Psychologia sprzedaży dla małego biznesu

Sprzedawcy często, zadają mało pytań lub niewłaściwe pytania do klienta , co powoduję, że tak naprawdę nie wiedzą jakie są prawdziwe potrzeby klienta, takie głęboko zakorzenione. Jak waham się czy zadać jeszcze jedno pytanie, to przypominam sobie sytuację, w której pytam mojego syna dlaczego wybrał medycynę i czy na pewno jest pewny, że chcę studiować przez kolejne 6 lat. Pytam, aby zrozumieć. Wie...

Jak wynika z badań Linkedin Top Trends of Women Sales Professionals , 39% kobiet zajmuje stanowiska związane ze sprzedażą. Raport pokazuje, że jest to mało popularna działka wśród pań – w przeciwieństwie do np. administracji, w której kobiety stanowią 74%. Nadzieją nie napawa również fakt, iż na przestrzeni ostatniej dekady odsetek kobiet w sprzedaży wzrósł bardzo symbolicznie ok. 3%, a zaledwie 2...

Zadbaj o podróż Twojego klienta przy wsparciu odpowiedniego narzędzia wspierającego pozyskanie klienta. Podróżą może być spotkanie z klientem, oferta, ale także podesłanie materiału edukacyjnego. Tych kontaktów z klientami jest mnóstwo, dlatego w dzisiejszym odcinku mówimy o CRM. Systemów CRM jest bardzo dużo na rynku, ale tylko nieliczne wpierają handlowca w procesie pozyskania nowego klienta. &n...

Dla mnie miękkie kwestię są ważniejsze od kompetencji twardych, to jest priorytet w sprzedaży. Dowiedz się więcej. 

Wykonuj więcej telefonów, więcej czynności w tym samym okresie czasu.  Mamy więcej możliwości, aby działać skuteczniej.  Wejdź na mojego bloga i edukuj się ze sprzedaży.: https://mailchi.mp/7e6727fceac5/sprzeda-b2b lub napisz do mnie ewa@biznesowedna.com.pl 

Inspiracją do tego odnicka podcastu jest rozmowa z moją koleżanką Asią, która pracuję w jednej z korporacji i  zmaga się z sytuacją, w której nie wie jak napisać ofertę. Jest w tej organizacji 1 wzór oferty przygotowywany w dziale produkcji, ale on obowiązuje już przez kilka lat. Jest to standardowa oferta, która jest źle oceniana przez klienta. Inspiracją do tego odcinak są także badania, w...

Sprzedaż B2B przez lata kojarzyła się z handlowcem, który niczym Krzysztof Kolumb wsiada w swój służbowy samochód i przemierza Polskę, zjawia się w firmach u swojego klienta przedstawia ofertę opowiada dyskutuję i niczym zbawca świata wraca do siedzimy.  A jak go się szef zapyta gdzie był, to odpowiada, że miał tyle spotkań jest tak bardzo zajęty, że na nic nie ma czasu. Czy takie jest życie...

Brak osoby, która zarządza zespołem sprzedaży,  rodzi duże problemy. Natomiast oczekiwania związane z zarządzaniem sprzedażą są bardzo wysokie i w każdej organizacji mogą być różne. Ja ze swojego doświadczenia, pracując w kilku firmach jako menager sprzedaży, miałam takie zadania jak:  motywowanie zespołu, rozwój kompetencji tego zespołu, realizacja wyników sprzedaży, wprowadzanie proces...

Czy zgadza się z takim stwierdzeniem, że jak mamy bardzo dobre produkty, to będą się one sprzedawały same?  Bardzo często kładziemy nacisk na tworzenie i doskonalenie usług i produktów,  W obecnym świecie jest tyle informacji, tyle produktów, że klient może wybierać.  Ale w jaki sposób klient dokonuje tego wyboru.  Jednym z kryteriów wyboru jest zbudowanie zaufania z dostawcą....

Jesteście ciekawi, w jaki sposób ludzie mogą się efektywniej komunikować się ze sobą. Nie zmieniając się wcale. Czy jesteście ciekawi swojego stylu myślenia i stylu działania? Jakie macie mocne i słabe strony?  Jeśli tak, to zapraszam do najnowszego odcinka podcastu, w którym będę rozmawiała z Prezes Zarządu firmy Vademecum Konferencje i Szkolenia, Natalią Rudolf-Niewójt - trenerem biznesu, k...

Witajcie, w podcascie sprzedaż B2B w praktyce, rozmawiamy o tym jak zmienia się sprzedaż, w jaki sposób skutecznie sprzedawać i pozyskiwać klientów. A dzisiaj wyjdziemy poza sprzedaż i będziemy mówić o tym jak marketing i działania marketingowe, mogą pomóc w sprzedaży naszych produktów i usług. Z moim gościem Klaudią Szostak, ekspertką w temacie marketingu, wykorzystania technologii w marketingu o...

http://www.biznesowedna.com.pl/

Profesjonalny lejek sprzedaży pozwala zmienić dużą część potencjalnych klientów na klientów.  Nie od razu, ale z czasem, którego Ci Klienci potrzebują na zrozumienie prawdziwej wartości Twojej oferty lub zbudowanie odpowiedniego poziomu zaufania. Posiadanie kompletnego lejka sprzedaży to coś, co pozwala zrealizować cel sprzedażowy. Posłuchaj o tym podczas dzisiejszego odcinka podcastu. ...

http://www.biznesowedna.com.pl/

Cześć handlowcy,   Specjalnie dla wszystkich handlowców B2B nagrałam webinar - jak stać się ekspertem w oczach klienta?  Ale, czy o tym wiesz?   🤦‍♂️Czy wiesz, że najwięcej klientów biznesowych jest na Linkedinie?  🤦‍♂️Czy wiesz, że miesięcznie możesz zaprosić ok 3000 tys nowych klientów do swojej sieci?  🤦‍♂️Czy wiesz, że jeśli napiszesz co najmniej 3 merytoryczne treś...

Cześć, to drugi z serii filmików na temat budowy zespołu sprzedaży i roli handlowca.   Kurs Mistrzowski Proces Sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/produkt/kurs-mistrzowski-proces-sprzedazy/  Kurs Mistrzowska Strategia Sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/produkt/kurs-mistrzowska-strategia-sprzedazy-czyli-jak-zaplanowac-pierwsza-sprzedaz-w-b2b-kopia/

Rozpoczynam cykl filmików dedykowanych dla działów sprzedaży.   #sprzedaź 

Sama się przekonałam, że sukces biznesowy jest możliwy do odniesienia tylko wówczas jeśli codziennie, co tydzień będziesz powtarzał te same działania. Ale, aby wiedzieć jakie działania będą skutecznie, to musimy wiedzieć co działa w naszym biznesie. Dlatego właśnie proces sprzedaży jest tak istotny, i dzisiaj omówię główne elementy opracowanego przeze mnie Mistrzowskiego Procesu Sprzedaży, które m...

Co martwi naszego potencjalnego klienta, jak mogę zainteresować go? Jak uświadomić mu potrzeby ? To są bardzo ważne pytania, które musimy zadać sobie na samym początku sprzedaży,  jeśli rozpoczynamy pracę z klientem w modelu aktywnym czyli poszukujesz klienta, rozmawiasz z nim, prezentujesz koncepcję usługi, przedstawiasz ofertę i sprzedajesz. A w dzisiejszym odcinku opowiem o różnicach jakie...

W dzisiejszym odcinku opowiem Ci, dlaczego odpowiednia komunikacja, rozmowa z ludźmi na wprost, pozwala zmienić wszystko, w takim kierunku jak chcesz i sprzedawać. W ramach moich przemyśleń opisuję kilka postaw sprzedawców, które mogą powodować ograniczenia w pozyskiwaniu klientów. Jeśli Ty czytasz i jesteś także sprzedawcą, szefem sprzedaży, lub prowadzisz biznes i sprzedajesz, to napisz poniżej...

Jeśli sprzedajesz do B2B, to koniecznie obejrzyj ten odcinek A z niego dowiesz się:  Czym jest władza?  Kto w  firmie rządzi?  Jaka jest struktura podejmowania decyzji ?  Jak zaspokoić cele wszystkich osób w tzw zespole zakupowym?  Więcej o podejmowaniu decyzji znajdziesz na moim blogu w Mistrzowskim Procesie Sprzedaży: https://www.biznesowedna.com.pl/kategoria-produk...

Cześć, aby przybliżyć Ci idee Mistrzowskiego procesu sprzedaży, przygotowałam cykl  filmików, w których omawiam różne etapy rozmów z klientami. Zapoznaj się na moim kanale you tube:   https://www.youtube.com/channel/UC2PUgGbNCKdlJseFPpQsNhw?view_as=subscriber z tematami: • Skuteczne sposoby pozyskiwanie klienta od pierwszego miesiąca pracy. • Jak dotrzeć do decydenta, aby uniknąć rozmowy...

Czy zdarzają Ci się sytuację, w których już prawie zrobiłeś wszystko u Twojego klienta i jesteś na końcu czekając na jego decyzję, a tutaj klient odraczaj jej podjęcie lub wybiera innego partnera.  Znam to uczycie, sama jako handlowiec poświęcam masę energii na rozmowy z klientami przygotowanie dokumentów, a na końcu słyszałam musimy się zastanowić. To jest najgorsza sytuacja sprzedażowa, pon...

Cześć, zapraszam Cię do kolejnego  odcinka Info Sprzedaży, który już jest dostępny na you tube.   https://youtu.be/LJca4QUnO7g Czym różni się procesowe podejście do sprzedaży od sprzedaży w której bazujesz na swoich doświadczeniach,   jeśli sprzedajesz w modelu B2B czyli firma – firma. ? Podczas dzisiejszego spotkania z cyklu infosprzedaż przejdziemy przez te definicje, abyśmy...

 Cześć na moim kanale na You Tube pojawił się kolejny filmik dotyczący modelu sprzedaży na zimno i na ciepło. Wiec jeśli go obiejrzeć, to zapraszam Cię na kanał:   https://youtu.be/8-oY6i1YkEk .  Jeśli chcesz poznać skuteczny proces sprzedaży, to wejdż na mojego bloga Biznsowe DNA: http://www.biznesowedna.com.pl/produkt/kurs-mistrzowski-proces-sprzedazy/