לחשוב בגדול - רבקה יעקב

הרבה פעמים נדמה לנו שאנחנו עוברים  דברים שהם רק שלנו.  רק לנו זה קורה. ואז אנחנו מתכנסים פנימה ולא אוהבים לשתף את העולם כדי שלא יחשבו עלינו רעות, אולי במקרה לא יאהבו אותנו.   אז החלטתי לעשות פרק מיוחד שמרכז את המסע שלי כעצמאית כדי שהתובנות שרכשתי לאורך הדרך, יגיעו למי שזקוקה לשמוע את זה. כדי להגיד, ששום דבר שאנחנו חווים, זה לא רק שלנו. אנחנו כאן יחד במסע. ודברים שאני חווה, גם את חווה. אולי בדרך אח...

ראיון עם אלין ירושלמי, מומחית אטסי. מלווה יוצרות בעלות חנויות באטסי שרוצות להגדיל מכירות ויוצרות בהקמת חנויות חדשות. בשיחה דיברנו על איך אלין עברה מעולם האומנות לעולם הדיגיטל. איך לשווק את העבודות באטסי. מה חשוב לדעת כדי להצליח באטסי. איך מוכרים עבודת ייחודית שהיא חד פעמית. איך להתגבר על פחדים וחששות שקשורים במכירת אומנות לקהל בינלאומי. האם באמת אפשר להתפרנס ממכירת אומנות בפלטפורמה הזאת. ועוד... =...

כמה אתם מרגישים ראויים להצלחה? ולקבל סכומי כסף גדולים? ולהיות מאושרים?

פעם חשבתם מה זה אומר להיות חופשיים כלכלית? אולי דמיינתם את עצמכם יושבים על יאכטה באמצע אוקיינוס עם מי טורקיז ודולפינים מקפצים סביבכם. או אולי דמיינתם את רכב היוקרה שבו אתם נוהגים. או את בגדי המעצבים היוקרתיים שאתם קונים בלי למצמץ מהמחיר המופקע. מה זה באמת אומר לכם להיות בחופש כלכלי. . גם אני חשבתי שחופש כלכלי הוא כל אלה וגם עוד דברים אחרים.  עד שגיליתי שהאמת רחוקה שנות אור ממה שהמוח שלי חשב ומה שה...

אחד הנושאים שגורמים לתקיעות בעסק הוא נושא קבלת החלטות. ככל שאנחנו דוחים יותר את קבלת ההחלטה כך היא יוצרת יותר עומס במרחב שלנו שגורר תחושת עייפות, חוסר אנרגיה, תקיעות ואפילו מובילה למצבי לחץ. בפרק בחנו את נושא קבלת ההחלטות מזוית חדשה. אחרת. לא כמו שלימדו אותנו בבית הספר לקבל החלטות ממקום שכלתני אלא מתוך מקור פנימי שזמין לנו כל הזמן. לא מבחוצה לנו, אלא מתוכינו פנימה. שמחתי לארח את מיכל פלס שלו שמלמד...

הפרק היום מוקדש לכל מי שנמצא בדיגיטל ומרגיש שכלום לא עובד לו. שלא משנה כמה טכניקות כבר ניסתם, לא משנה כמה יועצים, מומחים, משווקים,  קמפיינרים, אתם מקבלים מכירות אבל בקושי.  זה לא הצונמי שציפיתם לו. זה לא מה שהתכוונן המשורר כשהתחלתם את המסע שלכם בדיגיטל. כל הכסף שהשקעתם ואתם עדיין מקבלים זרזיפים של לקוחות ובשלב הזה כבר הייתם מצפים שדברים יטוסו לכם.    אז לכל מי שמרגיש ככה, הפרק מוקדש. כדי להגיד לכם...

למה אני לא מרוויחה את מה שאני באמת שווה? שאלת פעם את עצמך את השאלה הזאת? . אני שאלתי. וכששואלים, מקבלים תשובה. . התשובה הגיע בצורת מייל מאת נילי דור האלה, שהציע אבחון בנושא טראומת כסף. בשנייה שמילאתי את השאלון ידעתי שאני רוצה לראיין אותה. . אני חוקרת לא מעט זמן את נושא הכסף אנרגיית הכסף, שוק ההון, תודעה, אמונות חסמים. אבל זאת היתה פעם ראשונה שנתקלתי בנושא טראומה והשפעתה על היכולת שלנו להשתכר את הס...

החלטתי לצאת ולחקור קצת את נושא הבינה המלאכותית ולהבין לעומק איך היא יכולה לעזור בניהול העסק, לייעל תהליכים, ובעיקר לעזור לחווית הלקוח ולשפר את המסע שלו. גליתי עולם שלם של פתרונות אפשריים שיכולים לעזור לקדם את העסק שלנו, לשפר את חווית הרכישה, לייעל את מסע הלקוח. לעזור לחסוך כסף, זמן, אנרגיה. אבל יחד עם הטוב, יש גם כמה נקודות שאולי כדאי לקחת בחשבון ולשים אליהן לב. כי לא תמיד הכל ורוד בעולם הבינה המל...

השלב הראשון במסע הלקוח הוא שלב המודעות. מסע הלקוח הוא התהליך שעובר לקוח פוטנציאלי מהרגע שהוא מזהה שיש לו בעיה, ועד הרגע שהוא מחליט על ספק שיעניק לו את הפתרון לבעיה.  . בשלב המודעות, הלקוח הפוטנציאלי שלנו, נחשף לעובדה שיש לו צורך כלשהו. זה יכול להיות כאב, בעיה, אתגר, או רצון שצריך לתת לו מענה. וכך הוא מתחיל את המסע שלו, לעבר חיפוש פתרון הולם ומתאים עבור הצורך שלו. כשהמטרה היא, שתהיו שם עבורו לאורך...

מה היה משחק הילדות האהוב עליכם?  ידעתם שאפשר להפוך את השיווק של העסק למשחק ילדים שאהבתם לשחק בו?  ולא רק שיווק יצירתי שיוצר בידול, הנאה, וכיף. אלא גם להפוך את הקורסים הדיגיטליים שלכם למושכים, את הרצאות הזום לאקטיבות ומעוררת פעילות ומחשבה, להטמיע ערכים, להשיק מוצרים, להעניק מתנות והכלללל בצורת משחק? בפרק מרתק ויצירתי במיוחד, שמחתי לארח את טל מזור המשחקולוגית שהעניקה מנסיונה אינספור רעיונות שיעיפו ל...

בפרק היום היה לי העונג הגדול לארח את עינת לבי כהן, עוזרת לעסקים לבנות בוטים עם נשמה שמגדילים את היעילות והרווחיות של העסק.  בשיחה מרתקת על מהן אוטומציות, בוטים ובינה מלאכותית. ואיך כל זה משתלב לנו בתוך העסק. דיברנו על איך למנף בצורה יעילה ואפקטיבית את עולם הבוטים כך שיגדיל את רווחיות העסק,  יקטין עומס עבודה שחוזרת על עצמה ויכולה להוביל לשחיקה, ואיך כל זה מקדם את העסק. התבוננו על העסק מנקודת מבטו ש...

לפני כמה זמן הקשבתי לפודקאסט של גיימס וידמור יזם אמריקאי, שסיפר מה היה המיינדסט שלו שהוביל אותו ליצור את המליון דולר הראשונים שלו. ואחד המשפטים החזקים שהוא אמר היה שכיזמים אנחנו צריכים להפסיק לחשוב במונחים של כמה זמן השקעתי - מול כמה כסף הכנסתי. זאת מחשבה של שכירים.  מחליפים את הזמן שלהם, בשווי כספי. . הוא אמר, כיזמים אנחנו צריכים למדוד את עצמינו לפי ערך. כמה ערך אנחנו נותנים לאנשים. כסף, הוא רק ת...

אם אתם רוצים להגדיל מכירות מהדיגיטל,  תתחילו להסתכל על העסק שלכם מתוך נקודת המבט של הלקוח שלכם. לא מתוך נקודת המבט שלכם כי דברים שנראים לנו טריוואלים כבעלי עסק, הם ממש לא מובנים מאליו ללקוחות הפוטנציאליים שלנו. רק אם נבין ונדע בדיוק מה הלקוח עובר, חווה ומרגיש. נוכל לספק לו באמת את מבוקשו ואת הצרכים שלו. ככל שהחוויה עבור הלקוח הפוטנציאלי תהיה יותר חיובית, נעימה, קלה ופשוטה כך הסבירות שהוא ירכוש מאי...

בפרק היום היה לי הכבוד לארח את יעל בן מיור, מומחית לחווית לקוח בשיחה מרתקת על איך להרוויח יותר מהאתר אינטרנט שלנו. דברנו על איך לאפיין אתר, מאילו טעויות כדאי להמנע ואיך לשפצר אתר שכבר קיים כדי להתחיל ולהפיק ממנו את המקסימום, להפוך אותו לאפקטיבי ורווחי. אחת הטעויות הרווחות היא לבנות אתר ולשכוח ממנו, אבל זהו נכס לכל דבר שיכול להרוויח לנו כסף ולהזרים לקוחות.   הצטרפו אליי בפרק מרתק במיוחד  גדוש בטיפי...

בעקבות שיחות יעוץ רבות שערכתי עם אנשים שרצו ליצור לעצמם מקור הכנסה נוסף או הכנסה פאסיבית בצורת מוצר דיגיטלי, גיליתי שיש כמה מאפיינים שגורמים למוצר לא להמכר. הפרק יעסוק בטעויות הנפוצות של היזמים ואיך להמנע מהן.

בפרק התארחה רומי עצמון שהיא מומחית ליצירת משפכי מכירה באמצעות ובינרים. בשיחה מרתקת על איך לבנות ובינר בצורה נכונה, מה חשוב לדעת לפני שמתחילים לבנות, על מה צריך לתת דגש. איך להתמודד עם פחדים וחרדות לפני עליה לשידור ופחד קהל. ועוד טיפים רבים אחרים.  למי ששוקלת למכור באמצעות ובינר, זאת האזנה חובה שתשנה לך את כל הפרספקטיבה על הנושא. ולמי שעדיין לא החליטה, שווה לבחון את ערוץ המכירה הכל כך אפקטיבי הזה....

המדיה החברתית הציפה את הפחד שלנו מפני איך שאנחנו נראות. אם פעם היינו בוחרות בקפידה איזה תמונה לשים באלבום, היום אנחנו בוחרות בקפידה איזה תמונה להעלות למדיה החברתית. אנחנו משקיעות כל כך הרבה אנרגיה בלהראות איך שנדמה לנו שאחרים ירצו שנראה. אבל יוצרות מצב שבו הדימוי העצמי שלנו נפגע יותר ויותר, מפחדות מחשיפה ונראות. וחוטאות למטרה של עצמינו. להיות בעלות עסק שמביאות בשורה כלשהי חשובה.  בפרק נעסוק בשאלה...

הפרק שמחתי לארח את דנה אוחנה, יועצת שיווקית אסטרטגית המתמחה בבניית מותג ברשתות החברתיות בשיחה מרתקת על איך בונים מותג מאפס. איך יוצרים נוכחות דיגיטלית ממגנטת ומה באמת חשוב כדי להפוך להיות מותג מוביל שאנשים מתחברים אליו מהלב.

אנחנו רוצים שינוי אבל מפחדים ממנו. בגלל שהשינוי הוא בלתי נודע וקשה לנו להתמודד עם דברים שהם בלתי נודעים. כדי ליצור שינוי אמיתי אפשר להתחיל על ידי זה שנהפוך את הבלתי נודע, לנודע. ככל שנדע לתאר את המקום החדש בצורה ברורה יותר ולתת לעצמינו תחושה שכבר היינו שם, או שאנחנו מכירים אותו כך ההתנגדות תהיה קטנה יותר והפחד יעלם.

יש לנו בחיים דברים שקורים בקלות. ויש את אלה שלא משנה מה אנחנו עושים אנחנו כאילו נתקלים באיזה קיר בלתי נראה.  זה אותו קיר שקוף שמקיף  אותנו כל הזמן ולא מאפשר לנו לקבל את מה שאנחנו כל כך רוצים. אולי הנושא האוניברסלי ביותר הוא כסף. אותו נושא חמקמק שכולנו רוצים וצריכים אבל לא מצליחים לקבל מספיק ממנו.

ריצר'ד ברנסון, המליארדר ובעל חברת התעופה וירזין אמר, אם החלומות שלך לא מפחידים אותך, סימן שהם לא מספיק גדולים. לכל אחד מאיתנו יש חלום, רצון, או שאיפה להגיע לאנשהו, להגשים משהו, לממש משהו. השאלה האם אנחנו מרשים לעצמינו לעוף גבוה גבוה עם הדמיון ולאפשר לעצמינו לחשוב על שלל האפשרויות הבלתי מוגבל שעומד מולינו דברים שאנחנו אפילו לא מצליחים עדיין לתת להם שם או צורה רק תחושה של משהו גדול או שאנחנו מגבילים...

כבר תקופה ארוכה אני מסתבבת סביב הנושא של יצירת מחר חדש. עתיד אחר. מציאות אחרת. אם תרצו. מעין קריאה פנימית כזאת להבין בדיוק מה זה אומר ולעזור לאנשים אחרים ליצור לעצמם מציאות חדשה. אלטרנטיבית לקיים היום.   למה? משום שיש תחושה שכל מה שהכרנו עד היום נגמר. כל מה שהיה נכון לחיים שלפני הקורונה, לא נכונים ולא מתאימים לחיים של הפוסט קורונה. וזאת רק ההתחלה. אנחנו רק מתחילים לראות עכשיו את השינויים שמגיעים....

יצאתי לחקור את נושא ההצלחה וגליתי שיש ארבע תחנות מרכזיות שצריך לעבור בדרך הגדרה = מה ההצלחה שלך. איך יודעים שזה באמת מה שאתם רוצים ולא מישהו אחר. לא לכולם הצלחה היא כסף. מוכנות = אמונה והכלה האם את מוכנה לקבל את כל מה שההצלחה תביא איתה. ההצלחה שאת באמת רוצה התחייבות = כמה רחוק תהיו מוכנים ללכת עם האמת שלכם ולקבל את ההצלחה שמגיע לכם. אנשים מתייאשים בדרך , הקולות מתחילים לצוץ צעד ראשון – ועוד אחד וע...

יש לנו צורך לשלוט בהכל. בעצמינו, באחרים, בנסיבות ובתוצאות. אנחנו לא אוהבים להשאיר דברים כשהם פתוחים, בלתי ברורים, או בלתי ודאים נדמה לנו שככל שאנחנו יותר בשליטה כך נוכל להגיע לתוצאות שאנחנו רוצים ומכוונים אליהם אבל מה קורה בפועל. שום דבר לא באמת קורה כמו שאנחנו מתכננים אותו, וכמה שאנחנו מנסים לשלוט בנסיבות ובתוצאות ובסביבה שלנו כך הכל הופך לקשה יותר, מתסכל יותר ומאכזב יותר. אז למה אנחנו כל כך מנסי...

כמה פעמים נורא רציתם משהו אבל לא משנה כמה התפללתם שהוא יקרה מבחינתכם, כלום לא השתנה, כלום לא קרה וכלום לא זז. נשארתם עם רצון בלתי ממומש וחווית תסכול שהתווספה עליה עוד אחת ועוד. זה אולי כי לא הייתם מספיק פתוחים, או מוכנים לראות ולקבל את ההזדמנות שהגיע אליכם, שהיו אמורות לענות על הרצון שלכם, או הצורך. ובעצם דחיתם אותה, הדפתם אותה ממכם. כי ההזדמנויות שמגיעות אלינו לא כתוב עליהן בצורה ברורה עם פתק ונצ...