האקוסיסטם

בפרק זה אנו מארחים את בן קליגר,Co-Founder & CEO של חברת Zenity, שמציגה פתרונות אבטחה לעולמות ה-AI והסוכנים החכמים (AI Agents). בן משתף במסע המרתק של החברה מאבטחת No-Code לזיהוי ההזדמנות הגדולה בעקבות מהפכת ה-ChatGPT, ומסביר כיצד הופכים לחברה מובילה בשוק מתהווה תוך התמודדות עם מתחרים גדולים ואתגרי חינוך שוק. בנוסף, הוא חולק תובנות מעשיות על מכירה לארגוני Fortune 1000, בניית תרבות ארגונית חוצת י...

בפרק הזה צללנו עם אילן פז, מנכ"ל ברקליס ישראל, אל מאחורי הקלעים של תהליכי מכירה, רכישה, מיזוג והנפקה של חברות טכנולוגיה. אילן הכניס אותנו אל תפקידו של בנקאי ההשקעות, ומשתף בתובנות מהקריירה הענפה שלו, החל מהרגעים הדרמטיים של קריסת ׳ליהמן ברדרס׳ ועד לליווי חברות טכנולוגיה ישראליות ברגעים המשמעותיים ביותר. נדון בשינויים שעובר שוק ההנפקות העולמי, נבין מדוע חברות רבות בוחרות היום להישאר פרטיות או להירכ...

איך מעצב תעשייתי הפך למייסד של אחת מרשתות ההשקעות החברתיות הגדולות בעולם? בפרק אירחנו את רונן אסיא, ממייסדי eToro ושותף מנהל בקרן Team8, לשיחה על מסע של כמעט שני עשורים בעולם היזמות והפינטק. רונן משתף איך זה להקים חברה יחד עם אח שלו ושותף נוסף ועל דינמיקות של צוותי מייסדים, איך מתמודדת חברה במצב שהיא מקדימה את השוק, ולמה גילוי הצורך החברתי בהשקעות היה רגע המפנה של החברה. דיברנו על עתיד הפינטק בעיד...

בפרק זה אנחנו מארחים את גיא ניצן, יזם סדרתי שמכר את חברת הסייבר IntSights ל-Rapid7, עבר ליזמות קונסיומר ויסד את אפליקציית הספורט Recapp. גיא משתף במסע המרתק שלו, מקצין קשר בצבא שהגיע במקרה ליחידת הסייבר, דרך הקמת חברת הסטארט-אפ והמכירה המוצלחת שלה באמצע הבועה של 2021, למרות הרצון של המשקיעים שימשיך, ועד למעבר המפתיע מעולם ה-B2B סייבר לעולמות ה-B2C והמיזם הנוכחי שלו. נשוחח איתו על הדילמה המורכבת בי...

בפרק זה אנחנו מארחים את מגי שורק, מנהלת חטיבת השותפים במיקרוסופט ישראל, לשיחה עמוקה על עולם השותפויות האסטרטגיות (Strategic Partnerships).מגי משתפת מניסיונה על ההבדל בין שיתוף פעולה טקטי לשותפות אסטרטגית שמשנה את מסלול הצמיחה של החברה, מתי סטארטאפים צריכים להתחיל לתכנן שותפויות, וכיצד מייצרים חיבורים נכונים עם ענקיות טכנולוגיה כדי להאיץ חדירה לשוק.בנוסף, דנו ב״פרדוקס הטרנספורמציה״ בארגוני אנטרפריי...

בפרק זה אירחנו את ג'וני סאקס, שותף מייסד בקרן ההון סיכון F2, לשיחה עמוקה על עולם ההשקעות מזווית ראייה של יותר משניים וחצי עשורים של השקעות. ג'וני משתף תובנות מרתקות על ההתפתחות של התעשייה ממשבר הדוט-קום ועד למהפכת ה-AI של ימינו. דיברנו על הקריטריונים החשובים בבחירת משקיעים, מה באמת מייצר ערך מוסף ליזמים בשלבי ה-Pre-Seed, וכיצד חברות יכולות לבנות חסמי כניסה (Moat) משמעותיים בעידן שבו כל אחד יכול לפ...

בפרק זה אנחנו מארחים את אילון אביב, שותף בקרן ההון סיכון Collider, לשיחה מעמיקה על עתיד הכלכלה, קריפטו, וטכנולוגיות Blockchain. אילון משתף את המסע האישי שלו מסטארטאפים למסדרונות ההשקעות, ומסביר כיצד מטבעות דיגיטליים מסוג StableCoins משנים את הכלכלה העולמית ומהווים את העסק הרווחי ביותר כיום. נדבר על המפגש המרתק בין בינה מלאכותית לקריפטו וכיצד סוכני בינה מלאכותית משתמשים בארנקים דיגיטליים, נבין איך...

בפרק אנחנו מארחים את רונה שגב (שותפה מייסדת ב-TLV Partners) ואת זהר עיני (מנכ״ל ומייסד Port) לשיחה גלויה על עתיד עולם הפיתוח בעידן ה-AI האג'נטי. השניים משתפים בסיפור ההיכרות הייחודי שלהם, במסע של חברת פורט לגשר על הפער בין הרצון של מפתחים לרוץ מהר לבין הצורך של הארגון להישאר בשליטה, ועל הפיבוט האסטרטגי שנועד להפוך את המוצר לתשתית אופטימלית עבור סוכני AI Agents. בנוסף, זוהר ורונה מעניקים הצצה כנה ו...

בפרק זה אנחנו מארחים את איתי בן זאב, מנכ"ל הבורסה לניירות ערך בתל אביב, לשיחה עמוקה על הכלכלה הישראלית ושוק ההון. איתי עושה סדר במי היא הבורסה בת״א ומה השתנה בה בשנים האחרונות, בוחן מדוע חברות הייטק ישראליות עדיין מהססות להנפיק בארץ למרות היתרונות הגלומים בכך, ומרחיב על התופעה בה משקיעים זרים מזהים פוטנציאל דווקא בתקופות משבר. דרך דוגמאות כמו הרישום הכפול של פאלו אלטו נטוורקס ושינוי ימי המסחר לשני...

בפרק הזה אנחנו מארחים את אופיר איל, מנכ"ל חברת המסרים הגלובלית וייבר Viber מבית Rakuten, שמנהל את הפעילות הבינלאומית של החברה מישראל. אופיר מספר למה הפכו לחברה במודל "סופר-אפ", ואיך לצד אפליקציית מסרים הם מספקים גם שירותי העברת תשלומים, ואפילו הכניסו פיצ׳ר של דייטינג בתוך האפליקציה. דיברנו גם על איך מייצרים רווחיות בשוק חינמי, בכוחו של "אפקט הרשת" בביסוס דומיננטיות במדינות השונות, ובהחלטה לא לשתף...

בפרק זה אנו מארחים את גיא פלכטר, יזם סדרתי ומנכ"ל ומייסד חברת הסייבר Sola, לשיחה מרתקת על יזמות, שבירת מוסכמות ומוצרי אבטחה של הדור הבא. גיא משתף במסע האישי שלו – החל מהקמת Cider Security והאקזיט הענק לפאלו אלטו נטוורקס, ועד להחלטה לעזוב את אזור הנוחות כדי להקים חברה שמאתגרת את המודלים השמרניים של התעשייה. הוא מסביר מדוע מודל צמיחה מבוססת מוצר (PLG) יכול וצריך לעבוד גם באבטחת מידע, ולמה רוב א...

בפרק זה אנו מארחים את אור דנון, מנכ"ל ומייסד שותף של חברת השבבים Hailo, לשיחה על תעשיית החומרה והבינה המלאכותית. אור מסביר מהו Edge AI, כיצד הבינה המלאכותית הפיזית (Physical AI) צפויה לשנות את עולם הרובוטיקה, ומדוע פיתוח שבבים הוא תהליך כה ארוך ומורכב שדורש משאבים אדירים. בנוסף, הוא מתייחס למשמעות הגיאופוליטית של עצמאות טכנולוגית בייצור שבבים עבור מערכות ביטחוניות, ומשתף בפתיחות את הסיפור האי...

שי סנדלר, מייסד שותף ומנכ"ל חברת הסייבר Vega, שגייסה 185 מיליון דולר בשנתיים, מגיע ל"אקוסיסטם" ופותח את הקלפים על הקמת חברת סייבר נוסקת. שי שיתף בתהליך מציאת הרעיון (Ideation), הסביר מדוע לעיתים דווקא התנגדות לרצונות הראשוניים של הלקוח מייצרת את קפיצת המדרגה המשמעותית ביותר במוצר, ומסביר על המעבר מהמודלים הישנים בעולם ה-SecOps (פעולות אבטחה) אל עבר AI Native. בנוסף, הוא מספק הצצה לא...

בפרק הזה אירחנו את אורי לוזיה, מומחה לסטוריטלינג עסקי ואסטרטגיית מסרים, לשיחה פרקטית על איך מספרים סיפור בעולם העסקי של היום. דיברנו על ההבדל בין "סתם" סיפור לבין כלי עבודה אסטרטגי, ועל הטעויות הנפוצות שיזמים ומנהלים עושים כשהם עומדים מול קהל – מההתמקדות המוגזמת בעצמם ועד לקידוש המצגת על חשבון הדובר. אורי שיתף תובנות מפתיעות על הפחד הישראלי להציג באנגלית (ולמה אתם בעצם עושים טובה לצד השנ...

ד"ר דורית דור, לשעבר ה-CTO המיתולוגית של צ'ק פוינט, חושפת בפרק את המעבר המפתיע מעולמות הסייבר לחזית המחשוב הקוונטי. בשיחה מעמיקה היא מסבירה מדוע דווקא עכשיו זה הרגע של הטכנולוגיה שאולי תחליף את המחשב כפי שאנו מכירים אותו, כיצד מחשוב קוונטי מאיים על ההצפנה העולמית, ואיך מזהים יזמים בתחום שבו חוקי הפיזיקה (וגיוס הכספים) עובדים אחרת לגמרי. דורית משתפת בתובנות מ-30 שנות ניהול טכנולוגי ובאתגרי...

בפרק זה אירחנו את יהלי סער, מייסד-שותף ומנכ"ל Tailor Brands לשיחה כנה על המסע של החברה – מהקמת פלטפורמה ליצירת לוגואים בדירה צפופה בניו-יורק ועד להפיכתה למעצמה שמקימה ומנהלת מאות אלפי עסקים בארה"ב.יהלי חושף את הנתונים המפתיעים מאחורי הזינוק בפתיחת עסקים ב-2025, מסביר את הקשר הישיר לחשש מ-AI וגלי הפיטורים, ומציג את תפיסת העולם הייחודית שלו על "הנדסה לאחור" של הצלחה עסקית. בנוסף,...

האם עידן ה-SaaS באמת הגיע לסופו, ואיך בינה מלאכותית מאפשרת ליזמים להגיע לוולידציה טכנולוגית עסקית במהירות שיא?אירחנו את ליאור סגל ויניב יעקובי, מייסדי קרן Horizon Capital, לשיחה על השקעות בשלבי ה-Pre-Seed וה-Seed בזמנים שה-AI טרף את כל הקלפים.דיברנו על הציפייה מיזמים להגיע להכנסות משמעותיות עם מימון ראשוני נמוך יותר, מתי כבר לא כדאי היום לגייס כסף מ-VC ובאיזה סוג של יזמים הם לעולם לא משקיעים. (00:...

בפרק של השבוע אנחנו מארחים את שי לוי, מייסד-שותף ומנכ"ל חברת Unframe, ולשעבר מייסד-שותף ב- Noname Security שנמכרה בחצי מיליארד דולר ל- Akamai. בשיחה עם שי אנחנו צוללים למודל העסקי הייחודי של Unframe, המבוסס על תשלום רק במקרה של הצלחה, מדברים על מדוע רוב הניסיונות של ארגונים לפתח פתרונות AI באופן עצמאי (DIY) נדונים לכישלון, על המעבר מעולמות הסייבר לעולמות ה-AI הארגוניי ועל האתגר המנטלי במעבר מ...

בפרק זה אנחנו מארחים את עומרי ולורט, מייסד ומנהל קרן הגידור Legacy Value Partners, לשיחה על הצד של ההשקעות הציבוריות של עולם הטכנולוגיה. עומרי מציג את גישת "השקעות הערך המודרניות", ומסביר מדוע הוא מעדיף להשקיע בחברות "בוגרות" (Grown-ups) עם תזרים מזומנים על פני חלומות וסטארטאפים מפסידים. דיברנו על המעבר מעידן הריבית האפסית והסבסוד הצרכני לעידן של רווחיות, הדיסוננס בין השוק הפרט...

בפרק זה אנחנו מארחים את ד״ר זאב פרבמן, מייסד-שותף ומנכ"ל Lightricks. דיברנו על המעבר האסטרטגי של החברה מפוקוס במוצרי מובייל (עם הצלחות כמו Facetune) לפיתוח מודלי בסיס משלהם (LTX), ומה גרם להם לחשוף לכולם את משקולות המודל באופן סורס.  בנוסף, זאב שיתף את ההשקפה שלו על ההשפעה הצפויה של וידאו גנרטיבי על תעשיית הקולנוע ויוצרי התוכן, האם אנחנו צפויים לפגוש AGI בעתיד הקרוב, על החוויה שלו במעבר מאקדמ...

בפרק הזה אנחנו צוללים לעומק מערכת היחסים האסטרטגית בין חברת הסטארטאפ הישראלית aiOla לבין ענקית האינטגרציה הגלובלית UST. אמיר הרמתי ומעין שחר משתפים בתהליך בניית השותפות, החל מהפגישה הראשונה ועד להשקעה האסטרטגית, ומסבירים כיצד טכנולוגיית המרת דיבור חופשי לדאטה משנה תהליכים עסקיים בארגוני Fortune 500.השיחה מספקת תובנות מעשיות ליזמים על עבודה מול צ'אנלים, חשיבות הוכחת הערך (ROI) המיידי לארגון, וה...

נועם שוורץ, מייסד ושותף בחברת Alice (לשעבר ActiveFence), מגיע לשיחה פתוחה על המעבר האסטרטגי מעולמות ה-Trust and Safety הקלאסיים אל חזית אבטחת ה-GenAI. בפרק דיברנו על האתגרים הייחודיים של הטמעת מודלים בארגוני אנטרפרייז, איך שיחה עם לקוחה בדאבוס הציתה טרנספורמציה במוצר ובגישה, וכיצד החברה מנווטת בשוק צפוף ורועש של סטארטאפים בבתחום אבטחת המידע. נועם משתף בתובנות על ה"בהלה לזהב" בתחום, מסביר...

בפרק השבוע אנחנו מארחים את שחר פלד, מנכ"ל ומייסד שותף של חברת טרא סקיוריטי (Terra Security), לשיחה כנה על המסלול הלא שגרתי שלו ליזמות סייבר. שחר, שהגיע מרקע של לוחם סיירת ולא מיחידות המודיעין הטכנולוגיות, משתף בתובנות על חוסן מנטלי בעולם העסקי ועל המעבר החד מזירת ההסברה הבינלאומית לאחר פציעה במהלך מלחמת "חרבות ברזל" להקמת חברה. אנחנו צוללים לעומק הטכנולוגיה של טרא, המשתמשת ב-AI Agen...

אלן דבנששון, מנכ"ל ומייסד שותף בארבוקס (Arbox), מתארח לשיחה על המסע היזמי שהחל מתוך צורך אישי של שני מתאמני קרוספיט והפך לפלטפורמה לניהול עסקים קטנים ובינוניים. אלן משתף בתהליך המעבר מחברת בוטסטראפ (Bootstrap) שחיה ״מהיד לפה״ לחברה שמגייסת הון רגע לפני פרוץ מגפת הקורונה. שיחה על ההחלטה האסטרטגית להתמקד דווקא בשוק הישראלי ולהתרחב בו, הדינמיקה המורכבת של שותפות עם חבר ילדות, והאתגרים בניהול צמי...

בפרק המאה החגיגי של הפודקאסט, אנחנו מארחים את דני כהן, מוותיקי תעשיית ההון סיכון בישראל, שעזב לאחרונה את קרן Viola כדי להקים את Sticker Ventures. דני משתף בכנות על המעבר המפתיע ממשרד מפואר לחדר קטן ב-WeWork, מסביר מדוע דווקא עכשיו הוא מהמר על חברות קונסיומר (B2C) בישראל, ומנתח את ההשפעה של דור ה-Z והבינה המלאכותית על הרגלי הצריכה. בשיחה פתוחה הוא מפרק את המיתוס שישראלים לא יודעים לעשות שיווק, צולל...