המייסדים

בפרק נענה על השאלות: מהו תפקיד ה-Sales Development Representative? איך SDR משפיע על יצירת הפייפליין ומה היעדים שלו? מהם ההבדלים בין inbound/outbound and SDR/BDR?

בכל עסקה משמעותית עם לקוח אנחנו נדרשים לענות על שאלות סקיוריטי, ולהצהיר אם אנחנו עומדים ב-compliance כמו SOC 2, HIPAA, GDPR, ועוד. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: למה compliance certificates חשובים, אילו קיימים, ומה ההבדלים ביניהם? איך נראה תהליך certification (למשל של SOC 2)?

ארגון המוצר משתנה מהותית מתחילת הדרך שבו מגיעים ל-MVP והשלב שאחרי שבו החברה גדלה, יש מספר רב של לקוחות, ונדרשים תהליכים יותר מסודרים. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מהו תפקיד ה-product marketing ולמה הוא חשוב? איך משיקים פיצ׳רים בצורה נכונה ואיך מתקשרים אותם פנימית וחיצונית? איך בונים אסטרטגיית תמחור נכונה?

תקציב ו- finance הם נושאים שלרוב היזמים אין ידע בתחילת הדרך, ולכן הם אינם בפוקוס בימים הראשונים - אך יש מספר נושאים חשובים שכדאי להשקיע בהם בתחילת הדרך. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: באילו נושאים פיננסים פאונדרים אמורים להתעסק? איך מנהלים תקציב (budget) בימים הראשונים? מה אמורים לעשות ומי אחראי על finance בימים הראשונים לאחר הגיוס?

תמיכה טכנית הוא ארגון בסטרטאפ שלרוב נוהגים לזנוח אותו וכמעט שלא להשקיע בו, אך אם עושים אותו נכון - ניתן לגלות שם המון יתרונות. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: למה תמיכה טכנית היא קריטית בסטארטאפ? איך נראים תהליכים נכונים ובאילו כלים ניתן להשתמש? אילו עובדים כדאי לגייס בשלבים הראשונים?

לאורך חיי הסטארטאפ יש מספר סבבי גיוס ״רשמיים״ - Seed, A, B, וכן הלאה. לפעמים, ובעיקר בתקופות יותר קשות, נדרש לגייס כסף לחברה על מנת להמשיך לתפעל אותה ויש מספר אופציות כגון SAFE, Debt ועוד. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מזה, מה היתרונות והחסרונות של SAFE? מזה, מה היתרונות והחסרונות של Bridge? מזה, מה היתרונות והחסרונות של Venture Debt?

כולם היום מדברים על GenAI כדבר הבא בתעשייה. בפרק המיוחד הזה אורי אליבייב (@urieli17) יספר לנו מה המשמעות עבורנו - גם בפן הפנימי וגם בפן החיצוני. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: למה בכלל אנחנו מדברים על GenAI הזה ואיך הוא קשור ליזמים ולסטארטאפים בשלבים שונים? איך GenAI משפיע על הארגון ברמת הפנימית, של התייעלות והשגת תוצאות טובות יותר בהוצאות נמוכות יותר? איך GenAI משפיע על הארגון ברמת החיצונית, של ה...

יצירת פייפליין קריטית לגדילה של סטרטאפים ברמה העסקית. זה קורה בשלב מאוד מאתגר בו החברה אמורה לעבור מהסתכלות על כל עסקה בנפרד, לראייה יותר רחבה וארוכת טווח. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מה זה ומה החשיבות של Pipeline and Top of Funnel? איך מייצרים פייפליין? מי אחראי על הפייפליין, ואיפה מנהלים אותו?

כל סטרטאפ רוצה לקוחות או משתמשים ראשונים שיהיו אנטרפרייז או קורפורט גדול. זה מגיע עם המון קשיים שיזמים לא תמיד צופים אותם. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מה זה בדיוק אנטרפרייז, ואיך נראה תהליך המכירה בארגון כזה? מה הקשיים במכירת מוצר לאנטרפרייז? מה האתגרים אחרי תהליך המכירה לאנטרפרייז?

לאורך המסע היזמי אנחנו אוספים אנג׳לים ויועצים (Angels and Advisors), אבל מאוד חשוב להבין למה הם טובים, איך ומתי לפנות אליהם, ומה ההבדל בין השניים בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מה זה אנג׳ל, מה זה יועץ, ומה ההבדל ביניהם? איך נכון לגשת לאנשים האלו, ובאיזה שלב לפנות לכל אחד? איך נכון לתגמל אנג׳לים ויועצים?

כולם רוצים להצמיח תרבות ארגונית מנצחת, אבל הרבה בעיקר ״מדברים״ על זה ולא באמת מבינים מה נדרש לעשות. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מה זה תרבות ארגונית ומה זה לא? למה תרבות ארגונית היא קריטית לצמיחה של הסטרטאפ? איך מגדירים Core Values?

מזל טוב! הגעתם לשלב שאתם מגייסים את הסבב הבא - אבל מה מצופה מאיתנו כפאונדרים בשלב הזה, ואיך זה שונה מהגיוס הקודם? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מה המטרה בגיוס Series A? איך מתכוננים לסבב ובמה הוא שונה מהסבב הקודם? מה מצופה מהחברה ועל איזה מדדים מסתכלים? איך מנהלים את הסבב מבחינת ולואציה ופרו-רטה?

מאחורי כל הכותרות הנוצצות שאתם קוראים באתרים ובעיתונים עומדים יזמים, יזמיות שנאבקים לפלס את דרכם יום יום באינספור מצבי לחץ אישיים, מול העובדים, מול המשקיעים, לקוחות והמשפחה. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: איך הלחץ עלול להשפיע עליכם ביומיום? טיפים לניהול החיים האישיים. טיפים לניהול החיים במהלך זמן העבודה.

בכל סטרטאפ יש מנכ״ל. בכל חברה יש למנכ״ל כובעים שונים - אך מה כולל התפקיד והגדרת האחריות שלו? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מהי המטרת של המנכ״ל של החברה? איך נראה היום-יום של המנכ״ל השלבים השונים של הסטרטאפ? איך נכון לנהל את הבורד, ואיך לדעת אם אתה מצליח כמנכ״ל או לא?

אופציות זאת אחת הדרכים היותר משמעותיות לגייס עובדים בצורה אטרקטיבית - אבל הרבה פעמים עולות שאלות על איך נכון להציג את זה, ולא תמיד כל המועמדים מבינים באמת מה זה אומר. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מהי המטרה של אופציות, ואיך זה עובד? איך נכון להציג את האופציות לעובדים שרוצים לגייס? איך נכון להקצות אופציות לעובדים לאורך כל חיי החברה?

אחרי סבב הגיוס, סיכוי גבוה שגיבשתם סביבכם אוסף של משקיעים חזקים - גם אנג׳לים וגם פרטנרים מקרנות. איך ניתן למקסם את הסיוע שנקבל מאנשים מנוסים כאלו? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: איך מערכת היחסים נראית לפני ואחרי הסיבוב? באילו נושאים משקיעים שונים יכולים לעזור לנו? מאיזה דברים כדאי להיזהר כשעובדים מול המשקיעים?

לקוחות משלמים דורשים תשומת לב מיוחדת. אז מזל טוב אם יש לכם כאלו, אבל מה בעצם עושים לטובת שימור לקוחות? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מאיפה התחיל Customer Success הזה ומה הגדרות התפקיד שלו? איזה מטריקות כדאי למדוד, וכמה עובדים כאלו צריך? איך בונים תוכנית CS נכונה ללקוח שסגרנו איתו עסקה?

כשהחברה מתחילה לגדול, ומגייסים אנשי מכירות ושיווק בארצות הברית, תמיד עולה השאלה - האם המנכ״ל צריך לעבור לשם? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: למה בכלל צריך לעבור? ומי צריך לעבור? מה היתרונות והחסרונות של מהלך כזה? לאן כדאי לעבור ואיך נראה המצב בעידן פוסט קורונה?

שני פאונדרים? שלושה? אולי אתם סינגל-פאונדר? איך פאונדרים עובדים טוב ביחד? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: איזה תפקידים יכולים להיות לפאונדרים? איפה ניתן להכיר פאונדרים, וכמה פאונדרים בחברה יהיה אידיאלי? איך מחלקים אקוויטי בין פאונדרים? מה קורה כשפאונדרים נפרדים?

כמעט בכל סטרטאפ אחד הפאונדרים ממלא את תפקיד ה- VP R&D. זה תפקיד מאוד מגוון שיכול לעסוק בהרבה תחומים, אבל מה הם? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מהי הגדרת האחריות של ה -VP R&D? מי כדאי לגייס לתפקיד ומה יחסי הכוחות בינו לבין ה -CTO? איך נראים הימים הראשונים בתפקיד?

מרקטינג מהווה צלע קריטית בכל חברה היום, אבל לא תמיד ברור בשלבים הראשונים מה צריך לעשות. בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות:  ממה מורכבת מחלקת המרקטינג?  מתי יוצאים מ-stealh? ואיך משיקים את האתר?  מה כולל תפקיד ה-product marketing?  איזה עובדים נכון לגייס בשלבים הראשונים?

אחד הניצחונות הראשונים של החברה זה לסגור את הלקוח המשלם הראשון. לפעמים זה נראה כאילו זה לוקח ״נצח״ - אז איך באמת מצליחים לסגור את זה? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: איך מבינים את הבעיה של הלקוח ומה הפיצ׳ר שהוא באמת צריך? איך יודעים כמה כסף הלקוח יכול לשלם לכם, והאם לוקחים כסף מראש? איך מגדירים בצורה טובה את תהליך ה-POC? מה כדאי - יותר לקוחות או יותר הכנסות?

כשהחברה רצה ומתחילה לגדול כדאי שכולם בחברה יהיו ממוקדים עבור יעד משותף. אבל איך מגדירים את היעד הזה ואיך לנהל את המסגרת? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות:  למה כדאי להגדיר יעדים עבור החברה?  מזה KPIs & OKRs?  איך מנהלים ומציגים את היעדים לכלל החברה?  ממה כדאי להיזהר כשמגדירים יעדים?

ככל שחיי הסטרטאפ מתקדמים מחלקות שלמות גדלות כמו פיתוח, מכירות, שיווק וכו׳, ונדרש שמישהו יוביל אותן. מי הם אותם מנהלים בכירים ואיך מגייסים אותם? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: מזה צוות ההנהלה הבכירה, ולמה הוא חשוב? מה ההבדל בין מנהל רגיל למנהל בכיר כמו VP? מתי כדאי לגייס מנהלים בכירים כאלו? איך מגייסים מנהלים בכירים?

המוצר עוד לא באוויר, אבל לקוחות כבר שואלים - כמה המוצר הולך לעלות? אז איך בכלל בונים תמחור? בפרק הזה אנחנו נענה על השאלות: איך מגדירים את התמחור הראשוני של המוצר? איזה סוגי תמחור יש ואיך מתקשרים אותו ללקוחות בגדלים שונים? איך מוודאים שהתמחור עובד בצורה טובה?