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A montagem certa de um time para sua empresa faz toda diferença e garante que as metas e objetivos planejados sejam alcançados.  Agora, quando ocorre ao contrário, o time é construído de forma equivocada, não adianta treinamento, não adianta nada, você terá que reconstruir e dessa vez pense bem em quem vai contratar. Nesse PODCAST, eu vou te falar quais os 05 tipos de pessoas que nunca deve c...

Vendedor não gosta de coleira, ou seja, vendedor preso pode se tornar perigoso, mas também solto demais não é bom! Nesse PODCAST, vou ensinar como melhorar a produtividade do seu vendedor.

Você já passou por situações que estava vestido completamente diferente das pessoas em uma ocasião? Se sentiu mal por isso?   Pois é, eu já passei por isso, e aprendi que o DRESS CODE certo, pode trazer benefícios que contribui com a construção da imagem que você deseja transmitir para seus clientes, fornecedores e todos os outros públicos da sua organização. Neste bate papo contamos com...

O título já um tanto julgador, não é? O que passa na cabeça do vendedor é exatamente isso, ele confunde dúvidas sobre o serviço, produto e empresa que o cliente tem, com questionamentos indevidos! Ouça atentamente esse Podcast, e veja como dúvidas, podem tornar um desconfiado em comprador.

Sua equipe de vendas é ruim, é acomodada, é descomprometida, é desorganizada? E o chefe da equipe, o dono, como é? Ouça esse PODCAST e vai entender onde quero chegar!

O que ocorre para essa objeção ser tão usada pelos clientes? O problema está em você, no seu produto ou na sua abordagem? Ouça com atenção esse PODCAST, nele está o segredo para não perder mais vendas por causa da dificuldade que o vendedor tem em sair desse argumento que o cliente usa sempre para destruir sua margem de lucro.

Você sabia que um VENDEDOR, pode ter um salário maior do que o do dono da empresa? Se não sabia, agora está sabendo! Mas claro, vendedores de alta performance conseguem! Para você que tem dúvidas sobre o que precisa para entrar nessa carreira, ouça esse PODCAST com caneta e papel na mão, e veja como não é tão complicado assim ser um VENDEDOR de SUCESSO!

Toda empresa ou todo ramo de negócio tem clientes predadores e que não respeitam o que a empresa faz de bom e vão logo desvalorizando tudo para sair ganhando no final. Nesse episódio, eu ensino como se livrar deles. Ouça com atenção!

Esse teatro é sempre feito pelo cliente quando ele quer na maioria das vezes fechar aquele negócio específico, não quer se comprometer com promessas futuras. Ele usa essa técnica para fazer você ficar igual o coelhinho correndo atrás da cenoura de tal forma que nunca vai conseguir.

Todo cliente é uma pessoa, e toda pessoa é egocêntrica, está sempre buscando satisfazer as suas próprias vontades. Nesse episódio vou contar como o cliente usa a técnica da Terapia de Choque para fazer você baixar seu preço. Não caia nessa, ouça atentamente e comece a aplicar em suas negociações comerciais. Tenho certeza que vai conseguir melhorar a margem financeira de suas negociações.

Todo cliente gosta de ser ATOR na hora de comprar, gosta de uma cena, de uma mentirinha, de um blefe e você sabia que tem jeito de se livrar disso? Vou ensinar quatro técnicas: Do Ultimato, da Terapia de Choque, Da Cenoura e do Jogar para baixo. Fique atento!

Existe jeito de lidar e vender muito para gente chata, pode ter certeza disso! Nesse PODCAST vou ensinar como fazer isso, fique atento!

O SER HUMANO, SEMPRE PRECISA COMPLETAR ALGO DENTRO DE SI, e em vendas não não é diferente! As pessoas compram sempre satisfazendo algum tipo de emoção...seja por medo, por tristeza, por alegria, por raiva ou por sobrevivência. A pergunta que fica é: Já parou para pensar quais os motivadores de compra o seu cliente tem, levando mais para o lado emocional? Nesse PODCAST vou te dar dicas infalíveis p...

Para ser um líder de sucesso é preciso aprimorar sua capacidade de liderança e assumir responsabilidades. Mas, você já se perguntou se você tem postura de um líder?  Neste episódio Frank Honjo bate um papo com o especialista no assunto, Hermes Bernardo é CEO e fundador da primeira e maior rede de franquias de culinária inglesa da América Latina, a FiChips.

NINGUÉM MERECE ser atendido por alguém que não para de falar, né, então, daí, na verdade, na realidade...ou repetindo tudo que fala! Isso prejudica muito a conexão entre o vendedor e o cliente! Anote e pratique tudo que vou falar nesse PODCAST, pois vai notar uma diferença enorme no retorno que o cliente lhe dá durante sua abordagem de vendas.

“Caráter, em longo prazo, é o fator decisivo na vida tanto do indivíduo como das nações” – Theodore Roosevelt.  Mas você acha que liderança e caráter andam juntos?  É sobre isso que Jose Ferrari vai falar com a gente, mestre em gestão integrada pelo SENAC. Possui sólida experiência em otimização de processos e melhoria da gestão empresarial e atualmente é conselheiro da UX Group, Diretor...

Você acha que uma pessoa sente-se segura em comprar algo de alguém, desleixado, desarrumado, pouco limpo, homens mal barbeados, mulheres sem uma maquiagem leve e executiva, vestidos com roupas inadequadas??? Nesse PODCAST, vou falar exatamente disso!

O ser humano tem muitas crenças, certo? Pois é, em vendas se você não se cuidar com isso, você se complica muito! Nesse PODCAST vou falar sobre as principais crenças que impede um vendedor de vender mais!

Essa regra ajuda muito você encurtar seu discurso com o cliente, ser mais claro, gerar conexão e reduzir o tempo até chegar no fechamento da venda. Mas para saber, ouça com caneta e papel na mão! Aplique e você vai arrebentar de vender!

DESCASQUE MAIS e DESEMBALE MENOS, essa é uma frase que ouvi de um médico uma vez, ali a orientação era em relação ao bem estar e a saúde. Agora você se pergunta o que isso tem a ver com vendas?  TUDO, mas tudo mesmo! Ouça esse Podcast, e vai entender que muito provavelmente nem o básico está fazendo!

Se você é indagado sobre o seu preço de venda e responde na hora ou rápido, acredite você já perdeu! Cliente que força essa situação estatisticamente está enquadrado na escala daqueles que só olha preço, não compra qualidade!

Todo vendedor pensa todo dia nisso, toda venda que o cliente fica um pouco arredio ou sonegando informações. Sabe a frase...esse cliente não dá...não vai comprar! Então, temos que tomar cuidado com o nosso pré-julgamento já de início.  Nesse episódio eu falo do que realmente você deve desistir!

Não saber montar um time de vendas, pode ser fatal para o seu negócio! Olha só algumas características das pessoas dos 03 tipos de vendedor que vou falar.  😬 Pessoas que não se preocupam com elas, imagina se teriam preocupação com a sua empresa! 😬 Pessoas que trazem mais problemas do que soluções! 😬 Pessoas com a mente fechada! 😬 Pessoas que não valorizam o conhecimento! Acham que sabem t...

Toda empresa reclama de clientes que vem apenas atrás de preço, dizem que olham para qualidade, mas no fundo, o que querem mesmo é preço. Como se livrar disso? Fazendo a prospecção de maneira correta! Ouça esse episódio completo, nele dou 3 dicas valiosas para não ficar refém de clientes predadores!

Nem sempre um cliente mal educado, é realmente mal educado. Pense sempre, que ele pode ter sido enganado e está na defensiva. Por isso, gaste um tempo buscando entender primeiro o motivo de tal nervosismo ou stress e só depois comece a vender! Aplique o conhecimento que vamos falar nesse PODCAST, e depois nos conte como foi?