למכור מהבטן

כל מאמני המכירות בעולם, יסכימו שאנחנו לא שואלים מספיק שאלות בשיחות המכירה כל מאמני המכירות בעולם, יסכימו שהדרך הכי טובה להבין מה הלקוח רוצה היא שאילות שאלות. ועדיין זה אחד הצעדים שהכי קשה לנו לעשות בפועל. הרי איך נשלוט בשיחה עם ניתן ללקוח להגיד מה שבא לו? הרי איך נראה כמה אנחנו יודעים וכמה אנחנו מרשימים אם נתחיל לשאול שאלות? ומה נעשה עם לא נדע מה לעשות עם התשובה שמגיע כתשובה לשאלה שלנו? מבחן עצמי-...

האח התאום של " סלידה ממכירות" הוא "השנאה לשווק" השאלה היא מה הסיפור האמיתי. אנחנו מפחדים ואז מספרים לעצמנו שאנחנו שונאים פעולה מסויימת. מצד שני- העסק שלנו צריך שנעשה את זה. איך ניגשים בכלל לסוג כזה של פער? הכל מתחיל בזה שאנחנו מבינים שאנחנו פשוט.... נורמליים. ולהזכיר לעצמנו כמה דברים שממש אבל ממש שכחנו להצטרפות לקהילת עסקים ללא עלות : ⁠מתו"ש- מכירות תוכן ושיווק⁠ להצצה באתר...

פולואפ זה לא רק עוד כסף. פולואפ זה עוד המון דברים מעבר לעוד עסקה ועוד לקוח. הפרק הזה הוא צעד משמעותי מאוד בהוצאת הג'וקים שמבקשים מכם לשבת בצד כשזה נוגע לשיח מול לקוחות מתעניינים. פרק שיש בו בעיטה קטנה בישבן, שהמטרה שלו היא שתיישמו את הצעד הזה כפעולה בסיסית ופשוטה. אומץ אומץ אומץ אומץ. מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות?⁠⁠ נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב ⁠⁠יאנה רייזמן למכור מהבט...

לפעמים זה מתחיל אחרת. לפעמים השיח מתחיל בכתב. בימים של רשתות חברתיות של וואטסאפ הרבה פעמים נפגוש את הלקוחות המתעניינים שלנו גם בכתב. איך עוברים לשיחה טלפונית? ולמה? למה בכלל שיחה טלפונית? למה לא להשאר בוואטסאפ לנצח? מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות?⁠⁠ נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב ⁠⁠יאנה רייזמן למכור מהבטן⁠ לתוכנית האונליין: ⁠⁠למכור ולהשפיע⁠

כשאנחנו פונים למישהו שלא מכיר אותנו, אנחנו צריכים למשוך תשומת לב ולעבור את מפתן הדלת. הצעדים הם שונים ואנחנו נוטים ל'זלזל' בחשיבות שלהם. אומרים לנו תמיד שיאללה מספרים גדולים ופשוט לשלוח כמה ביותר הודעות או מיילים, אבל בפועל, אם נשקיע מעט יותר מחשבה באופן הפנייה שלנו לפי העקרונות בפרק הזה, נקבל הרבה יותר מענה, הרבה יותר תגובתיות וכל הפוטנציאל העסקי של המהלך הזה יתרומם. להצטרפות לקהילת עסקים...

שאלה מעולה שאני פוגשת היא סביב נושא הניסיון. כשאין לנו ניסיון בתחום ואנחנו חדשים, אז אנחנו חסרי ביטחון ולא תמיד יודעים איך להציג את זה. ואז אנחנו צוברים יותר ויותר ניסיון ונחשו מה? אנחנו מעלימים את זה ומטשטשים את זה כי " צניעות" ואז הלקוח לא יודע שכרגע הוא מדבר עם המומחה שהכי יכול לעזור לו. אז מה עושים כשאין ניסיון מעשי ? איך עוקפים את זה? ואיך מתחילים כן לשלב את המומחיות שלנו בשיחת מכיר...

כשאנחנו עושים "את מה שצריך לעשות" יוצא שאנחנו מפספסים שהיי הלו יש עולם חדש של שיווק בחוץ. לפעמים אידיוטיזציה ללקוחות באה לידי ביטוי במסרים השיווקיים שלנו, לפעמים באיך שאנחנו מגיבים בשיחת מכירה. זה יכול להתבטא באיזה פופ אפ באתר או באיך שאנחנו עונים על התנגדות, אולי במסר שיווקי שאנחנו חושבים שמאוד יקדם את המכירה אבל בפועל הוא מפספס את קהל היעד שנכון לנו. דורית סינגר, בעלים של CLAVE , מתמחה...

השבוע העברתי הרצאה בנושא, וחשבתי לגמרי עליכם! על מאזיני הפודקאסט.  בסופו של דבריש 3 מלכודות כל כך נפוצות וכל כך מכשילות שמושכות את שיחות המכירה שלנו לאורך לא נורמלי של זמן, התשה אנרגטית מוגזמת ובלי מכירות!!!  מה הן המלכודות האלה? ואיך יוצאים משם?  מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות?⁠⁠ נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב ⁠⁠יאנה רייזמן למכור מהבטן⁠ לתוכנית האונליין: ⁠⁠למכור ולהשפיע⁠

מכירים את זה שאין במכירות וודאות? שאתם לא יודעים לאן השיחה תלך? שאין לכם מושג את מי אתם הולכים לפגוש? הפרק אירחתי את גרג קרסיק שמביא את נושא האילתור לחלק אינטגרלי לגמרי מהחיים שלנו בסוף יצא שגם דיברנו על ביונסה וצפרדעים מבושלות ובחיי שהכל קשור . מתקשים במכירות? תאלתרו https://www.instagram.com/greg.kersik/ https://www.facebook.com/GregKersikSocialConfidence מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות...

עסק לא יכול שלא לנהל, להתחבר לאהוב כסף. ?מירב לבנון, יועצת עסקית ומלווה פיננסית, מאמנת מוסמכת, באה לשתף אותנו איך מקבלים החלטה, מה הדרך הנכונה לגשת לכסף ואיך לגדל אותו בעציצים. https://www.facebook.com/meirav.finance?mibextid=ZbWKwL מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות?⁠⁠ נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב ⁠⁠יאנה רייזמן למכור מהבטן⁠ לתוכנית האונליין: ⁠⁠למכור ולהשפיע⁠

"אם רק היה לי יותר אומץ המכירות שלי היו עולות מדרגה." זה משפט שאני שומעת המון.  אני מארחת את כרמלה טל, עצמאית אמיצה ומלאת תשוקה למכירות. כן כן שמעתם נכון.  היא משתפת על פקטור האומץ בעיניה, על ההכנה המנטאלית שעליה היא לא מוותרת ועל היכולת שלנו להושיב את הפחד בצד.  מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות?⁠⁠ נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב ⁠⁠יאנה רייזמן למכור מהבטן⁠ לתוכנית האונל...

מה אם אני אגיד לכם שיש לכם מנהל מכירות בעסק שלכם שרק מחכה שתתנו לו לעשות את העבודה? מה הוא עקרון ההפרדה ואיך זה קשור לחוסן הנפשי שלי בעסק? ושאלה אימונית אחת שתגרום לכם לחשוב על דוגמא אישית ועל מקצועיות למשך כמה ימים לפחות אם אתם עצמאים ויש לכם עסק והייתם רוצים לקחת את המכירות בעסק שלכם לרמה הבאה, הפרק הזה בשבילכם מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות?⁠⁠ נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב...

צוללים לתוך הפחד מחשיפה שבעלי עסקים רבים מתמודדים איתו כשזה מגיע לשיווק המוצרים או השירותים שלהם. אל תתן לפחד לעכב אותך! נדבר על איך להתגבר על הפחד להעמיד את עצמך ואת העסק שלך בפרונט, ולאמץ את כוחה של הפגיעות. התכוננו לצאת מאזור הנוחות שלכם מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות?⁠⁠ נשארת עם מחשבה או שאלה? מחכה לשיתוף שלך ב ⁠⁠יאנה רייזמן למכור מהבטן⁠ לתוכנית האונליין: ⁠⁠למכור ולהשפיע⁠

בפרק הזה, אנחנו מתחילים להבין את האתגר של ה'אלרגיה למכירות'. נדבר על הסיבות לכך שחלקנו פשוט לא יכולים לסבול את המחשבה על מכירה, וכיצד זה מונע מאיתנו להרחיב את העסק שלנו. אל דאגה, אני לא כאן כדי לתת לך את הצעת המכירה הרגילה. הרעיון הוא למצוא דרכים למכור שמרגישות נכונות לך ולמותג שלך. בין אם העסק רק מתחיל או מחפש לעלות רמה, הפרק הזה הוא בשבילך מבחן עצמי- מה מערכת היחסים שלי עם מכירות?⁠⁠ נשאר...