Sælg for Helvede - med Leon Birdi

En podcast skal ikke altid være strømlinet. I dag er vi i mix-mode og har talt om en række emner der sikkert har din interesse, hvis du arbejder med salg og salgsledelse. Her er emnerne: • Forandringsparathed som sælger • Service • Salgsledelse • Nørden som sælger • Hvorfor skal du bruge dit personlige LinkedIn netværk i virksomhedens interesse? • Rabatter • Dur telefonsalg overhovedet mere? • Hvo...

Mange sælgere hader et "nej". Og endnu flere sælgere hader mange "nej'er". Det forstår jeg godt - og det er heller ikke sjov med afvisninger. Måske du kan gøre noget ved det... Måske et "nej" ikke er et "nej" - måske du bare tolker det forkert? Måske de kunder der ikke vil tale nu, faktisk er værd at gemme på alligevel? Måske du selv kan gøre meget for at holde fanen højt? Lyt med og få inspiratio...

Sammen med Leif Carlsen fra Social Selling Company, har jeg igen været i studiet for at tale om tilbud. Mange tilbud dur ikke. De er for korte, for lange, for prisfokuserede eller for uforståelige for den almindelige kunde. Uanset om du er bilsælger, advokat eller trappevasker, så skal dine tilbud være snorlige - det får du masser af inspiration til her. Læs også denne roste artikel om tilbud: TIL...

Der er andet end canvas. I denne podcast hvor jeg igen er sammen med Leif Carlsen fra Social Selling Company, taler vi om hvordan du sælger ved at fortælle en god historie og om hvordan du får den ud til dine lyttere og læsere på de sociale medier. Den gode nyhed er, at du ikke behøver at have forfattertalent for at få dine historier ud. Den bedste nyhed: Alle har en historie som andre vil lytte t...

Jeg har været i studiet med Leif Carlsen fra Social Selling Company igen. Her får du vor fælles podcast #4 med tips og tricks til at nå dit salgsmål i Q4. Vi nærmer os årsafslutningen - og måske du ikke helt har nået dit salgsmål endnu. Vi giver dig 95 minutters superpodcast med tips og tricks til at lukke lidt flere ordrer lidt hurtigere. Lær bla. om hvordan du vurderer hvilke kunder der er "værd...

Der er en ny dreng i sælgerskolens klasse. Han hedder ikke Sælger Helge og han har hverken brede dæk eller fælge. Den nye dreng hedder Rådgiver Rolig og arbejder med fokus på at være til gavn og nytte for sine kunder. Han presser ikke på – men han husker naturligvis at lukke salget når han […]

The Trusted Advisor? Smarte ord. Konsulentsprog. På engelsk! Hvor fisefornemt og hellerupsk kan det blive? Ro på. Som du nok ved er jeg om nogen fortaler for at vi skal tale dansk. Ikke it'sk eller konsulentsk eller MBA'sk. Dansk, så vores modtagere forstår os… Men jeg har et problem. Jeg kan ikke oversætte The Trusted […]

Velkommen til podcast nummer to i serien hvor Leif Carlsen fra Social Selling Company og Leon Birdi gør dig klogere på hvordan den analoge mødebooking møder den digitale. Eller sagt på en anden måde: Her får du en times ny viden om hvordan du supplerer den hårde, telefoniske mødebooking med den blødere, langsommere elektroniske. Pointen er, […]

Verden ændrer sig. Salg bliver sværere med mindre du tænker nyt. Derfor har jeg allieret mig med Leif Carlsen fra Social Selling Company Leif er specialist i at sælge via Linkedin og andre sociale medier. Sammen har vi nu valgt at udgive en serie lærerige podcasts om hvordan den traditionelle sælger kan klare sig godt i […]

Sender du også tilbud pr. automatik. Du ved: Møde, tilbud, rykke, ordre? Tror du, at det er smart at holde et møde, skrive et tilbud og satse på at kunden selv finder ud af resten? Så tro om… Nu skal du provokeres: Du skal ikke skrive tilbud mere! Eller… Ikke særligt mange… …for mange af […]

Behovsafdækning – to gange! Når du er til kundemøde så vil du nok gerne finde frem til kundens behov. Men du overser måske en detalje! Er det kun kunden som har behov? Ja – og nej. For hvem er kunden egentlig? Er det virksomheden? Er det indkøberen? Er det privatpersonen som er inden i indkøberen? […]

Det er ofte børnene der har mest at sige når kunden skal vælge butik eller restaurant. Min egen søn, David på ti år, lægger faktisk mærke til mange ting når vi er ude at handle. Jeg tænkte på, at det kunne være sjovt at interviewe ham, for at høre hans mening om go' service. Derfor […]

Så er der sommerpodcast. Helt frisk og med en halv times salgsinspiration. Både til dig der arbejder med opsøgende salg – og til dig der tager imod mails og telefoner. Lyt med her, eller endnu bedre: Abonner på iTunes – så er du altid opdateret. Det koster gratis! Denne podcast er en kort gennemgang af […]

Så er der endnu en lækker podcast. Denne gang om behov, prioritering af behov og kundens indkøbsmønster. Denne podcast er en del af min hyggelige og effektive "Sælg For Helvede" podcast som har ligget højt på iTunes lister i mere end 10 år. Tilmeld dig direkte på iTunes og få nye podcasts direkte ned på din […]

En klassisk unode i salg er følgende: Sælger kommer ind, sætter sig ned, åbner mappen og hiver brochurer ud. En klassisk salgstaktik blandt de bedste sælgere er derimod: Sælger kommer ind, sætter sig ned og hiver en tom blok frem mens han kigger kunden i øjenene… Pointen? Lyt med her! Få de nyeste afsnit […]

Du skal til kundemøde. Du skal begynde godt, have en god dialog, afdække behov og påvirke behov. Du skal en masse ting – og det kan godt virke lidt uoverskueligt. Få en række gode og konkrete input her. Få de nyeste afsnit leveret så snart de udkommer. Skynd dig ind på iTunes og abonnér nu.

Der er dem der snakker og klapper dig på ryggen, dem der mumler og ser ned i bordet og dem der er seriøse og ikke viser følelser. De kan alle have behov (og penge) – men nogle kan være nemmere end andre at kommunikere med. Lær om persontyper – og få inspiration til at matche […]

Fedt! Vi fik aftalt et møde. Nu begynder det virkeligt sjove, nemlig mødet med kunden. Der hvor fårene skilles fra bukkene – men vent lige lidt: Du skal nemlig forberede dig. Bare lidt. Lyt lige med et sekund eller to.

Så skal der møder i hus. Det er her de fleste sælgere går kolde – og laver overspringsbevægelser. Drikker sig syge i kaffe, opfinder opgaver der ikke er vigtige (men trygge) og fedter rundt. Hvorfor? Fordi de (endnu) ikke har lyttet til denne podcast:

Inden du kaster dig over telefonen for at aftale møder, så lyt lige med her, hvor vi gennemgår kunsten at udvælge emner.

Du kan faktisk øge canvas-scoren (antallet af møder pr. opkald) ved at forberede dig minimalt. Lyt med her og spar tid og energi. Få de nyeste podcast ved at abonnere på dem gennem iTunes: