企业故事汇｜战略、组织与领导力

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 初次看见 Birkenstock 的人很少不会对它留下深刻印象。首先，这是一种比较大的拖鞋，比一般的拖鞋都大，而且有一种特别壮实的感觉，充分体现出身德国的产品血缘。此外，它还是平跟鞋，如果不挑颜色的话，鞋款是不分男女的，这种中性风格和时尚突出女性性别特征的要求往往不太一样。大致来说，穿着 Birkenstock 表示对流行审美的挑衅，表现出反对潮...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 对于venmo，人们的疑问是，支付服务中必须开辟出一部分社交市场细分吗？没有Venmo之前，AA制付账也可以正常运行。就算是点对点汇款，有很多工具可以使用。汇款留言当然不是Venmo发明的，它是银行和第三方支付都有的功能。 Venmo唯一的创新似乎只是提供了社交服务，将支付从点对点财务行为变成供整个朋友圈围观的社交行为。将支付工具变成娱乐工具，...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 我先付钱，你 Venmo 我，这是美国年轻人日常生活中无数次出现的对话。 Venmo 是一款支付 App ，它的特点是提供点对点转账服务，这和微信与支付宝的转账是一样的。 区别在于 Venmo 在转账的同时还创建社交信息流，所谓信息流就是转账记录用户在转账时的附言。 Venmo 默认所有使用 Venmo 的用户可以看到每一笔 Venmo 的转账记录，包括留言。它将转账...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 旅游是围绕景点展开的休闲活动，定制旅游在标准化的景点游基础上增加了本地生活体验。定制旅游的价值主张是带领游客发现媒体报道中看不到的本地生活，遇见真正的本地人，像他们一样生活，建立一段共同的经历。 但哪些体验才是对于游客有价值的？这就需要定制师在产品设计时能够建立异乡人视角。异乡人视角的难度...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 本书介绍了沙逊家族和嘉道理家族从1830年代开始到在上海发迹的历史过程。两大家族都是炮舰主义全球化时代的受益者，他们都是来自巴格达的犹太人，经过孟买之后再到香港上海发展。 沙逊家族的财富来自鸦片贸易、上海租界土地开发和南京国民政府债券发行，嘉道理则来自南洋橡胶、香港中华电力、加多利山豪宅，上海租界的土地开发和债券。 沙逊家族依...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 本书介绍了沙逊家族和嘉道理家族从1830年代开始到在上海发迹的历史过程。两大家族都是炮舰主义全球化时代的受益者，他们都是来自巴格达的犹太人，经过孟买之后再到香港上海发展。 沙逊家族的财富来自鸦片贸易、上海租界土地开发和南京国民政府债券发行，嘉道理则来自南洋橡胶、香港中华电力、加多利山豪宅，上海租界的土地开发和债券。 沙逊家族依...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 欢迎来到企业故事汇，这里是北京读天下。在前两期音频中，我们介绍了捐赠人建议基金的特点以及富达慈善如何利用这一特点发展出独特的价值主张，将DAF发展为慈善民主化的一项有力工具。本期我们将讨论DAF基金的争议和风险。 公众对DAF基金的一项主要批评是，这类基金涉嫌帮助有钱人在避税的同时保持对捐赠资金的控制。富达慈善在向捐赠人介绍自己的...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 在上期音频中，我们讨论了什么是捐赠人建议基金以及富达慈善如何成立捐赠人，建议基金，为客户提供慈善捐赠的新选择。本期音频将继续分析DAF，也就是捐赠人建议基金，如何为富达投资的客户创造独特价值？ DAF与慈善民主化。富达慈善开展公益捐赠动员的优势之一，是它特有的理财规划师营销渠道。很多理财规划师的客户投资于富达基金。这些理财规划师...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 本期讨论的企业案例是美国富达慈善基金，它采用创新的捐赠人建议基金形式，汇集众多投资客户的捐赠资金，成为美国筹款额最高的公共慈善基金。2021年，富达慈善向公益组织的捐赠金额超过100亿美元。 案例主要介绍DAF基金的特点，富达DAF慈善基金成功的决定因素和可持续性，以及公益界、媒体和捐赠人对DAF基金的不同态度。

2008 年金融危机爆发，虽然问题出在金融市场，但国际社会普遍认为，危机反映出美国政府治理能力的缺陷。伊斯兰世界嘲笑西方金融市场的价值，盟国抱怨美国拖累，发展中国家则认为美国已经不再是追随的对象。 按照福山《政治秩序起源》的理论框架，金融危机表明，现代民主社会的三大支柱国家能力（市场监管缺席）、法治（华尔街逃避惩处）和问责（受害者承担损失）都出现了问题。 通向繁荣富裕之路破产了，占领华尔街运动得到广泛的...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 在上期音频中，我们介绍了Paper的产品设计。特别是从学生的角度出发，做到随时响应。不限时，不限次。本期我们将讨论在高度复杂的教育市场结构中，Paper如何做好利益相关人管理。 在教育科技行业，一个常见的情况是。创业企业提供了某项解决方案。吸引大量的风险投资。后来却发现难以实现可持续的规模化服务。有些时候，企业的确提供了颠覆性的技术...

本期推荐《领导力：向世界级政治家学战略》（ Leadership: Six Studies in World Strategy ， 2022 年 7 月企鹅出版公司， 528 页），作者亨利·基辛格，今年 99 岁。 本书选取二战后六位世界级政治领导人，对他们在任时遇到的挑战和战略运用做了总结，包括阿登纳、戴高乐、尼克松、萨达特、李光耀和撒切尔夫人。从个人角度来说，这些政治家都已经有不少的传记，但将他们作为整体从 20 世纪的政治家里面分离出来，这本身就是一项有...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 加拿大创业公司Paper面向学校提供学生补课辅导。它的主要特点是基于学生用户习惯的产品设计，独特的市场选择和商业模式，特别是围绕利益相关人管理的市场驱动。 Paper公司2014年创立于加拿大蒙特利尔，是一家面向中小学提供课外辅导的在线教育技术平台。创始人Phil Cutler毕业于麦吉尔大学教育学院。 Cutler通过个人教学经验发现，私人补课服务在学...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 前两期音频中我们讨论了UiPATH成长路径和竞争战略，在流程自动化方面中，它是对企业业务流程理解最专业的软件工具，在流程优化方面，它又是部署速度最快，投资回报计算最清晰的解决方案。本期音频将讨论围绕RPA技术前景的一些争议，以及它所面临的市场挑战。 据市场调研公司IDC的数据，2021年RPA市场排名为UiPATH第一，AutomationAnywhere第二，Blu...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 UiPath并非RPA概念的首创者，这一荣誉属于BluePrism。它是全球第一家实际意义上的RPA公司。 BluePrism 成立于2001年，早期业务为企业流程自动化咨询和软件开发，后于2008年推出第一款“数字劳动力”软件Blue Prism 3.0，并在2012年首次提出RPA概念。 UiPath在RPA领域起步晚于Blue Prism四年，但目前在营收规模、产品体系、生态建设等多个维度均超越了...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 RPA是Robotic Process Automatin的简称，也就是机器人流程自动化。虽然名为机器人，但RPA本身也是一种软件。 就像实体机器人完成预先编程的操作，RPA是在电脑上面执行与人类员工一样的操作任务，特别是模仿人类员工重复性的和规则化的工作。这些工作就是RPA名称中所说的流程，它们包括多个涉及不同软件、不同屏幕...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 本期将继续讨论尼克松如何在团队中巩固政策理解和政策表达的一致性，以及戴维营会议和尼克松冲击对美国政策与国际经济秩序的影响，我们还会谈到戴维营会议参加者后来的际遇。 尼克松请Haldeman向正在用早餐的团队宣布两项决定，一项是关闭美元黄金窗口，另一项是定于周日晚间发布讲话。 这天上午，三个专业小组开...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 美国经济状况正在快速恶化，1970年贸易顺差27亿美元，到了1971年居然变成逆差6亿美元。这是自1893年以来，美国第一次出现贸易逆差。 7月15日，美国政府宣布基辛格秘密访问中国的消息，世界为之震动。尼克松却发现，美国民众尽管普遍赞成与中国改善关系，但他们更加关心的仍然是就业和通货膨胀。 康纳利对尼克松表...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 1971 年，美国政府突然宣布关闭美元黄金兑付窗口，引发国际金融市场重大改变，史称尼克松冲击。我们的案例不涉及国际金融市场的理论分析，而是就政府重大经济决策形成过程作出描述。其中的重点是尼克松在领导一支高度技术化的精英团队时，如何建立目标和原则，引导团队内部过程，如何处理意见分歧并做出一致性的...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 要有光是一家地产中介公司，它的主要业务是为短期贫困群体提供住房服务，帮助他们减轻财务负担，恢复向上的社会流动能力。 我们将讨论要有光的价值主张，它如何建立起一个支援性的社会网络，说服业主同意将房屋交给要有光经营，如何动员利益相关人群体等。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 关于新农人创业的话题，介绍不同的模式选择与各自遇到的问题。分享收获倡导CSA，采用会员制。CSA属于小规模经营，通常不进入商品流通市场。各地都有农夫市集，能够提供少量销售补充服务。目前全国范围内CSA大约只有两三百家，挑战在于影响力很难提高。消费者拒绝与农业生产进行风险共担，也使得CSA的原始模式无法...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 Chesky认为，疫情对人们未来的旅行方式造成了不可逆转的影响。他总结出未来旅行的三大改变：商务旅行减少，休闲旅行增加，热门目的地旅游减少，人们更关注有意义的旅行体验。[i] 国际旅行的确消失了，但是公司普遍采用远程工作的政策救了Airbnb。人们不再被拘束在办公室，他们不想冒险乘坐飞机，但又有更换环境的...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 Chesky向其他遭遇过危机的公司学习，特别是苹果。1997年，苹果采用事业部组织结构，乔布斯回归公司后决定关闭绝大部分事业部，采用职能型结构。在急需削减成本和公司整合的时刻，Chesky决定仿效乔布斯，放弃事业部制，采用职能型组织结构。 职能型的好处是聚焦，所有人可以集中精力于同一个问题。所有人都知道公...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 一家旅游行业的创业企业，正在筹备上市。疫情突然袭来，企业收入断崖式下降。这就是2020年3月时Airbnb面临的困境。 两年时间过去， Airbnb 业绩全面恢复，甚至大幅超越 2019 年的水平，增长速度领先于酒店行业。本案例将介绍 Airbnb 如何面对百年一遇的环境冲击，如何在不利的条件下实现战略变革和组织变革，以及...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 2016 年， Oatly 进入美国市场。美国当时已经有植物基奶，如杏仁奶和豆浆等，并且市场增长速度远高于牛奶，但燕麦奶还是市场空白。此外，尽管消费者对植物基奶有一定的需求，但这类产品属于边缘市场，市场份额低于 10% 。 Oatly 面临着比较大的困难，首先要让消费者接受燕麦奶这种新型植物奶，还要在消费市场上建...