Primera Reunión

Estructurar un equipo comercial que escala es uno de los desafíos más difíciles para cualquier empresa B2B en Latinoamérica. En este episodio del podcast de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con Mercedes Rivadeneira, directora comercial de Zipnova para Argentina, México y Chile, sobre cómo pasó de liderar un equipo de cuatro personas a una estructura de trece en tres países. La conversació...

Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/05/27/podcast-como-escalar-un-saas-b2b-sin-capital-en-latinoamerica-con-sofia-giraudo/Escalar un negocio B2B sin capital en Latinoamérica no se trata de tener la visión más grande, sino de decidir mejor con la información que tenés. En este episodio del podcast de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con Sofía Giraudo, co-founder de FirstJob,...

Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/05/21/podcast-sandler-en-3-pilares-como-vender-sin-convencer-con-jose-tovar/La metodología Sandler es una de las metodologías de ventas más usadas en Estados Unidos y Europa, pero todavía poco masificada en Latinoamérica. En este episodio del podcast de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con José Manuel Tovar, Chief Sales Officer de Sandler...

Link al articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/27/webinar-el-gran-problema-de-contratar-ae-en-latam-con-nicole-carranza-y-diego-morales/Hoy hay más postulantes que nunca para roles comerciales, pero las contrataciones siguen saliendo mal. ¿El problema? No es de captación. Es de criterio. En este episodio conversamos con Nicole Carranza y Diego Morales, cofundadores de VendeX y refer...

Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/26/podcast-el-vendedor-que-no-vende-repensar-la-venta-estrategica-con-wilson-orozco/ Wilson Orozco lleva más de 21 años liderando equipos comerciales en industrias financiera, fintech, telecomunicaciones y gobierno en Latinoamérica. En este episodio de Primera Reunión explica por qué la mayoría de las empresas dice vender estratégicamente pero...

Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/22/podcast-lo-que-muchos-lideres-comerciales-callan-con-leonardo-segura/ Leonardo Segura es Chief Sales Officer de Ubits, un software de recursos humanos con presencia en más de 10 países de Latinoamérica y España. Lidera un equipo de más de 55 personas en Growth y lleva casi siete años escalando la operación comercial de la compañía. En este e...

Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/12/podcast-armado-y-gestion-de-un-equipo-de-revenue-en-saas-con-luis-vindrola/Luis Vindrola es CRO de Regcheq, en este episodio hablamos de cómo contratar vendedores que piensen en tasas y no en suerte, qué pasa cuando todo el equipo trabaja pero nadie llega a la meta (puede que las metas estén mal), cómo reaccionar cuando entra competencia sin...

Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/04/07/podcast-codigo-teatro-y-revenue-la-formula-menos-obvia-para-escalar-ventas-b2b-con-claudio-aguilera/ Claudio Aguilera es CRO de Rexmas (Grupo Visma) y lleva años armando equipos comerciales en SaaS desde cero. En este episodio va al hueso: por qué la mayoría de los líderes comerciales confunden expectativas con estrategia, cómo construir un...

Articulo completo: https://primerareunion.com/2026/03/26/podcast-ventas-b2b-con-ia-con-juan-carlos-torres-pierola/ ¿Qué puede aprender un equipo comercial cuando deja de mirar solo algunas llamadas y empieza a analizar todo su funnel de ventas? En este episodio repasamos 5 ideas clave sobre ventas B2B, inteligencia artificial, priorización de leads, playbooks comerciales y análisis de oportunidade...

Yanine Arellano es  VP of Go-to-Market Latinoamérica en Slimstock , una empresa enfocada en soluciones de planificación de demanda y nivel óptimo de stock para supply chain. Viene del mundo de sistemas, pasó por implementaciones, y terminó encontrando en ventas un lugar donde combinar tecnología, proceso y criterio comercial. Para más contenido similar suscríbete a Primera Reunión:  https://primer...

Mauricio Swain es Chief Revenue Officer en Grupo KABAT, una empresa que desarrolla tecnología para centros de control y seguridad pública en América Latina. Lleva casi tres décadas vendiendo. Pasó por el hardware, la infraestructura, el software y ahora está al frente de una operación comercial que cruza tecnología, gobierno y seguridad ciudadana. En este podcast, compartió ideas y reflexiones, de...

En este capítulo conversamos con  Enrique Aguilera , Chief Revenue Operations Officer en Ambit. Hablamos de cómo diseñar un área de RevOps que no solo acomode procesos, sino que dirija el flujo de ingresos con claridad estratégica. Además, repasamos tácticas para reducir el churn, acelerar el time to value y decidir cuándo no seguir vendiéndole a ciertos clientes. Para más contenido similar suscrí...

En este episodio de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni entrevista a Tomás Courbis, referente en Customer Success B2B SaaS, para entender cómo estructurar un área de postventa que no sea solo soporte, sino un verdadero motor de ingresos.🚀 ¿Querés bajar churn, mejorar la adopción de tu producto y hacer que los clientes crezcan con vos? Este capítulo trae frameworks, ejemplos reales y consejos acciona...

En este episodio charlamos con Christian Puaque, Chief Revenue Officer de Paggo, la fintech guatemalteca que logró activar más de 25.000 comercios en tiempo récord. Hablamos de cómo armar un equipo de ventas desde cero, por qué salir a la calle sigue siendo clave en LATAM, cómo estructurar un proceso comercial que funcione, y qué decisiones duras (como bajar precios o soltar clientes poco rentable...

En este episodio de Primera Reunión, charlamos con Daniel Marcos, CEO de Growth Institute y referente global en escalamiento de empresas. Hablamos de:✅ Cómo empezar a escalar (de verdad)✅ Las 4 decisiones que toda empresa debe tomar bien✅ Por qué en Latinoamérica fallamos en ejecución✅ Cómo preparar tu empresa para ser vendida (y no morir en el intento)✅ Qué métricas importan para crecer orde...

¿Por qué un deal que venía perfecto de repente se enfría? ¿Qué pasa cuando el decision maker no está en la sala... y vos tampoco? En este episodio de Primera Reunión , hablamos con Sebastián Gil, Senior AE en Atlas y ex-LinkedIn, sobre cómo equipar a tu champion para que venda por vos cuando vos no estás . Desde casos reales hasta frameworks prácticos, Sebastián te da herramientas para no depender...

🔍 ¿Por qué algunos vendedores B2B superan sus metas todos los meses y otros no? En este webinar de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con Axel Concha, experto en Revenue Operations, sobre cómo identificar, desarrollar y escalar a los verdaderos top performers en equipos de ventas.🚀 Aprendé a usar datos operativos, revisiones sistemáticas y herramientas de inteligencia artificial como SAMU...

¿Cómo aplicar la psicología y la inteligencia artificial para vender más y mejor en B2B?En este episodio de Primera Reunión, Andrés Bruzzoni conversa con Ignacio Gaminde, fundador de Kombo, sobre las claves que todo vendedor debe conocer para elevar su performance. 🔑 Lo que aprenderás en este video: Cómo usar la psicología para preparar mejor tus llamadas de prospección. El modelo DISC aplicado a...

🎯 ¿Cómo contratar al primer vendedor en una startup? ¿Qué preguntas revelan si un candidato realmente sabe vender? ¿Cómo usar IA para escalar el reclutamiento comercial? En este episodio de Primera Reunión, Pablo Estevez —fundador de Time to Hire y ex-CEO de GooseChat— comparte insights clave para armar equipos de ventas B2B desde cero. Hablamos sobre cómo detectar adaptabilidad, qué errores evit...

Presentamos a Maude Simon, Account Executive con amplia experiencia en ventas B2B. Durante la sesión, compartió una metodología de planificación inversa que conecta los objetivos personales con la actividad comercial del día a día, ayudando a los vendedores a organizarse mejor, generar más pipeline y alcanzar sus metas con sentido. Estos fueron los 5 aprendizajes que nos dejó: 1️⃣ La meta no es la...

En esta charla de  Primera Reunión , Francisco Franco (EY) y Daniel Tobar (Cometa) compartieron algo más que conceptos sobre Revenue Operations. Hablaron con total honestidad de lo que  de verdad  pasa cuando los procesos no están bien diseñados, los datos se acumulan sin propósito y los equipos venden con los ojos vendados. Si te gusta este contenido te invito a suscribirte a Primera Reunión para...

La mayoría de las Startups B2B quieren crecer, pero siguen tropezando con los mismos errores de siempre. No por falta de intención, sino por falta de foco, estructura y conversación honesta sobre lo que realmente no está funcionando. De esto hablamos en este episodio. Si te gusta este contenido te invito a suscribirte a Primera Reunión para no perderte de nada: https://primerareunion.com/suscribir...

En un mundo donde la automatización y la inteligencia artificial están saturando los canales de comunicación,  Tito Bohrt , referente mundial en Sales Development, nos dejó en este webinar una visión práctica:  o evolucionás en cómo prospectás, o te volvés irrelevante. Patrocinado por: Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más: https://samu.ai/?utm_source=Spotify&utm_medium=episodio...

Conversamos con Caro Mendiondo sobre cómo mejorar la calidad de los leads, el rol estratégico del BDR y por qué la intencionalidad de compra importa más que el canal por donde llega el prospecto. Patrocinado por: Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más

Ariel compartió perspectivas únicas sobre cómo alinear a los equipos de prospección con el área de ventas, enfocándose en la importancia de la cultura, la definición precisa del ICP (Ideal Customer Profile) y la medición de métricas clave (volumen, conversión y tiempo). Patrocinado por: Samu.ai el asistente AI para que tu equipo venda más: https://samu.ai/?utm_source=Spotify&utm_medium=episodi...