出海进行时

在海外拓展业务的过程中，团队的搭建与本地人才的培养是不可或缺的一环。然而，找到理想的海外人才并不容易——除了需要具备专业能力，还需要对多元文化的认同感、对不同工作方式的适应力，以及对中国企业文化和高节奏工作方式的接受度。本期播客，我们邀请到了位于硅谷的人力资源方案公司HireIO 的创始人 Tim Li，聊聊他这些年来助力中国企业招聘海外人才的经历。  你将听到：  - 哪些类型的中国企业正在布局海外市场&nbs...

在 Furbulous 团队眼中，与用户沟通和共创是一种日常。从外包装盒的设计灵感源自用户建议，到自动打包猫砂盆的滤网设计通过全球用户投票决定，再到功能升级的 beta 测试优先面向社群种子用户，每一个细节都离不开用户的参与。工程师甚至会偶尔接管一天的线上社群，与用户直接互动。对于 Furbulous 来说，用户不仅是产品的使用者，更是品牌的热情拥护者。他们既严厉又暖心，既是需要用心服务的上帝，也是可以携手共创的朋友。 ...

时隔两年，又和回国出差的佳科聊了聊国内出海环境的转变和Outer的新动向。他打趣说，出海创业就像经历了一场“成长的病”，让人开始反思什么才是真正重要的。从追求流量玩法到聚焦产品本身，越来越多国内的出海创业者现在更注重品牌的长期价值和用户体验了。而Outer 也在不断生长，从创立之初的超级单品到即将上线的跨界户外空间解决方案，既有不变的品牌理念，也因市场需求而不断创新。 主播：Nicole 嘉宾：刘佳科 | Outer创始人&nb...

电商出海是出海业务中兼备复杂性和深耕价值的模式之一。过去十多年间，这一领域已从以价廉物美的“中国制造”转型为融合原创文化与智慧的“中国智造”。如今，尽管行业步入冷静期，面临资本降温、流量成本上升的挑战，但通过“轻”品牌策略、深入的消费者洞察、多渠道布局及AI技术的运用，依然能够挖掘出可持续发展的商业模式。  主播：Nicole   嘉宾：史磊 | Meta大中华区电商行业副总经理  时间轴  2:52 跨境...

Steven深耕跨境电商行业近十年，亲历了行业从曾经的野蛮生长到如今精细化、合规化的蜕变。他曾操盘多个品类，对市场有着敏锐的嗅觉和扎实独到的见解。在出海的过程中，外部环境瞬息万变——新平台、新政策、新消费趋势层出不穷。除了去坚守正确的事，更要懂得乘“势”而为，驾驭风浪，灵活变通。  主播：Nicole    嘉宾：Steven (亚马逊卖家）  时间轴  4:55  做增量规划前，先分析有多少来自外部风口的...

在“不出海，就出局”的市场环境下，越来越多的游戏厂商积极拓展海外业务。十几年来，我们见证了游戏出海从粗放型增长到精细化运营的转变。厂商们采用长期战略，聚焦产品创新、品牌化和多渠道布局，以吸引高价值用户。通过拥抱新技术、数据赋能和敏锐的市场洞察力，方能持续不断地应对海外市场的挑战，实现更大的影响力。  本期节目的嘉宾是Moloco大中华区总经理朱筱筱，她曾在谷歌任职大中华区应用开发团队的负责人。深耕游戏...

随着社交电商的蓬勃发展，TikTok已成为众多商家拓展海外业务、挖掘全新市场潜力的热门选择。本期节目，我们连线深耕东南亚市场的前TikTok从业者，从市场分析、基础设施、选品策略、避雷指南、流量获取、与平台合作共赢等维度，探讨TikTok的运作之道，解锁跨境电商在东南亚的新机遇。  主播：Nicole  嘉宾：Luya （前TikTok电商从业者）  时间轴  2:51 为什么入局TikTok东南亚？  5:18 东南亚TikTok电商的...

美国作为全球最大的零售市场之一，线下零售始终占据着主导地位。与线上零售相比，线下零售更注重品牌形象和产品体验，对品牌实力有着更高的要求。因此，在美国零售圈流传着这样一句话：“Anyone can sell online, but only decent brands can sell offline in the physical store.”  对于想拓展海外市场的中国品牌来说，线下商超无疑是不可忽视的重要渠道。 本期播客，我们邀请到某亚马逊出海品牌北美业务负责人Pan，分享其一...

都说计划赶不上变化，突如其来的疫情打乱了 Leo 的回国计划。他选择敏锐地抓住机遇，顺势而为，开启了跨境电商创业之路。也自然而然地选择了他之前深耕的艺术画材行业，并将其供应链管理的思维和理念融入创业。 在创业过程中， Leo 深刻体会到跨境电商行业普遍在供应链管理方面遇到的挑战，例如运营效率、库存管理、库存压力，更有一系列无法人为控制的因素。他探索了让业务高效运转起来的公司架构，坚持做数据分析和复盘，并坚持...

本期，邀请到拥有7年+美国公司供应链管理经验的跨境电商创业者Leo，与大家分享他在美企积累的供应链实战经验。曾工作过的几家公司中，业务模式涉及到从2B到2C，从电池、宠物电商平台到画材。不同的业务模式，供应链管理方面有哪些具体的差异，美国公司供应链管理有哪些独特的优势，又从中学到了哪些宝贵经验和教训。  下一期，我们将和Leo探讨如何将供应链管理的经验因地制宜地应用于跨境电商创业，并打造高效团队的故事。&nb...

在品牌全球化的大趋势下，越来越多的中国出海卖家也在面临着品牌化转型之路。这期节目，我们从生活里的实际体验出发，聊了聊为什么要做品牌、品牌是什么、品牌化不是什么。品牌被消费者记住的底层逻辑以及如何成功地把对品牌的情感元素和最终的购买决策联系起来。Ted也分享了自己私藏的小众DTC品牌，琢磨他们的成长路径和品牌叙事角度。品牌升级也是目前很多出海卖家们面临的一大实际问题，我们从操盘经验出发，归纳了一些自行操作...

比起往年的CES展会，具有中国背景的品牌的布展总量和新布展商数量迅速增加。看到的现象是，亚马逊卖家、淘系品牌、“抖”品牌都在出海。他们虽在全球化的路径上选择着不同的路径，却都在不约而同地朝着品牌出海的方向耕耘。本期，我们邀请到了Newme创始人顾俊George重新做客出海进行时，从展会出发，聊聊中国企业出海的新现象、现状与困境、创新与趋势和对本地化的认知革新。 顾俊认为，中国的供应链优势更像是为本地品牌积累的，而...

本期嘉宾Jackie拥有丰富的外贸、联盟营销、众筹、独立站和初创科技公司从0-1的冷启动经验。喜欢研究海外营销和商业模式的他，通过钻研各种海外专家付费教程、学习渠道和高质量圈子，纯自学海外DTC模式。节目中，我们聊了聊打造DTC品牌的核心要素、海内外DTC模式的运营差异和初创硬件产品创业的闭坑指南。 主播 ：Nicole 嘉宾 ：Jackie（绩燃 Result Next CEO） 时间轴： 07:10 最“草根”嘉宾，纯自学众筹和海外营销 15:22 做成DTC品...

本期节目，我们邀请到了出海品牌Velotric的前海外营销负责人& 联合创始人Ted。Ted在消费出海有7年的整合营销经验，曾做过多个消费硬件公司的海外营销营销负责人。 数字营销的世界变幻莫测， 从iOS 14 和 iOS 14.5 发布以来对广告商的影响，到后疫情时代线上整体需求的下滑、到线上广告渠道的多样化，再到如今短视频形式的风靡。及时把握并理解最新的海外营销趋势，成为品牌最大化营销效果的关键命题。 节目中，Ted也和我们分享...

情绪的定义不仅取决于生理体验，它还被人们的评价和赋予它的意义所影响。情绪营销在我们的生活场景当中比比皆是，在海外市场，也不例外。在不同文化背景下，人们对于情绪的描述和感知在不同程度的差异。即便是针对同一事物，也因为语言文化的不同，消费者的情绪反应可能也是完全不一样的。情绪在客户体验、广告效果和品牌建设中都发挥着重要作用。更好地理解跨文化背景下的情绪差异，才能更好地为消费者提供产品功能之外的情绪价值...

和MJ录完这期播客最大的感受是，能用上 CATLINK 家产品的猫咪们也太幸福了吧。而这个品牌背后的团队也流露出许多真诚的气质。 出海业务从0-1的探索从来都不是一件简单的事情。面对不确定性，需要我们不断地试错、找方向、踩坑，当然也伴随着认知的迭代和对海外市场更加切实的理解。不知道是不是MJ身上自带的乐观和松弛，不确定性变地没那么可怕。一个人去美国办展会、考察宠物用品的线下渠道、和Airbnb的房东交流养猫咪的经历、还...

「跟着润哥去海外」系列集结了润哥15年+的海外品牌形象传播和跨文化团队搭建的经验，其中包括成功帮助在 大疆 和 华为 在欧美建立海外品牌形象。课程包含独特的 跨文化 视角、可落地的 实操经验 和曾操盘过的 案例解析 。 在轻松愉快的课堂氛围中，听润哥娓娓道来那些年帮中国品牌出海的故事和经验总结，也学习一些硬核的干货知识和创意营销方法论。 品牌出海之路道阻且长，不论你是关注出海的 职场人、品牌营销人 还是 创业者 ，...

还记得第一期分享嘉宾Oliver吗？2年后，我们开心地请到老朋友回来坐坐，和大家聊聊对于变化的理解，应对的思路和经营生意的心得体会。 2年的时间说长不长，放到跨越了疫情周期的跨境电商的世界里，却发生了太多的变化。层出不穷的新渠道，新机会，也伴随更多的玩家和资本的入局，一个普通卖家的命运就像是汹涌的大海里的一朵浪花。经历了疫情期间一个主力品线的重大变（翻）化（车），Oliver对生意的本质和团队的规划与管理和有了...

本期，我们邀请「Traini」的创始人兼CEO Arvin Sun返场。Traini是一家面向宠物服务领域的科技公司，全球首个PetGPT创造者。采用Pet Tech+SaaS的双模式，为189个国家的宠物父母提供个性化的专业在线培训、动态捕捉及实时纠错服务。 在过去半年中，Traini成功实现了在Appstore的排名保持在20名左右，当月App再次使用比例达89.73%，用户平均当日留存率达92.21%。那么，Traini在产品上到底做了哪些迭代和更新，增长背后又有哪些策略和...

本一期，我们接着和 Newme 的顾老板聊聊直播电商在北美的商业环境分析。 美国的直播市场体量到底如何了？ 在美区，有哪些被验证出来的玩法，又踩过什么坑？ 美区选品的逻辑是什么？ 打造完“爆款”了，下一步呢？ 主播 ： Nicole 嘉宾 ：顾俊 George (Newme 创始人 & CEO) 时间轴： 00:05 美区 TikTok 的体量比我们以为的大的多 00:08 在美区，有哪些被验证出来的直播电商玩法 00:10 怎么选合适的品 00:14 在美区做直播电商，踩...

过去几年，海外电商格局大变天， TikTok 直播电商在海外的不同市场还是个好生意吗？在不断变化的宏观局势和平台政策下，卖家该如何找准自己的角色入局？ 本期嘉宾顾俊是一位连续创业者， 2 年前创立 Newme ，并迅速成长为 TikTok 上的头部卖家。节目中，你将听到嘉宾在海外探索新的商业模式的同时，踩过的坑、交过的学费、对跨境生意的理解和对于做自有品牌的重新思考。 由于节目的篇幅较长，我们将节目分成了上下两集。下一集中，...

在过去几年，跨境电商的世界风云变化，潮起潮落。我们邀请第二期节目嘉宾、亚马逊大卖 Steven 返场，聊聊在变幻莫测的商业世界中，一个“活下来”的卖家的真实体感。疫情带来的“流量红利”之后，是电商格局和行业供需的转变。切身经历了高峰和低谷，这位外贸人没有忘记初心，而是变得更加从容和笃定。 市场发生巨变时，如何在关键时刻做出决定？ 复盘独立站的业务，遇到了哪些困境？ 亚马逊卖家转型做自建站普遍很曲折的背后，是什么...

Adam 曾是北美共享出行公司 Lime 的联合创始人， 2021 年底开启 e-bike 的创业，创立品牌 Velotric 。两轮电动化在过去 10 年在欧洲已经被市场验证，在全球的 e-bike 市场中， Velotric 瞄准的则是只有不到 10% 的两轮电动化渗透率的北美市场。 目前这个赛道正在面临哪些挑战？ 未来 3-5 年，又会有哪些新的发展趋势？ 如何思考 e-bike 从线上到线下的渠道拓展？ e-bike 没有太高的技术壁垒是不是伪命题？ 欢迎在评论区和我们一起...

Moft 的故事起源于创始团队在移动办公场景当中遇到的痛点。他们希望通过结构创新和简洁易用的产品，在移动办公的场景下，保持舒服又高效的状态，也因此诞生了他们的第一款产品：隐形笔记本电脑支架。他们的业务以众筹为起点，基于独立站辐射到多个海外市场，并不断挖掘新的渠道与市场机会。自创立以来， Moft 的产品线也不断丰富，但是他们的初心未变，那就是创造便携易用的工具周边，帮助人们在不同的办公场景中灵活切换，更高效...

本期节目的嘉宾 Dorian 曾在大疆早期的时候加入，管理着一个全球化的团队，他所在的团队也创造了大疆全球的品牌形象。 Dorian 也曾在华为，专注于华为在美国和欧洲的品牌形象对外传播。目前正在帮助中国的出海品牌做海外营销的业务。希望本期的分享可以从营销创意的角度，帮助你了解成功的中国品牌如何在不同阶段逐步打造全球化的品牌形象。 主播： Nicole, Mag 嘉宾： Dorian Lawson （前大疆区域市场总监、前华为创意总监） 时间...