Primera Reunión

En este episodio de Comunidad Primera Reunión entrevistamos a Julíán Dome, Head of sales de Envíopack. ¿Funciona aún el cold calling? Aunque Julián no cree en eso, los números le muestran que lo tiene que seguir haciendo.   📌 Sumate a la Comunidad Primera Reunión: https://35fq.short.gy/Comunidad-Primera-Reunion  🎙 ¿Querés ser entrevistado/a? Anotate en este enlace: https://forms.gle/G8H...

¡Atención SDRs! 🚨 A principios de 2018 cuando arranqué con Primera Reunión, busqué en LinkedIn cuántos SDR había en Iberoamérica 🕵🏻‍♂️. Creo que no pasaban los 20. Hoy una búsqueda rápida me dio 1.700 personas que actualmente tienen ese puesto. ¡Creció casi 100 veces en 3 años! 📈 ¿Qué conclusiones saco? Por un lado es una excelente noticia… Cada vez más empresas en la región están profesionaliz...

Marketing y Ventas: ¿Compañeros🤝 o Rivales 🥊?  En Marketing cada iniciativa que genera Leads se festeja como en la NASA cuando un cohete despega 🚀. Abrazos, sonrisas y hasta chicanas al desafío “fácil” planteado por ventas.  La tormenta se desata cuando Ventas llega con un reporte diciendo que “muy bonito el número, pero ningún lead califica” 🚫. He ahí cuando las discusiones comienza...

Si quieres saber más sobre el curso puedes ingresar en https://bit.ly/CursoInboundPrimeraReunion  El problema no son los leads, ¡es el proceso comercial!   Recibíamos orgánicamente 100 leads por semana y los convertíamos a venta de forma consistente. El proceso funcionaba 💪. Un día decidimos invertir en publicidad. Al principio parecía un negocio redondo. Más leads, más ventas.  Pe...

Más info del curso de SDR Managers: ⁠⁠ https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion ⁠⁠ Este Podcast es un doblaje al español del capítulo anterior. Para escuchar la versión original en inglés, ve al anterior capítulo del podcast. Puedes ver todo el artículo en: https://primerareunion.com/2021/07/25/aaron-ross-presenta-predictable-revenue-en-espanol-ingresos-predecibles/ A 10 años de la primer public...

Puedes ver todo el artículo en: https://primerareunion.com/2021/07/25/aaron-ross-presenta-predictable-revenue-en-espanol-ingresos-predecibles/ A 10 años de la primer publicación de su libro en Inglés, Aaron Ross lanzó su conocido libro en Español bajo el título de Ingresos Predecibles en una edición revisada y extendida. Y eligió a Primera Reunión como el lugar para presentar esta edición y conver...

Más info del curso de SDR Managers: ⁠⁠https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion ⁠⁠ Puedes ver todo el artículo en: https://primerareunion.com/2021/06/18/juan-martitegui-nos-ensena-como-ser-un-francotirador-de-los-mails-en-frio/ El mundo del email marketing es sumamente interesante. Requiere de planificación, buena experimentación, mucho testing y quizás algo de astucia. Para hablar de este tema t...

En este episodio conversamos con Agustín Linenberg, Founder & CEO de Aerolab sobre cómo agregar valor a potenciales leads sin que sientan que le estás vendiendo. Pero que, a la hora de irles a vender, ellos ya sepan de lo que hacés y como trabajás de manera que les resulte natural contratarte. 

Más info del curso de SDR Managers: ⁠⁠ https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion  ⁠⁠ Conversé con Tito Bohrt, CEO de Altisales y uno de los profesionales que más admiro. Tito es uno los principales referentes en Sales Development a nivel mundial. El año pasado fue considerado por LinkedIn como una de las LinkedIn Top Voices mundiales en materia Ventas.  Tanto yo como los asistentes teníamos mucha...

Contenido publicado en: https://primerareunion.com/2020/09/27/como-crear-contenido-b2b-de-manera-escalable/(opens in a new tab)  En esta oportunidad conversé con Juan Etcheverry sobre cómo podemos crear contenido de manera escalable. El contenido B2B es una oportunidad poco explotada aún y que cada vez va a ser más relevante para agregar valor a nuestros prospectos, traer nuevos leads y generar au...

Más info del curso de SDR Managers: ⁠⁠ https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion ⁠⁠ En menos de dos años Juan Pablo Villani logró reunirse con más de 500 marcas gracias a un método que fue iterando y luego logró automatizarlo (teniendo open rates superiores a 80% y reply rates superiores al 60%). De eso conversó en este webinar.   Juan Pablo comenzó a trabajar en este método ya que le molestaba m...

Más que un Webinar, fue una clase magistral gratuita sobre modelo de ventas de Inside Sales en empresas de SaaS (Software as a Service). En esta ocasión pudimos conversar con Federico Tudela , líder del equipo comercial de Fudo , donde diseñaron un modelo de ventas Inside Sales que logró convertir al 33% de sus leads a ventas. Al inicio Federico dio una introducción sobre las ventajas de un negoci...

En esta entrevista conversamos con Ezequiel Prieto, Fundador de Go School (plataforma que ayuda a digitalizar procesos educativos en colegios).  Conversamos cómo cambió su modelo de adquisición de clientes. Antes tenían un modelo Outbound con visitas presenciales a sus potenciales clientes (colegios), lo cual demandaba un gran esfuerzo y costos de adquisición elevados. El último año lanzaron...

El contexto cambió debido al COVID-19. Los negocios cambiaron. La forma de comunicarnos con los clientes cambió. Alguno sectores dejan de ser rentables pero también aparecen nuevas oportunidades.    Conversamos con 3 profesionales (Julián Dome, Francisco Renó y Ricardo Román Santurio) que están a cargo de áreas comerciales en empresas de Software y Tecnología. Bueno, 4 conmigo (Andr...

En esta ocasión conversamos con Jeremy Leveille para que nos cuente cómo ejecutar el trabajo SDR a la perfección. Jeremy es el líder del equipo de Sales Development en LeadIQ. Hasta Septiembre de 2018 trabajó como Sales Development Representative (SDR) en la misma empresa y su excelente trabajo lo llevó a convertirse en ganador del premio SDR del Año en la Sales Development Conference.  Jeremy cre...

Más info del curso de SDR Managers: ⁠⁠ https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion ⁠⁠ ¿Cómo construimos en 6 meses un equipo que agenda 40 reuniones por semana?  En una distendida charla, Andrés Bruzzoni (Fundador Primera Reunión) y Lautaro Schiaffino (Co fundador y VP de Sirena) nos cuentan desde su experiencia cómo construir desde cero un equipo de SDRs (Sales Development Representatives) y alcan...

Episodio  en Inglés.  Aaron Ross, autor de Predictable Revenue y From Impossible to Inevitable nos contó sobre los conceptos volcados en sus libros.    Aaron contó su experiencia en Salesforce, donde descubrió que para crecer en ventas no era necesario incrementar la cantidad de vendedores. Sino en incrementar los leads. Los leads pueden originarse via Inbound Marketing, R...

"El tiempo es oro, especialmente en ventas. Más horas de trabajo significan más ventas". Con esta frase abrió el Webinar José Luis Ortiz, Customer Success Manager de Hubspot.  Considerando que el tiempo es finito, ¿cómo podemos hacer más productivo el tiempo y así vender más? Una de las soluciones es la tecnología.   José primero analizó alguna de las tareas donde los vendedores sue...

Más info del curso de SDR Managers: ⁠⁠ https://bit.ly/sdr-manager-primera-reunion ⁠⁠ Cuando ya superamos la barrera de tener nuestras primeras ventas, la pregunta es: ¿Cómo podemos hacer que escalen? Una opción puede ser incorporar más vendedores. ¿Pero solo hacer eso es lo más efectivo? ¿Los llamados en frío son la única alternativa?  José Guerra tuvo ese desafío hace varios años en GOintegro, au...