Psychologia sprzedaży dla małego biznesu

Z racji tego, że obecnie obserwuję bardzo duży popyt na mieszkania, chciałabym się z wami podzielić moimi spostrzeżeniami z procesu zakupu mieszkania. Proces ten był dla mnie jest bardzo pracochłonnym i stresującym zadaniem, dlatego warto się do niego dobrze przygotować w szczególności w tych czasach, kiedy to kupujących jest dużo, a mieszkań na rynku stosunkowo mało. Zapraszam na platformę biznes...

Zapraszam Was do kolejnego odcinka mojego podcastu na temat ścieżki rozwoju dyrektora sprzedaży.  A tutaj możesz bezpłatnie pobrać najnowszy webinar: https://www.biznesowedna.com.pl/webinar/

Jak często zadajesz sobie pytanie, co w pracy daje mi szczęście? Co chcę tak naprawdę robić, czym się zając?   Ja wiem, że trudna jest odpowiedź na to pytanie, być może jej nie znasz. To nic złego. Każdy z nas będzie miał inna odpowiedź na to pytanie, ale gwarantuje Ci, że w udzieleniu na nią odpowiedzi, pomoże Ci już nagrany najnowszy odcinek mojego podcastów z gościem @_jobdesigner_  M...

W dzisiejszym odcinku weźmiemy pod lupę branże fotowoltaiczną. Postaramy się wraz z moim gościem, trenerem sprzedaży Łukaszem Pawul, dać kilka wskazówek, które pozwolą Ci szybciej pozyskać nowego klienta.   Zastanówmy się nad poszczególnymi etapami drogi, przez którą przechodzi klient. Może ona różnić się w zależności od konkretnej osoby i przedsiębiorstwa, z którym się kontaktuje, jednak czę...

Czujesz zmęczenie i przepracowanie. Praca już nie cieszy, a przecież kiedyś dawała satysfakcję. Na samą myśl o obowiązkach służbowych odczuwasz stres, irytację i przygnębienie, a rano nie chce ci się ruszać z łóżka. Być może dopadło cię wypalenie zawodowe. Ale mogą być tego inne przyczyny. Zapraszam serdecznie do bardzo merytorycznego wywiadu z Anną Sobczak, które dokładnie opisuję, kiedy fak...

Spotkanie negocjacyjne  ma na celu dojście do korzystnych warunków i podjęcie decyzji przez klienta. Inaczej to spotkanie nazywam fazą przyśpieszenia, ponieważ Tobie jako dostawcy zależy na tym, aby po długim procesie zakupowym dostać pozytywną decyzje klienta.  Zapraszam do wysłuchania odcinka i do przystąpienia do kursu: https://www.biznesowedna.com.pl/product-categories-grid/

Na etapie obiekcji klient ma zazwyczaj dużo pytań i wątpliwości do propozycji współpracy lub oferty, która została przedstawiona. Najwięcej obiekcji występuję w momencie, w którym ciężko jest porównać klientowi Twoją ofertę z ofertą konkurencji. Klient nie potrafi odpowiedzieć sobie na pytanie, dlaczego miałby kupić usługę lub produkt właśnie od Ciebie? Ma to miejsce w sytuacji, w której konkurenc...

Tak jak mówiłam, w poprzednim odcinku podcastu, kandydaci wysyłają bardzo dużą liczbę CV i nie wiedzą w sumie często gdzie aplikują. Rekruter dzwoni do kandydata, a kandydat mówi, że nie wie kto do niego dzwoni. Nie pamięta naszej firmy. O nie....  Więcej o takich sytuacjach oraz o tym, jak przygotować dobrze CV, aby zostać zaproszonym na spotkanie do wymarzonej pracy, mówię już w 61 odcinku...

„Szukam dobrej pracy.  Jestem młody, ambitny, doświadczony. A może coś więcej Pan opowie? Mam doświadczenie w branży ochroniarskiej i niczego się nie boje. A dlaczego Pan z nami chcę pracować, jakie są Pana kompetencję? Przyciągnęła mnie na ta oferta pracy. Wszystkiego się nauczę. Co Pana motywuję do pracy? Benefity. Dobrze zapraszamy na 3 miesiące, po których kandydat sam rezygnuję ponieważ,...

Proces pozyskiwanie klientów jest bardzo ważny, ale wymaga przygotowania. W pierwszym kroku, musimy sobie odpowiedzieć na pytanie, kto jest naszym klientem, jakie ma problemy nasz klienta, a następnie dobrać odpowiednie kanały sprzedaży. W pierwszym kroku, należy zdefiniować jakie  kanały sprzedaży w najszybszym czasie doprowadzą do rozmowy z klientem poza działaniami marketingowymi. Warto tu...

Cześć, podjąłeś decyzję, że chcesz powiększać zespół, że chcesz skalować swoją firmą i zatrudniasz handlowców. Brawo.  Jeśli zatrudniasz ludzi z wizją pracy stałej i bezpiecznej, to Twoim obowiązkiem jako pracodawcy jest się zastanowić, czy będziesz miał dla handlowców produkt . Wszystko po to, aby mogli oni sprzedawać z sukcesem i przynosić dodatkowe przychody dla Twojej firmy. W dzisiejszym...

W dzisiejszym odcinku podcastu będę rozmawiała z  doświadczonym dyrektorem sprzedaży z branży IT  - Erykiem Wdowiakiem, który zdecydował się na podzielnie się swoimi doświadczeniami sprzedażowymi z Wami. Eryk na co dzień pracuję w jednej z firm informatycznych,  która wspiera automatyzację procesów biznesowych. Współpracuję z wiodącymi liderami na rynku IT - wdraża zintegrowane syst...

Temat asertywności jest popularny wśród szkoleń i artykułów związanych z rozwojem osobistym. Każdy zapewne umie skojarzyć „zachowanie asertywne” ze zdecydowanym powiedzeniem „nie”, choć w asertywności do końca nie o to chodzi. Jednak to, o czym chcemy dziś porozmawiać, to asertywność w biznesie, co może dobrze brzmieć w teorii, natomiast nie do końca jest prostym zagadnieniem w praktyce.  Jak...

Nawyki wpływają ile zarabiasz, jak wyglądasz, jak budujesz relację, z jakim nastrojem się budzisz. Nawyki działają według mechanizmu nazywanego przez Charlesa Duhigga pętlą nawyku. Składa się ona z trzech elementów: wskazówki, zwyczaju i nagrody . Aby zrozumieć własne nawyki, należy zrozumieć składowe własnej pętli i, jeśli uda się to zrobić w odniesieniu do konkretnego zachowania, poszukać sposob...

Dziękuję Ci, że słuchasz mnie cały rok 2020 i z tej okazji mam dla Ciebie prezenta.  Opowiem Ci jak zbudowałam Biznesowe DNA.  Czym jest marka osobista? -  To bycie ekspertem w swojej niszy.  To znaczy, że ludzie będą mnie kojarzyć w jakimś konkretnym temacie, w przypadku Biznesowego DNA z tym, jak sprzedawać skutecznie.   Jeśli jesteś np. lekarzem to możesz stać się...

W podziękowaniu, że cały rok słuchałeś/aś mnie, mam dla Ciebie prezent:) Posłuchaj dokładnie tego odcinka i notuj wskazówki.  Ten rok był dla mnie szczególny, ponieważ dzięki temu, że zaczął się korono wirus, zaczęłam się zastanawiać, co może stać się z moją karierą zawodową, czy ona będzie się rozwiała, czy może klienci nie będą chcieli kupować naszych produktów?. Co ze mną?  Czym powin...

W dzisiejszym odcinku podcastu będę rozmawiała z  handlowcem z branży IT,  a także trenerem biznesu -Tomaszem Wiertalakiem, który zdecydował się na podzielnie się swoimi doświadczeniami sprzedażowymi z Wami. Tomasz na co dzień pracuję w jednej z bardzo dobrze rozwijającej się spółek branży IT Atende. Firma zajmuję się dostawą usług chmury dla biznesu, a także sprzętem informatycznym.&nbs...

Cześć dzisiaj prezentuje 5 lekcje mojego kursu - jak pozyskać swojego pierwszego klienta.  Jeśli chcesz otrzymać ode mnie wersję video napisz na adres ewa@biznesowedna.com.pl  Wejdź na platformę i zapoznaj się z pełną wersją kursu. 

W dzisiejszym odcinku podcastu będę rozmawiała z ambitnym handlowcem,  który zdecydował się na podzielnie się swoimi doświadczeniami sprzedażowymi z Wami, ale także założył bloga: https://mlodyhandlowiec.pl/.  Właśnie na tym blogu inspiruję inne osoby do podjęcia się zadania takiego jak sprzedaż, oraz pokazuję jak robić to skutecznie.  W dzisiejszym odcinku porozmawiam z Łukaszem Ta...

Dzisiaj opowiemy o tym, jak obsługiwać ludzi lepiej niż konkurencja. Dzisiaj powiem także o kilku sposobach najlepszej obsługi klienta.  Kiedyś mówiło się, że jak sprzedałem swój produkt, to rozpoczynam obsługa klienta i handlowiec nie ma już kontaktu z klientem.  Teraz mów się o Customer Experience. Jest to bardzo ważne, aby klient stał się tzw. ambasadorem maki. Czym różni się obsługa...

Pewność siebie ma wpływ na wiele obszarów naszego życia zawodowego i osobistego. Pomaga w procesie rekrutacyjnym czy podczas spotkania z Klientem, nie pozwala na załamanie podczas konfliktu zmieniając go konstruktywną reakcję, ale również daje odwagę na umówienie się z atrakcyjną koleżanką w pracy czy na zawalczenie o siebie w związku. W dzisiejszym odcinku Sprzedaż B2B w Praktyce, wraz z Anna Sob...

Agnieszka Adamczyk pracuję w firmie doradczej Salesdock, która pomaga start-upom i większym firmom  w skalowaniu sprzedaży poprzez budowanie zdalnych zespołów sprzedażowych. W szczególności działania firmy skupiają się na branży sprzedaży usług IT, dlatego w dzisiejszym odcinku podcastu poruszymy temat błędów i wyzwań  w tej właśnie branży.  Agnieszka odpowie mi na takie pytania jak...

Odwiedź mojego bloga lub napisz do mnie: https://www.biznesowedna.com.pl/

Nie ma nic bardziej zabójczego dla sprzedaży niż cena i obniżanie ceny. Z jednej strony wydaje nam się, że jak obniżymy cenę, to klient od na kupi. To jest standardowa metoda negocjacji. Gdyby ludzie decydowali tylko ceną, to mielibyśmy tylko najtańsze produkty.  Zapraszam Cię do najnowszego odcinka na temat ceny.  Uwaga: Już od nowego roku ruszam z nowym podcastem Strategia Sprzedaży B2...

Scoring to weryfikacja klienta  i przyznanie punktów klientowi,  w wyniku zaistnienia określonych zdarzeń z nim związanych. Punkty te mogą przyjmować wartości dodanie  bądź ujemne. Ich suma określa ogólną wartość klienta dla danej firmy. Posłuchaj jak możesz zbudować matryce scoringową w swojej firmie. Zapraszam do najnowszego odcinka podcastu Sprzedaż B2B w praktyce.&nbsp...