経営参謀ラジオ～稼ぐ数字で会社を変える、経営者のためのラジオ～

人口減少という「静かなる有事」に直面する今、1年先の計画だけでは会社を守れません。 マーケット縮小や採用難といった課題をどう突破すべきか？USPや3C分析などのフレームワークを駆使し、既存の延長ではない「3〜5年先の再設計」の重要性を説きます。売上至上主義から脱却し、未来の数字を自ら描くための「経営改革ロードマップ」の作り方を伝授していきます。変化の激しい時代に対応した、「選ばれる理由」を再定義していきま...

1920年の統計開始以来、最大の減少幅を記録した日本の人口。特に地方の衰退は深刻で、高知県では出生数が3000人を割り込む事態となっています。 今回は、この「静かなる有事」が経営に与える3つの直撃弾（マーケット縮小、採用難、社会保険料増）を徹底解説していきます。若者が流出し、1.3人で1人の高齢者を支える未来をどう生き抜くか？現状維持はもはや衰退です。変化の激しい時代に「儲かる仕組み」へ構造改革するための第一歩...

有効求人倍率8.98倍。1人の学生を9社で奪い合う超売り手市場の中、中小企業が大手に条件面で勝つのは至難の業です。 今回は、知名度や給与で勝る大企業との差別化を図るために、候補者に自社の将来像「この会社で何ができるか」を伝える「未来の言語化」の重要性をお伝えしていきます。3年後、5年後のビジョンを具体的に語ることが、なぜ最強の採用戦略になるのか。採用を「コスト」ではなく「投資」と捉え直し、選ばれる会社へと...

深刻な人手不足が続く中で賃上げを実現できる企業とできない企業の決定的な違いを、経営指標の観点から解説していきます。 賃上げができない企業は売上至上主義に陥り、人を単なるコストと捉えて価格転嫁に失敗していますが、成功している企業は「粗利（付加価値）」を最優先し、労働分配率を適切に管理することで未来への投資サイクルを生み出しています。 最低賃金の引き上げという時代背景を踏まえ、売上重視から粗利重視の経営...

今、日本の経営者を直撃している「物価高騰」「賃上げ」「人手不足」という3つの苦しみ（「三重苦」）。 価格転嫁が4割しか進まず利益が削られ、賃上げができずに社員が流出していくという「負の連鎖」が加速しています。年間1万件を超える倒産件数の裏側にある、地方・中小企業のリアルな危機とは何でしょうか。ただ耐えるだけでは済まされない時代に、いかにして「高収益体質」へと舵を切り、負のスパイラルを断ち切るべきか。生...

「売上最大、経費最小」という経営の原点。京セラの稲盛和夫氏が考案したアメーバ経営の真髄を深掘りします。 バックオフィスも含め各部門を独立採算にすることで、社員一人ひとりに「コスト意識」を持たせる仕組みとは？ JALの再生事例も交え、現場の意識を変え組織を活性化させる「時間あたり採算」の考え方を解説します。単なる集計で終わらせない、行動に繋げるための数値管理のポイントを伝授します。 ———&...

前回に引き続き、四国情報管理センターの中城社長をゲストにお迎えしていきます。 2013年に社長に就任した中城社長。公共事業中心のレガシーな体制から、データセンター構築やサブスクリプション型モデルへの大胆なシフトを断行し、収益基盤の安定化を実現しました。中城社長が導き出したのはAIによる画像解析でした。ベトナム拠点での膨大な作業を経て、人命と馬を守る「放馬検知システム」を構築。答えのない現場に自ら足を運び...

今回は、四国情報管理センターの中城社長をゲストに迎え、創業54年の歩みを深掘りしていきます。 事務機販売から始まり、オフコン、現在のクラウドサービスへと、時代の変化に合わせ価値を提供し続けてきた老舗企業の生存戦略とは？「150名規模」の組織を支える自社完結型のトータルソリューションや、人の稼働だけに頼らないパッケージビジネスへの転換など、地方IT企業が成長し続けるためのヒントを一緒に紐解きます。 【ゲスト...

経理に対して「机に座って細かく計算する」という受け身のイメージを持っていませんか･･･？ これからは、経理を単なる事務的な集計作業ではなく、将来の意思決定を支える強力な武器へと進化させる「攻めの経理」という概念を提案します。月次決算を単なる「古新聞」にせず、3ヶ月、半年先のシミュレーションを行うことで、予算に対する課題やチャンスをいち早く可視化します。情報を自ら取りに行き、数字の裏付けを作るためのコミ...

パナソニック松下幸之助氏が語った成功の秘訣は「当たり前のことを当たり前にすること」でした。 仕入れが上がれば値上げをし、貸した金は頭を下げてでも回収する。原理原則を愚直に実行することは大切です。 また、会社の規模が大きくなるにつれて、社長は現場の細かな実務から離れ、売上を伸ばすための仕組み作りや幹部の育成に専念し、最終的には、年商に応じた適切な経営設計と、数字に基づいた客観的な管理体制を整える具体的...

企業の世代交代や事業承継の際、大きな壁となるのが経理や人事などの「守り」のブラックボックス化です。 20〜30年と同じ担当者が業務を握り、その人がいなくなると会社が回らないというリスクが、多くの企業で顕在化しています。属人化を排除し、業務を標準化・IT化するための具体的なステップを解説していきます。個人のスキルを「会社の資産」へと変え、次世代リーダーが安心して「攻め」の経営に転じられる盤石な組織基盤の作...

今回は、先日、東京で開催された経営計画作成ワークショップの舞台裏を公開します。 2030年の最低賃金1500円時代を生き抜くには、単なる現状維持ではなく「高収益体質」への転換が不可欠です。ChatGPTで思考を整理し、NotebookLMで情報を集約・ビジュアル化する最新の経営術を解説していきます。。1日2日でぼんやりした想いが具体的な数値計画へと変わる衝撃のプロセスとは･･･？ 「過去」を扱う税理士ではなく、「未来」を設計する...

前回に引き続き、日本の医療業界について深堀していきます。 人手が足りないからスタッフに負担がかかり、さらに離職を招く･･･。 そんな「負のスパイラル」に陥っていませんか？ 医療業界でも加速する人材争奪戦に勝つためには、給与アップだけでなく、ITやAIを活用した生産性向上が不可欠です。特に関係者ですら手が付けられない「バックオフィスの属人化」や「紙ベースの業務」をどう自動化し、経営数値を可視化するのか？現場の...

前回に引き続き、日本の医療業界について深堀していきます。 クリニック経営において「1日何人の患者が来れば赤字にならないのでしょうか･･･？」 売上・変動費・固定費を把握した上で、1日あたりの必要患者数を正確にシミュレーションし、収支がゼロになる地点を明確に設定することが不可欠です。また、人件費の割合が大きくなりがちなクリニック経営においても、この労働分配率をどうコントロールするかが存続の鍵です。保険点数...

先日、医療系の方向けに勉強会をさせていただきました。 今回は、3回にわたり日本の医療業界について深堀していきます。 2026年4月、医療業界に「クリニックの開業ルール」という大きな制度改正が訪れます。医師が多い都市部での開業制限が厳格化される一方、医師不足に悩む地方では最大1億円規模の「開業補助金」が用意されています 。高騰する建設コストを賢く抑える地方での開業戦略を徹底解説します。医師だけでなく、医療を支...

みなさん、1月に立てた目標を、今も覚えていますか･･･？ 多くの人が陥る「目標の立てっぱなし」を防ぐ鍵は、KGI（ゴール）やKPI（指標）の下にある「KDI（行動指標）」にあります。 KDIとは、100件電話するといった「自分がやるかやらないか」だけで決まる、100％コントロール可能な指標のことです。目標を絵に描いた餅にせず、確実に成果へ繋げるための数値化のコツを伝授します。進捗管理のプレッシャーを「自分で決めた行動」へ...

前回に引き続き、株式会社日東商事　山﨑社長ををゲストにお迎えしていきます。 地元・高知から香川、徳島へと事業を拡大させた裏側には、徹底した現場管理と、顧客の本社・支店双方と築き上げた深い信頼関係がありました。一度契約すれば長く続く「ストック型ビジネス」の強みを活かしつつ、かつて「不人気業種」と言われた清掃業のイメージをどう変えていったのか。さらに、少子高齢化と人手不足に直面する中、山崎社長が打ち出...

今回は、株式会社日東商事　山﨑社長をゲストに迎え、創業から現在までの歩みを紐解きます。 昭和39年、清掃用具の販売から始まった同社が、なぜ継続的な収益を生む「ビルメンテナンス業」へと舵を切ったのか。高度経済成長期のビル建設ラッシュを背景に、ワックスがけの文化すら浸透していなかった時代から市場を切り拓いた先代の知恵と、二代目が語る「フローからストックへ」のビジネスモデル転換のメリットを解説します。さら...

前回に引き続き、株式会社トミナガの島田社長をゲストにお迎えしていきます。 社長に就任した島田社長を待ち受けていたのは、先代が築いたワンマン体制と、ベテラン社員との意識ギャップでした。厳しい時代を経験した社員たちのネガティブなマインドをどう変えたのか？ さらに、かつて2000社あった鋳物企業が600社まで激減した現実を前に、島田社長は「下げるのが当たり前」という業界の常識をいかに打破したのか？ マネジメントゲ...

今回は、株式会社トミナガの島田社長をゲストに迎え、波乱万丈なキャリアをお伺いしていきます。 スーパーの青果部門から家業の鋳物会社へと転身した島田社長。 特に大きな転機となったのが、入社直後のドイツ研修でした。ドイツの「体系的・理論的な教育システム」に衝撃を受けた実体験を告白。さらに、マスコットキャラクター「とみ猫」を全面に押し出したホームページやテレビCMを展開。硬い製造業のイメージを猫の力で親しみや...

前回に引き続き、四国ポンプセンターの西村社長をゲストにお迎えしていきます。 西村社長が導入した、人間学を学ぶ雑誌『致知』を活用した読書会。若手社員らで行うこの会では、記事への感想を通じて、普段は語られない個人の生い立ちや弱みまでもが共有され、時に涙が流れるほどの深い信頼が生まれています。単なる業務連絡ではない「感情のキャッチボール」が、なぜ組織の活性化に繋がるのか。10年以上読み続けてきた西村社長が...

今回は、四国ポンプセンターの西村社長をゲストに迎え、1946年の南海大震災を機に創業した同社の歩みをお伺いしていきます。 海抜0メートル地帯が広がる高知市は、オランダのように「水を強制的に吐き出す仕組み」が不可欠な街です。台風や洪水から人々の命と家を守り続けてきたポンプの役割や、蛇口をひねれば水が出る日常を支える「縁の下の力持ち」としての重要性をお聞きしていきます。 地元密着企業が果たすべき社会貢献と、...

学校も一つの「組織」であり、経営である——。 今回は、高知県教育委員会での副校長研修や「文教高知」への寄稿で伝えた、学校現場における新しいリーダーシップを深掘りしていきます。 校長を「社長」とするならば、副校長は組織を支える「参謀CFO/COO）」です。現場の先生から管理者へと立場が変わる際、いかに経営的視点を持つべきか。目標を数字に落とし込むKGI・KPIの活用や、校長が不在でも回る「仕組み作り」の重要性を解説...

今回は、昨年お招きしていただいた、北海道での講演会の様子をお話していきます。 2500人のリストラを担当した過酷なマレーシア時代を経て、なぜ縁もゆかりもない高知へ移住し、ワークライフバランスを重視するようになったのか。講演で語られたこのキャリアの物語は、「次の手」に悩む経営者たちの心に深く響きました。そして、最も反響が大きかったテーマが「賃上げ」でした。物価高と人手不足が深刻化する中、生き残る道は「賃...

2026年の幕開けに、今回は、「手書きの目標達成術」を公開します。 なぜ大人は1年を早く感じるのか･･･？その理由は過去の経験が増え、新しい刺激が減るためです。 さらに、年始は経営者が「今年の方針」を全社に発信する絶好の機会です。大企業パナソニックの事例を引き合いに、単なる数字の報告に留まらない、社員をワクワクさせるビジョン共有の重要性を深掘りしていきます。 ———————...