鳄鱼在说话

大家好，欢迎收听《鳄鱼在说话》！ 年初开始，为了补上银行资金这门功课，我们花了3个多月的时间，深入的接触了很多银行的渠道。包括直接的对公业务经理，也包括外面的各类助贷机构。 这次，我久违的和邱老师一起录制了一期对谈，将这段时间的所见所闻，和大家进行分享。内容较长，我们分成了三期上传，请连续收听。 下期节目，我们会谈到： 1、供应链金融可以如何帮助企业提高商务竞争力？ 2、供应链金融人要做出有市场竞争力的产...

大家好，欢迎收听《鳄鱼在说话》！ 年初开始，为了补上银行资金这门功课，我们花了3个多月的时间，深入的接触了很多银行的渠道。包括直接的对公业务经理，也包括外面的各类助贷机构。 这次，我久违的和邱老师一起录制了一期对谈，将这段时间的所见所闻，和大家进行分享。内容较长，我们分成了三期上传，请连续收听。 中期节目，我们会基于身边真实发声的事情，和大家拆解一下，某知名资金掮客KOL到底在做什么事情。你会听到： 1、...

大家好，欢迎收听《鳄鱼在说话》！ 年初开始，为了补上银行资金这门功课，我们花了3个多月的时间，深入的接触了很多银行的渠道。包括直接的对公业务经理，也包括外面的各类助贷机构。 这次，我久违的和邱老师一起录制了一期对谈，将这段时间的所见所闻，和大家进行分享。内容较长，我们分成了三期上传，请连续收听。 上期节目，我们主要关注「传统助贷机构」的视角。我们会谈到： 1、传统助贷机构到底指的是谁？他们到底在解决银行...

大家好久不见！《鳄鱼在说话》2024年的第一期节目，终于来了！这是我们的下期节目。 上半集我们说到，2024年我们开始把一部分精力放在银行的表内信贷业务上（也称对公业务）。下半集，就聊聊我们的观察吧~ 0:51 如今的大环境下，银行不能再把重心放在个人信贷业务上了； 3:51 「经营性物业贷」到底是松了还是紧了？为什么政策放开，但银行却不想让我们接？ 6:44 Call back一下去年的预测，供应链金融迎来新的搅局者银行，但双方的...

大家好久不见！《鳄鱼在说话》2024年的第一期节目，终于来了！ 要为拖更跟大家深深鞠一躬，说一声抱歉！ 2023年，我们总共更新了24期。在没有那么认真准备框架只是随机聊天的情况下，也有这么多朋友愿意关注我们，真的是感激涕零！ 今年，我也会更多在音质，剪辑，对谈/串台等方面做出一些新的改变，不让大家失望。 在这一期中，你会听到以下内容： 01:33 《鳄鱼在说话》也有公众号啦！争取日更的文字记录，新鲜送到~ 02:30 业务层...

哈喽大家好，欢迎收听《鳄鱼在说话》！我是光。 这是一期我的solo节目，想和大家分享一下我理解的明年供应链金融市场的底层逻辑和变化。 我会和大家分享三个话题，你会听到： 话题1：明年「血雨腥风」的背后到底发生了哪些本质上的变化？ 01:12 宏观生态上的变化：外资逃离后，满足资本第一性原理的机会在哪里？ 05:11 玩家层面的变化：银行下场，行业护城河，央国企的聚焦与限制； 06:51 作为一个企业主，你应该怎样适应和规划现...

欢迎大家收听《鳄鱼在说话》！ 2024开年伊始，自然要应个景，展望一下2024咯 然而，我们看到的行业变革，是远大于机会的……可以说，2024的供应链金融，将会是结构变革和血雨腥风的一年。 在这一期中你会听到： 1：56 不止一个渠道的信息在预示着，2024年，银行对公业务将会亲自下场，留给老法师的时间不多了； 4：35 银行的风控体系，还是很难接受订单融资，想要有订单就拿钱，不简单； 8：37 业绩要求是变革的动力，普惠很难继续普...

欢迎大家收听《鳄鱼在说话》！ 上一期我们有聊到，有色金属从资金的角度看，其实不是个风险收益很性感的领域。那么有没有非常性感的领域呢？哎嘿，还真的有…… 本期节目，我们聊一聊 电商垫资。 在这一期中，您会听到： 1：47 电商垫资，到底是个什么生意？ 5：50 为什么这一两年，各种大中小银行都在往这个领域冲？ 6：22 有人问，不是有信用贷这种东西么？为什么还会有人用这么贵的钱？ 8：57 有些资金问题，财务只会拖慢你的脚步...

大家好，欢迎收听《鳄鱼在说话》！是的，我们终于更新了！ 距离上次更新已经过了大半个月的时间，邱老师一直在西安，我们还没有找到远程录制的精髓所以……（当然这不是理由！如果有朋友知道怎么稳定的远程录制，欢迎告诉我们！） 我们上一期白糖贸易的节目，完播率超过了惊人的90%！果然，只有干货才能穿越周期和流量！ 所以我们会继续沿着这个思路，和大家聊一些真实的经验！供应链金融还有贸易！毕竟这种10天以内的「新鲜干货」，...

大家好！欢迎大家收听《鳄鱼在说话》 说了三四期要投身贸易，肯定要有所动作才行。这一期直接跟大家上干货，聊一聊我们投身白糖贸易当中的所见所闻； 在这一期中您会听到： 01:24 白糖在国内的市场现状：缺口巨大，监管严格，供不应求； 09:56 5000吨产能，在某产地已经是第二大厂，却只能堵住某中原地区集散地三十分之一的需求缺口； 11:53 不要相信网上那些动辄几十万吨几百万吨的信息，都没有常识的； 13:27 贸易人的第一性（本...

大家好！欢迎大家收听《鳄鱼在说话》 就在这期节目录制的上一周，我们有一个项目要去北京去尽调。结果遇到了一个非常不地道的项目方，使得原本顺利的一个项目直接就被否决掉了。当然我们后面去分析他的所作所为，觉得这种事情也是蛮正常的。毕竟作为一个项目方来讲，追求更直接的关系和更低的融资成本本身就是他的第一性。所以这就使得我们更要反过头来去思考我们的定位。因为作为任何一个角色来说，它的第一性是改不了的。那么如...

我们接着上一期的话题聊，如何才能把供应链金融业务持续稳定的做下去？ 我们的看法是，供应链金融本身就是实业生产链条当中的一环，它并不是传统金融。你想要把它做好，就不能以金融的思维去考虑这件事，而是应该去学习实业，认识实业，投身实业。 在这一期中您会听到： 04:46 做过5~10年贸易/实业的人，普遍都有非常稳定的资金合作方，且往往是央国企； 06:38 传统金融人必须得有投机思维，而供应链金融最不需要的就是投机； 08:3...

大家好！欢迎大家收听《鳄鱼在说话》 临近年底，不少的资方已经都进入了收官的阶段，要开始准备审计关账，很多都已经不进件了。当然了也会有一些业务在年底是一个爆发期，比如说是一些定表，或者说是一些出表的业务。总而言之，现在会是一个市场上银根比较吃紧的一个时间段。那么年底的几期节目，我们也是希望能够对之前的业务进行一些复盘，然后为明年去定一定策略，定一定方向。 在这一期中您会听到： 02:58 临近年底，供应链金...

欢迎大家收听《鳄鱼在说话》！ 这一期中，您会听到： 01:02 有多少好业务，是被中间人搞黄掉的； 09:03 中间人不要贪心 关系比钱更重要； 11:54 不要做中间人，要让自己想办法成为生意人； 14:34 哪怕有一小块资源，用好它也比做中间人要赚钱； 19:37 要懂得自己的边界，并且坚守自己擅长的事情； 《鳄鱼在说话》是一档专注于供应链金融的对谈类播客。 我们诚邀各资方 从业者  拥有供应链行业资源的朋友与我们洽谈业务，包括...

欢迎大家收听《鳄鱼在说话》！ 片头曲换了《boring old banking》，节奏舒服，也很应景~ 这一期中，您会听到： 02:11 项目推进的过程，就是谈判极限施压的过程； 07:53 央企真的会退出供应链金融业务么？有点危言耸听了； 11:07 不要觉得地方国企就是接盘方，不过确实意味着全国业务不多了； 17:24 大家都爱做的大宗贸易，不是财务自由的钥匙；知道合理的规模，是一种常识； 《鳄鱼在说话》是一档专注于供应链金融的对谈类播客。...

欢迎大家收听《鳄鱼在说话》！ 这期的主题比较尖锐了。当然这也就是我们，不在乎流量，不在乎变现才敢聊的话题哈哈哈哈 其实不单是FA了，任何一个行业，如果走进了流量变现的思维，一定会对自己的业务发展有巨大的打击。 我们向来不希望做割韭菜的事情，而是在深刻而正确的道路上负重前行。 在这期节目中，你会听到： 1：17 谁在真心实意帮你找资金？一定不是靠自媒体收钱的人； 3：45 理解一下老范为什么这么做？投资市场青黄不接...

欢迎大家收听《鳄鱼在说话》！ 本期的主题，源自于我们推进项目的亲身经历。 这个行业做久了，你会发现，不只是资金难找。找到资金和真正放下款之间，也有非常巨大的不确定性。 项目方是真需要钱，中间人是真想赚钱，资金方也是真想把钱放出去。但即使各方诉求如此契合，中间也要经历不断地磨合和拉扯。推进的是项目，平衡的是利益 想要解决这件事，本质上是需要深挖各方的原始背景和诉求。统一战线才是根本。 在这期你会听到： 3...

欢迎大家收听《鳄鱼在说话》 我们继续上一期的融资代采话题。从下期开始，我们会换个方式录制，采用周会的方法，只讲项目和干货，敬请期待 这一期你会听到 3：42 融资代采里的卡点：「嵌入」贸易链条是必须的风控要求，但又是在破坏游戏规则； 8：13 卡点2：下游的想法——你承受不了账期，你别做我的业务啊！ 9：25 账期难，本质上是上游成本拖不得，那么就用授信池解决这个问题好了 12：10 授信快，利率低，金额足，这是供应链融资...

欢迎大家收听新一期的《鳄鱼在说话》！ 这期节目是我们节前录制的，可以说是「干货全拿走」了。最近半个月我们接触了不少融资代采的需求，几个项目也推进到了尽调阶段。 希望能够跟大家分享一些融资代采业务中的本质问题，毕竟专业源自经验，也算是我们的复盘（记忆力不太好，得录下来哈哈哈） 这期你会听到： 2：19 融资代采为什么会成为普遍需求？到底诞生在什么样的业务场景中？ 5：18 什么是资方喜欢的「强回款主体」？ 9：04...

欢迎大家收听新一期的《鳄鱼在说话》 这一期是和第九期一起录制的下半集。我们沿着寻找鳄鱼的思路，讲了讲我们最近的一些观察。 在这里你会听到： 01:45 警惕大厂高薪的思维陷阱，要找到直接赚钱的核心竞争力，而不是做好一个螺丝钉； 3：30 自媒体不是失业的出路，要从一开始就知道自己的变现路径； 9：30 说回李佳琦，是谁给了他勇气？国货品牌的不容易：渠道成本真的很高 12：41 寡头经济：品牌活下去的第一步，势必要依赖他这...

欢迎大家收听新一期的《鳄鱼在说话》 很抱歉我们拖更了……节目其实录制的蛮早，但一直没有抽出时间剪辑，就当假期大放送吧~ 我们优化了一下聊天的节奏，内容会聚焦在一些话题上，这样听感应该会更好一些。 在这里你会听到： 0：47 真令人生气，马上就要促成的一单生意黄掉了，只是因为企业借钱选错了时间。 7：43 实体企业总是觉得业务缺钱才去借钱，这其实是十分致命的思维缺陷； 9：38 越强势的客户越会要求垫资，广告营销行业就...

都说「酱香咖啡」里获益最多的是瑞幸，我们倒是看茅台赢麻了！ 大家好！欢迎收听《鳄鱼在说话》的第八期节目。 最近茅台和瑞幸的合作登上了热搜。大家的评价却是褒贬不一，很多声音一致觉得，茅台屈尊降贵，丢了面子。我们倒不这么认为。 听听茅台的忠实用户——邱老师怎么说？ 这期节目中，你会听到： 3：43 股票涨不涨不能完全作为合作成功与否的证明，第一天卖了一个亿才是； 6：59 茅台不可能20年后再做广告影响现在的年轻人，怎...

怎么才叫入了融资的门？先学会如何在90%都是假消息的市场里游泳…… 大家好！欢迎收听《鳄鱼在说话》的第七期节目。 先跟大家说个抱歉，上周因为岿然老师出差，我对于远程录制实在不熟悉……加上一些其他事情的耽搁，这一期节目延后了这么久才上线。接下来我们会补上的！ 这期节目中，你会听到： 2：49 过于优厚的资方风控条件不可信，苛刻才是真资方； 5：18 理性分析：有限的资金量，宽松的资方风控，成单，是个不可能三角； 8：55...

大家好！欢迎收听《鳄鱼在说话》的第六期节目。 这期节目中，我们想从周期的视角，审视如今的金融行业和制造业 你会听到： 2：20 风险投资和股权投资的风靡，本质上是美国资本一家独大造就的； 3：43 即使是移动互联网的周期繁荣下，供应链金融也是不说话的「鳄鱼」； 4：50 10亿烧不出一个新品牌，做品牌可比做互联网产品难多了； 6：18 中国「土八路」走出的路：水军营销（koc和mcn）和直播电商； 7：49 工厂的迭代：厂二代的传...

大家好！欢迎收听《鳄鱼在说话》的第五期节目。 这期节目中，我们探讨了金融行业的「面子」和「里子」。 如果说，高大的陆家嘴是金融行业的「面子」，那么供应链中的现金流需求，就是「里子」，虽然接地气，但却是不可或缺的真实需求，也是巨大的蓝海市场。 在这期中，你会听到： 1：30 即使是211金融专业的学生，对于金融行业的全貌也缺乏了解； 3：59 供应链金融就像水和电，是生产资料； 5：21 里子为什么没人知道？因为圈子极...