青木毅 × CK PRODUCTION

質問型営業

Business JA ↓ 617 episodes

トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。★番組への質問はこちら↓↓https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki●青木毅：自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業（R）』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる！「質問型営業」のしかけ』、『「３つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』、『なぜ相手の話を「聞く」だけで営業がうまく行くのか？』。●プロデュース：CKプロダクション...

Be sure to visit the podcast's website and support the creator: www.s-mbc.jp

Author

青木毅 × CK PRODUCTION

Episodes

第550回「深掘り」よりも「目的」へ戻す勇気 27.11.2025 15:19

▼今回の概要尽きない／好意→質問→共感／観察／「相手に」興味を持つ／主導権／深掘りよりも目的／軸 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

第549回人間らしさの密度が武器になる——質問型営業の真価 20.11.2025 11:44

▼今回の概要 AIと共存／温度を感じとる営業／トークスクリプト・顧客データをAIが作る時代／お役に立ちたいというエネルギー／情報整理は敵わない／高次な共感 ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

第548回クロージングの核心——「見えない価値」を伝える責任 13.11.2025 13:38

▼今回の概要クロージングの真意／価値を語る・伝える／価格比較からの脱却／価格ではなく価値／投資対効果への納得／未知の世界への一歩／決めるのは相手／押してあげる・引っ張ってあげる ▼公式サイト： https://s-mbc.jp/ ▼コトトコト『中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』 https://ck-production.com/ckp_mailmag/ ▼ご感想・ご質問・お問い合わせはこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc...

第547回なぜ質問型営業は「オンライン商談」でも通用すると断言できるのか？ 06.11.2025 12:34

▼今回の概要オンライン商談／電話だけでアポ・クロージング・サービス提供まで／空気を読む感度／本音の温度／コミュニケーションにおける集中力／非対面でも伝わる信用／◯◯だからという言い訳 ▼ 番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

第546回営業を変えた魔法の言葉『ところで』誕生秘話 30.10.2025 19:21

▼今回の概要「ところで」の生まれた秘話／苦しんだ自己矛盾／神田昌典氏のダイレクトレスポンスマーケティング／営業の再定義／自己矛盾からの脱却／相手の立場に立つ ▼ 番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

第545回営業は教育であり、コーディネーターである 23.10.2025 14:09

▼今回の概要お客様は考えていない前提／来店型営業の落とし穴／安心できる人を探している／説明より理解・共感／営業は教育者・コーディネーター／商品・サービスより人を選ぶ／質問型営業で社会を変える ▼ 番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

『コトトコト』始動！中小企業の「問題」を「価値」に変える編集室からのお便り 20.10.2025 4:37

▼メールマガジン『コトトコト：中小企業の問題を価値に変えるポッドキャスト編集室』ご登録はこちら https://ck-production.com/ckp_mailmag/

第544回お客様は「考えていない」から始まる営業 16.10.2025 12:49

▼今回の概要お客様は考えていない／ソファー購入の事例／相手の思考レベルに合わせる／ピント調整の力／共に考える営業／理念に昇華する想い／考えるきっかけの提供／認識のズレを知る ▼ 番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

第543回展示会で立ち止まってもらう「一言」の極意 09.10.2025 16:00

▼今回の概要展示会営業／立ち止まる一言／飛び込み営業との類似点／相手を見極める力／興味ある人を探す／質問から始める会話／展示会での成功法則 ▼ 番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

第542回本質にかえる勇気！——営業の一言「ところで、目的は何でしたっけ？」 02.10.2025 14:05

▼今回の概要質問型営業の内見術／動機を聴く／「目的は何か」に回帰する／一緒に探してくれる安心感／表面的ニーズより本質／“誰と探すか”が価値になる ▼ 番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

第541回「紹介営業」の落とし穴！紹介されるからこそ「油断」する！？ 25.09.2025 12:07

▼今回の概要講演はエネルギー！？／紹介営業の落とし穴／紹介されると確認しにくい事／なぜ今日会ってくれたのか？／逆紹介を呼び込む／商品ではなく価値／成果は「役立ち」から始まる ▼ 番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

第540回『説明しない勇気』製薬会社のMR・MSLのための質問型営業とは？　ゲスト：杉浦敏夫氏 18.09.2025 21:13

▼今回の概要質問型営業の受講を経て、『説明しない勇気医師と面会するMR・MSLの教科書ー質問型交渉術マニュアル』を出版された著者：杉浦敏夫のゲスト回です。 ▼ 番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

第539回質問型営業、最大のボトルネックとは！？ 11.09.2025 17:53

第539回質問型営業、最大のボトルネックとは！？上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

第538回転職後、数字を追いかけすぎてないか？──焦りを、お役立ちのエネルギーに変える 04.09.2025 14:18

第538回転職後、数字を追いかけすぎてないか？──焦りを、お役立ちのエネルギーに変える上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

第537回営業に懐疑的だった主婦が「お役立ちの精神」で300％達成するまでの物語　ゲスト：岡野舞氏（カースポットトクシマ） 28.08.2025 25:59

第537回営業に懐疑的だった主婦が「お役立ちの精神」で300％達成するまでの物語　ゲスト：岡野舞氏（カースポットトクシマ）上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

第536回 20年の営業観が一変！“ぺこぺこ営業”から“堂々営業”へ変わる瞬間　ゲスト：小川太郎氏（ファイナンシャル・プランナー） 21.08.2025 23:40

第536回 20年の営業観が一変！“ぺこぺこ営業”から“堂々営業”へ変わる瞬間　ゲスト：小川太郎氏（ファイナンシャル・プランナー）上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

第535回「人は思った通りにしか動かない」を、あなたは本当に理解していますか？ 14.08.2025 15:32

第535回「人は思った通りにしか動かない」を、あなたは本当に理解していますか？上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

第534回質問型営業が文化になる会社、ならない会社──違いは「場」にあった！？ 07.08.2025 17:08

第534回質問型営業が文化になる会社、ならない会社──違いは「場」にあった！？上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

第533回営業はセンスじゃない──構造で変える営業力 31.07.2025 14:36

第533回営業はセンスじゃない──構造で変える営業力上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

第532回「質問」はあくまで手段！？——「お役立ち」の姿勢が空気を変える 24.07.2025 15:10

第532回「質問」はあくまで手段！？——「お役立ち」の姿勢が空気を変える上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

第531回ロールプレイより大切な、思考の軸合わせ！ 17.07.2025 16:17

第531回ロールプレイより大切な、思考の軸合わせ！上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

第530回ヒアリングでたどり着く「思考のズレ」が育成の鍵になる 10.07.2025 13:36

第530回ヒアリングでたどり着く「思考のズレ」が育成の鍵になる上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

第529回「営業が好きになる育て方」——新人を伸ばす三原則とは？ 03.07.2025 17:39

第529回「営業が好きになる育て方」——新人を伸ばす三原則とは？上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

第528回あなたは、「人は思った通りにしか動かない」の真意を説明できますか？ 26.06.2025 12:24

第528回あなたは、「人は思った通りにしか動かない」の真意を説明できますか？上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki

第527回質問型営業の一丁目一番地とは？——「お役立ち」だけでは足りない！ 19.06.2025 13:44

第527回質問型営業の一丁目一番地とは？——「お役立ち」だけでは足りない！上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼ 番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki