בתוך מוחו של יזם נדל"ן

בפרק התשיעי לעונה זו אירחתי את רונן גולן - מומחה לשפת גוף, מרצה ויזם, שעוסק כבר כמעט 30 שנה באחד הכלים הכי משמעותיים בתקשורת האנושית, זה שרובנו לא באמת יודעים לקרוא: שפת הגוף.רונן לא התחיל מהמקום הצפוי. מילד ביישן שלא הצליח להביא את עצמו לידי ביטוי, הוא בנה לעצמו דרך והפך לאדם שמלמד אחרים איך להבין אנשים, לקרוא סיטואציות ולהשפיע.דיברנו בין היתר על: • הדרך האישית שלו ואיך דווקא חוסר הביטחון הפך למנ...

בפרק השמיני לעונה אירחתי את איילון גרופר- יזם, מרצה ואחד הקולות הבולטים בישראל בעולמות הבינה המלאכותית. רק בן 27, וכבר מייעץ לחברות הגדולות במשק ולמנכ"לים בכירים, שרוצים להבין לעומק את מהפכת ה-AI ואת השלכותיה על העולם העסקי. איילון היה בין הראשונים לזהות את השינוי בזמן אמת, והבין מהר מאוד שלא מדובר בעוד טרנד טכנולוגי, אלא בשינוי עמוק באופן שבו עסקים עובדים. במקביל, הוא בנה גם פרסונל ברנד בולט...

בפרק השביעי של העונה אירחתי את רון לנדסמן, מנכ״ל ובעלים של חברת התיווך הארצית Landsman. בעוד רבים בענף נשארו באזור הנוחות, הוא זיהה מוקדם את השינויים, הבין את כוחו של מיתוג אישי, והשקיע בפיצוח השיטה ובבניית מערכות אוטומטיות, יעילות ואפקטיביות שמאפשרות לצמוח בקנה מידה ארצי.דיברנו בין היתר על:• תחילת הדרך שלו בעולם התיווך ומתי קרתה הקפיצה• הרגע שבו הבין שהוא לא רק בונה קריירה אלא מערכת• למה שיטה היא...

בפרק השישי של העונה אירחתי את יעל חיו, מומחית למשא ומתן עסקי, שמלווה מנהלים, הנהלות ויזמיםבתהליכי מו״מ מורכבים וברגעי הכרעה. דיברנו בין היתר על: • הדרך האישית והמקצועית שלה - מעבודה בחברת יבוא קטנה, לצמרת תחום הרכש בהייטק, ומשם להפיכתה למומחית למשא ומתן • למה ההכנה היסודית היא אחד הגורמים המשמעותיים ביותר להצלחת מו״מ • למה המינגלינג שלפני פגישה או הרצאה הוא כ"כ חשוב • איך מיינדסט של משא ומתן...

בפרק החמישי של העונה אירחתי את עדי יופה, טרנדולוגית, מהחלוצות של תחום זיהוי המגמות בישראל, מחברת הספר "הבא - השיטה לחזות טרנדים כשהעולם משובש, מרצה באוניברסיטת רייכמן, ומי שמפרסמת מדי שנה תחזית מגמות לעתיד הקרוב.בפרק דיברנו, בין היתר, על:• איך מגמות גלובליות גדולות יכולות להפוך לכלי עבודה מעשי לתכנון עסקי ולקבלת החלטות• איך מזהים שינוי עומק ומבדילים אותו מטרנד חולף• איך נשארים רלוונטיים בעולם...

בפרק הרביעי של העונה התארח אצלי נמרוד הראל, אחד מאמני החושים הבולטים בישראל, מנטליסט, יוצר, מרצה ובעיקר יזם שבנה את המותגהאישי שלו בחוכמה יתרה. דיברנו על הדרך הלא שגרתית שלו: איך וויתר על קריירה בטוחה כמהנדס תוכנה, נתן לעצמו שנה אחת להצליח והפך למוביל בתחומו, שתמידחושב על הדבר הבא. שוחחנו על אפקט ה־WOW,על השפעה ושכנוע, על מכירות ועל מה באמת מניע אנשים. זה לא פרק על קסמים, אלא על בני אדם ואיך אפשר...

הפרק השלישי לעונה הוא לא סתם פרק אלא מאסטר קלאס בנדל"ן, מאחת הנשים הבכירות ביותר בענף - דפנה הרלב, מנכ"לית קבוצת אביב.דפנה היא דור שני למשפחה שבנתה וממשיכה לבנות כאן לא רק בניינים, אלא סמלים, פרויקטים שהפכו לחלק מהנוף, מהזהות ומהתרבות האורבנית הישראלית. בפרק דברנו על ילדותה, על האתגרים והיתרונות שבעבודה בחברה משפחתית, על אביה משה אביב ז"ל, שהקים את החברה והיה דמות דומיננטית ומשמעותי...

בפרק השני של העונה הנוכחית שמחתי לארח את אחת הנשים הבכירות בעולם הנדל"ן- רונית אשד לוי, מנכ"לית אפריקה ישראל מגורים. דברנו על הדרך שעברה מהילדות בבית שמש, דרך פנימיית בויאר ועד לצמרת עולם הנדל"ן, על הזדמנויות ועל זימונים, על חזון ועל תפיסות ניהוליות, על הרגע בו קיבלה החלטה לעזוב קריירה מבטיחה בעריכת דין ולצאת לדרך חדשה, על עבודה ומשפחה ואיך לא - על נדל"ן. היא עושה הכל בדרך שלה...

פרק פתיחה מיוחד לעונה השלישית, עם אימפריית יחסי הציבור רני רהב.בפרק הזה אני מזמין אתכם למסע מרתק בתוך מוחו של אחד האנשים המשפיעים במדינת ישראל, האיש שמלווה מנהיגים, ראשי ממשלה ואנשי עסקים בדיוק ברגעים שבהם מתקבלות ההחלטות הדרמטיות ביותר ויודע לא רק מה קורה מאחורי הקלעים, אלא גם איך זה נראה דרך עיני הציבור.דיברנו על ה־DNA של אנשים מצליחים: אילו תכונות חמקמקות הופכות מנהיגים ויזמים לטובים ביותר בתחו...

בפרק האחרון לעונה הנוכחית אני מארח את איל טישל, סמנכ"ל התחדשות עירונית בחברת אזורים. איל נחשב לחלוץ בתחום ההתחדשות העירונית והמסלול אותו עבר במהלך הקריירה שלו ועד לתפקידו הנוכחי - מעורר השראה. לא פחות. הקריירה של לא מעט צופים ומאזינים לפודקאסט שלנו עוברת דרך המתח המובנה שבקבלת החלטות בקשר לפניות שעלינו לקחת במהלך הקריירה, על מנת להרגיש סיפוק ואף מיצוי של היכולות שלנו אל מול הסיכון של עזיבת מק...

אחת הבקשות המרכזיות שאני מקבל עוסקת בהשקעות נדל״ן בחו״ל. בשנים האחרונות אנחנו נחשפים, לא פעם, להצעות שונות בקשר עם השקעה בנדל״ן מעבר לים. הניחוח החו״לי שעולה מהתמונות והסרטונים, עלולים לא פעם לערפל את שיקול הדעת שלנו בכל הנוגע לעסקת הנדל״ן אותה אנחנו עתידים לבצע. בדיוק בשביל זה הכנתי לכם את פרק הפודבייטס הזה שעוסק בהשקעות נדל״ן בחו״ל. מוזמנים למסע בתוך מוחו של יזם נדל״ן

כולם רוצים להצליח, רובם אפילו מדמיינים את עצמם במצב שבו הם כבר הצליחו.כיצד נראים החיים שלהם, כיצד הם מנהלים עסקים מכניסים, תוך שילוב של חופשות, בילויים ושאר הדברים החומריים שנלווים פעמים רבות להצלחה.ייתכן שחלקם אפילו מדמיינים את השקט הנפשי שתביא איתה ההצלחה ואת היכולת להפסיק את המרדף האינסופי אחר הדבר הגדול הבא.ולא, לא מדובר רק בהצלחה חומרית/כספית, אלא במיצוי הפוטנציאל האמיתי הגלום בכל אחד מאיתנו....

בפרק ה-12 לעונה זו אירחתי את אלי גבאי – אחד הבעלים וסמנכ"ל הפיתוח העסקי בקבוצת גבאי. דיברנו על דור ההמשך בחברה שהוקמה על ידי האב שמשון לפני 40 שנה, על מוסר עבודה שהושרש בילדות באשקלון, על האתגרים, ההצלחות והשאיפות של דור ההמשך בעולם יזמות הנדל״ן. בין הנושאים עליהם דיברנו: • מה הם היתרונות והאתגרים בעבודה בעסק המשפחתי? • כיצד החלטה אחת יכולה לגרום לקפיצה קוונטית בהתפתחות החברה? • החרטה על כניס...

ביקשתי מכם לשלוח לי נושאים שהייתם רוצים שאפרק ואפשט עבורכם וכך למעשה נולדו פרקי הסולו הבאים של הפודבייטס שלי. בפרק הנוכחי אני מדבר על שאלה שחוזרת על עצמה פעמים רבות בצורות שונות: כיצד מתחילים לעשות נדל״ן? כיצד מגיעים לעסקה ראשונה וכיצד ניתן לבצע אותה מבלי שיש לי הון עצמי? אני מפרק את הנושא לגורמים ומנגיש לכם אותו בצורה שתהיה ברורה לכם גם אם אין לכם ידע קודם בנדל״ן או בעסקים בכלל. אני מתייחס, בין ה...

בעולם הנדל"ן יצירת מסגרת פעילות היא אחד הגורמים הקריטיים להצלחה. זו לא עוד עבודה בה אתם נדרשים ״להעביר אצבע״ והמשימות מונחות על שולחנכם. עליכם להפוך להיות מחוללי העבודה, לזהות ולנצל הזדמנויות. בפרק העשירי של העונה הנוכחית, פרק פודבייטס קצר, אני מדבר על ניהול זמן ותהליכים בצורה המיטבית בתור יזמי נדל"ן. • מה עושים בתחילת כל יום? • כיצד מאתרים עסקאות? • מתי עלינו לגייס כסף עבורן? • עם מי על...

בפרק התשעי לעונה הנוכחית אירחתי את עו"ד ורו"ח, ראש תחום מיסוי נדל"ן ב-EY, ורד אולפינר-סקל. כל מי שעוסק בתחום הנדל״ן מכיר את ורד כאחת מיועצות המס הבכירות בישראל ויש כאלו שלא מבצעים עסקאות מבלי לקבל את חוות דעתה עליהן. לפני שעברה למגזר הפרטי עבדה ורד, במשך 15 שנים, ברשות המיסים בתפקידים שונים במשרד, כאשר התפקיד האחרון היה ניהול המחלקה המקצועית מקרקעין וקבלנים. במסגרת התפקיד הובילה חקי...

הפרק השמיני בעונה הנוכחית הוא למעשה החלק השני לפרק העוסק בכלים לניהול משא ומתן נכון, כאשר הפעם נעסוק באסטרטגיה לניהול משא ומתן ברכישת או שכירת נכס. הנושאים בהם נגעתי במסגרת הפרק: - כיצד ליצור חיבור ראשוני ולגרום לצד השני להרגיש נינוח איתנו? - מהי הנקודה המדויקת שבה כדאי להעלות את עניין המחיר? - מהיכן שואבים הכי הרבה מידע על הנכס? - כיצד ניתן להוריד את מחיר הנכס כמעט בכל רכישה? - מה היא "כפית...

הרווח הגדול ביותר בכל עסקת נדל״ן טמון במחיר הרכישה. על מנת לרכוש נכס במחיר המינימלי האפשרי עלינו לקבוע אסטרטגיה וטקטיקה ולפעול על פיהן. היצמדות לאסטרטגיה הנכונה תגדר עבורנו את הסיכונים ותאפשר התנהלות נכונה וחכמה יותר עם הכסף שברשותנו. ניהול נכון של מו״מ יכול לעיתים להוביל לביצוע עסקאות שלא באמצעות כסף המושקע על ידינו, אלא דווקא על ידי המוכר. רוצים לדעת כיצד? בדיוק בשביל זה הקלטתי עבורכם את הפרק הנ...

בפרק השישי של העונה השנייה אירחתי את אבי ברוקס, מייסד ובעלים של חברת "מנהלת 38״ - מהחברות המובילות בישראל בתחום ארגון וליווי בעלי דירות בהתחדשות עירונית. בנוסף להיותו מנכ"ל מנהלת 38, אבי מרצה ליזמות והשקעות נדל"ן ומשמש כמנכ"ל לשכת המארגנים בהתחדשות עירונית. אלה חלק מהנושאים עליהם שוחחנו: -         תפקידו של מארגן בפרויקטי פינוי-בינוי. -         מה השינוי שחל בתפיסת המארגנים והמ...

שאלתם את עצמכם פעם כיצד נוצרים הפרויקטים הנחשקים ביותר? מדוע פרויקט מסוים נמכר מהר מאוד בעוד בפרויקטים האחרים סביבו קצב המכירות איטי יותר? בדיוק בשביל זה הזמנתי את דן בן ארי לפרק החמישי של העונה השנייה. דן הוא מייסד ומנכ"ל של חברת האסטרטגיה והמיתוג פאראזר שאמונה על מיתוג ועטיפה של מאות פרויקטי נדל"ן מפורסמים בארץ ובעולם ובעצם אחראי על הנחשקות של הפרויקטים המוכרים לכולנו. דן בעל תואר MBA...

בפרק הרביעי לעונה זו אירחתי את וונדר וומן החרדית – יזמת הנדל"ן חני הורוביץ, הבעלים והמנכ"לית של "קבוצת הורוביץ". חני גדלה בבית חרדי שבו משלבים בין תורה לעבודה ומגיל קטן חלמה לבנות מגדלים. בשנת 1999, לאחר לימודי מדעי הרוח במכללה יוקרתית באנגליה ולימודי אדריכלות בשלוחה של הטכניון, היא החלה לעסוק בנדל"ן. בנוסף להיותה אשת עסקים מצליחה חני היא גם אם מסורה ל-10 ילדים! בין הנושאי...

בפרק השלישי אני מארח את יקי רייסנר, בעלים ויו"ר של חברת "רייסדור". יקי הוא לא רק יזם נדל"ן מצליח אלא גם מפיק קולנוע וטלוויזיה שצילם כבר עשרות סרטים ותוכניות והשבוע גם עלה עם סדרת דוקו ריאליטי בפריים טיים - "ווארט" (על עולם השידוכים החרדי). אלה חלק מהנושאים שנגענו בהם במהלך השיחה: - איך מסתדר ילד חרדי עם בעיות קשב וריכוז שלא מצליח לקרוא ספר עד הסוף? - על הצמיחה מלמטה מ...

בפרק השני בעונה השנייה - אירחתי את עו״ד יריב בר דיין, המייסד ומי שעומד בראש משרד עורכי דין הנושא את שמו. את המשרד הקים יריב לפני למעלה מ-20 שנה והוא נחשב כמשרד מוביל בתחום המקרקעין בדגש על התחדשות עירונית והינו בין החלוצים בתחום הפינוי-בינוי. בפרק דיברנו על נושאים רבים, ביניהם: - כיצד ניתן ליצור דריסת רגל בשוק ההתחדשות העירונית. - מה ההבדל בין בעלי דירות באזור המרכז לכאלה מהפריפריה? - כיצד ניתן לה...

את העונה השנייה אני גאה לפתוח עם חברה טובה שלי, אחת מנשות הנדל״ן המובחרות שיש לנו בישראל - עו״ד רוני טננבאום. בשנים האחרונות מובילה רוני את תהליכי השיווק של הפרויקטים המוכרים ביותר בישראל בתפקידה כסמנכ״לית שיווק ואסטרטגיה בחברת גינדי החזקות. דיברנו, בין היתר, על: ⁃ על הדרך שלה כאישה לתפקיד בכיר בשוק הנדל״ן. ⁃ על שילוב חיי המשפחה עם קריירה תובענית. ⁃ מה מבדיל בין אנשי מכירות טובים למעולים. ⁃ כיצד מ...

כדי להכין כוס קפה – לא צריך ללמוד כיצד מייצרים את הכוס עצמה. כיזמים, אין לנו מספיק זמן או צורך להתמקצע בעצמנו בכל התחומים הנדרשים לצורך ביצוע יזמות נדל"ן. בכל אחד משלבי עסקת הנדל"ן – אנו זקוקים לאנשי מקצוע שהתמקצעו בחלק אליו הגענו בעסקה. יזם הנדל"ן, כמו מלכת הדבורים – רק מחבר ביניהם. כוורת איכותית תעזור לנו להתגבר על חסמים פסיכולוגיים כמו היעדר ידע מספיק בתחומים יעודיים הדרושים לפרו...