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Existe uma ferramenta chamada "MEPS" que vem do inglês: Mental, Emotional, Phisical and Spiritual.  MENTAL: Cuidar, proteger e blindar sua mente de coisas que podem trazer desequilíbrio e lentidão de raciocínio. EMOTIONAL: Cuidar da sua inteligência emocional, faz toda diferença em sua energia para o trabalho.  PHISICAL: Ponto chave, não adianta sermos preocupados em adquirir o máximo de...

Neste episódio, Frank Honjo e Fabrício Lacerda conversam com o empresário de sucesso e presidente da Sforza Holding  e fundador da Wizard Idiomas Carlos Wizard. Eles falam sobre a liderança que transforma, o mundo dos empreendimentos e muito mais! Aplique o conhecimento que vamos falar nesse PODCAST, e depois nos conte como foi?

O Trauma de muito vendedor, pois já queimam a largada no inicio da abordagem. Nesse PODCAST, vou dar 5 dicas para potencializar muito a probabilidade de resposta dos clientes. Anote tudo e sempre pense antes de qualquer abordagem de vendas, analise o pedido e o seu cliente antes. Aplique o conhecimento que vamos falar nesse PODCAST, e depois nos conte como foi?

Tome cuidado sempre com as lentes que coloca, quando se deparar com um cliente, segure o martelo do pré-julgamento, dê tempo para entender melhor as coisas e tenha sempre pensamento positivo. Depois que essas 4 etapas passar, ai você terá clareza do que realmente é, qual cenário se apresenta e daí pra frente, você começa a montar a sua estratégia de abordagem de vendas, depois a condução da negoci...

Conhecer os 4 perfis de comportamento do ser humano e como funciona sua mente, faz toda diferença na hora da sua abordagem de vendas, afinal, a famosa frase: Atenda seu cliente como você gostaria de ser atendido, é a maior armadilha ou o maior erro, na hora de vender. Aplique o conhecimento que vamos falar nesse PODCAST, e depois nos conte como foi?

É importante reconhecer que os eventos ligados ao tema espiritualidade, que sempre foram tratados com exclusividade na esfera pessoal, começam a permear o universo corporativo. Aos poucos, a espiritualidade deixa de ser tabu, e passa a ser algo presente na vida de alguns líderes. Nosso convidado especial é Adeildo Nascimento, é economista com especialização em liderança e desenvolvimento de times....

Como criar uma cultura de confiança e credibilidade em sua empresa?   Criar um ambiente de trabalho favorável permitirá a você alcançar resultados extraordinários. E é sobre isso que a Daviane R. Chemin vai falar com a gente, psicóloga com MBA em Gestão e Desenvolvimento de Equipes pela Fundação Getúlio Vargas. Fundadora da DChemin Resultados Humanos, foi também vice-presidente da ABRH B...

Se o seu desafio de momento é aumentar as vendas ou pelo menos parar de perder vendas, conhecer o SPIN Selling vai ajudar.  Essa é uma metodologia que pode ser utilizada para montar um script/roteiro em sua abordagem ao cliente e da sua condução até a concretização da venda.  Para quem atua no mercado B2B, com negociações entre empresas, é uma das melhores técnicas de vendas com foco no...

Gerações diferentes costumam guerrear no ambiente profissional, criando rótulos e desconsiderando seus diferentes contextos. Gerações diferentes são diferentes. Nem melhores, nem piores. Cada uma delas traz um jeito diferente de encarar trabalho, finanças, relacionamentos e estilo de vida. Neste episódio, temos a participação especial de Gislayne de Souza Carvalho psicóloga, mestra em Análise do c...

Você sabe dizer o que ocorre em uma empresa quando os LEADS que chegam não se transformam em OPORTUNIDADES e em consequência, em perda de RESULTADO?  Pois é, isso é grave e pode causar sérios problemas financeiros em sua empresa. Nesse episódio vou falar 05 problemas causados e como resolvê-los. Pega um papel e uma caneta e anota tudo. Pois se aplicar o que ensino nesse vídeo, seus resultados...

Por que tantos vendedores BOICOTAM os sistemas de CRM? Primeiro, porque a visão que se tem é de uma ferramenta de CONTROLE. Ninguém gosta de ser controlado. Segundo, porque dá trabalho ter que colocar as informações no sistema e os outros motivos vou falar nesse episódio.  Muitas empresas implementam um CRM (relembrando o significado da sigla: gestão de relacionamento com clientes) mas no fun...

Fazer gestão de pessoas, não é fácil, eu sei, e já estive a frente de uma equipe com mais de 110 colaboradores, por mais de 10 anos, e sei exatamente o que você está vivendo agora, lidar com pessoas sempre será uma das tarefas mais árduas e desafiadoras entre todas as que os seres humanos tem em sua existência.  Esse episódio será muito mais que uma aula de liderança, será algo que você levar...

CHEGA DE VENDEDOR DESSE TIPO NA SUA EMPRESA!  Nesse episódio vou mostrar os 11 tipos de vendedores que você não deve ter na sua empresa! Olha só algumas características das pessoas dos 11 tipos de vendedor que vou mostrar:  😬 Pessoas que não se preocupam com elas, imagina se teriam preocupação com a sua empresa! 😬 Pessoas que trazem mais problemas do que soluções! 😬 Pessoas com a ment...

O que são OBJEÇÕES?  Em conceito, são razões ou argumentos apresentados em oposição a uma tese previamente enunciada, ou seja, é uma tática que o cliente usa para não comprar de você ou ficar na defensiva.  Mas, OBJEÇÕES também é um sinal de interesse por você. pelo seu produto ou serviço, afinal se ele não se interessasse, porque estaria fazendo perguntas, não é? Nesse episódio, vamos m...

Na hora de vender não basta simplesmente ter um bom discurso, é preciso também contar com materiais de apoio que conquistem o cliente e consigam transmitir os ganhos da contratação do serviço.  Uma proposta comercial que gere valor, seja bonita e que transmita a qualidade que você oferece no seu produto ou serviço, faz uma diferença enorme na sua abordagem de vendas.  E é bem isso que vo...

Todos os profissionais desejam uma carreira de sucesso, que seja acompanhada de boas oportunidades de emprego. Saber como crescer na empresa é fundamental para que a pessoa se prepare para alcançar seus sonhos e tome as decisões corretas para que isso seja possível.

Os clientes potenciais ou Leads, como queiram chamar, chegam até sua empresa por alguns de seus canais de prospecção, e você nunca tem certeza de qual estratégia executar para a abordagem inicial, qual é a melhor opção? Telefonema? Mensagem? E-mail? Ou ainda, o que falar? Como falar?

Dentro de uma empresa, saber se comunicar com a equipe é uma habilidade essencial para uma liderança de sucesso. Existe uma série de vantagens quando quem está à frente de pessoas e equipes sabe como se fazer compreensível. Comunicar acaba se tornando mais do que uma necessidade, mas uma ferramenta de negócio.

Muitas perguntas você faz para você mesmo em relação a área ou setor comercial da sua empresa? Não é? E na boa parte delas, você não tem a resposta! Nesse episódio, mostramos como e o que se deve fazer por primeiro, para começar a vender mais! Quando falamos de VENDER MAIS, as coisas se tornam complexas, afinal, temos muitos STAKEHOLDERS envolvidos, que afetam diretamente a área comercial de uma e...

Empresas que tem resistência a mudanças desperdiçam tempo tentando em vão controlar a mudança! Neste episódio estamos com a especialista no assunto, Rosangela Pedrosa, Professional Certified Coach – PCC/ICF, certificação obtida em 2014, com cerca de 2600 horas de atendimento, atuando com Coaching Executivo, níveis estratégicos e táticos, individual e em grupos; Coaching de Liderança e de Carreira;...

SE VOCÊ PENSA que as pessoas estão nas redes sociais apenas para interagir com amigos, saiba que elas também gostam de seguir as marcas que admiram, descobrir novos produtos e serviços e até fazer negócios ali mesmo. Social Selling já é uma realidade inerente ao marketing digital. Já percebeu que compramos de quem confiamos? A convidada de hoje é a expert no assunto, Luciana Lima, formada em Relaç...

Cada vez mais as organizações estão reconhecendo os benefícios do Coaching, um especialista em coaching de liderança é um dos principais profissionais que pode fazer com que você seja um líder melhor. E esse é um dos fatores essenciais que faz com que a busca pelos coaches cresça cada vez mais ao longo dos anos. Neste bate papo, estamos com uma convidada mais do que especial, Eliana Dutra Primeira...

O relacionamento pode ser uma excelente ferramenta para ajudar seus clientes no processo de tomada de decisão. E vender nada mais é do que ajudar o cliente a resolver um problema e ser bem sucedido em seus desafios.

Quer ser mais produtivo? Livre-se dos desperdiçadores de tempo.  Lidamos com as nossas 24 horas de forma diferente. Alguns acham que as horas passam muito rápido, e que é impossível dar conta de tantas funções. Outros acreditam que podem assumir várias atividades neste período. Entretanto nenhum dos dois extremos é produtivo.

Você FEZ TUDO para fechar uma venda, MAS, as coisas deram errado!   Sempre é um problema a falta do retorno por parte dos clientes e o sentimento de que a venda será perdida. Isso mexe demais com as suas emoções, tirando seu sono, sua motivação e  muitas vezes até a sua alegria em continuar batalhando naquele determinado negócio. Há jeito pra resolver isso, e no mínimo dobrar seus r...