המדריך המלא למתווך המצליח - עם מיכל אביב

יצאת מפגישת מוכר עם תחושה של ניצחון. הייתה כימיה, הם צחקו, הם אפילו אמרו "אם נעבוד עם מתווך, זה רק איתך". ואז נעלמו. בפרק הזה אני מפרקת את מה שבאמת קורה בראש של בעל הדירה בזמן הפגישה: למה הוא מגיע חשדן עוד לפני שנכנסת, איך המונולוג על עצמך מרחיק אותו, ולמה התפקיד שלך הוא להרגיע אותו ולא להרשים אותו. כולל סיפור מפגישה אמיתית שבה הורדת לחץ אחת הפכה זוג נעול וקפוא ללקוחות שנפתחו ושאלו שאלות...

מה באמת הופך מתווך נדל"ן רגיל לסוכן על מצליח בקנה מידה בינלאומי? בפרק מיוחד זה של "המדריך המלא למתווך המצליח", מיכל אביב מארחת את מאיר גלוסברג, בעל משרד תיווך ושותף ברשת נדל"ן מובילה בקנדה ובישראל, לשיחה פתוחה ומרתקת על המיינדסט, הכלים והסודות של המתווכים הגדולים בעולם. מאיר משתף מהניסיון הבינלאומי העשיר שלו ומסביר איך סוכני הנדל"ן המצליחים ביותר פועלים כ"אריות"...

השיחה הייתה מצוינת, הלקוח נשמע חם, ענית מהר, שלחת חומר, השקעת זמן – ופתאום, דממה. הוא נעלם. מוכר לך? בפרק הזה של המדריך המלא למתווך המצליח , אני רוצה להראות לך למה מרוב רצון לתת שירות, אתה הופך לעוד רעש בתוך הרעש ומוריד מהערך של עצמך. נדבר על איך מתווכים הופכים בטעות ל'שליחי תמונות' או 'מודיעין של הדירה' במקום לנהל מערכת יחסים, איך עודף מידע מתיש את הקונים, ואיך מייצרים שיחה מקצועית באמת שמחזירה ל...

בואו נדבר רגע על הפיל שבחדר – זה שבאף קורס תיווך לא הכינו אתכם אליו: השקט. התקופה הזו שבה הטלפון לא מצלצל, אין פגישות ביומן, ההצעות לא מגיעות ועל חתימות אין בכלל מה לדבר. אני יודעת מה עובר לכם בראש ברגעים האלו. הסרט הזה שמתחיל לרוץ: "אולי אני לא מספיק טוב?", "אולי השוק תקוע?", "איך כולם סוגרים ורק אני לא?". בפרק הזה אני רוצה לעצור את הסרט הזה ולהזכיר לכם – יובש הוא לא...

הכלי ששובר את החוקים ויכול לעזור לכם לסגור יותר עסקאות. בפרק החדש של הפודקאסט אירחתי את מייסד ShatApp – רשת שיתופי הפעולה של מתווכי ישראל, שמתחילה לייצר חיבורים, הזדמנויות ופניות בין מתווכים בצורה חכמה ויעילה יותר. דיברנו על איך האפליקציה עובדת בפועל, למה שיתופי פעולה נכונים יכולים להפוך למנוע צמיחה אמיתי, ואיך כלי כזה יכול להשתלב בעבודה היומיומית של כל מתווך שרוצה להגדיל חשיפה, לייצר יותר עסקאות...

בפרק הזה אירחתי שתי נשים שהן דוגמה ומופת לשותפות עסקית בעולם הנדל"ן – יעל ומיטל ממשרד 'אורבניקס'. דיברנו על הדרך המרתקת שלהן – מהרגע שבו מיטל הגיעה לתחום 'במקרה' כעזרה לחברה ועד להקמת מותג ששם דגש קודם כל על אנשים (People First). יעל ומיטל שיתפו איך הן מצליחות לנהל שותפות של עשר שנים ללא טיפה של אגו, מתוך הבנה שעבודה צריכה לתמוך בחיים ולא להפך. גם צללנו לכלים הפרקטיים שהופכים...

מתווכים יקרים, בואו נודה על האמת – לעבוד לבד זה קשה. נמאס לכם להגיע לבעלי נכסים שבטוחים שהבית שלהם שווה מיליונים יותר ממחיר השוק? נמאס לכם לשמוע "לא" שוב ושוב, או להרגיש שאתם רק "תיירים" שמראים דירות בלי שום סגירה באופק? בפרק הזה החלטתי לעשות משהו שונה ולתת לכם הצצה נדירה לתוך קבוצות האימון שלי. אני משתפת אתכם בדיוק במה שאנחנו עושים שם – הסימולציות, הפידבקים, וההבנה העמוקה של א...

הפרק הזה מיועד לכל מתווך שמרגיש שהוא “נמצא בדיגיטל” – אבל לא באמת רואה מזה תוצאות. אירחתי את ניר שבא - מחברת שבא מרקטינג מומחה בשיווק נדלן ועבודה עם יזמים ומתווכים לשיחה פתוחה על מה שבאמת עובד היום בשיווק נדל״ן, למה לידים זה לא אסטרטגיה, איך בונים אמון בדיגיטל שמייצר עסקאות, ומה ההבדל בין "רעש דיגיטלי" לבין נוכחות שמביאה לקוחות איכותיים. דיברנו גם על הטעויות הכי נפוצות שמתווכים עושים, וע...

חופי כחלון המדריך המוביל במרכז הארצי להכשרת מתווכים בשיחה פתוחה על תיווך כקריירת חיים, על הדרל שעבר כסוכן נדל"ן בבאר שבע ומשתף אותנו בסודות של מה לומדים רק מהשטח, למה קורס מעשי הוא תנאי בסיס ולא מותרות, ואיך חשיבה נכונה מהיום הראשון מייצרת למתווך מקצוענות, יציבות ותוצאות לאורך זמן. פרק למי שלא מחפש קיצורי דרך — אלא קריירה אמיתית בתיווך. 📌 למאזיני הפודקאסט: הרשמה לקורס התיווך המקצועי שלנו עם...

זה הפרק הראשון שאני מקליטה לשנת 2026,ובחרתי לפתוח את השנה בשיחה אחרת. רון לנדסמן התחיל כמתווך בשטח והיום עומד מאחורי רשת נדל״ן מצליחה,אבל הפרק הזה הוא פחות על לאן הוא הגיע —ויותר על הדרך. דיברנו על חוסן מנטלי, הסתכלות חיובית גם כשלא הכול עובד,ועל אמונה ככוח שמחזיק אותך לאורך זמן. זו שיחה על נדל״ן, אבל בעיקר על אנשים ועל המסע שמתווך עובר מבפנים. רוצה התייעצות או ליווי עסקי אני במרחק של וואטס אפ 054...

רוב המתווכים בישראל מסיימים את השנה עם הרבה ‘כמעט’ ומעט תוצאות. כמעט עסקה. כמעט קונה. כמעט מחיר. כמעט סגירה. בפרק הזה אני הולכת לדבר על מה שבאמת עצר אותך ב-2025 — לא בשיווק, לא בתסריטי מכירה, אלא בראש. פחד מעימותים, התפזרות, שחיקה, לקוחות לא ריאליים, חוסר גבולות, חוסר פוקוס… כל אותם מוקשים שגרמו לך לעבוד קשה פי שניים ולהרוויח חצי. ונתן כלים פרקטיים שאתה יכול ליישם מחר בבוקר: איך לסדר את הראש, איך...

בפרק הזה אני נכנסת לכלי שמתווכים רבים נופלים עליו בלי לשים לב — הקשבה. לא “שומע”, לא “מבין בערך”, אלא ארבע רמות ההקשבה שכל מתווך מקצועי חייב לשלוט בהן אם הוא רוצה להוביל נכסים לסגירה בשוק המטלטל של 2025. אנחנו נצלול: • מה באמת קורה לך בראש בכל רמה • למה זה משבש את העבודה שלך בלי שאתה שם לב • איך תזהה את הפחדים הסמויים של בעל הנכס • ואיך תעבור להקשבה מערכתית — הרמה שבה מתווכים גדולים מנהלים עסקאות,...

שאתה נותן לעולם לקבוע לך את המצב התודעתי אתה רודף. נלחץ. מתיש את עצמך. אבל כשאתה בוחר להיכנס למצב תודעתי של שפע ושקט פנימי העשייה שלך מדויקת, ההזדמנויות מגיעות עד אלייך, והעסקאות נסגרות כמעט מעצמן. בפרק החדש אני מלמדת איך לעשות את הסוויץ’ הזה ב־2 דקות ביום — ולעבור ממצב של מרדף למצב של משיכה, נוכחות וסגירות. לשמיעה לחץ על הלינק , אהבת את הפרק שלח לעוד מתווך אחד שמוכן לעבור מ"אני צריך לסגור&qu...

אנחנו כמתווכים עוברים הרבה מאד תקופות של שפל ורוויה ונדרשים כמעט תמיד להתנהל באי ודאות, אורן לשם, סא״ל במילואים, מחבר הספר ״עשן של אי ודאות״ ומרצה מבוקש בנושאי מנהיגות וניהול בתנאי אי ודאות. היום נברר איך עושים את זה נכון, איך מזהים משבר ואיך צולחים אותו? אם תרצו ליצור קשר ישירות עם אורן אפשרי דרך האתר: https://leshemoren.cashcow.co.il/ או באינסטגרם: https://www.instagram.com/oren_leshem?utm_sourc...

העולם מתחלק ל-2 סוגי סוכנים כאלה שעובדים עם AI וכאלה שנשארים הרחק מאחור חברים: זה זמן הבינה המלאכותית ובפרק הזה נפוצץ לכם את הראש עם רעיונות שיקחו אתכם לרווחים ולצמיחה שלא הייתה אפשרית על היום פרק חובה!

היי, כאן מיכל אביב, מלווה בעלי משרדי תיווך לבנות עסק רווחי, ממוקד, שגדל מהמהלך הנכון – לא מהמהלך הקל. בפרק הזה אני מדברת על ארבעה צמתים שכל בעל משרד עובר – בין אם הוא שנה בתפקיד או עשר שנים בעסק. אלה לא "התלבטויות קטנות" – אלה נקודות הכרעה. כל החלטה בהן יכולה לדחוף אותך לרמה הבאה – או להשאיר אותך תקוע באותו מקום עוד שנתיים. ואני אגיד את זה כמו שאני רואה את זה מהשטח – בלי לייפות.

היום נדבר על 3 דילמות שעוברות על כל מתווך ומה הפתרונות לכך.

מרגישים לפעמים את עייפות החומר? שחוקים? מרגישים תקועים? איך מחזירים את הרעב המיקוד והתשוקה שהייתה לכם בהתחלה פרק מיוחד לכל מי שהתעייף ורוצה להתעורר

איך מגייסים נכס בלי לראות אותו בכלל? האם מתווך זה רק מקצוע – או בעצם משרת אמון? ואיזה מיינדסט באמת חייב להיות לך כשאת נכנסת לפגישה – אם את רוצה לסגור עסקאות גדולות? בפרק הזה אני מדברת עם אפי גולן – זכיין ובעלים של "אור נכסים", אחד מאנשי הנדל"ן הכי מדויקים שפגשתי. הוא שיתף אותי בזווית ראייה חדה, מפתיעה ומרעננת על מה זה להיות מתווך באמת, ולמה דווקא עכשיו – זה הזמן לבלוט ולהוביל בענף.

סך הכל הענף נשמע מבטיח, מדברים על כסף על עצמאות על חופש, אבל רגע לפני שאתם עושים את הקפיצה הזאת, מה באמת דרוש לכם כדי להצליח כמתווכים? האם זה מתאים לכולם? את הפרק הזה אתם חייבים לשמוע! זהו לינק לקורס המוביל להכשרת מתווכי נדל״ן https://darkblue-quail-377713.hostingersite.com/

היום הפרק מוקדש לכל המתווכים החדשים שנכנסים לעסקי התיוון. מה אתם צריכים בשביל לשרוד את השנה הראשונה? השנה הראשונה היא תמיד הכי קשה ובשביל לשרוד אותה אני ממליצה לכם להקשיב היטב היטב לפרק

כולם מכירים את חמשת החושים שיש לאדם, אבל לאחרונה גיליתי שיש הרבה הרבה יותר חושים, אמיתיים, מדהימים שלא ידעתם שקיימים, ורק המודעות אליהם יכולה לקחת אתכם הכי רחוק שאפשר להצלחה בחיים. קחו דף ועט (או אייפון) והתחילו לרשום. פרק חשוב! רצוי להקשיב פעמיים.

הפעם אני מארחת את עידן ישר שעשה כברת דרך מדהימה מספורטאי ג'ודו ועד להצלחה בשכונות הקשוחות של תל אביב ואף סיים את שנת 2024 עם מחזור של קרוב לשני מיליון שקל איך הוא עשה את זה? ומה הטיפים הכי חשובים שכדאי לקחת? כנסו לפרק

הפעם אני מארחת את עידן ישר שעשה כברת דרך מדהימה מספורטאי ג'ודו ועד להצלחה בשכונות הקשוחות של תל אביב ואף סיים את שנת 2024 עם מחזור של קרוב לשני מיליון שקל איך הוא עשה את זה? ומה הטיפים הכי חשובים שכדאי לקחת? כנסו לפרק

הפרק הזה היה ספונטני, מרגש ומצחיק דיברנו על יזמות, על ההצלחות שבדרך, הקשיים, ההתמודדות, שיתופי פעולה ואפילו התחדשות עירונית וממה המתווך צריך להיזהר