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音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》第二版在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 DARPA 是美国负责国防技术创新的领导部门，以擅长实施高风险高回报的技术开发项目而著称，本案例主要讨论 DARPA 独特的组织设计和项目管理如何支持它实现组织使命。 在尖端科技创新和竞争领域中，有一个专门的词汇叫做技术惊讶，这个词的由来与 DARPA 有关。 1957 年，苏联成功发射人造地球卫星 Sputn...

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音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 听友群微信号：yinmingshu002。 2020 年 7 月 26 日，纽约时报刊载了一篇报道，名为“ Everlane 激进透明真相”。记者根据 Everlane 员工的采访得出结论，这家公司所标榜的道德君子的形象很可能是虚假的。这篇文章的发布成为 Everlane 命运的分水岭，影响非常大，后来几乎所有讨论 Everlane 的文章都会引用纽约时报的文字。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 听友群微信号：yinmingshu002。 由于缺乏品牌积累，又需要通过获取流量来支持销售， DTC 企业往往表现独特的营销能力，特别是在社交媒体运用方面，比如特别强调短视频和精心设计的图片。 这些能力并不是开始就有的，也是在品牌创建过程中逐渐发展出来的。不过早期的决定非常重要，就像我们在美剧办公室创新案例中所介绍的，原始创意对剧情走向的影...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 听友群微信号：yinmingshu002。 创业者首先要讲一个好的故事，能够引发情感反应的故事， Evelane 选择的突破点是服装价格。 Michael Preysman 在接受时尚产业（ business of fashion ）采访时说，一件 T 恤的成本只要 7.5 美元，但高端品牌可能加价 7 倍，零售价为 50 美元或 60 美元。为什么加价这么多？品牌对高价格的解释往往是稀缺设计和品牌价...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 听友群微信号：yinmingshu002。 Chick-fil-A 的经营数据中有一项特别过硬的指标，单店销售。据 QSR 快餐连锁店 50 强 2021 年的统计数据， Chick-fil-A 销售总收入排名第三，仅次于麦当劳和星巴克。但它的平均单店销售收入达到 501 万美元，而麦当劳只有 294 万美元，加上星巴克也才 419 万美元。据 Restaurant Business 介绍， Chick-fil-A  ...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周经管新书听友群微信号：yinmingshu002。 在购物中心开店期间，Chick-fil-A的一项独特服务主张开始引发市场的关注，周日关店。周日关店据说起源于TruettCathy早期开店的经历，也和他的基督教信仰一致。 对周日关店的政策不无争论。如果是独立店，周日关店没有关系。但购物中心周日顾客很多，作为餐饮企业却不提供服务，的确显得有些格格不入。...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 Chick-fil-A是美国排名第一的鸡肉三明治快餐连锁店，也是唯一一家只提供鸡肉三明治产品的快餐连锁店。 Chick-fil-A近几年业绩成长极为出色。根据QSR“快餐连锁50强”的数据，在2011年，Chick-fil-A排名还在第11。到了2021年，已经升到第三名，仅次于麦当劳和星巴克。 Chick-fil-A的业绩中有一个特别突出的特点...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 听友群微信号：yinmingshu002。 前两期介绍了美剧创作的市场环境和剧组在改编时确立的原则。《办公室》剧组决定保留英剧原作伪纪录片的风格，采用真实场景、不知名演员和年轻编剧，力求创作出全新的情景喜剧类型。 本期讨论剧组在改编时面临的挑战，他们将如何争取美国观众，美剧创新思路与灵感的来源。

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音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 听友群微信号：yinmingshu002。 Gregory Daniels 要求办公室严格遵照伪装纪录片的原则。如果有人走进这间房间，里面的情景看上去应当就像是正在办公一样。化妆师的要求是让角色更加自然，就像日常生活一样不引人注意。摄像则经常在演员没有出镜任务时拍摄他们在做什么，获得自然记录。 在拍摄初期，每天早上 7:30 ，演员要像员工一样准时上班，然后...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 本期讨论的企业案例是美剧《办公室》，以美国一家纸业公司地区销售办公室为背景。它是一部非常独特的作品，可以说是非典型美剧，同时又具备美剧的一般特点。 关于这部作品为什么受到观众，特别是年轻观众的喜爱，市场上至今还没有一个公认的结论。我们的节目不涉及文化评论，主要从产品设计和产品创新角度来...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 《哈佛商业评论》面对新一代竞争对手的挑战，它们所提出的价值主张包括同行评议、免费文章、院校冠名等。新的数字化期刊没有印刷版的历史包袱，可以获得后发优势。 对于任何用户，《哈佛商业评论》都不是第一阅读，甚至可能不是第三阅读选择。读者阅读《哈佛商业评论》是为了解决他们在职场中所遇到的问题或...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 2009 年，曾任《时代》杂志副主编的阿迪 · 伊格内修斯（ AdiIgnatius ）出任《哈佛商业评论》的主编。他重新调整了 HBR 的重点和目标，其中的重点是 “ 提供符合读者所在时代精神的信息 ” 。时代精神，也就是 zeitgeist ，成为哈佛商业评论内部创业的指导原则。 伊格内修斯为杂志社带来的另一个变化是跟随时事...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 1922 年，哈佛商学院发起管理教育中一项具有深远意义的变革，开始采用案例教学。与此同时的另一项决定，则是创办《哈佛商业评论》。在这个意义上，哈佛商业评论》是案例教学创新的一部分。 《哈佛商业评论》的初期目标包括为学院的案例教学提供经费，为 MBA 项目造声势。 当时美国正处于一战之后的大繁荣， M...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 上期介绍了 Morning Consult 高频调研创业的缘起和在政治民意调查上的应用。经过民意调研和预测的考验， MorningConsult 业务模型的可行性得到验证。本期主要讨论高频调研的商业逻辑，包括应用场景、市场和价值主张。 高频调研究竟给用户带来怎样的价值，可以从调研频率和调研对象市场细分中得到说明。Mornin...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。每周新书听友群微信号：yinmingshu002。 Morning Consult 成立于 2014 年，是一家在线高频民意调查公司，同时也为政府和企业提供网络调研服务。它通过媒体平台将调研结果作为商业报道发布出去。 Morning Consult 有一个新闻部门，按六大类主题撰写新闻报道，每个主题每周发布数十篇。和其他新闻媒体不同的地方是，它的报道都是以调研数据为依据的。...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 Birkenstock并非时尚产品，时尚界人士利用了 Birkenstock 可塑性强的特性，将一款功能鞋发展成为时尚产品。 到了疫情期间，人们不再需要出席商务活动，也没有聚会需求，舒适而不是外观成为选择鞋类时的优先项， Birkenstock 变成了居家办公的标准配备。 CEO Oliver Reichert 说， Birkenstock 不反对时尚，但不希望出现需求的大起大落。这项战略称...