הטעויות והשיעורים עם יוליה גרוס

 4 טעות מספר לתת יותר מדי ערך בלי למכור ביל גייטס טבע את המשפט ״תוכן הוא המלך״ ומאז כל משווק שמכבד את עצמו עובד בהפקת תוכן לרשתות החברתיות. רק מה לא כולם מבינים איך הופכים את התוכן הזה ללקוחות ולכסף. ונתינה זה כמובן דבר מבורך אבל כשאין תמורה בעדה אז הנתינה מתישה והבחירה הטבעית היא למצוא ערוצים לכאלה שיביאו לקוחות ולהזניח את מתן התוכן בפרק הזה אני ועדי אורפז נדבר על המעבר החלק והחכם בין נתינת תוכן...

טעות מספר 3 לתמחר את השירות או המוצר נמוך מדי לכל אחד מאיתנו יש תחושת בטן לגבי התמחור שהוא נוקב לשירותים או המוצרים שהוא מוכר. האם הסכום שהוא גובה הולם את הרצונות שלו? או שכל פעם יש לו תחושה כי מגיע לו יותר אבל הוא חושש להרים את המחיר ממיליון ואחת סיבות שעליהן נדבר בפרק השלישי

טעות מספר 2 .למכור לאנשים מה שהם צריכים ולא מה שהם רוצים לכל אחד מאיתנו יש שני איברים בגוף שאחראים על תהליך קבלת החלטות כשאנחנו קונים. הלב והראש. אז איך נכון לפנות לשני האיברים האלה כדי לקבל ״כן״ ולזכות בלקוח חדש ומרוצה? כל התשובות בפרק השני

טעות מספר 1 .לחשוב שלא אוהבים אותי כי לא קונים ממני באותה הכמות שהיינו רוצי שיקנו ?מה הקשר בין מכירות לאהבה למה אנחנו לוקחים כל כך אישית את העדר המכירות, ואיך אפשר לנטרל את רכבת הרים הרגשית הזאת שמטלטלת אותנו בין המכירות המוצלחות לבין כאלה שאחד אחרי השני אומרים לנו ״לא״