לקר של פודקאסט - המתמקד במכירות! מכירות! מכירות

כשמלמדים להעביר נאומי מעלית, או ספיצ'ים, או הצגת המוצר, הפתרון, השרות או איך שתרצו לכנות זאת, תמיד מדובר ב"פסקה". כלומר מדברים עם הלקוח "בלה בלה" ואז מביאים לו ספיץ' לפנים!   אממה...   יש דרך הרבה יותר חזקה , חכמה ואפקטיבית לעשות את זה. בפרק נדון בכך!   כמה שאלות כדי להתניע...   •           מה אפשר לעשות לפני, אחרי ותוך כדי ששואלים שאלה כדי להעביר מסר בצורה סובלימינלית...

הפרק התשיעי עלה לאוויר! -מה התועלות שיוצאות כתוצאה מהפיכת איש מכירות שכיר לעצמאי ברמה הקונספטואלית? -האם יש סיכונים שכרוכים במצב שכזה? האם ניצור מתחרה בפוטנציה? -האם יש דרך לעגן אנשי מכירות אלינו לטווח הארוך? -האם נרוויח מהמהלך הזה מעבר ל-"רק כסף"? לפני עשרים פלוס שנים, כשמשרדי פרסום דיגיטליים ועולם האונליין היה רעיון בלבד, מנכ"לים דיברו בשפה של: מיצוב, חדשנות, נתח שוק, פוזיציה, מית...

-האם מכירה לחברה או ארגון באמת שונה ממכירה ל"לקוח קצה"? -מדוע אנחנו מייצרים דרמטיזציה במכירה שכזו? -למה למכור לארגון כ"כ מפחיד בעלי עסקים ואנשי מכירות כשבתכלס מדובר הרי בבני אדם? -האם נדרש לפעול בצורה שונה בתהליכי מכירה בי טו בי? -האם אלמנטים ותוצרים כמו הצעות מחיר צריכים להיראות שונה בהכרח? -איך מספרים על עצמנו מבלי לספר על עצמנו (ולעורר אנטגוניזם)? -האם בכלל חכם וחשוב לשווק לארגונ...

• האם תשומת לב מובילה לליקוק ללקוחות? לריצוי? • איזה סיפור איתן גנב ללוטן מהארסנל, ולמה? • מה גרם לאיתן "לפנק" מישהי בדייט בסנדוויץ' גבינות, ריבה ובננה??? (ואיך היא הגיבה) • מה הקשר בין תשומת לב, לפסיכולוגיה, לקהל הרחב ולמכירות? • איך "איסוף מודיעין" לפני פגישות קשור לכך וכיצד זה מסייע לסגור? • ועוד ועוד ועוד אחד הדברים שהכי חשוב להקפיד עליהם אם רוצים למכור, לשכנע, להשפיע א...

למה אתם חייבים להעביד את הלקוחות שלכם בפרך? • למה חכם לגרום ללקוחות לעבוד קשה, ומה יוצא לנו מזה? • האם זה לא סותר את "חווית המשתמש"? • איזה דברים פרקטיים, בתכלס, בשטח אפשר לעשות כדי לממש את זה? • האם זה לא יקטין את כמות הלקוחות והעסקאות? יעורר אנטגוניזם? • בהינתן ש"הלקוח תמיד צודק" איך זה מסתדר? • ועוד!!! פרק שישי עולה לאוויר, והפעם: למה חכם לגרום ללקוחות שלכם לעבוד דווקא קשה ו...

פרק חדש עולה לאוויר: אסטרטגיית "קצה חוט" ואיך היא תשדרג את החיים העסקיים שלכם? ·       מה הקשר בין ללכת דרך פחדים, כאבים וחרדות ליצירת כימיה ואותנטיות מול לקוחות ובכלל? ·       מה הנזק שאתם עושים לעצמכם במהלך פגישות שקשור ד-ו-ו-ק-א לשימוש בשפה חיובית?! ·       מה זה אומר שלקוחות מעניקים לנו 'רצפט' איך למכור להם? (והאם יש בכלל דבר כזה?) ·       איך נמנעים מלפלוש למרחב אישי מצד אחד...

הוכחות חברתיות בריצפת המכירה - פרק רביעי עלה לאוויר!! ·       מה גורם לבעלי עסקים לחשוב שהעסק שלהם (או הם) משעממים? ומה ההשכלה כתוצאה מכך? ·       מה קורה כשיוצאים לעצמאות וצץ קושי להציג את עצמנו בצורה סופר אטרקטיבית? ·       למה כשאתם לא משתמשים ב"הוכחות חברתיות" אתם חוטאים פעמיים? ·       איך קרה שאחרי שהעברתי מאות סדנאות, התקשיתי להציג את עצמי לראשונה? ·       מדוע רובינו מונעים מהסבי...

שנים האחרונות תחום הסטורי-טלינג הפך למשהו שאי אפשר לברוח ממנו. כל מייל שני מתחיל ב- "מה הסוד שלא..." או "מדוע הרנן קורטס שרף את האוניות" וגם "למה סטיב ג'ובס שייף חלק אחורי של שידה". כל אלו הם בסדר גמור. הבעיה מתחילה כשמטרת הסטורי-טלינג היא... לקדם עסקאות, לחמם לידים (מה שנקרא ליד נרצ'רינג) ושם מתחילה בעיה. בדיוק כפי שכתיבה שיווקית מנותקת מ"ריצפת המכירה&qu...

בפרק השני של LEKKER של פודקאסט נעסוק בנושא קדמת הבמה , להיות בפרונט: ·      מדינת ישראל היא מדינה של שרות חובה. זה מייצר לא פעם תופעת שושואיזם יותר מאשר במדינות אחרות ·      בעידן הדיגיטלי, מי שלא נמצא בפרונט משלם מחיר ·      השאלה היא לא האם לפרסם תכנים אלא עם איזה תכנים תרגישו בטוב

אפשר לבחור לבזבז זמן ולקרוא את הטקסט הזה או פשוט לצלול לפרק ולהתחיל לשמוע. האמת, לא בטוח שיש לכם פה "זכות" או "חופש" בחירה, לא פעם אנחנו פועלים לפי דפוסים והאופי, הרגלים ונורמות. חלק מבני האדם יחליטו לקפוץ למים ולנסות לשמוע, אחרים יחליטו לקבל החלטה רק אחרי שמיעת כמה פרקים, אחדים יזפזפו פה בטקסט ויש שיקראו כל 'פיפס' לפני ההחלטה הדרמטית. הצורה שאנחנו פועלים ומקבלים החלטות...