会社で目指すべき働き方・海外人事労務の問題を解決するサンキャリア通信

【第６９回】海外現地法人設立の進め方(③現地サプライヤー調査発掘編その２) サンキャリア代表の田村です。 私は、企業の海外進出を支援し、特に現地法人設立の成功に向けたアドバイスを提供しています。 今回は「現地サプライヤーの調査・発掘」について、現地ローカル企業の選定に焦点を当ててお話ししました。 ローカル企業との取引をスムーズに進めるためには、適切な企業を発掘し、信頼関係を築くことが重要です。 そのための...

【第６８回】海外現地法人設立の進め方(③現地サプライヤー調査発掘編その１) サンキャリア代表の田村です。私は、企業の海外進出を支援し、特に現地法人設立における成功戦略をお伝えしています。 今回は、現地法人設立の際に重要な「現地サプライヤーの調査・発掘」についてお話ししました。 現地での部品や資材の調達は、コスト削減や事業の円滑な運営に直結するため非常に重要です。 現地サプライヤーの選定方法としては3つのア...

【第６７回】海外現地法人設立の進め方(②海外拠点形態の決定方法その2) サンキャリア代表の田村です。 海外市場での事業展開をサポートしています。 今回のテーマは、現地法人設立のタイミングについてです。 現地法人設立の際には、出資比率や現地従業員のマネジメントにも注意が必要です。 私たちサンキャリアは、海外進出に関するご相談も承っていますので、お気軽にお問い合わせください。 現地法人とは？―“日本本社の海外版”...

【第６６回】海外現地法人設立の進め方(②海外拠点形態の決定方法その1) サンキャリア代表の田村です。 今回は「海外拠点形態の決定方法(その1)」についてお話しします。 前回お伝えしたように、海外拠点には主に駐在員事務所、海外支店、現地法人の3つの形態がありますが、それぞれの形態をどのタイミングで選ぶべきかについてお話しします。 今回は、駐在員事務所と海外支店の設置タイミングについてお話しました。次回は「現地法...

【第６５回】海外現地法人設立の進め方(➀海外進出時の拠点形態の種類) サンキャリア代表の田村です。 今回は「海外現地法人設立の進め方」のシリーズとして、海外拠点の設置についてお話しします。初回のテーマは「海外進出時の拠点形態の種類」です。 日本企業が海外に進出する際、主に以下の3つの形態があります。 駐在員事務所 海外支店 現地法人 それぞれの形態にメリットとデメリットがあるため、進出の目的や現地の法規制に...

【第６４回】海外販売代理店の決め方(販売戦略編) サンキャリア代表の田村です。 このエピソードでは、企業が海外展開を成功させるための戦略的なアドバイスを提供しています。 今回は「海外販売代理店の決め方(販売戦略編)」についてお話しました。 現地法人と代理店の役割分担や顧客管理の重要性を解説し、信頼関係を保ちながら販売戦略を効果的に進める方法について触れています。 海外事業の成功に向けた具体的なポイントを知...

【第６３回】海外販売代理店の決め方(見極め編) サンキャリア代表の田村です。 このエピソードでは、企業が海外展開を成功させるための実践的なアドバイスを提供しています。 今回は「海外販売代理店の見極め方」についてお話しました。 新たに海外市場へ進出する際、どの代理店を選ぶかは非常に重要です。 代理店のビジョンや情報発信の姿勢をしっかり見極めることで、より効果的な海外展開が可能となります。 次回は販売戦略につ...

【第６２回】海外販売代理店の決め方(フォロー編) サンキャリア代表の田村です。 このエピソードでは、日本企業が海外展開を成功させるための具体的なステップを解説しています。 今回は「海外販売代理店のフォローアップ」についてお話ししました。 自社製品を海外で販売してもらうために、代理店とのコミュニケーションや関係構築がいかに重要かを詳しく説明しています。 契約後の代理店教育や定期的なフィードバック、そして代...

【第６１回】海外販売代理店の決め方(契約編) サンキャリア代表の田村です。 このエピソードでは、日本企業が海外進出を進める際のリスクを抑えつつ、安全に展開するための方法を解説しています。 今回は、海外での販売代理店契約について、その契約方式や重要な注意点をお話ししました。 自社製品の販売代理店をどのように選び、契約内容をどのように設定するか、また、契約後のフォローアップの重要性についても触れています。...

【第６０回】海外市場での商品・サービスの価格設定(後編) サンキャリア代表の田村です。 このエピソードでは、日本企業が海外市場で商品やサービスを価格設定する際のポイントを解説しています。 今回は、海外現地法人を通じて製品を製造・販売する際の価格設定の注意点についてお話しました。 現地での法律や品質基準、移転価格税制など、価格設定に影響を与える要素について詳しく説明しています。 ぜひ、長期的なビジネス成功...

【第５９回】海外市場での商品・サービスの価格設定(前編) サンキャリア代表の田村です。 本エピソードでは、海外市場での商品・サービスの価格設定に関するポイントを解説しています。 今回は、日本から直接海外顧客に製品を輸出する際の価格設定についてお話ししました。 輸出経費や利益を考慮しながら、どのように価格を算出し、交渉に備えるかの重要性を強調しています。 次回は、海外現地法人での製造・販売における価格設定...

【第５８回】なぜ日本の企業は海外進出すべきか(後編) サンキャリア代表の田村です。 本エピソードでは、日本企業が海外進出を目指す理由とそのメリットについて解説しています。 前編でお伝えした市場拡大や製品・サービスの強化に加え、後編では世界中の投資家からの注目を集めて資金調達がしやすくなる点や、グローバルな人材採用の機会が広がることを紹介しています。 海外展開を通じて、日本企業が成長し続けるためのヒントを...

サンキャリア代表の田村です。 本エピソードでは、日本企業が海外進出するメリットについて解説しています。 少子高齢化が進む日本市場を超え、海外市場に挑戦することで自社の販路を拡大し、ビジネスの可能性を広げる方法をお伝えします。 また、異なる市場での経験を通じて自社の強みを再評価し、商品・サービスをさらにブラッシュアップする重要性についても触れています。ぜひチェックください。 縮小する日本市場。求められる...

【第５６回】貿易実務書類の準備方法(輸出編④) サンキャリア代表の田村です。 このエピソードでは、海外企業との商談から契約締結までに必要な「貿易実務書類の準備方法」について詳しく解説しています。 今回のテーマは輸出編の第4回目です。 インボイスやパッキングリスト、原産地証明書といった、通関時に必要な書類の重要性とその作成ポイントについてお話しました。 貿易実務の理解を深め、海外ビジネスの成功をサポートする...

【第５５回】貿易実務書類の準備方法(輸出編➂) サンキャリア代表の田村です。 このエピソードでは、海外企業との商談から契約締結までの実務について詳しく解説しています。 今回のテーマは「貿易実務書類の準備方法（輸出編③）」です。 L/C（信用状）を使った取引の重要性や注意点について、分かりやすくお伝えしました。 海外ビジネスにおけるリスクを軽減し、円滑な取引を実現するための知識を提供していますので、ぜひお役立て...

【第５４回】貿易実務書類の準備方法(輸出編②) サンキャリア代表の田村です。 このエピソードでは、海外企業との商談から契約締結までの重要なステップを解説しています。 今回は、貿易実務に欠かせない書類の準備方法（輸出編②）をテーマに、秘密保持契約書（NDA）や見積書の作成ポイントを詳しくお伝えしました。 海外ビジネスを成功させるための具体的なノウハウを提供していますので、ぜひチェックください。 海外企業との距離...

【第５３回】貿易実務書類の準備方法(輸出編➀) サンキャリア代表の田村です。 本エピソードでは、海外マーケットで事業展開を目指す中小企業向けに、貿易実務のノウハウをお届けしています。 今回は、輸出者として海外企業と商談を進める際に必要な「貿易実務書類の準備方法」を解説しました。 特に、信用調査や商品試作レポートの重要性について詳しくお話ししています。 今後も、実務に役立つ情報を発信していきますので、ぜひチ...

【第５２回】海外企業との接点の作り方(他者開拓　後編) サンキャリア代表の田村です。 このエピソードでは、中小企業が海外マーケットでの事業展開に成功するための具体的な手法を紹介しています。 今回は「他者開拓」の後編として、大使館や投資促進機関、公的機関を活用して海外企業との接点を作る方法について解説しました。 海外ビジネスを進める上で、自社のビジョンを明確にし、「自己開拓」と「他者開拓」をバランスよく取...

【第５１回】海外企業との接点の作り方(他者開拓　前編) サンキャリア代表の田村です。 このエピソードでは、海外マーケットで事業を展開する中小企業の皆様に向けて、海外案件を獲得するための重要な手法をお伝えしています。 今回は「他者開拓」をテーマに、商社や現地代理店を活用して海外企業との接点を作る方法について詳しく解説します。 自社の強みを最大限に生かし、海外ビジネスを成功させるための具体的な戦略をご紹介し...

【第５０回】海外企業との接点の作り方(自己開拓編) サンキャリア代表の田村です。 本エピソードでは、これから海外マーケットで事業を展開する中小企業の皆様に向けて、海外企業との接点をどのように作るかについて詳しく解説しています。 今回は「自己開拓編」として、自社HPの英語化、海外展示会への出展、そしてメールやお問い合わせフォームを活用した営業活動など、具体的なアプローチ方法をお伝えします。 海外市場での成功...

【第４９回】海外企業とのコミュニケーションの仕方(面談編) サンキャリア代表の田村です。 このエピソードでは、海外マーケットで事業を展開する中小企業の皆様に向けて、海外企業との効果的なコミュニケーション方法について解説しています。 特に、商談時の対応や相手企業の「売り込み」にどう対処するかを中心に、自社のビジネスを成功に導くための重要なポイントをお伝えします。 信頼関係の構築や長期的な視点でのビジネス展...

【第４８回】海外企業とのコミュニケーションの仕方(英語コレポン編) サンキャリア代表の田村です。 このエピソードでは、海外マーケットでの事業展開を目指す中小企業のために、海外企業とのコミュニケーションの重要性についてお話ししています。 特に、突然届く海外からのメールの中には、将来的に大きなビジネスチャンスとなる可能性があるものも含まれています。 メールの内容を見極め、有望な案件かどうかを判断する方法や、...

【第４７回】海外駐在員が現地活動を成功させるために重要な事(管理職編、後編) サンキャリア代表の田村です。 このエピソードでは、海外駐在員が現地で管理職として成功するために重要なポイントについてお話しします。 海外事業においては、現地法人の運営や本社への報告、事業展開の戦略立案など、管理職として求められる役割が多岐にわたります。 駐在員が企業全体のビジョンを理解し、現地社員との連携を深め、適切な報告を行...

【第４６回】海外駐在員が現地活動を成功させるために重要な事(管理職編、前編) サンキャリア代表の田村です。 今回のエピソードでは、海外駐在員が現地で管理職として成功するための重要なポイントをお話しします。 海外市場での事業活動には、国内とは異なる課題が多く、特に予算の融通や事業戦略の見直しが難しい点が挙げられます。 駐在員は、企業全体の戦略を理解し、適切な報告と現地法人の財務状況のモニタリングを行うこと...

【第４5回】海外駐在員が現地活動を成功させるために重要な事(マネジメント編、後編) サンキャリア代表の田村です。 今回は、海外駐在員が現地でのマネジメント業務を成功させるために重要なポイントについてお話します。 日本企業と海外企業のマネジメントの違いを理解し、現地社員と日本本社の橋渡しを丁寧に行うことが、駐在員に求められる重要な役割です。 現地社員の個々の頑張りを評価し、本社とのコミュニケーションを円滑...