聞くとマーケティングが学べるラジオ

#マーケティング #戦略 #本 HACK (橘玲) https://amzn.to/45JwcPQ 自社単体で戦うよりも、プラットフォームやエコシステムという ｢環境｣ を味方につけ、時代の潮流を追い風として利用することで、最小の労力で最大の効果を得られる 直接競争 (レッドオーシャン) を避け、市場の ｢構造的バグ｣ を見つけることに知力を集中させる。1 の力で急所を突く戦略が、消耗戦を回避する 情報で優位に立つことでビジネスでの戦いを有利にさせる...

#マーケティング #ブランディング #言語化 建物は ｢結果としての状態｣ を表し、動詞 (ing) の意味を持つ建築は ｢意志を持って築き上げるプロセス｣ を表す。この関係はマーケティングに示唆的 マーケットは環境や状態で、マーケティングはマーケットという環境に働きかけ価値を創造する能動的な行為 ブランドはお客さんの頭の中にできた価値イメージや信頼への結果であり、ブランディングはブランドイメージを意図的に築き上げる活...

#マーケティング #ブランディング #本 Phantom ファントム (羽田圭介) https://amzn.to/4sPbXu8 私たちは誰もが何らかの ｢物語｣ の中を生きており、その物語が視野を狭め、思考を限定する可能性がある ストーリーテリングは強力なマーケティング手法だが、人を盲目にし、批判的思考を奪う危険性も持っている 物語には光と闇の両面がある。希望を与えると同時に幻影として人を囚われさせる 枠の外に出るためには、まず ｢自分が枠の...

#マーケティング #顧客設定 #価値提案 仮に最初の顧客設定が違っても、現場での観察や顧客との直接の対話から柔軟に注力顧客を見直すことで成功への道が開ける 提供者側の思い込みと顧客の実際の受け止め方にはギャップがある。顧客の声を直接聞くことが顧客価値への本質的な理解につながる 劣位だと思っていた要素や、制約の中で生まれた工夫が、意図せず顧客ニーズにぴったり合致することがある。弱みが強みに転換する可能性を見...

#マーケティング #ブランディング #戦略 企業が新たな市場や事業に乗り出すとき、多くの要素を一度に変えようとすると、本来アピールすべき強みまで失ってしまうことになりかねない それを避けるには、自社の強みやブランドの本質がどこにあるのかを見極め、ブレない軸として設定することが重要  ｢変えない軸｣ があるからこそ、思い切った挑戦や変更ができる。変えないことを知っているから、すべてを変えることができる まず...

#マーケティング #顧客価値 人が支払うお金は、良い商品そのものに加えて、暮らしの中で減る迷いや面倒がなくなる、新しい自分になれるなどの ｢より良い未来｣ への対価 自分では選ばないものに安心して出会える体験は、新しい価値になる 所有しないことにも価値がある。ものが増えない身軽さや手放す罪悪感の少なさも対価に含まれる サブスクが続く理由は、毎日の暮らしやビジネスに意味のある変化や進歩をもたらすことが期待でき...

#生き方 #家族 #本 問題。以下の文章を読んで、家族の幸せの形を答えなさい (早見和真) https://amzn.to/4aTwuXZ 家族の幸せに決まった正解はない。大切なのは、お互いを信頼し尊重し、そこに自分がいていいと思える場所があること 家族の形は固定されたものではなく、日々変化し成長していく。｢昨日までの家族より今日の家族のほうがいい｣ と思える変化が幸せを感じさせる 思春期の複雑な感情は、大人でも子どもでもない中間地点...

#マーケティング #4P #顧客価値 注力顧客を中心に据える。出発点として明確なターゲット顧客を設定することで、商品開発、価格設定、売場づくり、プロモーション内容のすべてに一貫した軸が通る マーケティング 4P の一貫性を保つ。製品 (Product) 、価格 (Price) 、流通 (Place) 、プロモーション (Promotion) の各要素をバラバラに扱うのではなく、ブランドの方向性をそろえる コアバリューとの整合性を維持する。ブランドの中核...

#マーケティング #価値創造 #仕組み化 選ばれる理由は、言葉で語るのではなく、行動が自然に起きる構造でつくることができる 顧客価値は連鎖的に生まれる構造 (例: ｢体験 → 交換 → 消費｣ ) を設計する 持続可能な仕組みには、インセンティブ設計 (アクセル) と障害物の除去 (ブレーキ解除) の両面があると効果的 単発の施策ではなく、関係者全員が得をする ｢三方よし｣ の構造をつくることで、仕組みが自走していく マーケティング...

#マーケティング #顧客インサイト #BtoB インサイトは ｢中を見る｣ というニュアンスを持ち、データや情報、観察を通じて得られる対象への深い理解や洞察のこと 顧客インサイトは、｢お客さんを動かす隠れた気持ち｣  顧客インサイトには 3 つの深さレベルがある。深さレベル 1 は本人が気づいている不満だが企業は対応していないもの、レベル 2 は言語化できないモヤモヤした葛藤、レベル 3 は本人も気づいておらず見せられて初...

#マーケティング #新規顧客 #顧客文脈 どんなブランドも時間の経過で離反顧客が一定数は生まれる。そのため、離反顧客の数を上回る新しい顧客を増やすために ｢未顧客｣ への商品開発やマーケティングがブランドの成長に欠かせない 既存顧客と新規顧客の文脈は違う。新規顧客へは既存顧客と同じ文脈で考えず、未顧客の文脈を理解し、新たな顧客文脈に沿った商品開発･マーケティングを展開する 未顧客の獲得プロセスは、① 顧客文脈の...

#マーケティング #価値 #本 スター (朝井リョウ) https://amzn.to/4pw3fxO 質や価値は絶対的なものではなく、文脈や関係性の中で相対的に決まる。受け手が何を求めているかによって、評価の軸は変わる 他人の物差しで自分を測るのではなく、自分の内側に判断基準を持つ。他者の欠点を指摘するより、自分の良いところを言えるようにする 嫉妬や焦りは、実は自分の選択への不安の表れ。自分が本当に信じているものは何かを問い直すき...

#マーケティング #ジョブ理論 注力顧客の ｢ジョブ (遂げたい進歩) ｣ に焦点を当てる。お客さんが本当に求めているのは ｢ある特定の状況で遂げたい進歩｣ 。商品やサービスは、ジョブを完了させるために顧客に ｢雇われるワーカー｣ として捉える ジョブが生まれる ｢状況 (顧客文脈) ｣ を理解する。ジョブは特定の状況という原因があって生まれる結果。お客さんに最適なワーカーとして繰り返し雇ってもらうためには、ジョブが生じる背...

#マーケティング #生き方 #本 ひゃくえむ。 https://amzn.to/49t6rEA マーケティングレター配信中。音声配信の内容がいいなと思っていただいた方には、レターもきっとおもしろく読めると思います。ぜひ登録してみてください！ https://tsubasatada.theletter.jp

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