Quarto Ato

Quem conta a história deste episódio é o Hermínio Gonçalves, CEO da SoftExpert. A SoftExpert nasceu como uma atividade complementar para um empreendedor que tinha um emprego principal. Em certo momento, ele começou a fazer vendas internacionais. O que era um complemento virou empresa. E o que era uma empresa nacional virou uma multinacional com presença em quase 10 países — e clientes de mais de...

Quem conta a história deste episódio é o Rafael Maia, CRO da Flash. O mercado de valere-feição é regulado e tradicional. Mudou muito pouco nas últimas cinco décadas. Foi nesse cenário que a Flash viu a oportunidade de inovar usando uma nova oferta com base em tecnologia. Entre as ações de brand awareness encabeçadas pelo CRO da Flash, Rafael Maia, estão eventos, redes sociais e até merchandising n...

Quem conta a história deste episódio é o Vitor Precioso, head de Marketing da Cedro. A Cedro tinha uma equipe de marketing boa, mas com aquela característica comum a muitos times: focava no operacional. Na hora de conectar o marketing aos negócios, muitas mudanças foram feitas. Uma delas foi a adoção de uma cultura ágil — e data-driven. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassi...

Quem conta a história deste episódio é a Fabiane Ceccato, head de Data e Analytics da Finnet. A Multilaser processa, em média, 80 mil boletos por mês. O problema é que boleto não tem a mesma agilidade de meios mais modernos, como PIX ou cartão de crédito. Para complicar, a Multilaser trabalha com diversos bancos. Coube à Finnet apresentar uma solução de tecnologia e processos. Quem conta esse estu...

Quem conta a história deste episódio é o Rodrigo Marinho, vice-presidente de vendas para a América Latina da Twilio. Os cookies vão sumir do mapa. Isso vai mudar a forma como as empresas fazem campanhas online. A Twilio enxergou uma oportunidade de mercado nessa mudança, e se mexeu para aproveitá-la. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil do convidado no Lin...

Quem conta a história deste episódio é o Marcel Farbelow, CEO da Allianz Trade. A Euler Hermes se consagrou como uma das mais importantes empresas de seguro de crédito do mundo. Em 2022, decidiu que era hora de fazer o rebranding. A proposta era adotar a marca do grupo ao qual ela já pertencia — uma tal de Allianz. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil do c...

Quem conta a história deste episódio é a Lilian Bressanin, coordenadora de marketing da Beyond. Um time de marketing começou a se formar com dois desafios. O primeiro era falar de tecnologia para quem é de tecnologia, o que exigia profundidade. O segundo era formar um time em meio à pandemia. Achar as pessoas com o perfil certo não foi fácil. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in...

Quem conta a história deste episódio é a Marina Carvalho, gerente de Marketing e Design da ART IT. A ART IT é uma empresa de tecnologia que tinha mais de 10 ofertas ao mercado. Quando foi contratada para formar o time de marketing, uma gestora assumiu o compromisso de colocar tudo de pé: diagnóstico, canais, equipe — e foi mexer até no portfólio da empresa. Apresentação: Cassio Politi https://www....

Quem conta a história deste episódio é a Priscilla Erthal, cofundadora da Orgânica. Uma gestora assumiu um cargo de liderança numa empresa enorme de e-commerce. Ela é uma dessas pessoas cheias de energia. No início do trabalho, focou demais em resultado (o que é bom). Porém, derrapou na gestão das pessoas (o que demandou um ajuste na forma de liderar). Apresentação: Cassio Politi https://www.linke...

Quem conta a história deste episódio é o Vinícius Freaza, sócio-diretor da Evolucional. A Evolucional começou oferecendo diversos serviços para escolas. Em certo momento, os sócios perceberam que, estrategicamente, seria mais vantajoso focar em uma só oferta: simulado do Enem. E foram recompensados por manterem o foco num objetivo claro. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cas...

Quem conta a história deste episódio é o Adalberto Generoso, CEO da Yapoli. A maioria das empresas não mede o desempenho dos seus ativos digitais. Essa carência no mercado se transformou em oportunidade para a Yapoli. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil do convidado no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/adalbertogeneroso . Site da empresa: https://yapo...

Quem conta a história deste episódio é o Igor Gavazzi Vazzoler, CEO da Progic. A Progic fornece TV corporativa. Em determinado momento, percebeu que um grupo de clientes tinha mais fit com o negócio. Estrategicamente, decidiu focar em um perfil de empresas. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil do convidado no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/igorgavaz...

Quem conta a história deste episódio é o Thoran Rodrigues, fundador e CEO da Bigdatacorp. Você muitas vezes quer saber o preço de um produto ou serviço, mas o site não informa se não houver um contato com o time de vendas. A Bigdatacorp decidiu colocar os preços no site, algo incomum no seu mercado. E deu certo. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil do conv...

Quem conta a história deste episódio é o Tito Gusmão, fundador e CEO da Warren. Com veia empreendedora, Tito Gusmão largou uma carreira promissora no mercado financeiro para criar a Warren. Antes, porém, precisou aprender a vender o peixe para investidores. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil do convidado no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/titogusmã...

Quem conta a história deste episódio é o Sergio Bueno, CEO e fundador da Eloca. As pessoas gostam mais de ter do que de usar. E daí vem o desafio do Eloca: ajudar empresas que precisam alugar coisas a... alugar as coisas. No fundo, é um desafio de mudança de cultura. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil do convidado no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in...

Quem conta a história deste episódio é a Caroline Schulz, co-CEO da Movva. A evasão escolar cresceu durante a pandemia. É justamente nesse setor que a Movva atua. Para conter o abandono da escola por parte dos alunos, a empresa lançou a campanha “Razões para ficar”. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil da convidada no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/...

Quem conta a história deste episódio é a Roberta Cipoloni Tiso, diretora de Marketing e Sustentabilidade da green4T. A gree4t é uma empresa de tecnologia e infraestrutura digital. Mas tem um diferencial: o baixo impacto ambiental. O desafio foi comunicar esse detalhe ao público para posicionar a empresa. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil da convidada no...

Quem conta a história deste episódio é a Patricia Mazzonetto, diretora de Marketing e Produtos da Dedalus. Quando serviços de nuvem começaram a se popularizar, mais de dez anos atrás, havia resistência. Gestores ainda hardware próprio, o que levou a Dedalus a buscar uma forma de educar o mercado. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil da convidada no LinkedI...

Quem conta a história deste episódio é o Leandro Ribeiro, head de Growth, Marketing e Pré-vendas da 3778. A 3778 é uma startup que recebeu aporte e, com isso, adquiriu empresas. Em determinado momento, havia seis marcas sob o mesmo guarda-chuva. O desafio foi organizar o branding da empresa, o que incluiu eliminar algumas marcas. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti...

Quem conta a história deste episódio é o Diego Mota, gerente de Marketing da Codeby, Keyrus. A Codeby precisava estruturar o marketing para impactar branding e geração de demanda. Mexeu na equipe e usou canais digitais para alcançar os resultados esperados. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil do convidado no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/diegomota...

Quem conta a história deste episódio é a Ivana Mozetic, diretora de marketing da Rimini Street. A Rimini precisava modificar a forma de vender, uma vez que os clientes passaram a demandar uma venda mais consultiva do que transacional. O plano de ação consistiu em mexer na atuação tanto do time de marketing quanto do comercial. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ ....

Quem conta a história deste episódio é a Luciana Martins, senior ABM Marketing Manager da Azion. A Azion contratou uma profissional para implantar um programa de Account Based Marketing. A ela, coube o desafio de contratar pessoas e orquestrar as ações com outras atividades de marketing, além do time de vendas. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil da convi...

Quem conta a história deste episódio é a Fernanda Zago, CEO e cofundadora da WePayments. A WePayment nasceu poucos meses antes de a pandemia forçar todo o mundo a ir para casa. Ela tinha dinheiro em caixa. O que parecia solução era, na verdade, o grande desafio. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil da convidada no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fern...

Quem conta a história deste episódio é a Ivia Marin, gerente de Marketing da Datainfo. Embora fosse experiente em venda para empresas privadas, a Datainfo decidiu focar em empresas públicas. E descobriu que marketing e relacionamento funcionam para esse propósito. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil da convidada no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/iv...

Quem conta a história deste episódio é a Rubia Fernanda Vitt, gerente de Marketing e Customer Success da Data System. Uma empresa de tecnologia participava da feira do setor que atende. Para se destacar em meio a tantos expositores, decidiu criar uma loja-conceito em plena feira. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil da convidada no LinkedIn: https://www.li...