גיא קצוביץ'

הפודקאסט של גיא קצוביץ'

Business HE ↓ 558 episodes

שיחות עם האנשים המעניינים בישראל.

Author

גיא קצוביץ'

Episodes

תום ליבנה, ורביט – המדריך המלא לגיוס כסף ממשקיעים 15.01.2019 45:49

תום ליבנה הוא מייסד-שותף ומנכ"ל הסטאר-אפ ורביט, חברת תמלול טכנולוגית, אליה גייס כ-11 מיליון דולר. סיפור הגיוס של ורביט מעניין, גם לאור גודל היקף הגיוס לא סטנדרטי לסבב סיד ראשון, וגם לאור העובדה שליבנה סגר לפני שנתיים סטארטאפ אחר, אליו גייס כ-2.3 מיליון לפני שסגר את החברה. שוחחנו עם ליבנה על כיצד נראה תהליך גיוס ואיך עושים זאת נכון. עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע: ה-RSS פי...

אורי להב, אוטבריין - איך בנינו קטגוריה עולמית בתחום המלצות התוכן 08.01.2019 51:48

אורי להב הוא שותף-מייסד באאוטבריין, החברה שמציעה לנו לקרוא כתבות "שעשויות לעניין אותנו". שוחחנו איתו על סיפורה של החברה - שגייסה עד היום 145 מליון דולר, מעסיקה 600 עובדים ומגישה כ-250 מיליארד המלצות תוכן בחודש ללמעלה מחצי מיליארד גולשים ברחבי העולם. עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע: ה-RSS פיד שלנו. עוד פודקאסט ב-Spotify. אפל פודקאסט. גוגל פודקאסט. עוד פודקאסט - האתר שלנו. S...

הטכנולוגים המשוגעים מ-8200 שהחליטו לפתח אפליקציית מוזיקה - יובל קמינקא, ג'ויטיונס 01.01.2019 54:10

הסיפור של יובל קמינקא, שותף-מייסד ומנכ"ל הסטארטאפ הישראלי ג'ויטיונס, אשר פיתח אפליקציות ללימוד נגינה למבוגרים וילדים, הוא הכל חוץ מטריוויאלי. כיום – לאחר שג'ויטיונס כבר רווחית, הכנסותיה נמדדות בעשרות מילוני דולרים, והיא מעסיקה 32 עובדים לאחר גיוס של 17 מיליון דולר – נפנה קמינקא לספר לנו את סיפורה של החברה, ומה גרם לטכנולוגים יוצאי יחידה 8200 להקים סטארטאפ שעוסק דווקא במוזיקה. עקבו אחרי...

על למה יזם צריך להיות משוגע - אמיר אורעד, סייסנס 31.12.2018 49:33

אמיר אורעד לקח חלק בצוות ההקמה של סיוטה(נמכרה ב-145 מיליון דולר ל-RSA) ואקטימייז (נמכרה ב-280 מיליון דולר לנייס). לאחר מכן, הצטרף לסייסנס כמנכ"ל כדי להגדיל את עסקיה של החברה, שכבר גייסה כ-200 מיליון דולר ומעסיקה 500 עובדים. שוחננו איתו על התכונות הנדרשות ליזם כדי להנהיג, ומדוע להקים סטארטאפ זה, לדבריו, "ממש קשה וממש מסוכן". עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע: ה-RSS פיד שלנו....

פיני יקואל, אופטימוב - איך להפוך מחברת שירותים לסטארטאפ שמוכר מוצר 18.12.2018 52:23

פיני יקואל הקים את אופטימוב כחברת שירותים והפך אותה במו ידיו וללא גיוס חיצוני לחברת סטארטאפ רווחית, ורק לאחר 7 שנים נפנה לגייס 20 מיליון דולר לטובת המשך צמיחת החברה. כיום, בעוד הוא מעסיק מעל ל-200 עובדים בישראל ובארה"ב ועובד עם מאות מותגים מובילים בכל העולם, הוא מספר על תחילת המסע, הקשיים שבדרך, גיוס עובדים והמכירות הראשונות - וכמובן, על למה לא גייס כסף ממשקיעים בתחילת הדרך. עקבו אחרינו ב"עוד פודק...

המומחה הישראלי להשקעות קונסומר - דני כהן, ויולה ונצ'רס 11.12.2018 49:49

דני כהן הוא שותף-מנהל בקרן ההשקעות ויולה ונצ'רס, ומחזיק בתחום התמחות מיוחד וחריג בנוף הישראלי: השקעות בחברות קונסומר. אחרי שהשקיע בחברות פלייבאזז, אאוטבריין, ולייטריקס – וזכה גם לראות חברות אחרות משגשגות לאחר השקעה מהקרן (איירון סורס, פאיוניר, ורבות נוספות) - הוא נפנה לשוחח איתנו על כל השאלות המטרידות שלנו בנושא. שיחה פתוחה על האם יזמים ישראלים באמת "לא יודעים" לבנות חברות קונסומר, או שמא מד...

[מכירות - מורידי הגשם] המחקר שכל איש מכירות צריך להכיר עם רונן ניר מוויולה ונצ'רס 05.12.2018 44:17

בעשור האחרון מכהן רונן ניר בעשור כשותף-מנהל בקרן ההון-סיכון ויולה ונצ'רס (לשעבר כרמל ונצ'רס), אחת מקרנות ההון-סיכון הוותיקות בישראל, המנהלת מעל ל-1 מיליארד דולר. באחרונה, הוביל ניר מחקר אל מול חברות הפורטפוליו השונות של ויולה בכל הקשור בתהליכי מכירות ותמריצים לאנשי מכירות - שוחחנו איתו על נתוני המחקר, ומה למד מעשור של ליווי חברות סטארטאפ בישראל. See omnystudio.com/listener for privacy information.

זוהר לבקוביץ' מ"הכרישים" מכר חברה ב-340 מיליון דולר ולא מתבייש לדבר על הכל 04.12.2018 52:46

זוהר לבקוביץ הוא יזם סדרתי שהקים ומכר מספר חברות, ביניהן את אמובי לסינגטל בכ-340 מיליון דולר. כיום הוא משמש כמשקיע אנג'ל, עובד על מיזם חדש, וגם משתתף בתוכנית "הכרישים" כחבר בצוות המשקיעים. כיצד נראו הימים הראשונים של אמובי ואיך הפכה לחברת ענק? מה עושים ביום שאחרי האקזיט? ומה הוא חושב על סצינת הסטארטאפים בישראל, על המשקיעים, ועל היזמים? עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע: ה-RS...

[מכירות - מורידי הגשם] שימוש בערוצי מכירה עם מוביל המכירות גל הזלקורן 21.11.2018 45:51

גל הזלקורן היה בנייס כשהעסיקה 200 עובדים ועד שצמחה לכ-3,000 איש, וניהל צוות מכירות של 200 איש שייצרו מעל ל-100 מיליון דולר הכנסות בשנה. שוחחנו איתו על אחת מהתמחויותיו - תחום ה-"אינדיירקט סיילס", קרי שימוש בערוצי הפצה, שיתופי פעולה ומערכות יחסים בכדי למכור את מוצר החברה. וגם - למה תפקידו של איש המכירות רחב יותר מ"רק למכור". See omnystudio.com/listener for privacy information.

הסטארטאפ שלא הכרתם ששווה מעל למיליארד דולר 20.11.2018 50:28

חן עמית הוא מייסד-שותף ומנכ"ל חברת "טיפלתי", אשר מספקת פלטפורמת ניהול וביצוע תשלומים בענן – מניהול ספקים חדשים, דרך ציות להוראות רגולטוריות, ועד לעיבוד וביצוע תשלומים ומניעת הונאות. החברה מטפלת כיום בהעברות כספיות בהיקף שנתי של מעל ל-5 מיליארד דולר בעבור מעל ל-2 מיליון ספקים גלובליים, משרתת אלפי לקוחות, ומעסיקה מעל ל-100 עובדים. עד כה גייסה כ-60 מיליון דולר, כאשר כל הסיבובים הובלו בידי האנג'...

היזמת שגייסה 17 מיליון דולר ממריוס נכט כדי לפרוץ אל תוך המעיים שלכם 13.11.2018 50:46

היזמת ליהיא סגל גייסה 17 מיליון דולר ל"דיי-טו", הסטארטאפ אותו ייסדה וכיום היא מכהנת כמנכ"לית שלו. החברה מספקת המלצות תזונה מותאמות אישית על בסיס מחקר של חיידקי המעי, אשר ערך ע"י פרופ' ערן אלינב ופרופ' ערן סגל ממכון ויצמן, ומעסיקה כיום כ-45 עובדים בישראל ובארה"ב. מריוס נכט, יו"ר צ'ק פוינט וממייסדי החברה, הינו מהמשקיעים המובילים בחברה. דיברנו איתה על מהפכת הרפואה המותאמת אישית ועל איך לעזאזל מוכרים...

[מכירות - מורידי הגשם] מבוא למכירה לארגונים גדולים עם אבי וויזברג, סימלארווב 08.11.2018 46:24

אבי וויזנברג התחיל את דרכו המקצועי כאיש מכירות בטלפון באורקל בדאבלין ובלונדון, ואז החליט לעשות עלייה לישראל עם משפחתו – והצטרף לחברת קליקטייל כאיש המכירות הראשון של החברה, וסייע להגדלת מכירות החברה מ-0.5 ל-20 מיליון דולר בשנה. כיום הוא מוביל מכירות ואחראי על תחום השווקים הגלובליים בחברת סימילר ווב. שוחננו איתו על המסע המקצועי שלו, ותובנות משמעותיות מהקריירה שלו כאיש מכירות, שמכר לארגונים גדו...

איך עושים כסף מאינטרנט ללא פרסומות עם חמי כץ מנמוגו 06.11.2018 44:41

חמי כץ ואוהד גרינשפן הקימו בשנת 2014 את נמוגו, אשר גייסה עד כה כ-29 מיליון דולר ומעסיקה כ-70 עובדים. טכנולוגיית החברה מאפשרת לאתרי קניות באינטרנט לחסום פרסומות ותוכנות זדוניות, ובכך להגדיל רווחים. שוחחנו עם כץ על כיצד משיגים את הלקוח המשלם הראשון, ואיך בונים חברה רווחית מהיום הראשון. עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע: ה-RSS פיד שלנו. עוד פודקאסט ב-Spotify. אפל פודקאסט. גוגל...

עומרי כהן, יוטפו - על עתיד הקניות באינטרנט 30.10.2018 45:48

לפני 4 שנים הקימו תומר תגרין (מנכ"ל) ועומרי כהן (סמנכ"ל טכנולוגיות) את יוטפו, שמפתחת פלטפורמה לשיווק מותגים דרך חוות דעת של גולשים, בעולמות האי-קומרס. אחרי גיוסים מצטברים של 100 מיליון דולר, מעל ל-300 עובדים ו-4 סניפים בכל העולם, ראיינו את עומרי בעוד פודקאסט לסטארטאפים וחזרנו איתו לימי החברה הראשונים, ושוחחנו על עתידו של שוק הקניות באינטרנט. עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע...

[מכירות - מורידי הגשם] עקומת הלמידה של המכירות עם היזם הסדרתי, אריאל פינקלשטיין 24.10.2018 46:29

אריאל פינקלשטיין הינו מהדמויות היותר מוכרות בסצינת הסטארטאפים המקומית. כמייסד-שותף לשעבר בחברת הסטארט-אפ קמפייל(שנמכרה) וכאיש מכירות ותיק, משמש כיום פינקלשטיין כמנטור ותיק ומוכר בתעשייה, וכן כ"משקיע אופרטיבי" המעורב במעל ל-30 חברות סטארט-אפ בשלבים שונים. שוחחנו עם פינקלשטיין על המכירות הראשונות שביצע כיזם סטארט-אפ, וכיצד צריך לנהל תהליכי מכירה מהיום הראשון של החברה - עוד לפני שיש מוצר. See omnystu...

עם מאיה גורה - היזמת הסדרתית שמשנה את חייהן של אלפי נשים באמצעות אלגוריתם 23.10.2018 58:46

אחרי שמכרה שני סטארטאפים בכ-20 מיליון דולר (כ"א), הקימה מאיה גורה את הסטארטאפ השלישי שלה: מיסביז, המאפשר לנשים להזמין שירותי טיפוח לפי דרישה, אליהן הביתה. אחרי גיוס של 4.5 מיליון דולר וכ-100,000 משתמשים במערכת, עצרנו לשוחח איתה על הלקחים שלמדה על הדרך ועל איך בונים מרקטפלייס ומייצרים היצע וביקוש מאפס. עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע: ה-RSS פיד שלנו. עוד פודקאסט ב-Spotify....

[מכירות - מורידי הגשם] מכירה לתרבויות שונות עם רן בוק, טאבולה 17.10.2018 44:40

רן בוק החל את דרכו בחיל האוויר, לאחר שחרורו המשיך ללימודי קולינריה, מצא את עצמו עובד בטיב טעם ומקים את חטיבת הייצוא והייבוא שלה, ולאחריה הקים חברה פרטית בתחום המזון (ייצוא וייבוא גבינות) – וכיום הוא ה-סמנכ"ל המכירות הגלובאלי של חברת טאבולה, ממקום מגוריו בבנגקוק מנהל כ-400 אנשי מכירות ברחבי העולם. שוחחנו איתו על ניהול מערך מכירות גלובלית בעשרות מדינות שונות, עם שפות ותרבויות שונות. See omnyst...

היזם שעשה שלושה אקזיטים והפך למשקיע - שחר צפריר 16.10.2018 44:17

אחרי שמכר שלושה סטארטאפים כיזם והוביל השקעות בקרן ההון-סיכון מאגמה - שחר צפריר הצטרף בשנה שעברה לקרן ההון-סיכון טי.אל.וי פרנטרס רונה שגב-גל ואיתן בק. אחרי שהשלושה גייסו 150 מיליון דולר להשקעות בסטארטאפים צעירים, נפנה צפריר להסביר לנו מה למד מ-3 אקזיטים ושני עשורים של יזמות. עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע: ה-RSS פיד שלנו. עוד פודקאסט ב-Spotify. אפל פודקאסט. גוגל פודקאסט. ע...

[מכירות - מורידי הגשם] מבוא למכירות עם אמנון דרורי, אוקטופאי 10.10.2018 46:50

אמנון דרורי, מאנשי המכירות הוותיקים והמובילים בישראל. בתפקידו האחרון הוביל צוות של כ-65 עובדים שכללו עובדי מכירות בחברת פאנאיה, והוביל אותה להכנסות של 34 מיליון דולר בשנה, עד שנמכרה בכ-230 מיליון דולר. כמו כן, עבד כאיש מכירות ומוביל מכירות בחברות כמו אלווריון, ו-קלאודאטה. כיום, דרורי הוא מנכ"ל ומייסד-שותף בחברת הסטארט-אפ אוקטופאי, המפתחת מנוע חיפוש למטאדאטה. איך בונים תהליך מכירות סדור בחברת סטארט...

על משברים, לחץ והקושי הנפשי בלהיות יזם - עם יובל טל נשיא פאיוניר 09.10.2018 46:23

אחרי שהקים חברה ומכר אותה בכ-400 מיליון דולר, ייסד יובל טל את ענקית התשלומים פיוניר, שמעסיקה מעל ל-1,200 עובדים בכל העולם וגייסה מעל ל-270 מיליון דולר. למרות זאת, הוא לא מחפש לעדן את המציאות, ומבהיר כי מסע היזמות אינו חוויה פשוטה, כי יזמים רבים בישראל מקימים סטארטאפים מהסיבות הלא נכונות. עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע: ה-RSS פיד שלנו. עוד פודקאסט ב-Spotify. אפל פודקאסט. ג...

סדרת ניהול מוצר | לבנות מוצרים שמגיעים למיליוני משתמשים עם אורי הרמתי 02.10.2018 53:56

לא מספיק אנשים מכירים את אורי הרמתי, שהצטרף לצוות של חברת "לייף און אייר" בתחילת דרכה – והוביל את הפיתוח של מוצריה השונים: "אייר", "ייבו", "מירקט" ולבסוף "האוס פארטי". לאחר שהחברה גייסה כ-70 מיליון דולר וכמה ממוצריה הביאו עשרות מיליוני משתמשים, החליט הרמתי לעזוב – ולהקים סטארטאפ שמוכר תוכנה לארגונים. ריאיון מיוחד עם אחד מאנשי המוצרים הנדירים בישראל. עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים...

להגיע ל-100,000 לקוחות משלמים עם גיל סדיס מלמונייד 25.09.2018 45:45

גיל סדיס הוא מוביל ה-מוצר של חברת למונייד, אשר גייסה 180 מיליון דולר כדי לעשות מהפכה בעולם הביטוח, ולאפשר ללקוחות לרכוש ביטוחים ללא נציגי שירות או טפסים מיותרים. כ-3 שנים אחרי, עם מעל ל-100,000 לקוחות משלמים בארה"ב, ראיינו אותו בעוד פודקאסט לסטארטאפים כדי לשמוע איך הכל התחיל. עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע: ה-RSS פיד שלנו. עוד פודקאסט ב-Spotify. אפל פודקאסט. גוגל פודקאסט....

סדרת גיוסי כספים | קרן ההשקעות שתיקח אתכם לסיליקון ואלי עם גיל בן ארצי 20.09.2018 47:13

אין כמו מישהו בסצינת הסטארטאפים הישראלית שלא מכיר את גיל בן-ארצי, שותף ב-אפווסט לאבס – קרן הון-סיכון שמשקיעה בחברות צעירות ומסייעת להן להגיע לסיליקון ואלי. אחרי שהשקיע במעל ל-80 חברות סטארטאפ ישראליות עד כה, מתוכן מעל ל-10 עשו כבר אקזיט, שוחחנו עם בן-ארצי על המודל המיוחד של הקרן, ולמה יזמים ישראלים לא מבינים איך השוק האמריקני עובד. עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע: ה-...

סדרת גיוסי כספים | איך מנהלים 70 מיליון דולר בגיל 30 עם לירון עזריאלנט 01.09.2018 51:23

כשהיא בת 30 בלבד, הקימה לירון עזריאלנט את מירון קפיטל, קרן הון-סיכון בהיקף של 70 מיליון דולר, והשקיעה דרכה כבר 8 השקעות בסטארט-אפים מישראל וארה"ב. איך הכי נכון לפנות למשקיעים בעידן החדש, איך עובדים מאבקי הכוחות והפוליטיקה בקרנות הקיימות, וכיצד הגיעה לאן שהגיעה בגיל כל צעיר? עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע: ה-RSS פיד שלנו. עוד פודקאסט ב-Spotify. אפל פודקאסט. גוגל פודקאסט. ע...

[מרקטינג] לעשות "פיבוט" כדי להפוך לרווחי - ואז לגייס 65 מיליון דולר 28.08.2018 57:36

צביקה נטר מציע לכל יזם בתחילת הדרך, להתמקד קודם כל ב-״פרודקט מרקט פיט״ - קרי, למצוא לקוח שישלם על המוצר שלכם, ורק אז – להתחיל לפתח. כך הוא גם בנה את חברת אינוביד, שגייסה כ-65 מיליון דולר מעסיקה כ-230 עובדים ומשרתת כ-400 לקוחות גלובליים בעודה מראה רווחיות. פרק ספיישל על מסעו היזמי בפרט, וגם על שיווק בכלל. עקבו אחרינו ב"עוד פודקאסט לסטארטאפים" וקבלו פרק מדי שבוע: ה-RSS פיד שלנו. עוד פודקאסט ב-...