למכור מהבטן

למה אנחנו מגיעים לשיחות מכירה של שעה שמרגישות כמו ייעוץ בחינם, ובסוף שומעות "אני צריכה לחשוב על זה" ויוצאות בתחושה של- "מה היה פה עכשיו?" בפרק הזה אני מארחת את נופר שר, הבעלים של בולדינג בע"מ, ייעוץ שיווקי לעסקים לשיחה פתוחה בגובה העיניים על השינוי הקריטי שכל בעלת עסק חייבת לעשות: המעבר מלהיות "רק" אשת מקצוע מעולה, למקצוענית שיודעת להוביל מכירה בביטחון. נופר משתפת איך היא הפסיקה "לברוח" לשיווק ועב...

בפרק הזה אני מפצחת אחת ולתמיד את אחת ההתנגדויות הכי מעצבנות, הכי מעורפלות, והכי שכיחות בשיחות מכירה: "אני רוצה לחשוב על זה." מה באמת עומד מאחורי המשפט הזה? האם הלקוח באמת צריך זמן... או שהוא פשוט לא רוצה להגיד לך "לא"? האם זו נקודת הסיום של השיחה, או דווקא הזמנה לשיח כנה יותר? נדבר על: איך לזהות האם הלקוח באמת רוצה לחשוב – או רק להימנע מעימות מה לשאול כדי להבין מה באמת עוצר אות...

30 לידים ביום. 100 פניות בחודש. על הנייר-הצלחה. בפועל - סבל. בפרק הזה אני מדברת על מה שקורה כשיש זרם של לידים, אבל אין לך את הזמן, הכלים או המיומנות באמת להתמודד איתו. על תמימות עסקית, על עומס שמוביל לשחיקה, ועל הסכנה שבכמות בלי איכות. אם מצאת את עצמך עם המחשבה "יש לי מלא לידים ואני בסבל" זה הפרק בשבילך מזמינה אותך לקבוצת הוואטסאפ שלי: ⁠https://chat.whatsapp.com/LN0i8ULhkWK7W9YRdhSWEA

מה אם דווקא כשנקח צעד אחורה הלקוח עושה צעד קדימה?בפרק הזה אני מדברת על אנטי-מכירה – גישה שמפחיתה מאמץ, שומרת על האנרגיה שלך, ומאפשרת ללקוח לבחור בך בלי לחץ. למכור בלי לדחוף, בלי לרדוף – ולהישאר בדיוק במרכז שלך. מזמינה אותך לקבוצת הוואטסאפ שלי: https://chat.whatsapp.com/LN0i8ULhkWK7W9YRdhSWEA

אם עוד פעמיים השבוע הבטחתם ללקוח “שירות מעולה וזמינות 24/7”, יש מצב שנדבקתם במחלת ה-Genericus Vulgaris – מגפה שקטה שמרדימה לקוחות מהר. בפרק הזה נעלה דגל אדום מעל שלוש הסימפטומים: הבטחות ריקות, תיאורים מרחפים ואינסוף שורות על “איכות חסרת פשרות”. למה המוח של הלקוח פשוט מכבה קול כששומע אותם, ונבנה תרופה ספציפית: משפטים , דוגמאות עם מספרים, ותיאורים שמגרדים בדיוק את הבעיה שלו במקום ללטף כללי. האזנה טו...

הלקוח שולף התנגדות, ואתם מרגישים שהשיחה גולשת לתהום. . רגע לפני שזה קורה - עצרו, נשמו ושאלו: “בשביל מה הגעת לכאן?” ב-18 דקות מלאות באנרגיה, נפרק יחד את הכוח הפסיכולוגי של שאלת ה-Purpose: איך היא מקפיאה את בליל התירוצים, מחזירה את המיקוד למטרה האמיתית של הלקוח. נצלול לדוגמאות חיות (כולל פלופ אישי שלי), נתאמן על נוסח קצר וחצוף אבל אמפתי, ונבין למה השאלה הזו היא החוליה החסרה בין “אני צריך לחשוב על זה...

כמאמנת מכירות אני רואה את זה שוב ושוב: התסריט נראה מעולה, הטכניקות חדשות מהניילון, אבל הגוף, הרגש והראש כבר לא שם. בפרק הזה אני מפנה זרקור לשלושה מיכלים - פיזי, רגשי ומנטלי - שמחליטים בשקט אם עסקה תיסגר או תתרסק. בלי טריקים מיידיים, אלא תרגילי מודעות קטנים: איך לזהות צניחת אנרגיה לפני שהיא הופכת להתנגדות, מתי הלב מאותת “עומס”, ואיפה המחשבה חותכת לך את הביטחון. זהו צעד ראשון בלבנות שגרה שמכבדת את ה...

מתי בפעם האחרונה ממש ביקשת מהלקוח לקנות? אם התשובה שלך היא "לא נעים לי", "זה ברור מאליו", "מי שרוצה – יקנה" – יש מצב שהפסדת הרבה מכירות. בפרק הזה אני מארחת קופירייטר מומחה, יואב קורן , כדי לדבר על אחד הדברים הכי פשוטים והכי קריטיים במכירות – הנעה לפעולה (CTA). 🔹 למה אנשים לא פועלים אם לא אומרים להם בדיוק מה לעשות? 🔹 איך אפשר להניע בלי ללחוץ? 🔹 ומה הטעות שאני עצמי ע...

איך זה מרגיש למכור בלי הלחץ הרגיל? איך מתמודדים עם הלקוח ששואל "כמה זה עולה" בלי ליפול ישר למחיר? בפרק הזה אני מארחת את עידן פנחסוב לשיחה מרתקת על המיינדסט שמוביל מכירות ב-2025 : 🔹 למה מכירה היא קודם כל נתינה – ואיך זה עוזר לך לא לוותר? 🔹 האם צריך להסתיר מחיר, או לתת אותו מיד כשהלקוח שואל? 🔹 איזה מחשבות מקדמות מכירות, ואיזה מחשבות הורסות לך את הסגירה? מכירות הן כבר מזמן לא רק טכניקה -...

שיחות קרות הן הסיוט של כל איש מכירות, אבל הן עדיין כלי חזק . כולם מחפשים לידים חמים ושיווק אוטומטי, אבל האמת היא ששיחה ישירה עדיין מביאה התוצאות טובות בפרק הזה אני מנתחת את שיטת העבודה של Giulio Segantini ומפרקת איך הופכים שיחה קרה לכזו שאנשים באמת רוצים להיות בה מה מחכה לך בפרק איך למנוע מלקוחות לסיים את השיחה תוך שניות איך פותחים שיחה כך שהצד השני ירצה להמשיך ולא לסיים אותה מהר מה המשפטים שגורמי...

אני לא יודעת איך להסביר את הפרק הזה. כשלא התווכחנו ולא הסכמנו דיברנו על אנשי מכירות ואנשי עסקים. הנה הקישור לעקוב אחרי שחר נ.ב הנה כמה דרכים נוספות להמשיך מכאן יחד: 1.אם מרגיש לך שמכירות שורפות לך מלא אנרגיה ובסוף אין עסקה? יש פה הדרכה ללא עלות ⁠⁠⁠ איך למכור יותר בפחות מאמץ ⁠⁠⁠ 2.שאלון לא קצר (זאת האמת) שיעזור לגלות מה בדיוק במכירות, באמת עומד בדרך שלך . תוך 24 שעות ויהיה לך משוב אישי ממני במייל!...

בפרק הזה אני מזמינה אתכם לצלול איתי אל האבולוציה של התקשורת, להבין איך עברנו מדיבור פנים מול פנים, דרך מכתבים, ועד לעידן ההודעות המיידיות. איך כל זה משפיע על הדרך שבה אנחנו תופסים היום שיחות טלפון? האם הפורמט הוותיק הזה עדיין רלוונטי? ואיך אפשר להשתמש בו ככלי יעיל במכירות ובבניית מערכות יחסים? נבין יחד איך שינוי התפיסה יכול לשנות את החוויה שלכם בשיחות הטלפון הבאות שלכם, וגם נשתף כמה טיפים מעשיים ש...

בפרק הזה אני משתפת איך הגעתי לעולם המכירות ומה גרם לי להבין שעסקים לא באמת צריכים עוד טכניקות מכירה מורכבות – אלא גישה פשוטה, כנה, ומדויקת שמתאימה להם. דרך הסיפור שלי, אני מדברת על איך בעלי עסקים יכולים להסתכל על מכירות כעל חלק טבעי ומשמעותי בעסק שלהם, בלי תחושת כבדות או לחץ.נכיר את העקרונות שמנחים אותי בעבודה עם עסקים – החל מחיבור לביטחון עצמי, דרך פשטות, ועד לאופן שבו כל בעל עסק יכול לייצר שיטה...

אז כן אין ספק שעולם המכירות גם נצבע בצבעים של בינה מלאכותית וכחובבת טכנולוגיה, הפרק הזה אני מארחת את דני דובינסקי יזם עם מעל ל 10 שנות ניסיון בתחום המכירות, שבא לעזור לנו להבין איפה AI יכול לעזור ואיפה לא. זה העמוד של דני למי שרוצה להתרשם עוד pro-sales.co.il מוזמנים לבקר באתר למכור מהבטן https://www.salescoach.co.il/ או בעמוד האינסטגרם: https://www.instagram.com/

אז גם הפרק אני צודקת סתאם לא, גם הפרק אני מארחת את מיכאל נבון, והפעם נגענו בסוגיות האלה: * מה ההבדל בין מוצר להצעה? *איך אורזים נכון מוצר בצורה שעונה על התנגדויות? *תמיד חייבים לענות על התנגדויות? ובסוף עוד קצת קישקושים על AI מוזמנים לעקוב אחריו https://www.instagram.com/michael__navon/

מארחת את מיכאל נבון , מאמן מכירות שמדבר על מה המהות של מכירה בכלל? איזה משפט נראה לכם שיעזור להפוך לא לכן? מה הוא משולש הזהב? מוזמנים לעקוב אחריו https://www.instagram.com/michael__navon/

זה לוקח לנו מלא זמן. זה מלחיץ. זה דורש מאיתנו לתכנן. זה דורש מאיתנו לעשות פולואפ. מה יש מאחורי החלק הזה בתהליך המכירה שהוא בכלל פסיכולוגי? יכול להיות שאנחנו מתחבאים מאחורי הצעת המחיר שלנו? בפרק הזה מתארח אליהו לביא, מאמן מכירות כאן תוכלו לעקוב אחריו: https://www.facebook.com/share/YyTJYs9pmxnfmq3V/ זה העמוד העסקי שלי ואפפשר גם לראות עוד תוכן שלי בוטיק טוק ואינסטגרם https://www.instagram.com/eliyah...

בפרק הזה אני מארחת את ספיר גרובר , יועצת ומטמיעה אוטומציות, מ טריגס . בשנות ה 70 היו מוכרים ומשווקים בעזרת רדיו ועיתונים ומדלת לדלת. אופן המכירה הזה הצריך עבודה קשה וסיזיפית שהיום לא חייבת להיעשות!! אוטומציות יכולות מאוד לתמוך את תהליכי המכירה שלנו והן ממש לא צריכות להיות מורכבות. דיברנו על איך שאלון פשוט בגוגל פורמס עוזר לי להיות קמצנית עם הזמן שלי (לשאלון על מערכת היחסים שלך עם מכירות ), הצעות מ...

הפרק הזה אני מארחת את רועי מנדלמן. הסרנו מודלי מכירות טכניים קדומים שיכוללים לעבוד טוב בתיאוריה אבל בפרקטיקה של מכירות ושל החיים, כבר אין בהם ערך ממשי. מה הערך של שיחה שנמשכת 40 דק, אם בסוף אין בה שיקוף של המציאות? מה המשמעות של שיחה נעימה עם היא בסוף לא מאפשרת לנו להשפיע? איזה עקרונות יאפשרו לנו שיחת מכירה עיניינית מקצועית ואיזה שאלות חייבות אבל חייובת להשאל כדי שתשאר לנו אנרגייה כם לשיחות הבאות...

את הפרק הזה אני מעלה דווקא בגלל המלחמה הקושי להעלות תוכן ברשתות בימים של הותר לפרסום וכתבמים הוא מאוד גדול. זאת תקופה לא פשוטה. יחד עם זאת, כבר תקופה ארוכה מתבגשת בי התחושה שהרשתות החברתיות הן לא עיקר השיווק עבור העסק שלי. ואני בטוחה שזאת דלת מסתובבת עבור עסקים רבים. הזמניות של התוכן למול התדירות הנדרשת מרגישה לי כמו מסלול שחיקה ולא מסלול צמיחה. אז עשיתי סוויטצ' בשיווק והתחלתי להתמקד הרבה יותר בגו...

בפרק הזה אני מארחת את י ולי מתתיהו , יולי ואשתו מנהלים עסק לנדלן בארהב. הנקודות העיקריות עבורך הן: 1. מה אם היית משנה את הכישה ורואה את שיחת המכירה כשיחה שבה הלקוח צריך למכור *לך* למה לעבוד איתו? 2. מה היא ה "אנטי מכירה"? 3. כמה ניסיון בעולם המכירות עוזר לבעלי עסקים להצליח כאן האתר של החברה: https://drhomeforcash-st-louis.com/ לאתר של יאנה רייזמן למכור מהבטן

הפרק אני מארחת את אליסה צוי , זה פרק על נחישות, על התפתחות ועל איפה מיומנויות מכירה הן למעשה כלי לחיים עצמם. - - - - - - - - - - - - - נוודת דיגיטלית במשרה מלאה נותנת שירותי יעוץ לגבי הטסת כלב לח״ול / סיוע בתכנון רילוקיישן אמא לסולדי (: - - - - - - - - - - - - - instagram אישי- @alisa_tsoi_official Instagram נומדוג- @nomadog.il TikTok - @alisa_tsoi_official האתר - https://alisatsoi.com/ נומדוג- ht...

האם מוסר ומכירות מתנגשים? או שזה רק בראש שלנו? וכשהם כן מתנגדים מה נכון לנו לעשות? האם זה משנה אם אנחנו עסק קטן שנותן את השירות ללקוח או חברה גדולה שאחרי המכירה לא נפגוש שוב את הלקוח לרגע? את רם יצחק שדה הכרתי בקהילה מעניינת ותוססת בשם וידויים של אנשי מכירות

איך השימוש בחוזקות שלנו יכול לעזור לנו במכירות בשיווק בהורות? מה קורה לי כשאני לא מבין בכלל במה אני חזק? הפרק הזה אני מארחת את שי משולם , מומחה לפיתוח חוסן ואפקטיביות תחת מצבי לחץ. פרק עם דוגמאות ותרגילים שאפשר ליישם באופן מיידי !! לאתר של שי - uniqueflow

הפרק אני מארחת את דניאל רוזנמן איש של שיווק ומכירות עם ניסיון של שנים גם בגיוס וניהול צוותים. דניאל אומר שיש גישה שעלינו לאמץ, שתקל עלינו במכירות ותעזור לנו להיות במצב תמידי של צמיחה לפעמים כדי לטפס למעלה אנחנו צריכים רגע לשים בצד ניסיון, ידע הוכחות, ולהיות קצת יותר... סטטיק. לקבוצה וידויים של אנשי מכירות להורדת המדריך לטיפול בהתנגדויות ללא עלות