Positionierung Weiterdenken Podcast - Positionierung & Marketing für Selbständige und Solo-Unternehmer

In unserem Sommerurlaub war unser Lieblingsrestaurant die "Steilküste" in Rerik. Dieses inhabergeführte Restaurant macht vieles anders. Gängige Erfolgsrezepte wie Zusatzumsatz durch Snacks und Getränke, maximale Öffnungszeiten zur Hauptsaison oder Flexibilität bei Kundenwünschen werden dort bewusst ignoriert. Damit verzichtet der Wirt möglicherweise auf einen Teil Umsatz. Doch er reduziert die Kom...

Nicht alles, was als Wettbewerbsvorteil genannt wird, ist auch einer. In dieser Episode lernst Du 3 Kriterien für einen echten Wettbewerbsvorteil kennen. Ein Wettbewerbsvorteil ist nur etwas, das   von der Mehrzahl der Kunden in Anspruch genommen wird und so für sie wahrnehmbar ist in seiner Qualität und Ausprägung so deutlich über dem Marktniveau und damit den Erwartungen der Kunden liegt, dass s...

Kosteneinsparungen haben ein schlechtes Image. Sie kommen meist in schlechten Zeiten, sind dann einschneidend und geht zu Lasten der Kunden und Mitarbeiter.  Genau darin liegt das Problem - man wartet zu oft bis man unter Handlungsdruck gerät - dann wird es meist radikal und wird schmerzhaft. In dieser Podcastepisode erhältst Du zwei Impulse, warum Du mögliche Kosteneinsparungen immer im Blick hab...

Es ist immer subjektiv, wie "aggressiv" eine Marketingmaßnahme vom Empfänger wahrgenommen wird. Gerade deshalb können manche Methoden schnell als zu aufdringlich empfunden werden. Dann richten sie mehr Schaden an als Nutzen. In dieser Episode erzähle ich 2 Beispiele, bei denen genau das passiert ist. Daraus ergeben sich zwei Erkenntnisse: Man kann alles übertreiben Es ist eine strategische Entsche...

Die strategische Analyse und viele andere Analysen sind heute eine komplexe Aufgaben: Du musst sehr viele Informationen in wichtig oder unwichtig einordnen, sie in die richtigen Zusammenhänge setzen und Schlussfolgerungen ziehen. In solchen Situationen versucht man unbewusst, die Komplexität durch Simplifizierung zu reduzieren. So werden schon mal vermutete Ursache-Wirkung-Beziehungen zu einer str...

Ich erlebe immer wieder, dass Selbständige ihr Business auf Facebook (fast) nur über ihr privates Profil promoten. Das hat zwar Vorteile, ist aber nicht empfehlenswert. In dieser Episode erkläre ich den Unterschied zwischen Profil und Seite im Business-Kontext nenne 3 rechtliche und wirtschaftliche Gründe, warum Du für Dein Business nicht nur auf Dein Profil setzen darfst gebe ich Dir Tipps, wie D...

Als kuratieren von Inhalten bezeichnet man das gezielte Teilen ausgewählter nützlicher Inhalte auf Deinen Kanälen. In dieser Episode erfährst Du, w warum das sinnvoll ist und wie Du es machst. Es gibt aber auch eine Warnung: Kuratierte Inhalte sind nicht die Wunderwaffe zum einfachen Befüllen Deiner Kanäle ohne viel eigene Arbeit. Das kann man auch machen, es bringt aber nicht viel.   Im Podcast e...

Bevor der Verkauf startet, sollte jeder Unternehmer prüfen, ob die Produktkette - vom Einstiegsprodukt bis zum Premiumprodukt - passt. Wer ganz am Anfang einer Kundenbeziehung gleich mit einem hochpreisigen Produkt starten will, wird Probleme bekommen. Noch schwieriger wird es, wenn noch gar keine Kundenbeziehung besteht und es sich bei dem Verkauf um den Erstkontakt handelt.   Ein Fotograf berich...

Ohne Automatisierung läuft im Onlinemarketing heute fast nichts mehr. Man kann viel Nützliches damit machen, man kann aber auch einiges falsch machen, was nicht gut ankommt. In dieser Podcastepisode sortiere für Dich, was an Automatisierung gut ist – was Du beruhigt einsetzen solltest was an Automatisierung nicht so gut ist – wo Du vorsichtig sein solltest und genau nachdenken musst wo Du mit Auto...

Es gibt zwei Arten von Webinaren: Live-Webinare und automatisierte. Automatisierte Webinare werden vorab aufgezeichnet und dann zu beliebigen  Zeitpunkten gestartet. Daran ist nichts unehrlich, wenn Du kein Live-Webinar versprichst. Beide Webinartypen haben unterschiedliche strategische Zielrichtungen. In dieser Podcastepisode erfährst Du, für welche Ziele welcher Webinartyp geeignet ist.    Bonus...

Man liest oft den Vorwurf, jemand hätte seine Fans und Follower "nur gekauft". Was genau damit gemeint ist bleibt offen. In dieser Episode erfährst Du, warum Du tatsächlich keine Fans und Follower kaufen solltest und warum Werbung für mehr Follower eine wirksame Strategie sein kann.  Durch Werbung erhältst Du Zugang zu Menschen, die Du sonst nicht erreichen könntest. Die entscheiden dann selbst, o...

Das Buch " Die richtigen Entscheidungen treffen! - 60 Methoden und Techniken für den Berufsalltag "* von Elmar Willnauer stellt 60 verschiedene Entscheidungstechniken vor. Die ausgewählten Techniken umfassen ein breites Spektrum an Methoden und Einsatzgebieten: eher formale und kreative, ganz einfache und aufwändigere, bekannte und weniger bekannte. So ist für jeden etwas dabei.   In dieser Buchvo...

Blick hinter die Kulissen der Strategieexperten: welche sozialen Medien wir nutzen, wie wir das tun und welche Erfahrungen wir damit gesammelt haben. Unser Tipp ist: Fokussiere Deine Social Media-Aktivitäten auf wenige Hauptkanäle. Wähle dabei Kanäle aus, auf denen Deine Zielgruppe zu finden ist und die Dir persönlich liegen.   Diese Podcastepisode ist ein Beitrag zur Blogparade Welche Soziale Med...

Work-Life-Balance und Work-Life-Integration rücken immer mehr in Blickpunkt - berechtigt, denn die Abgrenzung zwischen Arbeit und Leben wird immer fließender. Das ist nicht unbedingt negativ. Man sollte sich aber bewusst ein paar Gedanken machen, ob und wo man so eine Grenze für sich zieht. Mit Blick auf die anstehende Urlaubszeit ermuntere ich Dich, darüber nachzudenken: Ob es bei Dir so eine Gre...

Bericht von der zweitägigen CONTRA 2017: Die wichtigsten Themen sind Automatisierung und Optimierung. Aber trotz aller Technik findet Verkaufen auch online weiterhin über Beziehungen und Vertrauen statt. Deshalb ist persönliche und authentische Sichtbarkeit für jeden Unternehmer online extrem wichtig.   Bonus Täglich ein schneller Impuls für Deinen Erfolg - Das bekommst Du mit dem Strategieexperte...

Hast Du schon einmal einen Livestream auf Deiner Facebookseite gemacht? Das ist gar nicht so schwierig, wie Du vielleicht denkst. Außerdem gibt es zwei gute Gründe dafür:  Du erreichst eine direkte Kommunikation und Interaktion mit Deinen Followern Du verbesserst die Reichweite Deiner Seite: Livestreams werden von Facebook stärker eingeblendet, als andere Post-Formate In dieser Episode erkläre ich...

Was nutzt die tollste Verkaufsstrategie, wenn die Grundlagen nicht sitzen?  In dieser Episode erzähle ich ein persönliches Erlebnis, bei dem genau das passiert ist. Wenn Du meinen Kaufwunsch nicht erfüllen kannst, warum bietest Du mir keine Alternative an?   Bonus Täglich ein schneller Impuls für Deinen Erfolg - Das bekommst Du mit dem Strategieexperten-Erfolgstipp

In einer Zeit des Informationsüberflusses brauchst Du bei Recherchen und Analysen einen effektiven Filter. Ein ebenso einfacher wie wirksamer Filter ist die Frage So what?     Was bedeutet das? Was trägt diese Information zur Beantwortung meiner Frage bei? Was mache ich jetzt mit dieser Information?   Wenn Du auf eine Information stößt und keine Antwort auf So what? hast, dann ist die Information...

Das Internet ist vielfältig geworden. Es bietet zahlreiche Möglichkeiten, sich online als Experte zu zeigen. Doch alle kostenlosen Kanäle von Social Media bis zu Bloggingplattformen haben einen Nachteil. Du bist auf fremdem Gebiet unterwegs. Damit bist Du abhängig von fremden Regeln und Entscheidungen.    Eine selbst gehostete Webseite als Mittelpunkt Deiner Online-Aktivitäten bietet dagegen entsc...

Wenn das Strategiemeeting beendet ist, ist die Arbeit noch lange nicht getan. Selbst wenn das Meeting von allen als Erfolg bezeichnet wurde, wird es nur mit dem richtigen Follow-up Ergebnisse liefern. Wichtige Aufgaben sind das Protokoll und die Nachverfolgung aller Aufgaben. Praxistipps dazu gibt es in dieser Podcastepisode.   Bonus Täglich ein schneller Impuls für Deinen Erfolg - Das bekommst Du...

Marken, Wettbewerbsvorteile und Strategien hängen eng zusammen. Dabei werden oft Ursache und Wirkung verwechselt. Eine Marke ist keine Strategie. Aber eine gute Strategie ist die Grundlage für die Erlangung von Wettbewerbsvorteilen. Nur auf dieser Basis können nachhaltig starke Marken aufgebaut werden.   Bonus Täglich ein schneller Impuls für Deinen Erfolg - Das bekommst Du mit dem Strategieexpert...

Einmalige Strategiemeetings sind vergleichsweise "leicht" vorzubereiten. Man fokussiert sich auf das, was gerade strategisch wichtig ist. Anders ist es bei regelmäßigen Strategiemeetings oder solchen, in denen verschiedene Geschäftsfelder betrachtet werden. Darf man in diesen Fällen immer nach dem gleichen Schema vorgehen? Nach meiner Erfahrung gilt es, die richtige Balance zu finden Kontinuität,...

In dieser Podcastfolge konzentrieren wir uns voll und ganz auf das Thema Zukunftsmanagement und wie Unternehmen dieses einsetzen können. Interview-Gast in dieser Folge ist der Zukunftsmanager Bernd Hinrichs von der FutureManagementGroup . Wir erläutern, was Zukunftsmanagement ist und worin es sich von der Zukunftsforschung unterscheidet. Im Interview gehen wir mit unserem Gast auf diese Fragen ein...

Der Erfolg von Strategiemeetings steht und fällt mit der richtigen Vorbereitung. Diese Punkte solltest Du unbedingt beachten.  Haben die Teilnehmer ausreichend Wissen über Strategieprozesse und strategische Planung? Sind alle Beteiligten so weit in die Kommunikation einbezogen, dass sie wissen wie ihr Beitrag dem Gesamtziel dient? (und hat die Geschäftsleitung klare Erwartungen an die Ergebnisse d...

Wer schon länger blogt oder andere Online-Inhalte erstellt verfügt meist über ein umfangreiches Archiv. Diesen Fundus kannst Du nutzen, indem Du auch ältere Inhalte wiederholt auf Deinen Social Media-Kanälen teilst. Wenn Du alles richtig machst, ist das von Vorteil für Dich und Deine Follower. Allerdings gibt es auch ein paar Stolperfallen, die Du vermeiden solltest. Außerdem erfährst Du, wie ich...