出海进行时

中国宠物智能用品赛道正凭借着中国的产业带优势强势出海。 本期节目，和我们的老朋友，也是出海新品牌「 Furbulous 」的联合创始人 Ruby 聊了聊在海外市场创业做智能宠物硬件产品的故事。从嘉宾对 “DTC” 的全新理解聊起，我们一起探讨了中国 “ 智造 ” 出海的意义，以及 Furbulous 如何通过众筹，在短短时间内，从 0 开始和用户共建品牌的透明度和信任度，并成为 Indiegogo 在 2022 年最好的宠物项目。除了众筹之外， Furbulous 在...

新年的第一期内容，我们连线了有着十年海内外创业经历的连续创业者，聊了聊在美国做小B领域数字化和开启美国宠物服务赛道创业的故事。 嘉宾孙邻家Arvin在移动互联网平台、O2O、新零售、运营以及产品领域拥有丰富经验。他在过往的十年创业经历中主要做小B领域的数字化，尽管跨界到宠物赛道，但背后的商业逻辑、运营及产品增长模式类似。他发现，美国宠物培训市场并没有规模化连锁店，流量不稳定且缺乏品牌管理，行业数字化程度较低...

Tin曾是华人DTC女装品牌 J.ING 的一号员工。2019年，受邀在clubhouse上分享influencer marketing的干货，意外“走红”。也随后在出海热潮下，在洛杉矶开启了创业之旅，创办了自己的营销公司 - Urban Unity 。 和Tin聊完，也打开了我们对influencer marketing全新的认知。除了通过influencer marketing实现带货，这个渠道也可以为品牌带来许多创新的玩法。即便是最常见的置换合作，都能玩出花样。不论你的需求是请红人持续输出优质内...

借助红人营销（ Influencer Marketing ），为品牌实现更大的影响力，是出海创业者尤其关注的话题。 如何找到合适的红人？如何衡量红人营销的效果？红人营销到底能为品牌带来哪些价值？带着这些疑问，我们邀请了有着十年红人营销经历的 Tiff 聊了聊如何在北美做好红人营销。 Tiff 同时也是美国最大的红人营销平台 LTK 的亚洲负责人。从达拉斯到上海，从 10 年前 LTK 的创始团队老兵到负责开拓亚洲市场， Tiff 也见证了北美红人行业...

三年没出国，国外现在怎么样了？相信做跨境出海的朋友们一定更关心海外的情况，也更想亲自出去看看外面的世界。 本期节目，我们邀请 George 返场，聊聊他近期去美国出差一个月的经历。这一趟，从美东到美西，从在哈佛商学院沉浸式读书，到去各个出海赛道势能最高的地方沉浸式了解商业，他又升级了不少新鲜的对出海的思考和认知。当然，也看到了不少新的出海赛道的机会。跟着我们节目声音的脚步，一起去波士顿、纽约、洛杉矶和硅谷...

2018 年 ,Outer 在洛杉矶创立，早期主打产品为户外沙发。在创立后短短 3 年的时间就完成 B 轮融资，融资金额达五千万美金。 Outer 的创始人刘佳科是连续创业者，也有独特的创业背景和经历。 Outer 不走性价比路线，而是走高端品牌路线，瞄准在美国自己有房并且于户外生活质量有要求的中产。他们的一款沙发可以卖到 5000 美金。作为一个始于 DTC(direct-to-consumer) 的户外家具品牌， Outer 在上线初期就通过独特的 showroom 后院...

本期做客出海进行时的嘉宾是 relay.club 的创始人 Jim Fields 。他来自硅谷，自称是一名 “ 科技三代 ” ，说着一口流利的中文。作为一名中国通，他曾在北京做过房产中介，也在杜蕾斯做过微博的社交媒体运营。直到机缘巧合， Jim 创立了自己的视频公司，开始帮中国的科技企业做 IPO 路演视频，曾陪伴 20+ 中国科技企业上市敲钟。与此同时，他还是一个 “ 网红 ” ，有一档自己的油管 /B 站频道（ GRTRtech ），和大家分享科技相关的话...

上周，户外运动品牌 Patagonia 创始人 Yvon Chouinard 决定放弃公司所有权，将其所有权转让信托和非盈利组织，从而用于应对气候变化、保护全球未开发的土地。 就在前一天晚上，我们录制了本期节目，和益普索的中国区CMO Patrick聊了聊中国企业出海，如何能够真正赢得海外消费者的信任。 越来越多的中国品牌名扬海外，但海外消费者对于「Made in China」的刻板印象依然存在，导致他们对一些中国品牌产生不信任的情绪。  为了更...

Snapchat 是风靡全球的社交 App ，深受喜欢尝试新鲜事物的年轻人喜爱。 Snapchat 拥有前卫好玩与独具一格的 AR 技术，也为游戏出海营销提供了极大的想象空间。 本期节目的嘉宾是 Snapchat 中国区游戏业务负责人林喆（ Nibbles Lin ）。 作为专注游戏出海发行 12 年的资深从业者，林喆分享了他看到的中国游戏厂商出海的发展历程。随着本地化能力的不断提升，越来越多中国游戏厂商注意到了一个极具潜力的游戏市场：中东地区。 林喆从...

本期做客出海进行时的嘉宾是 Meta 大中华区新业务负责人陈震 Michael 。 从上海到新加坡，从百度到 Meta ，从服务大客户到赋能中小企业， Michael 始终深耕于互联网广告与数字营销领域。面对职业变迁带来的不确定性和挑战，他更愿意选择经历和有趣，并一直都在用差异化的理念来经营自己的职业生涯。在海内外市场的丰富工作经验也把他打造成了数字营销领域里的全能手。 节目中， Michael 和我们聊了聊在硅谷大厂内部连续“创业”的特...

本期节目，我们和前海外市场负责人 Cecilia 聊了聊从 0-1 做一款教育类 App 出海的经历。做 App 出海，相比较于电商实体产品，有哪些根本的不同点和相同的底层逻辑。 在节目中，你将听到本地化对于软件出海的重要性。面对目标出海市场，如何决策市场优先级？如何在没有当地切身生活经验的情况下，真正了解目标市场的用户与消费者？与实体商品相比，App出海又有哪些不一样的营销手段? 嘉宾曾在大厂和创业公司都历练过，有幸在短时间...

本期做客出海进行时的嘉宾是谷歌中国区副总裁毛熠星 George 。 过往 20 多年的从业经历中，从高科技数据与通讯 2B 到 SaaS 领域，再到谷歌的数字化营销，变化的是职业选择和时代变迁，不变的是 George 的自我“迭代”和不断破圈的能力。 我们从谷歌内部团队的变化和成长聊到外面的商业世界。从过往 6-10 年跨境电商发生的翻天覆地的变化，到现在内贸与外贸的融合，再到未来 10 年出海行业发展的 4 个关键字。 后疫情时代，海外市场和...

本期节目嘉宾 July 因为谷歌“数字人才探索计划”，毕业之后误打误撞进入海外广告行业，从此开启“广告媒体人”的职业生涯。在过去的 8 年中，尝试过渠道、业务、广告投手和策划，接触且投放过各大广告媒介平台。在台湾的工作经历中，也见证了一些知名品牌在海外广告业务上的腾飞，也很幸运地参与了他们在海外广告的从 0 到 1 的搭建和投放。在本期节目中，你将听到 July 和大家科普各个海外广告平台的优劣不同。投广告前，需要提前做...

本期和 TikTok 操盘手 Jerry 聊了聊在海外做直播内容电商的经验和体会。跨行进入跨境电商的 Jerry 并没有像大多数人那样选择像亚马逊这样的平台或是独立站，而是结合了自己的背景、优势和对市场的增量潜力判断，最终选择了 TikTok 这个赛道。 在代运营公司入行，从印尼市场开始，经历了直播间各个职能岗位，从策划统筹到自己当主播，成功帮助一些头部品牌在购物季的直播间带货榜上取得了一些小成就。目睹海外市场和用户对于直播电...

3 月刚开始封控的时候，家里还开着暖气，转眼间就要开冷空调了。 2022 年的上海没有春天，甚至对于数量未知的人们来说，以后的春天也不会有了。 面对每天扑面而来的 “ 负能量 ” ，我们难免会感到焦虑、难过、愤怒、恐惧、无助 …… 这是个荒谬的世界，但这并不意味着我们只能 “ 躺平 ” 。 去关心，去思考，去分享，去表达，去活着。通过每一个具体的行动，和身边的人共振。 虚无之内，是一件件的 “ 小事 ” 。正是这一件件的小事，构...

本期的嘉宾小琳是位于美国洛杉矶的 DTC 品牌的联合创始人，除此之外，她也是一名“斜杠”青年，周末还在洛杉矶一家本土粤语电台做主播。节目中你将听到刚敢闯荡、爱冒险的小琳是如何在 8 年前与洛杉矶结缘的，并又是怎样结合过往的外贸经验和背景，加入了一家美国本土 DTC 公司。 作为公司唯一的中国人，小琳和我们聊了聊这些年她观察到的美国人做一个DTC品牌和国内卖家做DTC品牌的异同。在节目中，你将听到男性创始人选择为女性做一...

本期做客出海进行时的嘉宾 Yutang 身上有好些个标签，“ 95 后” 、“厂二代”、“留学生”。我们和 Yutang 相识于一场出海进行时的线下活动，青涩的她在台上说话时透露出超出同龄人的自信、成熟与笃定。和 Yutang 的一番畅谈之后，我们相信听众们可以从她身上了解到作为新一代留学生在海外的读书、成长经历和毕业时是否要回家“继承家业”的纠结与选择。 这里有曾经面临的迷茫、成长阵痛，也有不可错过的机遇、资源，当然还有来自父辈们的...

全球消费格局重塑，新的机遇正在发生，去从过去的 “ 产品为王 ” ，转变为现在的 “ 用户为王 ” 。与此同时，市场上涌现了大量符合 Gen Z 群体消费习惯和审美的商品与服务出现。我们认为，一个成功的出海品牌背后，是人与人之间的真实联结。而 DTC ，说到底，是一门以 “ 人 ” 为本的生意，品牌出海新赛道未来的趋势，最核心的变量是 “ 人 ” 。如果你是有想法，能共情，善于观察生活，洞察海外市场，并渴望大展拳脚的国际化人才， DTC...

本期请来了我的宝藏同事 Bo 哥，聊了聊我们工作中最喜欢的部分，听中国跨境电商老板讲他们的人生故事。他们当中，有做顶尖 OEM 工厂的，有为海外本土 DTC 品牌做代工的，有正在 2B 转型 2C 的，但他们还是无法自己创造一个高利润的 DTC 品牌。经过一番思考和对比，我们发现中国跨境电商老板严重忽视了海外本土 DTC 在做品牌中的核心技能： storytelling （讲故事）。 回忆下我们中意的 DTC 品牌，他们除了产品好，还总能用一个不套...

2021年的最后一期节目，是和播客《数字咖啡馆》的一次串台。我们连线坐标香港的数字营销人Joanna，聊了聊海外社交媒体到底怎么玩儿。除了带大家扫盲科普海外几个主流的社交媒体渠道以外，我们还探讨了通常在西方比较吸引人的创意大概率会具备哪些元素，想要把海外社交媒体玩好需要哪些技能。作为出海的卖家，是否有什么低成本试错的海外社媒玩法。想要玩转社交媒体，我们需要扭转中式思维，站在海外用户的角度思考问题。尽可能呈现...

本期的嘉宾是来自某头部科技公司的迈姐，作为商业分析师的她，日常会为出海的中国卖家解决如何增长业务的问题。在节目中，我们聊了聊如何剖析一个出海增长的业务需求，并从拓品思路、产品如何去到更多的海外目标市场以及如何把产品有效地卖出去的维度一一展开。在线上零售电商持续增长的大环境下，消费者行为的重塑主要推动了电商的增长，从消费者端，我们也聊了聊三个有意思的新发现。当企业想出海或者在出海领域有一定的基础，但...

本期是和播客《品牌与否》的串台节目！过去 10 年，主理人鲍老师一直致力于帮助初创团队提供创建品牌的策略及设计服务。正值中国品牌出海的黄金时代，我们聊了聊到底什么是真正意义上的品牌，经典的“定位”理论是否真的还适用于现在的大环境，如何鉴别一个品牌是否真的被建立，以及在帮助品牌建设过程中遇到的惨痛案例。在节目中，我们还聊了聊最近鲍老师新鲜出炉的有关 Brand 这个词的思考，并用公式的形式呈现给大家。希望能够帮...

本期是和播客《 9 号酒馆》的串台节目！熟悉《 9 号酒馆》的朋友们都知道，他们的宝藏主播 Joyce 也是一名在新西兰生活的海外卖家，同时在独立站上也经营着一个自己的品牌。半年前她们分享的一集通过做亚马逊而实现工作自由的节目，让很多朋友受益颇多，也琢磨着想找个产品去试试水，却又不知从何下手。为了回馈听友，我们和 Joyce 跨时差连线，聊了聊亲测有效的电商选品思路框架，希望能够更加科学地帮大家去做判断。我们认为，这...

本期节目我们来到了宁波，在宁波的CBD和陈总聊了聊自从接手父辈工厂以来，做工厂代加工OEM到转型做跨境电商的故事。和陈总聊天儿，我们才知道原来宁波自古以来都是保险箱这个行业的龙头老大， 全世界的很大部分的保险箱都是在宁波生产的。 上世纪八九十年代，是父辈们相互扶持、有钱一起赚、搞工厂发家的年代。随着时代的变迁，劳工成本与招工难度的上涨，应收账款的压力，工厂的传统固化模式和越来越少的主导权也让工厂的弊端暴露...

本期参与节目录制的嘉宾是来自杭州的跨境服饰卖家马总和他的合伙人 Abel 。作为生活在杭州的跨境人，两位老板和我们聊了聊他们眼中杭州的跨境电商生态，当初成为合伙人的“机缘巧合”以及误打误撞开始做跨境服饰生意的故事。当然，还有和服饰出海相关的运营干货和服饰类目避坑指南。 随着平台的流量红利减退，作为企业的决策者，两位老板也在思考未来 3-5 年企业的发展与方向。节目里，我们开诚布公地聊了聊尝试独立站以来的经验与收...