בואו נעשה עסק עם אייל פז

רוב העסקים בישראל רווחיים, אולם הם נסגרים בגלל בעיות תזרים מזומנים. ישנם מספר סימנים המעידים על בעיית תזרים מזומנים בעסק. כולל: איחור בתשלומים של לקוחות, אי עמידה בתשלומים השוטפים של העסק, חריגה ממסגרת האשראי, חובות גדלים, חריגה ממסגרת האשראי, פיגורים בפירעון הלוואות. אבל, זה שהעסק בבעיית תזרים, זה לא אומר שהעסק לא טוב או שאין פתרון לבעיה, אלא שקודם כל חייבים להכיר בבעיה לפני שנותנים לה פתרון. בפר...

"תענה בעובדות, אל תענה ברגשות". אנחנו לא צריכים לענות מתוך עצבים והתגוננות אם כתבו עלינו משהו לא טוב. אז איך צריך לענות ללקוח שמתלונן בפרהסיה? בפרק 57 נדבר על שיימינג ברשת, נושא שמעניין הרבה מאד בעלי עסקים. מה לענות אם מכפישים את העסק? איך למנוע שיימינג מראש? איך ממנפים שיימינג? ולמה בכלל אנשים מרשים לעצמם לעשות שיימינג? אייל פז היועץ העסקי מסביר איך להגיב להערות שיימינג, ואיך להתמודד בה...

"אין הזדמנות שניה ליצור רושם ראשוני". מחקרים מראים שהטקסט שאנחנו אומרים, הוא רק 7% מהמסר שעובר ללקוח. רוב המסר מועבר באינטונציה וכמובן, רובו המוחלט מועבר באמצעות שפת הגוף. כך שהמילים שאנחנו אומרים, הן רק חלק קטן מהדרך להעביר את המסר. אייל פז היועץ העסקי מסביר בפרק 56 איך להגדיל את המכירות באמצעות שפת הגוף? ואיך להשתמש נכון בשפת הגוף שלנו, על מנת להניע את הלקוח למכירה? תעקבו, תדרגו ותשתפו...

כמעט כל בעל עסק שהעסיק או מעסיק עובדים, מכיר את הקושי הרב הכרוך בשיבוץ בעלי תפקידים מתאימים בנקודות המפתח. מדובר באותם עובדים קריטיים שהמעסיק חייב, כדי לאייש את התפקידים שיהוו מנוף להצלחת העסק. בדרך כלל, זוהי החולייה החלשה בשרשרת. בפרק 55 נדבר על אותם "מסקלי האבנים" (שם קוד לגרעין העובדים שמייצבים את העסק). ואיך אפשר בעזרתם לשפר את איוש העובדים, ולבסס עסק פעיל ורווחי שעובד חזק. תעקבו, תד...

בעלי עסקים פונים אליי לקבל ייעוץ פיננסי, כי הם לא מבינים למה יש הבדל עצום בין הדוחות הכספיים שרואה החשבון שלהם מציג, לבין המציאות בפועל. הדו”ח של רואה החשבון מציג עסק רווחי ויציב, בעוד תזרים המזומנים מראה עסק בחובות, עם חריגה ממסגרת האשראי, פער בכספים נזילים ודאגות לגבי המימון השוטף. בפגישות הייעוץ, לאחר שאני מסביר לבעלי עסקים את מצבם האמתי, הם תופסים את הראש ופתאום מבינים איפה העסק שלהם עומד. בפר...

עסק יכול לקום וליפול על שירות לקוחות, כי היחס זה מה שקובע! בפרק היום נדבר על שירות לקוחות: איך שירות לקוחות טוב, יכול להיות כלי מוצלח להגדלת המכירות? שירות לקוחות זה הגורם המכריע בכל עסק. פרק 53 עוסק ב: איך לעשות שירות לקוחות, לא פחות ממעולה? מהם 5 הכללים ללקוח מרוצה? והאם הלקוח תמיד צודק? אייל פז היועץ העסקי מסביר כל מה שכדאי לדעת על שירות לקוחות טוב ואיך לשפר אותו בעסק. תעקבו ותדרגו ותשתפו. שלכם...

"החכם לא נכנס למקום שהפיקח יודע לצאת ממנו". שנים אני עוסק בעולם תוכן של מניעה, כל תפיסת העולם שלי מבוססת על מניעה. עסקתי שנים רבות בתחום פיתוח ההדרכה בעולם של נהיגה מונעת. כל המחקרים הראו שתאונה שאתה מונע, העלות שלה לעולמים הרבה יותר זולה בכל פרמטר שהוא, מאשר לתקן את הנזק שקרה. פרק 52 עוסק במפת האיומים והסיכונים בעסק: מה האיומים שעומדים בפני בעל עסק ואיך להיערך אליהם? לעתים נוטים להתעלם מהאיומים ו...

בפרק 51 נשוחח על איך לזהות גזלני זמן ולפטר לקוחות בעייתיים? איך לזהות את אותם לקוחות בעייתיים שרק שואלים ("יש לי רק שאלה קטנה"..) ולא משלמים? ומהן הפעולות שצריך לעשות על מנת להתמודד עם אותם לקוחות? (מבלי לפגוע חלילה..). אייל פז היועץ העסקי מסביר על פיטורי לקוחות וגזלני זמן. תעקבו ותדרגו ותשתפו. שלכם, אייל פז   לחצו לקריאת המאמר המלא באתר שלי: איך לזהות גזלני זמן ולפטר לקוחות בעייתיים? האתר של...

מכירים את זה שאתם נמצאים אצל לקוח והוא שואל: "כמה העבודה תעלה בערך?" אחת הסוגיות הרגישות שעולה אצל כל בעל עסק, היא תמחור: איך לתמחר עלות שעת עבודה בתור כלל אצבע, על מנת שיהיה אפשר להעריך עלויות, כאשר נותנים הצעת מחיר. בפודקאסט היום, פרק 50 נדבר על: איך לתמחר עלות שעת עבודה של העסק? ומה לענות ללקות ששואל אותך: "כמה דבר כזה אמור לעלות?" ומבקש לקבל הערכת עלות. תעקבו ותדרגו ותשתפו. שלכם, אייל פז לחצו...

השקל צנח לשיא שלילי של 3 שנים אל מול הדולר. נראה כי ההשפעה של המהלכים הפוליטיים, כבר נותנת את אותותיה בכלכלה הישראלית. כמה זמן ימשך הפיחות ועד כמה ייחלש השקל? זו השאלה הגדולה. השקל נחלש והגיע לשיא שלילי של 3 שנים אל מול הדולר. פרשנים מקשרים זאת להתקדמות החקיקה סביב המהפכה המשפטית והמתח הפוליטי שיוצר אי וודאות בכלכלה הישראלית. גופים גדולים שיש ברשותם סכומי כסף גדולים, מוכרים את השקלים שלהם ומקטינים...

בפרק 48 נדבר על עסק משפחתי: מה המורכבות שיש בעסק משפחתי? מה כדאי לעשות כשמנהלים עסק משפחתי? איזה פעולות יכולות לגבור על "המשפחתיות"? ואיך יודעים מתי הגיע הזמן לערב יועץ חיצוני? אייל פז היועץ העסקי מפרט כל מה שחשוב לדעת על עסק משפחתי, עם היתרונות שיש בו. ומדבר גם על האתגרים והדרך הנכונה והבריאה לנהל עסק משפחתי. תשתפו, תעקבו ותדרגו. שלכם, אייל פז. לקריאת המאמר המלא באתר שלי העוסק בייעוץ לע...

הפודקאסט היום, פרק 47, מיועד לשכירים שרוצים לממש את עצמם ובמקביל, לייצר לעצמם תוספת הכנסה, בדרך חוקית לחלוטין, באמצעות פתיחת עוסק פטור. פתיחת עוסק פטור, יכול לייצר השלמת הכנסה גם למי שהוא שכיר היום (במקום להתחנן לבוס שיגדיל לו את המשכורת). נדבר על: מאיפה נולד כל הנושא של עוסק פטור? מה היתרון בלפתוח עוסק פטור? ומתי מומלץ לפתוח עוסק פטור ברשויות המס? את הפודקאסט הזה, כל שכיר צריך לשמוע וליישם. אז תש...

בפרק 46 נדבר על היתכנות כלכלית. בעלי עסקים פונים אלי לא פעם ומספרים לי שיש להם רעיון מ-ע-ו-ל-ה, אבל האם הוא משתלם? האם יש לו ביקוש? האם באמת כדאי לאותו יזם לצאת לשוק עם אותו רעיון שהוא מאוהב בו? האם כדאי להשקיע במיזם כספים ואם כן אז כמה?.. בפודקאסט נשוחח על: למה כדאי לעשות בדיקת כדאיות כלכלית? באילו מקרים צריך לעשות בדיקת כדאיות כלכלית? מהם שלושת החלקים המרכזיים בבדיקת כדאיות כלכלית? בדיקת כדאיות...

בפרק 45 נדבר על אמונות מגבילות ועל כך שהשמיים הם הגבול (אפרופו פרק 41 שעסק בלהטיס העסק). לכל אחד מאתנו יש אמונות מגבילות, הן בדרך כלל שליליות, מעוררות רגשות עזים ומונעות מאתנו להתקדם לעבר מטרתנו. רוב האמונות המגבילות נוצרו עוד בילדותינו, אך הן משפיעות עלינו עד היום. מהן אמונות מגבילות? למה חשוב שנהיה מודעים אליהן? איך אמונות מגבילות פוגעות בהתקדמות שלנו בעסק ובחיים? והכי חשוב - איך לנפץ אותן ולחתו...

בפרק שלנו היום (פרק 44) נדבר על הומור בעסקים ונארח את המרצה, הכותב והסטנדאפיסט ירון בוני. ירון כתב והופיע בתוכניות טלוויזיה רבות - ביניהן הלילה עם ליאור שלין, צחוק מהעבודה, קומדי האוס ועוד.  בשנים האחרונות - ירון מתמחה בכתיבת סטנדאפ בהתאמה אישית לאירועים, למרצים ומנחי סדנאות ומעביר בעצמו הרצאות על הומור ויצירת הומור בחיים.  לפני כ 3 שנים כתב גם את הספר "איך להכניס הומור ליום יום שלך" שמב...

מכירים את העליות והמורדות בעסק? ממש כמו ברכבת הרים, חודש אחד ההצלחה מטורפת ובחודש הבא נעלמים הלקוחות. חברים, יש כמה פעולות מידיות שאפשר לעשות כדי לשפר את העסק. בפרק 43 נשוחח על הדברים הקטנים שיכולים לשפר כל עסק בגדול. האזנה נעימה. להזמנת הרצאה של אייל פז, חייגו למספר 077-803-8417 לקריאת המאמר המלא באתר שלי: מהם הדברים הקטנים שישפרו כל עסק בגדול? ** האתר של אייל פז https://www.epconsulting.info/ לח...

בטוחים שלעסק שלכם יש פוטנציאל לא ממומש? מכירים את התחושה החמוצה הזו, כשהיינו יושבים באסיפת הורים מול המורה, והיא הייתה אומרת: "קיבלת מספיק, אבל יש לך פוטנציאל".. הפרק היום עוסק בנושא מימוש הפוטנציאל העסקי, מהן הסיבות שבגללן בעלי עסקים לא ממצים את הפוטנציאל של העסק שלהם? ומה צריך להגדיר כדי להגיע למימוש טוב יותר של הפוטנציאל הגלום בעסק שלנו? לקביעת פגישת ייעוץ עם אייל פז, חייגו למספר 077-803-8417 ל...

בפרק היום אני מארח את שרון הטייס. שרון הוא טייס וותיק ומיומן, בן 50 ואב לילד. הוא התחיל את הקריירה התעופתית שלו לפני 20 שנה. את רוב המסלול עשה בארצות הברית, שם למד טיסה ועבד כקברניט, במספר חברות תעופה אמריקאיות. לפני מספר שנים עשה עליה, וכיום הוא טייס באחת החברות המובילות בארץ. בפודקאסט אנחנו משוחחים על: איך להתמודד עם מצבי קיצון, איך לצאת ממצב של צל"ש או טר"ש ואיך להציל את העסק מסחרור. לקביעת פגי...

מהי נקודת איזון? מה החישובים שצריך לבצע כדי למצוא אותה? וכיצד להשתמש בנקודת האיזון לתפעול היום-יומי של העסק? לקריאת המאמר המלא באתר: מהי נקודת האיזון של העסק ואיך מוצאים אותה? לחצו כאן לקביעת פגישת ייעוץ עם אייל פז, חייגו למספר 077-803-8417 ** האתר של אייל פז https://www.epconsulting.info/ לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז

אחת הדרכים הפופולריות ביותר לשיווק ופרסום העסק, היא באמצעות שיתוף פעולה עסקי. שיתופי פעולה לרוב אינם עולים כסף, אלא מבוססים על עזרה הדדית והגינות בין שני צדדים שפועלים בסינרגיה. מה היתרונות של שיתוף פעולה עסקי? איך לדעת עם מי לשתף פעולה? וגם דוגמאות ומודלים לשיתופי פעולה מוצלחים. לקביעת פגישת ייעוץ עם אייל פז, חייגו למספר 077-803-8417 ** האתר של אייל פז https://www.epconsulting.info/ לחצו לערוץ הי...

בפרק היום אני מארח את איזי רוזוב על איך להיות האיש הכי שמח בעולם. איזי הוא מרצה, יזם, מאמן אישי והאיש הכי שמח בעולם! איזי הוא אדם מאד מיוחד, שידע בחייו הרבה הצלחות גדולות: בשנות ה-80 נחשב לאחד מעשירי הארץ. אולם בפברואר 1990 הכל התרסק והוא הגיע לפת לחם. אך מעולם לא הסכים לוותר, וראה רק את ההצלחה לנגד עיניו.  בפרק שלנו היום נדבר על: סיפור חייו המעניין של איזי (לשעבר מהבעלים של גיבור-סברינה שהעס...

בפרק שלנו היום נדבר על תוכנית שיווקית : מהי תוכנית שיווקית? איך בונים תוכנית שיווקית ומה חשוב לדעת לפני שמגבשים תוכנית שיווקית? אייל פז מומחה לייעוץ שיווקי מסביר כל מה שחשוב לדעת על תוכנית שיווקית לעסק או לחברה שלכם. האזינו :) לקביעת פגישת ייעוץ עם אייל פז, חייגו למספר 077-803-8417 ** האתר של אייל פז https://www.epconsulting.info/ לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז באתר שלי תוכלו לקבל עוד מידע חשוב על...

בפרק היום, אני מארח את טלי טליה לטי בנושא העצמה אישית . לטלי יש סיפור אישי מאד מרגש ומעצים, שאפשר ללמוד ממנו רבות על איך לקום ממשבר ואיך להתמודד עם קשיים בחיים האישיים והעסקיים. האזינו לפרק מרגש ומעצים באותה נשימה. לקביעת פגישת ייעוץ עם אייל פז חייגו למספר 077-803-8417 ** האתר של אייל פז: https://www.epconsulting.info/ לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז האתר של טלי טליה לטי: https://talilati.co.il/

 איך לפתוח עסק מצליח? ומהן הסוגיות הרגישות המחייבות התייחסות וטיפול מראש? (אל תגידו "לא ידעתי") אייל פז היועץ העסקי והפיננסי מסביר את הדברים החשובים באמת שכדאי לכם לדעת לפני שאתם פותחים עסק או חברה משלכם. לקביעת פגישת ייעוץ עם אייל פז חייגו למספר 077-803-8417 ** האתר של אייל פז https://www.epconsulting.info/ לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז באתר שלי תוכלו לקבל עוד מידע חשוב על פתיחת עסק - לחצו כ...

מה החשיבות של בניית נהלי עבודה לעסק ? כיצד נהלי עבודה יכולים לסייע בתהליכי צמיחה וגדילה של העסק? ואיך כותבים נוהל עבודה בצורה נכונה שמאפשרת הטמעה בקרב עובדי החברה. אייל פז יועץ עסקי מסביר על נהלי עבודה לעסק. לקביעת פגישת ייעוץ עם אייל פז חייגו למספר 077-803-8417 ** האתר של אייל פז https://www.epconsulting.info/ לחצו לערוץ היוטיוב של אייל פז לקריאת המאמר בבלוג באתר: המדריך המעשי לכתיבת נהלי עבודה ל...