Quarto Ato

Quem conta a história deste episódio é o Rafael Reolon, diretor de Segmento na Vertical de Calçados da Linx. A Linx, com milhares de funcionários, decidiu apostar num modelo de gestão para resolver definitivamente problemas operacionais. Adotou o 4DX, e funcionou. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil do convidado no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ra...

Quem conta a história deste episódio é o Guto Guimarães, Marketing and Business Director da CRM Educacional. Poucas empresas de educação usavam CRM. A pandemia mudou rapidamente esse cenário e gerou uma oportunidade de mercado para a CRM Educacional. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil do convidado no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gutoguimaraes ....

Quem conta a história deste episódio é a Giovanna Dominiquini, gerente regional de vendas para o Sul da América Latina da Infobip. Se a pandemia foi difícil para empresas que têm tecnologia e colaboradores, imagine para uma ONG. Numa semana, ela distribuía cesta básica a milhares de pessoas no Complexo da Maré. Na semana seguinte, tudo parou — e a comunicação também. A Infobip deu uma preciosa con...

Quem conta a história deste episódio é a Renata Elisa Marcicano, gerente de Marketing para o Brasil da Veeam. Imagine o seguinte: você está começando a carreira numa empresa grande, como a Microsoft. Aí, decide mudar para o exterior e passa mais de uma década lá fora. Daí, volta para o mercado de trabalho brasileiro. E aí, como se recoloca? Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/c...

Quem conta a história deste episódio é o Marcel Saraiva, Enterprise Sales Manager para o Brasil da NVIDIA. Imagine que um email chega pelo Fale Conosco da sua empresa. O remetente é uma empresa da qual você nunca ouviu falar. Com tanta tarefa na sua agenda, a tentação de ignorar esse email é enorme, mas isso é um erro. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil...

Quem conta a história deste episódio é o Carlos Santinho, head de Marketing da Auvo. Às vezes, o time de marketing é um mero executor de tarefas, sem grande conexão com os negócios. Era assim algum tempo atrás na Auvo. Coube ao novo gestor mudar esse panorama. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil do convidado no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/carlos...

Quem conta a história deste episódio é o Daniel Simões, gerente geral para América Latina da MoEngage. Uma das maiores empresas de educação e produtos financeiros do Brasil, a Empiricus precisava aumentar sua taxa de conversão de usuários gratuitos em clientes pagantes. Conseguiu fazer isso apostando no engajamento de clientes. Acabou virando case da MoEngage, contato pelo Daniel Simões. Apresent...

Quem conta a história deste episódio é o Leandro Dalle Laste, cofundador e CEO da Ateliware. Uma empresa que atende corretores de seguro precisava melhorar a agilidade para os corretores dela. Para isso, decidiu recorrer a especialistas em automação. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil do convidado no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leandro-ateliwar...

Quem conta a história deste episódio é o Valdeni Rodrigues, CEO da TecToy, que foi um ícone dos eletrônicos brasileiros. Explodiu no final dos anos 80 com brinquedos como Mega Drive e Pense Bem. Algumas décadas depois, a empresa adormeceu. Teve um projeto malsucedido — o Zeebo —, mas nunca foi esquecida pelo público. Nos últimos três anos, usou o saudosismo e a entrada em novos segmentos para dar...

Quem conta a história deste episódio é o Rodrigo Pimenta, fundador e CEO da HubChain. Quando trabalhava no Itaú, um profissional de tecnologia descobriu o mundo do blockchain. Essa foi a semente para a construção da HubChain, que leva essa nova tecnologia para dentro das empresas. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil do convidado no LinkedIn: https://www.l...

Quem conta a história deste episódio é o Júnior Beltrão, Chief Revenue Officer da Asaas. O Asaas era conhecido, mas o CRO não tinha certeza de que as pessoas viam a marca da maneira correta. E arregaçou as mangas para que as empresas tivessem uma percepção correta — e valiosa — do que elas poderiam comprar do Asaas. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil d...

Quem conta a história deste episódio é o Fabio Camara, fundador e CEO da FCamara. O Fabio Camara começou como desenvolvedor de tecnologia. Com foco no cliente, migrou para uma jornada nova — como consultor, empreendedor e empresário. Para fazer a FCamara crescer, ele estudou psicologia e filosofia. Hoje, com 1.400 colaboradores, está a ponto de abrir capital. Apresentação: Cassio Politi https://ww...

Quem conta a história deste episódio é a Adriana Rizzi, head de marketing da Stone Age. A Stone Age já tinha um certo porte quando decidiu estruturar a área de marketing. A gestora contratada para essa função decidiu colocar de pé um plano de ação com várias frentes ao mesmo tempo. E o resultado veio. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil da convidada no Li...

Quem conta a história deste episódio é o Marco Aurélio Anjos, cofundador da Olympe Varejista. De quem você compra a energia elétrica que abastece a sua empresa? Você não tem escolha: é da operadora da sua região, e ponto final. Mas esse quadro está mudando no Brasil. O mercado de livre energia já existe. O desafio do nosso convidado de hoje é explicar isso para as pessoas. Apresentação: Cassio Po...

Quem conta a história deste episódio é o Thiago Campaz, CEO e cofundador da VExpenses. Você já preencheu aqueles relatórios de gastos em viagens? São chatos, demorados. Isso incomodava o executivo de uma consultoria. Ele foi procurar um software que ajudasse nessa tarefa. Não encontrou e decidiu criar um. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil do convidado n...

Quem conta a história deste episódio é a Ludmila Ribeiro, head de marketing da Lumis. Quando você vai vender sua empresa e ela é desconhecida, o esforço comercial é dobrado. A Lumis apostou em dois pilares para melhorar a performance: branding e growth. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil da convidada no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ludmila-ribei...

Quem conta a história deste episódio é o José Victor Estan, sócio e head de vendas e marketing da idwall. Uma startup surgiu e precisava chamar a atenção de grandes bancos. Com abordagens frias (e óbvias), não ia dar certo. Ao criar um ranking das melhores empresas, a idwall não só abriu portas comerciais como se tornou uma referência para o seu público-alvo. Apresentação: Cassio Politi https://w...

Quem conta a história deste episódio é a Ana Leticia Jakobi Torres, head de Marketing e Comunicação da Zitrus. A FESC Tecnologia atende há anos as operadoras Unimed. Porém, a marca não era tão forte quanto os produtos que a empresa vende. A saída foi partir para o rebranding. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil da convidada no LinkedIn: https://www.linked...

Quem conta a história deste episódio é o Olivier Anquier, empresário, padeiro, chef, diretor e apresentador de TV da Esther Rooftop. Você certamente conhece o Olivier Anquier. Já assistiu a programas ou talvez já tenha ido a um dos restaurantes dele. O Olivier decidiu abrir um restaurante num prédio icônico do centro de São Paulo. Deu certo, sim, mas a jornada até chegar lá foi cheia de percalços....

Quem conta a história deste episódio é o Jean Paul, CPO e CMO da Senior. Quando quer atrair clientes, qual uma saída lógica? Investir mais em publicidade, evento e outros tipos de promoção. Só que o Custo de Aquisição do Cliente (CAC) sobe. Daí, não tem jeito. Precisa de uma boa dose de gestão para colocar o marketing no rumo certo. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopol...

Quem conta a história deste episódio é o André Ferreira, diretor de Vendas LatAm da LivePerson. Lembra como era o atendimento antes da pandemia? Você ligava para a empresa e alguém no call center atendia. Na pandemia, tudo mudou. Você percebia que aquele atendente estava em casa. Recém-chegada ao Brasil, a @LivePerson foi uma das empresas que trabalharam nessa operação. A jornada cheia de desafio...

Quem conta a história deste episódio é a Paullyanna Gomes, gerente de Growth Marketing da Mirante. A Mirante precisava vender mais. Decidiu criar uma área de growth, mas fez isso da estaca zero. A gestora que se apresentou para essa missão não só usou técnicas de growth, mas a mentalidade de growth. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil da convidada no Link...

Quem conta a história deste episódio é a Luana Gabriela, COO da Tribo. O Sicoob Seguros precisava melhorar a performance dos seus vendedores. Decidiu apostar num treinamento feito pela Tribo, que é focado muito mais em desenvolvimento pessoal do que em técnicas de vendas em si. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perfil da convidada no LinkedIn: https://www.link...

Quem conta a história deste episódio é o Claudio Hermolin, country manager da eXp. O mercado imobiliário sempre foi offline. De uns anos para cá, corretores e profissionais desse setor foram atropelados pela inovação. O Claudio Hermolin não só acompanhou, mas trabalhou para difundir uma cultura digital entre imobiliárias. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/ . Perf...

Quem conta a história deste episódio é o Pierre Baptista, head de Marketing da Docket. A Docket usa tecnologia para facilitar a vida das empresas quando se trata de burocracia, que é infernal para as empresas no Brasil. Até recentemente, não tinha um time de marketing, que foi criado com mentalidade de growth — inclusive para fortalecimento da marca. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedi...