PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Wäre Beamen als Technologie verfügbar und kostenlos, würde es diese Folge nicht geben. Da unsere Ressourcen aber in der Regel begrenzt sind, sind Remote-Interaktionen mit unseren Kunden unabdingbar. In der heutigen Folge wollen genau dafür mehr Bewusstsein schaffen und zeigen auf, wie man remote effizient und gewinnbringend nutzen kann. Wir beleuchten die Vor- und Nachteile und klären die Frage, w...

Spannungen zwischen Vertrieb und Marketing? Kommt Dir bekannt vor? Dann bist Du in der heutigen Folge goldrichtig. Christian Weisbrodt (VP Marketing | Personio GmbH) spricht mit uns genau über dieses Spannungsfeld und liefert griffige Antworten, um aus Marketing und Vertrieb ein schlagkräftiges Duo zu machen. Im Detail beschäftigen wir uns im Interview mit den folgenden Fragen und untermauern dies...

Bist Du relevant für Deine Kunden und erzielst damit herausragende Umsätze? Das Thema Relevanz, warum es sich lohnt, relevant zu sein und wie man dahin kommt, diskutieren wir mit Georg Volwahsen von The SaaS Institute. Wir erörtern, wie wichtig eine nachhaltige Strategie sowie ein durchdachter Prozess sind und sprechen darüber, wie wir ein mess- und skalierbares System implementieren können, um st...

Fortsetzung unseres Gesprächs mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema "Entwicklung eines Vertriebskonzepts unter Anwendung von Digital Sales Excellence im B2B-Kontext". Es dreht sich weiterhin alles um Prozesse, Organisation, Rollen, Kommunikation und Psychologie sowie Herausforderungen bei der Einführung neuer Software-Lösungen. Vielen lieben Dank Kristina, es war toll mit Dir!...

🎧🎙️ Verkehrte Welt in unserem Podcast Teil 1 unseres Gespräches mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema "Entwicklung eines Vertriebskonzepts unter Anwendung von Digital Sales Excellence im B2B-Kontext". Es dreht sich weiterhin alles um Prozesse, Organisation, Rollen, Kommunikation und Psychologie sowie Herausforderungen bei der Einführung neuer Software-Lösungen. Vielen lieben D...

Eine der härtesten Rollen im Vertrieb - Inside Sales. In vielen Unternehmen schon lange ein fester Bestandteil der Organisation, der immer wieder neue Herausforderungen, aber auch großartige Chancen bietet, den Unternehmenserfolg zu steigern. Zusammen mit Martin Heibel (Gründer von www.getciara.com) werfen wir einen Blick auf die Herausforderungen und klären natürlich auch, was Inside Sales eigent...

Jubiläum - 1 Jahr Podcast Vielen Dank an alle Hörer und Supporter. Ihr seid spitze!⏳ Ressourcen im Vertrieb sind wertvoll und meistens knapp. Erlebst Du auch Engpässe bei der Bearbeitung Deiner Deals? Hast Du trotz vollem Ressourcen-Einsatz schon Deals verloren oder Dich gefragt, ob der Aufwand es wert ist? Dann könnte Dich diese Folge interessieren. Wir wollen ein Bewusstsein für sinnvollen Ress...

Ist Ihr Vertrieb schon in der „echten“ SaaS-Welt angekommen? Wir sprechen heute über den Wandel von On-Premise zu Cloud und beleuchten dabei insbesondere die Herausforderungen, die uns im Vertrieb treffen. Was bedeuten ein verändertes Geschäftsmodell, Multi-Tenant-Cloud oder GDPR für unsere Geschäftsbeziehung und wie können wir dieser veränderten Welt gerecht werden? Ergeben sich neue Chancen und...

Du willst Deine Deals gewinnen? Relevant für Deine Kunden und erfolgreich sein? Wir gehen stark davon aus. Dann solltest Du gewisse Dinge bei der Präsentation & Demo von Software vermeiden. Vielleicht ist Dir der Field by Fielder oder Data Dumper schon mal begegnet? Oder Du hast Bekanntschaft mit dem Erklärbär gemacht? Vielleicht hast du auch Vortragende erlebt, die begeistert über die Funktionen...

In der heutigen Folge nehmen wir den Hörer mit durch die verschiedenen Phasen, die uns im PreSales erfolgreich machen. Wir beantworten die nachstehenden Fragen und klären, ob es im PreSales wirklich nur um die Demo geht oder vielleicht doch noch mehr dahintersteckt. - Was ist Ihr 2%-Faktor? - Wie komme ich als Presales eigentlich zu der berühmt-berüchtigten Killer-Demo, die immer alle sehen wollen...

Premiere im Podcast: Wir haben unseren ersten Interviewgast Christian Wirth von Optimal Price zu Besuch! Christian berät kleinere und mittelständische Unternehmen sowie Start-Ups bei der Preisgestaltung und hilft dabei, neue Kunden zu gewinnen und Profitabilität zu steigern. Nach unserer Erfahrung wird dieses Thema durch Berührungsängste stiefmütterlich behandelt und ist im Verkaufsgespräch oft ei...

Wir widmen uns mit dem Thema Motivation im B2B Software Vertrieb. Zuerst einmal reißen wir verschiedene Definitionen an und diskutieren dann intensiv, ob es bei Motivation im Vertrieb immer gleich nur um Geld gehen muss. Unser Ziel dieser Folge, ist unseren Hörern das Thema Motivation im Umfeld Vertrieb näherzubringen. Im Detail klären wir: - Zusammenhang zwischen Mensch, Mitarbeiter und Vertrieb...

Wir werfen einen Blick auf das Thema Qualifizierung im Vertrieb. - Wir klären, was das eigentlich ist und welche Ziele verfolgt werden.  - Warum ist Qualifizierung für den Vertrieb wichtig und bringt uns das am Ende des Tages wirklich einen Vorteil? - Welche Herausforderungen begegnen mir dabei und wie qualifiziere ich effektiv?  - Darf man Verkaufschancen auch mal nicht wahrnehmen und wie grenzt...

In der heutigen Folge dreht sich alles um die Organisation im Vertrieb. Bringt uns Organisation im Vertrieb überhaupt entsprechende Vorteile? Und wenn ja, wo fängt man eigentlich an? Wir beschäftigen uns mit grundsätzlichen Ansätzen zur Organisation, verschiedenen Einflussfaktoren sowie Rollen. Zudem sprechen wir darüber, wie es zu Veränderungen in der Organisation kommen kann und welche Schnittst...

In der vierten Folge von PreSales Unleashed beschäftigen wir uns mit dem Thema Vertriebsprozess. Zuerst einmal wollen wir definieren, was ein Geschäftsprozess ist. Weiterhin gehen wir auf folgende Punkte ein: - Wie kann uns ein Vertriebsprozess helfen? - Wie kommen wir dahin? (Planung, Organisation, Kontrolle) - Welche Risiken bestehen, wenn der Prozess nicht lebt? - Welche Touchpoints gibt es? -...

Heute beschäftigen wir uns mit dem Thema Customer Relationship Management (CRM) und welchen Beitrag ein CRM-System im Vertrieb leisten kann. Wir gehen dabei auf folgende Punkte ein:  - Wann ist ein CRM nützlich und wie wählt man das richtige CRM  - CRM Anwendungsfälle, Abbildung des Vertriebsprozesses  - Herausforderungen bei der Adaption  - Daten und Automatisierung als Erfolgsfaktor ----------...

In der heutigen Folge unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema Discovery oder auch die Analyse-Phase im Vertriebsprozess. Unter anderem beleuchten wir die folgenden Schwerpunkte:  - Wie gehe ich während der Analyse sinnvoll vor, um erfolgreich zu sein?  - Welche Fragen sind wichtig und mit wem muss ich sprechen?  - Wie hilft mir Discovery, mich zu differenzieren?  ---------- 👍 Viel Spaß & I...

Wir freuen uns ganz außerordentlich, Euch unsere erste Folge beim PreSales Unleashed Podcast zu präsentieren :-). In unserer allerersten Folge sprechen wir über das Thema Value Selling. Wir erläutern die Definition, indem wir insbesondere auf drei Kernfragen eingehen:  - Was bedeutet eine proaktive Vorgehensweise im Vertrieb?  - Ist Value Selling auch im Interesse des Kunden?  - Sind alle Mehrwert...

Willkommen bei PreSales Unleashed, Deinem Podcast für Sales Engineering im B2B Software Vertrieb. Wir sind Tim Brömme und Jan-Erik Jank. Als PreSales-Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir SaaS- und IT-Unternehmen, ihre PreSales-Performance zu entfesseln. Für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in der Rolle. (ehem. Sales Excellence Podcast)