企业故事汇｜战略、组织与领导力

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 Grammarly是一间自力创业公司，成立之后就有收入，能够维持公司经营。直到2017年才进行第一轮融资，金额1.1亿美元，领投公司就是CEO Brad Hoover 之前供职的通用催化基金。 2019年第二轮融资，金额9000万美元，估值10亿美元。第三轮融资是2022年，金额2亿美元，估值130亿美元。 这是一个相当高的估值水平，与它相...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 2009年，美国学者DanielKies对当时的主流语法检查软件进行了测试，在大学生常见的20个语法错误中，软件只能检查出6~7个。他认为，从上世纪90年代以来，软件语法检查质量几乎原地踏步。 在PC时代，语法检查创业企业失败大致有四个原因。第一，语法检查质量缺乏改进，外部软件并不比Word自带的拼写功能质量更好，用...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 在准备这个案例时，主播曾经向一部分听众咨询意见，得到的反馈主要有两项。第一项反馈是说，“原来 Grammarly 是乌克兰的”。一款英语写作修改软件，它的开发者不是以英语为母语的人，的确有些奇怪。从这一反馈中可以看到， Grammarly 已经有不少用户，其中很大一部分是在上学期间用到的。写作英语论文的学生是 Gra...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 戴尔大胆决策，以670亿美元收购EMC。在银湖资本帮助下，使用跟踪股票方案和复杂的分层贷款，筹集到500亿美元低成本的收购资金。收购EMC之后，戴尔科技成为云服务市场和边缘计算市场的重要企业，重回行业主流。 21世纪初，戴尔公司进入了所有商学院的课堂。阿里巴巴总参谋长曾鸣教授在长江商学院任教时曾经多次为...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 上世纪80年代曾经有一大批PC企业，戴尔是其中最成功的一家，第一间商学院都将戴尔的供应链管理案例列入课堂教学。 用今天的话来说，戴尔还是市场上第一家DTC电商。 PC市场成熟后，戴尔的业务走向衰退，和其他几家PC企业一样，变成了互联网时代的局外人。本案例讨论了创始人戴尔如何领导公司发起战略变革，从PC生...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 极兔的增长令四通一达陷入尴尬，没有阿里巴巴的业务，极兔也可以活下来，并且达到日单量2000万元的资格线。在获得了平等竞争的资格之后，极兔的战略地位发生了极大的改变。 极兔起网时，有媒体认为它已经错过了中国快递业发展的最佳时机，不可能后来居上。这样的分析在当时可以称为共识，因为没有人意识到，在所...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 2018年，四通一达之间发生价格战。 查阅金华市的统计公报数据，可以看到价格战的影响。2017年，金华市快递业务量增长51%，收入增长32%，两者间关系比较均衡。到了2018年，快递业务量增长43%，收入增长只有3%。业务量增长接近50%，收入几乎没有增长，这是价格战的结果。 经历价格战之后，这些快递公司很可能没有办...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 很多人是通过拼多多知道极兔速递的，其中有相当一部分还是因为极兔服务不大令人满意而注意到这个品牌，比如人们经常抱怨极兔速递送货速度慢。 快递出现在日常生活中不过一代人的时间，但它的进步实在太快了。隔日到已经成为行业标准，偶尔出现一家比较慢的快递，自然会引起人们的关注，极兔因此受到来自全产业链...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 Twilio用服务消费者的方式服务开发人员，以便捷易用的API作为价值主张。 它们不是像亚马逊、Google和微软这样的大型企业，拥有垄断性的产品和服务，而是主要依赖API优先服务获取收入。 与Twilio模式相同的企业形成了一种新的产业生态，称为API经济。 劳森认为，理论上讲，企业在未来完全有可能不必自己写代码就能...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 劳森选择的创业方向是为APP开发企业提供通信服务。电信公司对用户市场的新变化和新需求缺乏认识，而软件开发人员通常不熟悉通信解决方案。电信公司的盲区在于，他们认为已经向市场提供了充分的产品和服务，却没有意识到自己的服务方式实际上压制了市场需求。 Twillio的另一项关键设计是以研发人员为服务对象，提...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 Twillio是一家以API服务为特色的云通信平台。很多人从未听说过Twilio的名字，但它的客户中间有很多知名品牌，像WhatsApp，Uber，Airbnb，Netflix，Reddit，eBay，埃森哲等。 Twilio平台上有很多对外开放的API接口，其他软件企业通过API将Twilio的服务整合到自己的APP里面，就可以实现通信功能，如语音、短信、电...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 Brandy Melville巧妙借用马里布女孩所代表的形象联系自身的时尚性。作为由学生营造和为学生营造的品牌，它吸引了审美趣味相同的广大学生群体。它所采用的单一尺码战略人为制造了身份的稀缺性，引发狂热。单一尺码不仅是营销战略，还和经营中的各个环节，从设计、生产、物流到店面管理之间形成了有效的统一，体现...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 Brandy Melville是美国中学生最喜爱的女装品牌。它的营销选择是社交媒体，不做任何广告，也没有明星代言，是美国版网红经济的代表。Brandy Melville的另一个特点是只有一个尺码，并且是小码，属于瘦身时尚，引发过争议。本案例分为两个部分，Brandy Melville的社交媒体战略和单一尺码的市场定位。我们在案例讨论...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 2020年，沃尔玛终于推出了会员服务，年费98美元，低于亚马逊的120美元。全面对抗亚马逊已经不大现实，但在服务设计上，沃尔玛仍然有机会找出一些独特性来保护自己的市场。比如退货的便捷，这和门店自取是一体两面。未来门店会变成取货中心吗？如何避免用户在到店之后还要登录亚马逊购买？

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 沃尔玛的电商战略称为全渠道，针对亚马逊相对单一的线上渠道，沃尔玛希望能够利用线下门店形成差异化的价值主张，让顾客留在沃尔玛的生态系统中。全渠道在实施中需要克服的一项重大障碍是让线上线下库存和采购管理实现一体化。 基于顾客行为的洞察，沃尔玛设计了创新的门店履约方式。通过突出顾客对订单的控制感...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。 小米、字节跳动、阿里巴巴今年都进行了组织结构调整，总的倾向是从彻底扁平化创新回归比较传统的事业部结构。这些改变尝试了组织变革的边界，确认了传统组织结构的效能。对于案例作者，更让人感兴趣的是一些例外情形。比如盒马鲜生在阿里体系中如何摆放，从多次调整中观察它的不适应和解决方案。苹果公司采用最传统的职能结构，而没有采用事业部制...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 沃尔玛的大卖场模式与电商业务很难协同，眼看落后于亚马逊的距离越来越远，沃尔玛不得不挺而走险。2016年，沃尔玛出资33亿美元收购了一家名为Jet.com的电商和它的整支管理团队。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 沃尔玛在电商渗透率最高的中国市场上测试新的营销工具和服务设计。与京东的战略联盟，特别是京东到家成为沃尔玛本地电商优势的支柱。 在中国零售产业的动荡环境中，沃尔玛很好地把握住了即时零售的机会，这和它独特的企业能力是一致的。比如，即时零售对门店库存准确率要求很高，而沃尔玛早年开发供应商库存管理...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 2021年1月5日，卫生部长Azar邀请超光速行动团队在美国总统度假地戴维营聚会总结经验。拜登政府上台后，明确表示不再需要Slaoui。1月12日，Slauoi辞职。超光速行动后来被合并到新的任务团队中，算是黯然离场。 关于超光速行动对加速研发以及政府科技产业政策的启示，卡托研究所有不同的看法。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 本期继续讨论管理者的资治通鉴如何可能，主要介绍一些案例写作背后的故事。讨论在准备阶段如何寻找案例资料，在写作过程中会有哪些发现。重要的是要建立起观点、立场和分析框架，立论可能并不依赖内幕资料。比如南京大学历史学教授高华，他的研究全部建立在公开史料基础上，但立论深刻，特别受尊敬。 “Facebook早...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 疫苗开发竞赛有点像西天取经，中间要经过多重磨难。莫德纳与美国国家卫生院关系密切，算是国家队。辉瑞不参与超光速行动，可能也有不公平竞赛的担心。但莫德纳也免不了各种烦恼。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 超光速行动确立战略优先，用钱开道，迅速取得突破。但也有人不买账，辉瑞决定不要政府的钱，也就不需要接受政府干预。超光速行动可以加快疫苗测试，但在疫苗审批这件事情上，科学家们说了算。

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》在公众号微店有优惠。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 Barney  Graham是国家卫生研究院疫苗研究中心VRC的病毒学家和疫苗学家。Graham教授认为，以往的疫苗研究有一项缺陷，只关注已知流行病。前面提到，在有可能危害人类的25个病毒家族中，只有13个有了疫苗。对于其余部分病毒及其疫苗开发，研究投入非常少。 过去20年里，Graham教授一直在研究没有疫苗保护的其...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》新书上市。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 为了在尽可能短的时间里面开发出安全有效的疫苗，需要企业、政府和非营利组织之间协同工作。美国政府为此组建了专门的任务团队，承担起项目经理的工作。这支项目团队称为超光速计划，它在疫苗研发、批准和分销中起到关键性的作用。本案例讨论了技术转化为商品的过程，以及政府的推动作用。在这个过程中，发明家、科学家社区...

音频文字发布在公众号“北京读天下”，《价值创造与商业模式》新书上市。反馈与服务微信号：yinmingshu002。 在制定疫情防治政策时，政府官员是否听取了科学顾问的意见，科学顾问如何影响政府决策？群体思维能够解释政府的行为吗？ 卡明斯证词是当事人的回忆，细节生动，但分析不够严密。政治学者们的研究可以补充卡明斯的证词，其中一个特别的角度是以SAGE为代表的科学顾问与政府之间的关系。他们注意到，在面对公众批评时，约翰逊...