Подкаст make sense (Есть смысл)

«Блогеры могут работать на всех этапах воронки, но нужно понимать, как с этим работать». «Скорее всего с первого раза ничего не полетит. Нужно время, чтобы тестировать гипотезы: один блогер, другой, один подход, следующий, на верхнем этапе воронки, на нижнем и так далее». Собеседник: Александр Федоренко, Managing Partner, Insense ФБ: fb.com/a.fedorenko.insense Ведущий подкаста: Юра Агеев ФБ: fb.co...

«Хорошие намерения не работают, а работают механизмы». «Working Backwards, работать от пользователя и идти обратно — самый правильный подход. Я в этом убедился за всю свою карьеру». Собеседник: Сергей Руденко, Principal Product Tech, Amazon LinkedIn: linkedin.com/in/cmer4 Ведущий подкаста: Юра Агеев ФБ: fb.com/ageev.yuri Подписывайтесь на канал подкаста в Телеграме: t-do.ru/mspodcast О чем говорим...

«Ты должен быть морально готов к тому, что ты свой MVP выкинешь. Потому что, когда ты первый раз покажешь его клиенту, он тебе скажет, что это — вообще не то». «Ты конкурируешь с корпорациями как стартап, и твое единственное преимущество в ситуации, когда у тебя меньше денег, меньше людей, опыта, знаний, единственное, что у тебя есть по сравнению с ними — это гибкость». Собеседник: Валерия Коган,...

«Если люди тебе не готовы нести деньги, значит ты что-то не то делаешь. Для меня прибыльность бизнеса — это понимание, что я делаю что-то правильное, что-то конкурентоспособное». «Всегда есть решение без найма доп людей, без покупки сложных технологических устройств. Это вопрос лени, надо пытаться найти решение без затрат». Собеседник: Михаил Немцан, Сооснователь, BeFit ФБ: fb.com/michael.nemtsan...

«Юнит-экономика — это оценка гипотез в деньгах. Она описывает, как из точки А мы попадаем в финансовую цель». «Почти всегда юнит-экономика не сходится и дальше она подсказывает, в каком направлении надо искать прорывы». Собеседник: Илья Красинский, Основатель Rick.ai и курса Product Heroes ФБ: fb.com/ikrasinsky Ведущий подкаста: Юра Агеев ФБ: fb.com/ageev.yuri Подписывайтесь на канал подкаста в Те...

«Только увеличивая количество экспериментов, увеличивая темп, уменьшая долю времени, которая тратится на проверку одной гипотезы, можно продолжать интенсивно расти». «Продаешь ты не какому-то пользователю в вакууме, ты продаешь конкретному человеку». Собеседник: Андрей Михайлюк, VP of Product, Flo ФБ: fb.com/weaselchuck Ведущий подкаста: Юра Агеев ФБ: fb.com/ageev.yuri Подписывайтесь на канал подк...

«Нужно сближать разработчиков и конечного потребителя: они должны ему глядеть в глаза, чувствовать его боль, слышать и знать его». «Ценность, которую ты приносишь, должна превышать затраты на тебя самого. Ты должен создавать ценность больше, чем ты ее потребляешь». Собеседник: Антон Бевзюк, Scrum Masters' Leader, Raiffeisen ФБ: fb.com/anton.bevzuk Ведущий подкаста: Юра Агеев ФБ: fb.com/ageev.yuri...

«Любая новая технология открывает окно возможностей. Это окно существует определенное время, в течение которого нужно успеть запустить свой продукт и компанию, которая в это окно устремляется». «Сейчас инновациями движет возможность дать людям больше времени на жизнь. Если вы каким-то образом экономите время для человека, то за такой технологией будущее». Собеседник: Николай Белоусов, основатель M...

«Ответственность — это разобраться, зачем ты хочешь сделать продукт». «Гимн продуктовой работы: найди свое "достаточно хорошо"». Собеседник: Павел Мочалкин, Vice President of Technology Development, 2GIS ФБ: fb.com/pavel.mochalkin Ведущий подкаста: Юра Агеев ФБ: fb.com/ageev.yuri Подписывайтесь на канал подкаста в Телеграме: t-do.ru/mspodcast О чем говорим: 1:57 — Павел рассказывает о себе 2:41 —...

«Деньги — это мера ценности, которую ты доставляешь. Если ты весь гордый, у тебя нет денег, но ты думаешь, что ты доставляешь ценность, вполне возможно, что на самом деле ты плохо это делаешь». «Самые классные бизнесы сначала создают потребность, а потом сами ее доблестно закрывают». Собеседники: Павел Шишкин, Co-founder, Карьерный Цех ФБ: fb.com/yapshish Глеб Кудрявцев, Руководитель продуктов, Sk...

«Очень важно в вопросе роста понимать, кто ты есть на самом деле, и что является твоей сильной и слабой стороной. Свои сильные стороны надо использовать и максимизировать, а слабые стороны использовать таким образом, чтобы они тебе не мешали». «Компания, которая в тебя поверила — лучший профессиональный подарок судьбы, который может случиться». Собеседник: Евгения Петрова, Chief Product Officer, О...

«Масштабирование — не о том, чтобы придумать что-то новое. Оно о том, чтобы понять, что вам мешает расти». «Очень часто секрет масштабирования в том, чтобы поймать то место, где вы хороши, и по сути масштабироваться внутри: распределить зону того, где все работает хорошо, на все остальные места». Собеседник: Сергей Герштейн, CEO, Кнопка ФБ: fb.com/sgershtein Ведущий подкаста: Юра Агеев ФБ: fb.com/...

«С развитием продукта и с приближением к фазе его производства цена ошибки вырастает в разы. Нужно фейлится, испытывать все возможные концепты как можно раньше, раньше ошибаться, исправлять продукт, не переходя на более поздние этапы, когда стоимость изменений может быть гораздо выше». «Есть страны, в которые даже если вы успешно зашиппили продукт, с вероятностью 60% при местной логистике он потер...

«Продажи — это свидание, а построенная цепочка поставки ценности — это, когда у вас дети в университет поступили». «70% причины Churn в SaaS — это увольнение менеджера, с которым вы работаете. Если вы не хотите, чтобы у вас произошел Churn, сделайте так, чтобы этого парня не уволили, работайте на его KPI». Собеседник: Артём Круглов, Co-founder, AnyQuery ФБ: fb.com/artkruglov Ведущий подкаста: Юра...

«Мы живем в ложной уверенности, что наша личность управляет нашими действиями». «Инсайт, когда я понимаю что-то про себя, дает выбор. Раньше я безальтернативно действовал по своей программе, не видел, что я действую по ней. Когда я ее вижу — это дает выбор: делать что-то с этим или не делать». Собеседник: Иван Замесин, Founder & CEO, Мета — сервис подбора психотерапевтов ФБ: fb.com/zamesin.iva...

«Если в вашей анкете одни открытые вопросы, задумайтесь, не нужно ли вам провести интервью. Глобальная разница в том, хотите ли вы выяснить какие-то сценарные паттерны, узнать первичную информацию или вы хотите ее количественно оценить, померить частоту применения сценария. В первом случае лучше использовать интервью, разговаривать с человеком, во втором — нужна анкета и выбор вариантов ответа». «...

«Задача крупных и больших предпринимателей — продавать ту или иную гипотезу, то или иное состояние мира, которое они считают правильным». «Венчурные инвесторы будут ждать от вас постоянного роста, пока вы можете расти, независимо от того, все хорошо у вас в бизнесе или все плохо». Собеседник: Сергей Топоров, Partner, LETA Capital ФБ: fb.com/sergey.toporov Ведущий подкаста: Юра Агеев ФБ: fb.com/age...

«Если клиент не чувствует какой-то эмоциональной связи с компанией, он с намного большей вероятностью уйдет к конкурентам». «Важно считать пропорцию между тем количеством вопросов, которые клиенты написали в саппорт, и тем количеством вопросов, на которые они ответили, понравилась им работа вашей поддержки или нет. Если общения происходит много, вы всем отправляете запрос на оценку удовлетвореннос...

«Retention — это то, что не только создает тебе огромное количество денег, оно создает тебе огромное количество возможностей для зарабатывания денег. Если ты правильно этим распорядишься, ты в любом случае заработаешь». «Естественным Retention обладает все, что люди делают каждый день. Не то, о чем они говорят, не то, что они бы хотели, не то, что они заявляют в Customer Development интервью, а то...

«Всегда нужно держать баланс между адекватностью внедрения процесса и тем, что переходит в бюрократию. Процессы должны воспитывать и развивать паттерн, потому что любой процесс — это та штука, которая должна оптимизировать работу». «Когда мы говорим про артефакты: как люди ведут проекты, где они их хранят, где они их обсуждают, — это практически одна их самых важных, ключевых, базисных вещей, кото...

«Если вы строите бизнес вдолгую, если вы действительно планируете, что ваш продукт будет существовать годы, у вас есть высокая миссия, у вас есть value, вам без PR не обойтись никак». «Лучше, когда коммуникация в синергии проходит по максимальному количеству каналов. Нужно подключать и SMM, и рассылки, и публикации. Одним PR не вытянешь всю компанию. Большая ошибка в том, что многие воспринимают е...

«Самое главное, что требуется от менеджера продукта, — постановка задачи. Если ты работаешь с Data Scientist, ты должен четко понимать, какая проблема, какая гипотеза и под что мы оптимизируем. В зависимости от того, как поставлена задача, Data Scientist будет подбирать правильный алгоритм». «Когда мы уже поставили задачу, поняли, под что мы оптимизируем, второй этап — мы смотрим на данные, которы...

«Одна из задач DevRel заключается в том, чтобы внятно формулировать посыл и оставлять у людей сколько-нибудь предсказуемый отпечаток в сознании относительно компании». «DevRel — это всегда про два уровня: про движуху снаружи компании и про движуху внутри компании. Эти вещи взаимосвязаны, и одна без другой очень проблематично существует». Собеседник: Алексей Долгушев, основатель DevRel-бюро «Долгуш...

«Если у тебя нет много миллионов долларов на супер профессионалов, собирай команду из того, что можешь, делай это максимально эффективно и применяй те процессы, которые должен применить, — важен результат». «Очень важна внутренняя мотивация человека и, как правило, это то, чего не хватает в образовании, потому что образование конкурирует с Netflix, играми и много чем другим за время. Важно, чтобы...

«Используя Jobs-To-Be-Done, мы можем шире смотреть на те задачи, которые хотим закрывать. Мы становимся экспертом, который может прийти к клиенту и закрыть всю его работу, а клиенту не нужно пользоваться несколькими продуктами, чтобы решить одну задачу». «Ценность должна быть оцифрована. Когда ты говоришь клиенту про стоимость, он сопоставляет у себя в голове цену и ценность. Мы должны сделать так...