Продавай с пеленок

Можно ли устроиться менеджером по продажам без опыта? Почему одних кандидатов приглашают на работу уже после первого собеседования, а другие месяцами получают отказы? В этом выпуске я подробно разбираю реальные причины, по которым работодатели берут кандидатов без опыта, а также рассказываю, какие ошибки чаще всего мешают получить работу. Эта информация основана на логике найма, которую используют...

Вы работаете в онлайн-школе и задумываетесь о смене ниши? Или только хотите начать карьеру в удалённых продажах, но не знаете, какое направление выбрать? В этом выпуске я разобрал лучшие B2C-ниши для удалённой работы в 2026 году, где действительно можно построить долгосрочную карьеру, выйти на высокий доход и вырасти до руководителя отдела продаж. Мы рассмотрим только те направления, которые актив...

Почему вам отказывают после собеседования, даже если у вас есть опыт работы? В этом выпуске разбираю 5 реальных причин отказов по мнению рекрутеров, HR-специалистов и собственников бизнеса. Если вы ищете работу менеджером по продажам, хотите пройти собеседование, устроиться на удалённую работу или понять, почему работодатели выбирают других кандидатов — этот выпуск поможет увидеть ситуацию глазами...

Самые востребованные профессии 2026 года: менеджер по продажам, маркетолог, бизнес-аналитик, Account Manager и разработчик ПО. В этом выпуске разберем, какие специалисты сегодня нужны работодателям больше всего и где проще построить успешную карьеру. Какие профессии будут приносить высокий доход в ближайшие годы? Стоит ли идти в IT в 2026 году? Почему продажи стали одним из самых перспективных нап...

Я сделал более 2000 звонков в продажах на удаленке — и в этом выпуске расскажу, чему меня реально научили продажи. Без инфоцыганства и “успешного успеха”. Только практические выводы: — как перестать бояться отказов, — почему скрипты почти не работают, — как делать follow-up, который приносит деньги, — как AI меняет продажи в 2026, — почему дисциплина важнее мотивации, — и как люди на самом деле пр...

Удалёнка 2026: почему у 90% не получается и что реально работает - https://youtu.be/QD4uqQ1ddSI В этом выпуске — честно о том, почему я ушёл из онлайн-школы и как вообще сегодня устроен рынок EdTech изнутри. Покажу: — сколько я зарабатывал перед увольнением — почему работа в онлайн-школах перестала меня устраивать — что происходит с рынком онлайн-образования сейчас — есть ли смысл идти в EdTech в...

Работа менеджером по продажам в юридической компании — это не просто удалёнка. Особенно если ты продаёшь банкротство физлиц (БФЛ). В этом выпуске разбираю реальные плюсы и минусы работы в этой нише: высокий доход, тёплые лиды, быстрый старт — и одновременно эмоционально тяжёлые клиенты, давление и риски недобросовестных работодателей. Если ты думаешь пойти в продажи на удалёнке или выбираешь нишу...

Почему доход всегда скачет | научное объяснение - https://youtu.be/KqEDCy4V8AA Удалёнка в 2026 — это уже не просто тренд, а полноценный рынок с высокой конкуренцией. В этом выпуске я разбираю, какие профессии реально подходят для старта с нуля, где можно быстро начать зарабатывать и какие направления сейчас перегреты. Ты узнаешь: — какие профессии лучше всего подходят новичкам в 2026 — как зайти в...

ПОЧЕМУ ТЕБЯ НЕСТАБИЛЬНЫЙ ДОХОД И ЭТО НЕ СЛУЧАЙНО - https://youtu.be/KqEDCy4V8AA Почему человек сначала соглашается… а потом отказывается? Это не странность — это предсказуемая работа психики. В этом видео разбираем, почему люди говорят «да», а затем передумывают, пропадают или откладывают решение. Это касается не только продаж — это поведение, которое проявляется в работе, финансах, отношениях и п...

Стоит ли идти в продажи в 2026 году? Или эта профессия уже умирает из-за AI и автоматизации? В этом выпуске — честный разбор профессии менеджера по продажам без иллюзий. Разбираем реальные риски, с которыми сталкиваются новички, и объясняем, почему большинство не выдерживает первые месяцы. Вы узнаете: — почему в 2026 году больше нет «лёгкого входа» в продажи — как AI и автоматизация меняют рынок —...

Какие навыки станут обязательными для менеджера по продажам к 2027 году? Заменит ли искусственный интеллект МОПов? Почему одни продавцы будут расти в доходе, а другие исчезнут с рынка? В этом выпуске мы разбираем 7 ключевых навыков будущего менеджера по продажам, опираясь на реальные отчёты и исследования международных компаний и аналитических центров. Вы узнаете: — почему AI-грамотность становитс...

Что ждет менеджеров по продажам в 2026 году? Будет ли профессия востребована, заменит ли ИИ продавцов, какие навыки станут обязательными и почему в продажи больше нельзя заходить «без подготовки»?  В этом выпуске мы разбираем реальное будущее профессии менеджера по продажам, опираясь на: — исследования крупных корпораций (Salesforce, McKinsey, Gartner) — отчёты по рынку труда и продаж — экономичес...

SPIN-продажи в сложных переговорах — это не техника убеждения, а научно обоснованный подход к принятию решений клиентом. Метод SPIN был разработан Нилом Рэкхэмом на основе анализа 35 000 реальных переговоров, проведённых в течение 12 лет в 23 странах. В отличие от классических техник продаж, SPIN опирается не на давление и аргументы, а на исследование мышления клиента через вопросы. В этом выпуске...

Почему клиенты почти никогда не говорят о своих реальных болях напрямую? Почему продавцы слышат одно, а сделки срываются по другой причине? В этом выпуске мы разбираем, как на самом деле выявлять реальные боли клиента, опираясь не на интуицию и скрипты, а на научные исследования, поведенческую экономику и customer development. Вы узнаете: – почему первые ответы клиента почти всегда ложные или защи...

Почему дедлайны не работают в продажах, даже когда они реальные? Вы ставите сроки, ограничиваете условия, говорите клиенту «до пятницы» — но решения всё равно нет. Клиент тянет, игнорирует дедлайн и не чувствует срочности. Это не манипуляция и не отсутствие интереса. Причина глубже — и она подтверждена научными исследованиями. В этом выпуске я подробно разбираю, почему клиенты не реагируют на дедл...

Почему клиенты откладывают решение, даже когда им всё подходит? Цена устраивает, продукт нравится, диалог выстроен — но вместо сделки вы слышите: «Мне нужно подумать». Большинство продавцов считают это отказом или слабой проработкой клиента. Но на самом деле причина глубже — и она подтверждена научными исследованиями. В этом выпуске я разбираю, почему клиенты тянут с покупкой, что происходит у них...

Почему клиенты говорят «дорого», даже когда у них есть деньги? Большинство продавцов считают, что причина в бюджете. Но исследования в поведенческой экономике и психологии принятия решений доказывают обратное: «дорого» — это не про цену, а про страх потери, риск, субъективную ценность и восприятие справедливости. В этом выпуске я разбираю, что на самом деле происходит в голове клиента в момент, ко...

В этом выпуске я разбираю одну из самых распространённых и дорогих ошибок бизнеса — веру в то, что обучение автоматически повышает продажи. Опираясь на реальные научные исследования в организационной психологии, когнитивной науке и управлении персоналом, я показываю, почему знания не превращаются в поведение, а мотивация исчезает через несколько недель. Вы узнаете, почему тренинги по продажам част...

В этом выпуске я разбираю одну из самых дорогих ошибок в продажах — страх финального шага. На основе реальных научных исследований в психологии, нейронауке и поведенческой экономике ты узнаешь, почему продавцы бессознательно откладывают закрытие сделки, боятся задать прямой вопрос и предпочитают «оставить клиента подумать». Мы разберём, как страх отказа, социальная тревожность, внутренний конфликт...

В этом выпуске я разбираю самообман в продажах — один из самых скрытых и разрушительных факторов, который мешает росту выручки и эффективности отдела продаж. Опираясь на реальные научные исследования в психологии и продажах, я показываю, почему продавцы системно переоценивают свои навыки, как формируется искажённая самооценка и почему слабые продавцы чаще всего уверены, что они сильные. Выпуск буд...

Почему лидер мнения не может автоматически стать лучшим продавцом? В этом выпуске я разбираю главную ошибку бизнеса — смешивание роли эксперта и роли продавца. На научных исследованиях и реальных кейсах поясняю, почему популярность, личный бренд и экспертность не гарантируют высоких продаж и не повышают конверсию в сделку. Вы узнаете: — чем отличается влияние лидера мнения от влияния продавца; — п...

Как клиенты считывают ложь продавца — и какие реальные сигналы выдают тебя, даже если ты думаешь, что всё контролируешь? В этом выпуске мы разберём научно доказанные признаки обмана, объясним, почему невербальные “мифы” не работают, и покажем, как покупатели на самом деле распознают ложь в продажах. Я опираюсь только на реальные исследования: мета-анализ DePaulo (Psychological Bulletin), работу Vr...

Токсичные продавцы незаметно разрушают отдел продаж, создают конфликты, снижают лояльность клиентов и ломают культуру внутри команды. В этом выпуске я разбираю, что реально делает продавца токсичным, почему он сам не замечает своего поведения и как научные исследования объясняют этот феномен. 📚 Основные исследования, использованные в выпуске: • Тёмная триада в продажах — “Understanding the Perfor...

Чувство вины убивает продажи. Ты боишься озвучить цену, чувствуешь неловкость, когда называешь цифру, и часто уступаешь клиенту? Значит, внутри тебя работает главный враг уверенности — вина. Именно она мешает продавать дорого, разрушает экспертность и заставляет извиняться за свою ценность. В этом выпуске ты узнаешь, что говорит наука о чувстве вины в продажах и как навсегда избавиться от этого вн...

Быть удобным клиенту — не всегда хорошо. Иногда это убивает твои продажи. Ты стараешься понравиться, уступаешь, соглашаешься, боишься быть “жёстким”? Психология говорит, что это типичная ловушка продавцов — и именно она мешает зарабатывать больше. 🔬 В этом выпуске я объясню, почему привычка быть удобным разрушает продажи — на основе реальных научных исследований: • Eisenberger (UCLA, 2012) — стра...