho zajímá, jak vypadá business ve firmě Bushman a zda plánují otvírat další pobočky nebo se chce více věnovat online prode...

Firma Virtuplex, která vznikla před 3 lety, se zabývá virtuální realitou a její využití například ve světě retailu. S Lenkou jsme probraly, jak je náročné firmu s tak ojedinělým zaměřením rozjet a co konkrétního a užitečného může virtuální realita firmách přinést. Bavily jsme se i tom, jak složité je sehnat klienta, který bude chtít virtuální realitu v rámci svého projektu využít - přeci jen, to s...

Ryze česká firma ComAp a.s. patří ke světové špičce v oblasti vývoje a výroby řídících systémů pro záložní a nezávislé zdroje energie. S Jakubem Lelitem, Channel Operations Managerem, jsme diskutovali specifika businessu, ve kterém se pohybuje. Klíčové je, že je to primárně expertní a poradenský business, kde je kladen velký důraz na technické znalosti a dovednosti. Je to pečlivě budovaný business...

Povídání s Danielem Horákem, CEO farmaceutického řetězce a velkoobchodu Dr. Max, bylo moc zajímavé a úderné.  Probrali jsme obchodní výsledky roku 2022, s čím spokojeni jsou a kde jsou další příležitosti. Zajímalo mě i jak vidí důležitost e-shop nyní i do budoucna. Nevyhnul se ani nepříjemným tématům jako aktuální nedostatek některých léčiv, čím to je a na jak dlouho to ještě vidí. Prostě 3x P - p...

Kristýna je zakladatelkou firmy Agátin svět. Tato rodinná firma se zaměřuje na prodej her, hraček, stavebnic či knížek pro děti, které v běžných hračkářstvích většinou nenajdete.  S Kristýnou jsme probraly, jak důležitá je dobrá spolupráce s dodavateli, na čem staví a co je pro ně ve spolupráci důležité. Podívaly jsme se i na business model, zda se tento typ hraček spíš prodává online nebo lidé pr...

S Honzou jsme probrali, jaké hlavní užitky testování přináší klientovi i to jak je náročné sehnat kvalitního testera. Také jsme se podívali na zoubek tomu, jak se vůbec "testování" prodává - kdo jsou klíčoví klienti a na to, jak celý proces prodeje vypadá. To, že se jedná primárně o poradenský styl prodeje asi nikoho nepřekvapí.

S Petrem jsme probrali , jak je náročné manažovat komplexní portfolio , které Loreal nabízí. Zda na to jdou spíše cestou customer nebo category expertízou. Dotkli jsme se ročních vyjednávání i to, co jsou aktuálně největší překážky na trhu. Zajímavý je tzv. lipstick efekt - pokud chcete vědět, co to je, tak si poslechněte náš rozhovor s Petrem.

Firma Professional Support se zabývá navrhováním řešení a dodávkou chemických prostředků do prádelen, jídelen, restaurací ale i třeba do domů se sociální péčí. Další silné myšlenky, které zazněly: Zároveň pracují i na řešeních, která jsou velmi aktuální, a to jsou příležitosti k zefektivnění spotřeby energií, které klientům přináší významné úspory. Ačkoliv působí v oblasti HORECA (hotely restaurac...

Účetní a auditorská firma 22HLAV je organizace se sebeřízenými týmy bez šéfů, kariérních žebříčků a korporátních struktur nebo to také někdy nazýváme tyrkysovou organizací či holokraciíí. A přesně to, jak business funguje v tomto typu organizace, je tématem dalšího podcastu Sales Cafe s Janou. Nejvíc mě zajímal dopad přechodu na tzv. tyrkysovou organizaci na klienty a ten byl podle Mirky velmi poz...

Pokud uvažujete o tom, jít dělat business do zahraničí, tak vřele doporučuji tento podcast. Jakub otevřeně sdílí, jak ho v cizině přiajli, jakým výzvám business i osobním musel čelit a jaký byl návrat zpět do Čech.

Jana má dlouholeté zkušenosti s logistikou z různých úhlů pohledu. Více jak 10 let pracovala v Procter and Gamble, kde šéfovala distribuci a transportu pro centrální Evropu, pak si vyzkoušela práci v Rohlik.cz a nyní zakotvila ve Phoenixu, zabývající se distribucí léčiv. Takže náš rozhovor byl hodně praktický a primárně zaměřený na to, jak ideálně nastavit spolupráci mezi logistikou a sales - kteř...

Se Zdeňkem jsme otevřeli spousta zajímavých témat - nejen to, jak to bude vypadat s cenami aut na podzim. Dále jsme se bavili o trendu elektromobility, jak jsme jako ČR na něj připraveni a jak moc jsou vhodné pro používání v sales týmech. Zajímavá a trochu alarmující byla naše diskuse ohledně aktuálních překážek na automotive trhu a že cena nebude to jediné, co musíme aktuálně řešit. Věřím, že pro...

Premiéra v mém podcastu - dva zajímaví hosté najednou, které spojuje je jedna vize, jeden startup a nadšení pro inovace ve světě marketingu.

S Tomášem jsme otevřeli spousta témat např. jsme detailně rozebrali aktuální trendy v kategorii piv - stále ještě trvající dopad Covidu, nově vliv situace na Ukrajině, sílící inflace atd. Otevřela jsem i téma, jak zpětně hodnotí své rozhodnutí odejít z podkategorie piv balené v plastech - zda náhodou toho teď nelitují. A dotkli jsme se i automatizace a digitalizace v Plzeňském Prazdroji, ale i u j...

S Gábinou jsme hlavně diskutovaly obchodní koncept, na kterém v ANECTu staví, a to tzv. Value based selling. Business, v kterém Anect už 30 let působí se totiž nedá dělat bez naprostého pochopení potřeb klientů. Zároveň je třeba i přinášet klientům další inspiraci a upozorňovat je na trendy, které se blíží.  A taky mi Gábina rozbila jeden z mých předsudků, že v oblasti IT pracují hlavně chlapi - G...

Dnešní host výjimečně nebyl z oblasti salesu, ale pracuje s daty, čísly a fakty a to už se salesem souvisí. Pro mě bylo zajímavé se dozvědět, jaké nástroje pro obchodní návštěvy se aktuálně používají, tak aby umožňovaly  efektivní sběr dat, jejich rychlé vyhodnocení a rovnou i akční kroky na nápravu. A pro mě nejpalčivější otázka, kterou jsem řešila na pozici, kdy jsem vedla field team bylo, kde j...