Podcast FRONIA

„Jeszcze sprawdzę konkurencję” — jak zatrzymać klienta bez presji | EMPATHIC #18 09.11.2026 9:50 ↓

Klient prawie zdecydowany mówi „jeszcze sprawdzę konkurencję” i znika. Nie przegrałeś na cenie. Przegrałeś, bo go puściłeś. 🎓 Akademia Skutecznego Handlowca 👉 https://edu.karolfron.pl/akademia_handlowca_yt ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ „Sprawdzę konkurencję” brzmi niewinnie i dlatego jest groźne. W tym odcinku: trzy znaczenia tego zdania (uczciwe porównanie, ukryta niepewność, narzędzie negocjacji)...

Storytelling w sprzedaży — jeden case study, który przekonuje bardziej niż dane | EMPATHIC #17 02.11.2026 9:42 ↓

„Mamy 200 klientów i 98% satysfakcji.” Klient nie zapamięta tego zdania. Zapamięta jedną historię. 🎓 Akademia Skutecznego Handlowca 👉 https://edu.karolfron.pl/akademia_handlowca_yt ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Dane budzą w kliencie krytyka, który się spiera. Historia budzi bohatera, który się utożsamia. W tym odcinku: dlaczego historia bije dane, pięć elementów case study, który przekonuje zamiast...

Dzwonisz za wcześnie. Dlatego klient kupuje u konkurencji | EMPATHIC #16 31.10.2026 9:48 ↓

Ten sam klient: w styczniu „nie teraz”, w kwietniu „bierzemy od ręki”. Nie zmieniła się Twoja oferta. Zmienił się jego moment. 🎓 Akademia Skutecznego Handlowca 👉 https://edu.karolfron.pl/akademia_handlowca_yt ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Timing decyduje o wyniku równie mocno jak każda technika. W tym odcinku: czym jest trigger event (zdarzenie, które zamienia „nie teraz” w „muszę teraz”), trzy rod...